1、企業銀行融資方式剖析 企業 資金方案 銷售專項之快速回籠方案 需求分析 希望獲得銷貨款的快速回籠 希望減少銷售應收項下的資金占用 妙計一：代理票據貼現 （一）產品簡介 代理公司代理異地供貨商在興業銀行辦理商業承兌匯票貼現業務。 （二）最適合哪些客戶？ 以商業承兌匯票作為主要結算方式的異地供銷企業 （三）您只需這么辦理 買方企業或代理公司（貼現申請人）獲得興業銀行核準的商票保貼授信額度； 買方企業承兌商業承兌匯票，并向代理公司交付票據； 貼現申請人背書并附所需材料，向興業銀行申請票據貼現； 興業銀行核準后，發放貼現款； 代理公司向異地供應商匯款，支付貼現款。 （四）為您帶來哪些價值？ 解決了異地

2、票據的轉讓、背書、貼現難的問題，實現了異地票據 的本地化處理； 縮短了票據流通距離和時間，加快銷售資金回籠速度。 解決了異地票據的轉讓、背書、貼現難的問題，實現了異地票據的本地化處理； 縮短了票據流通距離和時間，加快銷售資金回籠速度。 妙計二：國內商業發票貼現 （一）產品簡介 只提供貿易融資服務的有追索權保理。 （二）最適合哪些客戶？ 應收賬款占比大且有融資需求的客戶 （三）您只需這么辦理 客戶向興業銀行申請辦理國內發票貼現業務，經核準后，簽訂發票貼現協議； 實現銷售后，向興業銀行提交發票，轉讓應收賬款，獲得貼現款； 收到貨款后，興業銀行扣除本息后，支付余款給客戶。 （四）為您帶來哪些價值？

3、快捷的融資渠道，加快資金周轉； 操作方便、收費低廉。 妙計三：匯入匯款項下出口押匯 （一）產品簡介 指興業銀行應客戶（出口商）申請，以其匯入匯款項下出口收匯作為還款來源，為其提供的短期資金融通業務。 （二）最適合哪些客戶？ 以匯入匯款作為主要結算方式的出口企業 （三）您只需這么辦理 申請人提供出口合同、發票等材料，申請辦理出口押匯業務； 興業銀行核準后，發放押匯款； 收匯后，償還出口押匯本息。 申請人提供出口合同、發票等材料，申請辦理出口押匯業務； 興業銀行核準后，發放押匯款； 收匯后，償還出口押匯本息。 加快銷售資金回籠，改善現金流量表； 提前結匯，規避人民幣匯率風險。 妙計四：進口證易票

4、（一）產品簡介 興業銀行為進口商開立信用證或辦理進口代收項下押匯，在控制進口貨權的條件下，應國內經銷商要求承兌以進口商為收款人的銀行承兌匯票，經銷商以銷售回籠款作為還款來源的自償性貿易融資服務。 （二）最適合哪些客戶？ 從事進口批發業務、擁有銷售商的進口企業 （三）您只需這么辦理 以進口信用證為例： 興業銀行根據進口商申請，開立信用證； 信用證單到后，興業銀行為進口商辦理進口押匯； 經銷商申請敘作動產倉單質押授信業務； 興業銀行核準后，承兌以進口商為收款人的銀行承兌匯票，貼現款必須用于歸還進口押匯融資； 經銷商用繳納保證金的方式提取質押貨物，實現銷售，保證金用于清償銀行承兌匯票。 （四）為您帶

5、來哪些價值？ 進口貨到后即可取得融資支持，無需等待貨款到期回收，加快資金周轉； 為經銷商解決融資需求，提高進口商的市場競爭力。 銷售專項之避免壞賬方案（興業銀行） 需求分析 希望避免買方商業風險和國家政治風險 希望改善財務指標 優化財務報表 妙計一：國內全保理 （一）產品簡介 興業銀行向客戶提供銷售分戶賬管理、應收賬款催收、貿易融資、信用銷售控制和壞賬擔保的無追索權保理。 （二）最適合哪些客戶？ 希望開拓新市場、采用更有競爭力的銷售方式，而又不愿承擔過多風險的銷售商。 （三）您只需這么辦理 賣方企業向興業銀行提交買方企業相關資料，并向興業銀行提出辦理國內全保理業務申請，興業銀行根據買方企業資信

