1、.企業降低成本的利器企業管理很簡單，就是兩件事：一是擴大業務范圍，增加業務收人；另一件事就是降低管理成本，控制運作費用。其實這兩件事，最終是一件事，收入減去成本，減去費用，就是利潤。所以歸根到底企業是看利潤的，利潤要從管理中來。因而企業不賺錢就是犯罪，企業不賺錢就得死。開源節流、獲取利潤是企業的基本生存法則。     而如此簡單的道理和做法卻被很多企業家所忽視因為他們天天瞎忙，天天救火！因為消防隊員是不會創造價值的，充其量只能將損失降低到最低限度。那么，在競爭日趨激烈的市場，中國的企業如何多開源？怎樣做市場？如何帶隊伍？怎樣砍成本？  

2、0; 一、最簡單的企業管理公式：10-9=1    除了定戰略、搭班子、帶隊伍等大事外，企業最應該關注的就是“收入-成本-費用=利潤”，企業家每天聚焦的數字就是10-9=1，以及如何降低9。    所謂10就是收入、9就是成本、1就是毛利；也就是說成本降低1，毛利就上升一倍。    二、企業降低成本（賺錢）的十把砍刀    1、企業家的第一把砍刀砍面子    （1）、砍排場，砍虛榮，砍辦

3、公面積，砍豪華。    （2）、沒有票子就沒有面子。    （3）、金杯銀杯不如口碑，金牌銀牌不如品牌。    （4）、責任除以2等于零，項目只須一人負責。    2、企業家的第二把砍刀砍價專家    （1）、設立專人專崗，專業審核每分錢，把每分成本當成魔鬼殺死。    （2）、建立專門的財務制度和砍價方法，讓企業的木桶嚴絲合縫，滴水不漏。真正做到“皮笊籬不

4、漏湯”。    3、企業家的第三把砍刀砍人手    （1）、千斤重擔人人挑,人人頭上有指標,這里的指標要明確,也就是目標的SMART原則，即目標要數字量化;具有挑戰;指標合理;且要有時間限制;最好能分解到年、季度、月、日以及每小時。（2）、利潤導向,讓數字說話,結果導向。    （3）、學會使用時間結點圖和圓餅圖。對于沒有具體崗位或無法直接量化人員，可采用時間圓餅圖，即分別寫上每小時工作內容，用圓餅圖表示。    （4）、目標分離、任務

5、到人，通過績效評估找差距,獎罰分明。    （5）、設立“電網”，末位淘汰,每個崗位都必須設立最低績效要求。    （6）、績效高、工資低,比如:20%工資+80%績效。    4、企業家的第四把“砍刀”砍機構    很多公司小機構多職位多，盲目擴大，并選用一些侏儒人才,而且沒有績效化管理。（1）、機構扁平化,一專多職,不設副職。（2）、部門數字化，以利潤為導向，以成本控制為基礎。    （3）、

6、每個部門都是利潤中心和價值中心,必須明確職責,能獨擋一面。    5、企業家的第五把“砍刀”砍固定資產    （1）、凡是商品買回來再賣出去都會貶值,所以固定資產等于負債,每筆固定資產都必須產生25%以上的投資回報,要是沒有，最好不投資。    （2）、誰購買誰負責,每筆固定資產都要有責任人,所以在買之前應做好充分的調查,看是否真的需要,看是否能夠創造價值。    （3）、建立嚴格的審核標準。   

7、0;6、企業家的第六把“砍刀”砍采購成本    （1）、競標砍價-借刀殺人    （2）、過關斬將-高層出馬    （3）、直搗黃龍-源頭購買    （4）、動之以情-感恩圖報    （5）、釜底抽薪-原始單據    7、企業家的第七把“砍刀”砍預算    （1）、利潤是要求出來的,向供應商要求砍掉20%。 

8、   （2）、向所有花錢的人或部門要求消滅20%。    （3）、方法永遠比問題多,只要有目標,任何方法都能找到,沒有做不到的事。    8、企業家的第八把“砍刀”砍庫存    （1）、庫存是企業利潤的殺手,例如一種商品賣出80件還剩20件,從表面上看好象是盈利,但實際上20件的成本大于80件的利潤,所以還是虧損。    （2）、先客戶后產品,即:根據市場、客戶要求生產客戶需要的產品。  

9、; （3）、先感應后回應。    （4）、庫存率與獎金掛鉤。    9、企業家的第九把“砍刀”砍劣質客戶    （1）、砍虧損客戶,不是所有客戶都能帶來利潤,在簽定合同時要知道贏利點是多少?    （2）、砍欠款客戶,建立一套應收帳款的預警系統和管理辦法，區分對待，進行誠信分類，規定受信客戶建立應收管理制度。    （3）、砍無誠信客戶,客戶分級,誠信分類,授信管理。 

10、0;  （4）、砍小客戶,企業只為一部分客戶服務,無限的滿足所有客戶就會破產。    10、企業家的第十把“砍刀”砍日常開支    （1）、砍電話費的實用方法:    定出每個級別電話費報銷價位。    除總經理、特定崗位外公司內其余電話只能打市話。    所有電話要有電話清單。    （2）、砍成本的幾個絕招：  &

11、#160; 砍掉創造價值最少的汽車。    砍掉浪費最多的汽車。    汽車維修應拿回舊的配件。    汽車報銷費用應由乘車人簽字，比如過路費等。    最好乘坐公共交通、打的報銷。    （3）、砍應酬的關鍵點：    訂出各個級別應酬標準。    指定地方接待，與合作建立協議酒店。  

12、  本公司應少去人。    （4）、砍辦公設備，用成本列支：    員工不得使用一次性水杯。    筆記本、筆可自己買。    勞保用品舊換新。    復印紙兩邊用。    空調開到合適溫度，不可太低。    每分錢怎樣出去的，出去多少必須清楚。    （5）

13、、砍差旅以結果導向：    出差結果，為什么要出差？    不出差損失，要不要出差？    能不能不花或少花錢，可否電話聯絡或代辦？    出差后是否能搞定，如果沒搞定咋辦？    真要出差請給出標準，分職位和地區。    三、企業家最易遺忘的一把砍刀砍會議    （1）、節約時間成本，會議要短，限時發言。    （2）、節約精力成本，會議要達成決定，不是商討會議，會議決議或決定要有專人專崗跟蹤、驗證。