1、 品牌概述 品牌理念 品牌故事 消費群定位 (年齡 職業 生活狀態等) 產品定位 (風格 價格 色彩 面料 造型 等)銷售模式 (銷售區域 銷售渠道 銷售模式 銷售策略 銷售網絡等)形象定位 (企業(qy)VI系統 商標 使用店面形象)品牌推廣方式品牌的服務特色同類品牌以及比較優劣勢 目錄(ml)第1頁/共12頁第一頁，共13頁。 品牌(pn pi)概述 ZARA的中文名稱-颯拉 創始人：阿曼西奧奧爾特加高納 (Amancio Ortega Gaona) 首席設計師：約翰加利亞諾 (John Galliano) 產品類別：女裝，男裝，童裝，鞋靴 保加利亞玫瑰香水-zara ZARA是西班牙In

2、ditex集團旗下的一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。1975年設立于西班牙的ZARA，隸屬于Inditex集團，為全球排名第三(d sn)、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個國家內，設立超過兩千多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設計師品牌的優異設計，價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。 第2頁/共12頁第二頁，共13頁。品牌(pn pi)理念 :“一流的設計(shj),二流的品質,三流的價格” 通 過 把 奢 華 多 變 的 時 尚 ,品 質 與 大 眾 平 價 結 合 在 一 起 , 讓 無 論 是 新 富

3、 人 , 或 者 是 新 窮 人 群 不 吝 嗇 多 付 一 點 價 格 , 得 到 好 品 質 , 好 感 覺 與 貼 心 服 務 的 產 品 , 這 就 是 所 謂 的 新 奢 華 產 品 ,感 覺 上 流 階 層 , 價 格 下 流 階 層 .第3頁/共12頁第三頁，共13頁。品牌(pn pi)故事 1975年，學徒出身的阿曼西奧奧爾特加在西班牙西北部的偏遠市鎮開設了一個叫ZARA的小服裝店。而今，昔日名不見經傳的ZARA已經成長為全球時尚服飾的領先品牌，身影遍布全球70余個國家(guji)和地區，門店數已達2000余家。 ZARA品牌之道可以說是時尚服飾業界的一個另類，在傳統的頂級服飾

4、品牌和大眾服飾中間獨辟蹊徑開創了快速時尚(Fast Fashion)模式。隨著快速時尚(Fast Fashion)成為時尚服飾行業的一大主流業態，zara品牌也倍受推崇，有人稱之為“時裝行業中的戴爾電腦”，也有人評價其為“時裝行業的斯沃琪手表”。在2005年，ZARA在全球100個最有價值品牌中位列77名，哈佛商學院把zara品牌評定為歐洲最具研究價值的品牌，沃頓商學院將zara品牌視為研究未來制造業的典范。ZARA作為一家引領未來趨勢的公司，儼然成為時尚服飾業界的標桿。第4頁/共12頁第四頁，共13頁。消費群定位(dngwi):顧客(gk)定位:性別定位:女性年齡(ninlng)定位:18-

5、40階層定位:中產階層職業定位:學生,白領消費定位:月薪2000-5000顧客生活方式定位:喜歡追隨潮流,個性前衛,喜歡自由隨性的生活方式.第5頁/共12頁第五頁，共13頁。產品(chnpn)定位服裝價格線分析: 服裝類(大概249-4119元) 最低品類(pnli):基本款吊帶最高品類(pnli):西服風格: 時尚 帥氣 簡潔大方,略帶點小歐美街頭風的感覺 色彩: 黑白相間 灰色 棕色 等等造型 :比較典型的歐美風，簡潔大氣。如果按照整體搭配的話，最好是身材高挑或者高大的女性，有夸張大氣感的，能挑起衣服來的比較好。如果只是按照單品購買的話，完全可以通過搭配其他品牌的衣服搭出各類風格。 zar

6、a的衣服很有設計(shj)感。受白領的歡迎 第6頁/共12頁第六頁，共13頁。 銷售(xioshu)模式: 銷售區域:喬鴻國際購物中心銷售渠道:店面式營銷 店面運營(ynyng)功能分區:(櫥窗/形象區,銷售區,收銀區,休息區,試衣區,庫房)第7頁/共12頁第七頁，共13頁。形象(xngxing)定位:商標(shngbio)店面形象:店內硬件環境形象 店內器架多,擺放合理,符合人體工學,器架道具無破損.墻面地板無破損.店內商品形象:出樣商品吊牌外漏,疊裝規范,服裝風格整體統一,有明顯的系類區域(qy)劃分.第8頁/共12頁第八頁，共13頁。第9頁/共12頁第九頁，共13頁。品牌(pn pi)推

7、廣方式:有大篇幅的海報宣傳(xunchun)畫冊過節,換季時有打折,促銷活動等等第10頁/共12頁第十頁，共13頁。品牌的服務(fw)特色店員形象表現: 著裝統一,頭發不統一,長頭發的女服務員頭發須挽起來,有的散發. 對待工作(gngzu)熱情,大方,服務意識強.店員陳列表現: 陳列工作(gngzu)須及時,顧客試過的的衣服及時的擺放回原處,賣場很大,服務人員人手不夠.第11頁/共12頁第十一頁，共13頁。謝謝您的觀看(gunkn)！第12頁/共12頁第十二頁，共13頁。NoImage內容(nirng)總結品牌概述。1975年，學徒出身的阿曼西奧奧爾特加在西班牙西北部的偏遠市鎮開設了一個叫ZARA的小服裝店。ZARA品牌之道可以說是時尚(shshng)服飾業界的一個另類，在傳統的頂級服飾品牌和大眾服飾中間獨辟蹊徑開創了快速時尚(shshng)