6、情況，核準額度，并反饋給賣方企業； 賣方企業與興業銀行簽訂國內全保理協議后，向買方企業發貨，并將應收賬款轉讓給興業銀行； 興業銀行負責銷售分戶賬管理和應收賬款催收； 收到貨款后，興業銀行扣除融資本息后，將余款支付給賣方；買方拒絕付款，興業銀行擔保付款。 （四）為您帶來哪些價值？ 快速確認經營結果、避免收賬風險，優化財務報表； 增加營銷手段，了解交易伙伴的商業資信情況，增強市場競爭力； 方便快捷的融資渠道，加快資金周轉； 強化應收賬款管理，降低管理成本。 妙計二：短期出口信用保險項下押匯 （一）產品簡介 在客戶（出口商）將其投保的短期出口信用保險保單項下賠款權益轉讓給興業銀行的前提下，辦理的出口

7、押匯業務。 （二）最適合哪些客戶？ 希望規避商業信用風險和政治風險，且有融資需求的出口企業。 （三）您只需這么辦理 客戶（出口商）向信保公司投保短期出口信用保險，向興業銀行提出押匯額度申請； 興業銀行核準后，客戶（出口商）、興業銀行和信保公司三方簽訂賠款轉讓協議等相關法律文件； 客戶（出口商）按合同規定出運后，持相關單據向興業銀行申請辦理押匯； 興業銀行核準后發放押匯款； 到期收匯，歸還押匯款。 （四）為您帶來哪些價值？ 規避買方商業信用及國家政治風險，避免出口收匯風險； 出口商可選擇更有利結算方式，提高競爭力； 實現提前收匯，規避匯率風險。 銷售專項之擴大銷售方案（興業銀行） 需求分析 希望

8、提高存貨周轉率 希望借助銀行金融服務擴大銷售 妙計一：動產（倉單）質押授信 （一）產品簡介 客戶（買方，經銷商）以動產或倉單質押獲得興業銀行融資的業務。 （二）最適合哪些客戶？ 希望減少應收賬款，扶持經銷商共同發展，擴大市場份額的知名產品制造商。 （三）您只需這么辦理 客戶向興業銀行提交授信業務申請材料、有關貨物所有權和品質的證明文件、監管方和倉庫的基本材料以及倉儲協議，申請敘作動產倉單質押授信業務； 興業銀行核準后，辦理授信業務； 客戶可采用繳納保證金或質物置換等方式提取質押貨物，實現銷售。 （四）為您帶來哪些價值？ 延伸下游客戶，實現批量銷售，搶占市場份額； 減少應收賬款，加快銷售資金回籠

9、； 以銷定產，減少產成品資金占用，節約成本。 妙計二：國內有追索綜合保理 （一）產品簡介 興業銀行向客戶提供銷售分戶賬管理、應收賬款催收、貿易融資服務的有追索權保理。 （二）最適合哪些客戶？ 應收賬款占比大，希望獲得資金融通和加強應收賬款管理的客 戶。 （三）您只需這么辦理 客戶向興業銀行申請辦理有追索的綜合保理業務，經興業銀行核準后，簽訂協議； 客戶實現銷售后，將應收賬款轉讓給興業銀行，獲得資金融通； 興業銀行負責銷售分戶賬管理和應收賬款催收； 收到貨款，興業銀行扣除本息后，支付余款給客戶。 （四）為您帶來哪些價值？ 方便快捷的融資渠道，加快資金周轉； 強化應收賬款管理，有針對性地擴大銷售。

