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文檔簡介

1、銷售人員完成客戶檔案管理、銷售報價管理、銷售訂單管理、客戶訂金管理、客戶信用檢查、提貨單和銷售提貨處理、銷售發票和客戶退貨、貨款拒付處理等一系列銷 售管理事務，以下是銷售、營銷常用到的表格。一周行動計戈U表月度第周負責人員項目 內、容顧 客名 稱情報推進促進決定援助營業下周行 動計劃 的預備同業消息銷售動向地區消息成功案例銷 售調查制 疋 銷 售 計 劃調查庫存量新產品介紹QC促進成立商圈促銷活動DM提供干部同行企求劃提 出提供樣品資料提供陳列廣告援助抱怨處理同行訪句接受訂單回收指導出貨銷售管理：是指通過 銷售報價、銷售訂單、銷售發貨、退貨、銷售發票 處理、客戶管理、價格管理 等功能，對銷售全

2、過程進行有效的控制和跟蹤。可以幫助企業 的銷售人員完成客戶檔案管理、銷售報價管理、銷售訂單管理、客戶訂金管理、客戶信用檢查、提貨單和銷售提貨處理、銷售發票和客戶退貨、貨款拒付處理等一系列 銷售管理事務，以下是銷售、營銷常用到的表格。銷售目標估算表步驟項目金額數值直接人事費用未來預計增加的估算額直接人工總費用間接人事費用人事費用總額勞動目標分配率實際總禾U潤額目標銷售額客戶名稱電話地址負責人年齡程度性格n廠長年齡程度性格接洽人職稱負責事項經經營口積極口保守 口踏實 口不定 口投機苦方式口狀況業務口興隆口成長 口穩定 口衰退 口不定業務范圍銷貨對象價格口合理 口偏咼 口偏低 口削價業務金額每年，旺季月，月銷量，淡季，月銷量組織口股份有限公司口有限公司口合伙店鋪口獨資員工人數職員人，工員，合計同業地位口領導者 口具影響口一級 口二級口三級付態度款方付款期式方式手

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