1、精選優質文檔-傾情為你奉上英語培訓廣告投放計劃書一、投放廣告平臺考核的是什么？1、英語培訓學校投放廣告，一般考核的維度有咨詢、注冊、成交。二、目前市面上的廣告平臺有哪些？1、搜索引擎：百度、360、搜狗、神馬2、信息流的廣告：網易、今日頭條、廣點通、智匯推3、線下廣告：公交車車身廣告、樓宇廣告、發傳單4、自媒體廣告：微信朋友圈的廣告，公眾號文章的廣告、微博、粉絲通三、投放這些平臺廣告最擔心的問題是什么？1、擔心錢花出去沒有效果。2、擔心轉化率低。3、擔心這么多平臺不知道客戶從哪里來的，哪個廣告平臺效果好。4、擔心投了很多的關鍵詞不知道哪個關鍵詞的質量度最高，轉化率最高。5、擔心一個季度廣告投下

2、來，各個平臺的數據看起來比較頭疼，不知道下個季度廣告費花在哪些平臺上、是否廣告費花的不夠多。四、100萬花在哪些平臺上？1、100萬分為四個季度，第一個季度屬于試水的階段廣告費花25萬，分配為：搜索引擎百度8萬、搜狗和360各5萬，神馬2萬。在第二季度旺季中根據第一季度的各家廣告平臺的效果來評估，選擇哪些平臺。 信息流廣告各1萬開戶，網易、今日頭條、廣點通。 線下廣告1萬。 自媒體廣告每個平臺1萬，朋友圈廣告。五、選擇一款優質的在線客服？ 投放了這么多的網絡廣告的平臺，需要一款在線客服來接待和維護線上平臺來的客戶，教育行業的客戶面對的都是個人，一般都是用先咨詢了解再到門店去了解課程。企點服務的

3、功能：1、多平臺、多渠道的接待客戶（可以Web網站（多樣式）、可以放在QQ公眾號圖文、QQ公眾號菜單、H5（多樣式）目前選擇的平臺都可以放觸點來接待客戶。2、客戶管理：企點服務的客戶管理系統可以給客戶進行標簽管理，課程，上課時段，興趣課程等等標簽來給來訪的客戶打標簽。篩選客戶類型和意向度來更加精準的維護客戶。3、群發：通過前期客戶接待的時候對客戶的管理，等到新的英語課程和新的培訓計劃以及活動可以定向的發給客戶，來進行二次營銷。4、客服的考核：會話分析，會話的響應時長，電話接待的時長分析等等考核的標準。六、選擇一款全面的數據分析軟件？ 廣告平臺前期選擇了很多，但是卻不知道哪個平臺的廣告效果好，感

4、覺廣告費花了很多但是效果卻不是很明顯，搜索引擎的廣告關鍵詞也上了不少，點擊量是上去了，但是轉化率卻不理想，所以針對做的廣告平臺，要選擇一個分析軟件來協助投放廣告。企點分析的功能：1、 跨平臺統計的功能：識別不同設備帶來的客戶合并，識別不同平臺的客戶合并。例如：白天上班在公司用電腦訪問了一下網站，中午休息用手機又訪問了一次，晚上下班回家用pad又訪問了一次，傳統統計工具統計的今天有3個訪客，但是成交只有一個，轉化是0.33。企點分析就能識別出來是一個用戶訪問了三次成交。轉化率就是1。數據報告就是百分之百的成交轉化。2、 自然人識別的功能：解決一直以來普通分析軟件不能對訪客進行跟蹤的問題 ，就算客

5、戶當初進入網站沒有購買,隔了一個月甚至幾個月滯后購買,也能統計到。便于后期廣告平臺的投放選擇。例如：前天我在騰訊網上的彈窗廣告上看到英語培訓的廣告，點擊了一下，稍微了解但是沒有想去問客服，今天我在上班的時候同事們都在討論英語的重要性，我想起來前天看的英孚的廣告，我就在搜狗上去搜索了英孚英語，進入到網站找了在線客服了解了一下課程和上課時間周期，但是沒有馬上確定下來。過了幾天我在亞新看到了一家英孚英語的培訓機構，就去門店咨詢了，覺得還不錯就簽了一個課程的學習。傳統的分析軟件只知道我是門店的客戶，卻不知道我之前還在搜狗上搜狗過，還在騰訊網的彈窗廣告上了解過。這個客戶的成交就是給到門店的業績。用了企點

6、分析之后我們就能追溯到這個客戶最早是看了騰訊網的彈窗廣告，又在搜狗上咨詢了客戶了解了培訓流程，今天才到門店來實地考察辦理學習的。這樣我們就可以再騰訊網的彈窗廣告上可以調整廣告預算以及在搜狗平臺上調整廣告預算。合理花費每一筆廣告費。3、 打分系統初訪再次訪問咨詢注冊成交助攻百度125052每產生一個咨詢，追加初訪100搜狗125052每產生一個咨詢，追加初訪100360125052每產生一個咨詢，追加初訪100例如：在企點分析的后臺給到每一個關鍵詞不同的權重，給到每一個平臺不同的權重。我們考核的是咨詢。購買欲望，哪個平臺成交，哪個平臺舉例：后臺統計數據，百度初訪20個，再次訪問10個，咨詢8，注

7、冊 5個，成交3個。總得分是20+20+400+25+6=471搜狗初訪12個，再次訪問8，咨詢5，注冊3，成交2個，總得分是12+16+250+15+4=297360初訪10個，再次訪問7，咨詢4，注冊2，成交1個，總得分是 10+14+200+10+2=236企點分析后臺統計到咨詢的17個客戶，其中有8個初訪是搜狗來的客戶，4個是360來的客戶，5個是百度來的客戶。給到搜狗這個平臺初訪800分，360的初訪400分，百度的初訪是500分。總得分是：百度471+500=971 搜狗 297+800=1097 360 236+400=636分數越高，相對來說這個平臺的質量越高。七、總結如果是傳統的統計軟件，后期廣告的投放重點肯定全部都是放在百度廣告上面，但是廣告都是有一個滯后性的，所以對于前期激發客戶的欲望的步驟也是很重要的，企點分析統計下來是可以看到搜狗這個平臺在前期初訪上面帶來的客戶是比較多的，激發客戶購買欲望的初訪也是很重要的。接下來廣告投放的權重可以把百度的8萬，給到搜狗2萬，