10、 采購專項之融資采購方案（興業銀行） 需求分析 希望解決采購資金短缺問題 希望提升議價能力 妙計一：動產（倉單）質押授信 （一）產品簡介 客戶以其動產或倉單質押獲得興業銀行融資的業務 （二）最適合哪些客戶？ 擁有穩定的購銷渠道，較大的銷售額和現金流量，存貨占比較高 的企業。 （三）您只需這么辦理 客戶向興業銀行提交授信業務申請材料、有關貨物所有權和品質的證明文件、監管方和倉庫的基本材料以及倉儲協議，申請敘作動產倉單質押授信業務; 興業銀行核準后，辦理授信業務; 客戶可采用繳納保證金或質物置換等方式提取質押貨物，實現銷售。 （四）為您帶來哪些價值？ 利用銀行資金，實現杠桿采購，加大商品采購量，獲

11、取商業折扣； 密切與生產商和銀行的關系，利用生產商實力，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優勢。 妙計二：進口信用證代付 （一）產品簡介 信用證付款時，興業銀行應客戶（進口商）要求，聯系境外代理行代為付款，客戶到期償付進口代付款項。 （二）最適合哪些客戶？ 以信用證為主要結算方式，希望獲得融資支持的進口企業。 （三）您只需這么辦理 興業銀行根據客戶申請開出信用證，簽訂進口代付協議，約定相關事宜； 信用證項下單到后，同意付款； 興業銀行聯系境外代理行向境外出口商代為付款； 在約定的代付到期日，客戶償付進口代付款項。 （四）為您帶來哪些價值？ 為進口押匯需求提供新的解決方式； 進口商在取得遠期付款

12、便利的同時,不影響境外出口商的即期收款，有利于進口商提高議價能力，獲取商業折扣； 即期信用證和遠期信用證皆可使用，開證時或開證后均可商定代付事宜，方式靈活。 妙計三：出口證易票 （一）產品簡介 在出口信用證或出口托收項下，興業銀行應客戶（出口商）要求，以其出口收匯為直接還款保障，承兌以國內供貨商為收款人的銀行承兌匯票的自償性融資服務。 （二）產品簡介最適合哪些客戶？ 以信用證或托收作為主要結算方式的出口企業 （三）您只需這么辦理 以信用證結算為例： 出口商以信用證項下收匯作為還款保障，向興業銀行申請承兌商業匯票，用于采購出口貨物或生產出口貨物所需的原材料； 出口商將貨物出運后向興業銀行交單；

13、到期正常收匯，收匯款用于償付銀行承兌匯票。 （四）為您帶來哪些價值？ 解決備貨時或發貨后資金不足問題； 以票據替代貸款，節省財務費用。 采購專項之擴大采購方案（興業銀行） 需求分析 希望以有限的資金獲取更大的采購量 希望采用靈活的付息方式提升采購地位 妙計一：買方（協議）付息票據貼現 （一）產品簡介 賣方企業在銷售商品后，持買方企業交付的商業匯票（銀行承兌匯票或商業承兌匯票）到興業銀行辦理貼現，票據貼現利息由買方企業、買賣雙方或第三方按照貼現付息協議約定的比例承擔。 （二）最適合哪些客戶？ 以商業匯票作為主要結算方式，貼現利息支付方式靈活的企業。 （三）您只需這么辦理 以買方付息票據貼現為例：

14、 實現銷售后，買方企業向賣方企業交付商業匯票； 賣方企業向興業銀行申請辦理買方付息票據貼現業務； 興業銀行核準后，向買方企業收取貼現利息，向賣方企業發放全 額票據貼現款。 （四）為您帶來哪些價值？ 因支付方式變化，提高買方市場地位，獲取商業折扣； 以票據代替銀行貸款，降低融資成本。 妙計二：全額保證金銀行承兌匯票 （一）產品簡介 客戶根據自身的保證金額度向興業銀行申請承兌不大于保證金與其孳息之和的銀行承兌匯票。 （二）最適合哪些客戶？ 繳納全額保證金開立銀行承兌匯票的客戶 （三）您只需這么辦理 客戶（承兌申請人）繳納全額保證金，申請承兌銀行承兌匯票； 興業銀行核準后，承兌不大于保證金與其孳息之

