1、大學生畢業實習報告格式范文實習收獲，主要有 4 個方面：1 、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進 1 步加深了對理論知識的理解， 使理論與實踐知識都有所提高， 圓滿地 完成了本科教學的實踐任務。2 、提高了實際工作能力， 為就業和將來的工作取得了 1些寶貴 的實踐經驗。3 、學生在實習單位受到認可并促成就業。 并為畢業后的正式工 作進行了良好的準備。通過實習，我對我國房地產行業品牌的發展有了大致的了解， 也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理 論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變， 我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思

2、想有一 個很大的進步， 人生的價值觀。 我一直以為現實生活中人都是為了金 錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力， 而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣 1 句話：“一個優 秀的男人，所追求的就是房子這么簡單 ？他所追求的是能呼風喚雨 ! ” 的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎 ？“錢多少無所 謂，關鍵在于一個人的檔次問題 ! ”檔次？什么是檔次，就是你素養， 你所懂得的，你所成就的很多，這些才是真正的實力，這些才是 一個優秀的男人的所要追求的， 作為優秀的男人更多應該追求深層次 的東西，一個人要有他自己的

3、內涵 ! 從一開始赤裸裸的來，到現在即 將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如 此感慨萬分 !短短的一個月的實習就結束了，感覺收獲真的很大，要不是學 校把我“逼”上實習的這條道路，我想我這個暑假肯定又恍恍惚惚的 過去了，在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認 識到了自己很多的不足感覺收益非淺， 以下是我在實習期間的心得體 會。在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習 各種產品的使用和簡單障礙處理、 向客戶詳細介紹產品的性能和演示 產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西， 因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不

4、足”的 感覺。一款全自動打印復印機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要 真正能熟練操作， 我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興 趣和好學的愿望。因此在以后的操作學習中， 我倍加用功，專心致志， 卻也收到了事半功倍的效果。 自己操作產品、 熟悉產品，還不算難的， 真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有 所側重要地介紹出自己的產品和業務。 這里面的關鍵是要會說， 不僅 要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。 這也是對我一個巨大挑戰， 因為我本就不善言語， 就更沒有什么說話 技巧和口才了，這也就

5、是我就克服的困難。接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業 務”?！芭軜I務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌 力。因為業務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地 向客戶表達出來， 還需要師傅們實際教導。 我就要向我的同事表示感 謝，因為他們不僅教會了我怎樣和客戶溝通、 怎樣從客戶處獲得對自 己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生 人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通 順、清楚、扼要，在跟著他們幾天之后，我基本上克服了自己膽小毛 病，同事們也贊揚我進步很快。接下來就是自己去跑業務了，當然開 始幾次難免不失敗， 有了

6、第一次的不幸和失敗之后， 我深知自己還很 嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中 也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習。然后實習方面的事就是動手操作了。扎實的專業知識是提高工 作水平的堅實基礎 .在學校學習專業知識時 , 可能感覺枯燥無味 ,但當 工作以后 , 才會發現專業知識是多么的重要 . 我們在學校都是學些基 本理論，這些知識只是知道是遠遠不行的 , 而是要做到運用 . 當遇到設 備問題怎能快速有效的解決呢 ?工作中不但要有良好的工作態度 , 而 且要有很好的表現力 . 中國有句俗語 :" 踏踏實實做人 , 老老實實做 事." 在今天 , 只是

7、老老實實 , 勤勤懇懇做事是不夠的 , 你還要學會適時 地, 恰當地表現自己 . 讓老板知道你做了什么 , 讓老板知道你的存在是 必要的 ! 這樣你才有發展的的可能 , 別人才會認可你 , 承認你! 團結協 作 , 善于溝通 .團結協作指的是部門內部 . 你這個部門肯定不止你一個人 , 作為部門擔當,你若想把本部門的事做的出色 , 那你必須把部門成員團結 起來,發揮集體的力量 , 那樣才能事半功倍 !雖然我們這次的實習沒有 考慮這些， 但我想這些都是在今后的工作學習中都非常必要的。 善于 溝通是指部門之間 .任何一個公司都是由眾多部門組成的 . 部門之間 的溝通是必要的也是必須的 .總之，用知

8、識武裝起自己來， 學會做人， 學會做事。你才能成功 !我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身 受益，并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證， 我會持續地理 解和體會實習中所學到的知識， 期望在未來的工作中把學到的理論知 識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來， 充分展示我的個人價值和 人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。在這半周的時間里，我受益非淺。我在那里不僅學到了許多關 于專業的知識， 最重要的是進一步體會到了做人的原則。 在去公司的 第一天，我們就本著一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一 個人來說非常重要的。 我充分的體驗到了你如何待人， 他人也會如是 回

9、報?？傊?，在公司的半周時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接 觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業知識，還學習到 了不少為人處是的方法。 再次，我要總結一下自己在實習期間的體會1 、自主學習 工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試， 而是一切要自己主動去學去做。 只要你想學習， 學習的機會還是很多 的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路 ; 集 團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己， 你所要作的只是甄 別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。2 、積極進取的工作態度 在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象 我這樣沒有工作經驗的新人，

10、 更需要通過多做事情來積累經驗。 特別 是現在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍， 如果工作態 度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事， 這樣才能多積累多提高。3 、團隊精神 工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在 工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當 重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀 點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工 可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個 人要想成功及獲得好的業績， 必須牢記一個規則： 我們永遠不能將個 人利益凌駕于團隊利益之上，

11、在團隊工作中， 會出現在自己的協助下 同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自 己成功的最重要的因素之一。4 、基本禮儀 步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大 重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工 作的正常進行。 這就需要平時多學習， 比如注意其他人的做法或向專 家請教。5 、為人處事 作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對 更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善 處理，要多溝通， 并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考 慮自己的事。最后，我至少還有以下問題需要解決。1 、缺乏工作經驗 因

12、為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或 是學習不能找到重點， 隨著實習工作的進行， 我想我會逐漸積累經驗 的。2 、工作態度仍不夠積極 在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主 動要求布置工作， 但若沒有工作做時可能就會松懈， 不能做到主動學 習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工 作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。3 、工作時仍需追求完美 在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。4 、學術上不夠鉆研 這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來， 只有被市場認可的技術才有價值， 同時我也認為自己更適合做

13、與人溝 通的工作。但我畢竟是碩士研究生，需要作一些技術的研究工作，這 就需要我個人多關注科研的最新進展， 同時，這也對我的工作有促進 作用。李廣成總裁，也是我的導師，在百忙之中都會抽出時間作研究 工作并指導我的學習， 我的時間比他充裕的多， 也應該可以多關注科 研技術的進展。本次實習所學到的這些知識很多是我個人在學校很少接觸、注 意的，但在實際的學習與工作中又是十分重要、十分基礎的知識。通 過本次實習我不但積累了許多經驗， 還使我在實踐中得到了鍛煉。 這 段經歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義 從書本上得到的知識終歸是淺薄的， 未能理解知識的真諦， 要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐。也感謝學校給了我們這次自主實習的機會，讓我們真正的走向 了社會一回，感覺收獲很多，也成長了不少。實習是為將來打基礎的重要階段， 珍惜自己每一個工作的機會， 不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現、展示自己的能