1、文件編號：GD/FS-6766（計劃范本系列）營銷計劃書詳細版When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization,And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them.編輯：單位：日期：專業計劃樣本 / Sample of professional programs文件編碼:GD/FS-6766營銷計劃書詳細版提示語：本計劃文件適合使用于目標

2、確立時，根據對組織外部環境與內部條件的分析，提出在 未來一定時期內要達到的組織目標以及實現目標的方案途徑。文檔所展示內容即為所得，可在 下載完成后直接進行編輯。一、目標目標是我們做計劃的基礎和依據，因此，必須首 先明確自己的目標，然后，根據目標制定自己的行動二、資源分析為完成目標,我們必須具備怎么樣的基本條件, 這些基本條件如果不具備,就不可能完成目標。但 是，這些基本條件具備了,目標也未必能夠完成。找 出這些基本條件,是我們做計劃的首要任務。一般地說,就各銷售部的年度營銷計劃而言，目 標支持因素主要幾個:目標市場、人力資源、產品資 源、經銷商資源（或者說區域）0這些因素要進行合 理有效的配置

3、，才能發揮應有的作用。首先要確定目標市場,在目標市場確定下，人力 資源、產品資源、經銷商資源（或者說區域）都是為 具體的目標市場服務的。三、組織管理上述基本條件具備后,就需要組織結構進行資源的有效分配、調度,發揮管理的效用。在任何一個組 織中,每個崗位的職責都需要明確,只有這樣才能實 現管理資源的目標。在這個組織體系中，每個人都要 找到自己的位置，確切知道自己所處的各種管理關系 和自身的價值，使管理的價值最大化，效率最高,費 用最低。進度由于是年度任務,因此，任務首先要進行分解，沒有適當的進度安排,完成任務是不可能的。在分解 第3頁專業計劃樣本 / Sample of professional

4、 programs文件編碼:GD/FS-6766任務時，要人人肩上有指標,主要分解到人員、月份 和區域,只有這樣才便于執行和考核,只有這樣才能 進行有效監督管理。由于市場的不確走性和各地市場 差異化，因此，進度分解要結合各地實際情況進行， 不能一刀切。五、增長點每年的任務都有不同程度的增長，如何準確尋找 到自己的增長點，為下一步的營銷工作指明前進的方 向，尤其重要。否則，就可能打的是無準備的仗。六、競爭分析做企業特別是做農藥企業,競爭是十分激烈的。關鍵是在競爭的市場環境中，我們如何發揮自己的長 處，規避自己的短處。七、營銷舉措針對自己的長短處,為完成任務，有哪些困難， 這需要理清。對于有些困難,可能一時解決不了，但 有些困難不能回避，必須解決。為此，相應的營銷舉 措隨之運用。營銷舉措必須有針對性,不能泛泛而 談。八、預算為完成任務,我們需要多少投入，這個是需要弄 清楚的。做預算的時候,能具體測算出的,就要具體 化。不能具體的，這樣的項目就做一個估計數,也就 是常說的不可預見費用。對于部門來說,有些費用是 部門不可控制的,有些是部門可以控制的。這個要適 當分清,以便本部門今后進行費用的合理使用和控