15、和的銀行承兌匯票。 （四）為您帶來哪些價值？ 降低企業保證金，減少資金占用； 保證金隨劃繳隨開，手續簡便。 采購專項之低成本采購方案（興業銀行） 需求分析 希望采用商業匯票進行結算，降低企業財務費用 希望借助銀行的信用，增強票據的流通性 妙計一：商票保貼 （一）產品簡介 對特定承兌人承兌的商業承兌匯票，或對特定持票人持有的商業承兌匯票，興業銀行承諾在授信額度和一定期限內以商定的貼現利率予以貼現。 （二）最適合哪些客戶？ 以商業承兌匯票作為主要結算方式的企業 （三）您只需這么辦理 客戶（商業承兌匯票承兌人）向興業銀行申請商票保貼授信額度； 興業銀行核準商票保貼額度； 客戶承兌并向貼現申請人交付票

16、據； 貼現申請人背書并附所需材料，向興業銀行申請票據貼現； 興業銀行核準后，發放貼現款。 （四）為您帶來哪些價值？ 銀企信用結合，大幅提高票據信用等級，增強票據流通性； 無需支付手續費和繳納保證金，節省財務費用； 票據封閉運作，減少風險； 有利于拓展業務合作伙伴，提高市場知名度。 （五）相關鏈接 如果您有異地購銷企業，推薦使用代理票據貼現業務。 如果您有靈活支付貼現利息的需求，可結合使用買方（協議）付息票據貼現業務。 妙計二：票易票 （一）產品簡介 企業以一筆或多筆銀行承兌匯票質押，向興業銀行申請承兌多筆或一筆銀行承兌匯票。 （二）最適合哪些客戶？ 以銀行承兌匯票作為主要結算方式的企業 （三）

17、您只需這么辦理 客戶提交銀行承兌匯票； 興業銀行核準后，辦妥質押手續，辦理承兌業務。 （四）為您帶來哪些價值？ 隨用隨開，手續簡便； 零換整、整拆零、長票換短票、短票換長票，合理調 度資金，滿足支付采購需要； 節省貼現利息支出，降低財務費用。 （五）相關鏈接 以銀行承兌匯票質押還可以辦理其他短期信用業務，如信用證、保函等。 生產專項之資金臨時短缺方案（興業銀行） 需求分析 希望便捷、低成本地解決臨時性、突發性的資金短缺。 妙計一：法人賬戶透支 （一）產品簡介 客戶在結算賬戶余額不足以支付的情況下，在興業銀行為其核定的透支額度內直接取得融資，以保證支付。 （二）最適合哪些客戶？ 日常支付結算頻繁

18、的企業 （三）您只需這么辦理 在興業銀行開立人民幣結算賬戶的法人客戶可向興業銀行申請辦理法人賬戶透支業務，經興業銀行核準透支額度，簽訂協議后，即可使用透支額度。 （四）為您帶來哪些價值？ 滿足客戶臨時性、突發性資金需求，方便對外支付； 隨借隨還，方便快捷； 節約財務費用，在保證支付的前提下，合理調控庫存現金水平； 減少現金管理工作量，方便財務人員日常賬戶管理。 妙計二：理財產品受益權質押貸款 （一）產品簡介 客戶以興業銀行銷售的本外幣理財產品受益權質押辦理的信用業務。 （二）最適合哪些客戶？ 持有興業銀行銷售的未到期本外幣理財產品的客戶 （三）您只需這么辦理 客戶以其持有興業銀行銷售的本外幣理財產品申請短期貸款，興業銀行核準后，辦妥質押手續，發放貸款。 （四）為您