1、第六章階段測驗姓名：_學號：_成績：_一、 選擇題 1234567891011121314151617 1 如信用條件為“2/10,1/20,n/30”，某商品原價10000元，如果客戶在第9天付款，則現金折扣額為A 2000 B 200 C 9800 D 80002、當市場上的供求狀況發生變化時，需求減少，供應增加，是由于價格A 下降 B 上升 C 與價格無關 D不變 3、當價格變動程度小于需求變動程度時，是屬于 需求彈性小 需求彈性大單一彈性 D需求無彈性 4、當企業商品的價格高于均衡價格時，其供求狀況表現為 供大于求 供小于求供等于求 不確定 5、下列產品中，可采用聲望定價策略的是A 日

2、常生活用品 B 文具用品 C高檔床上用品 兒童服裝 6、企業的新產品上市時，將價格定得很高，以便快速收回成本，獲取高利潤的定價策略是 聲望定價法 B 滲透定價法 C單一定價法 取脂定價法7、 企業要實現追求最大利潤化的目標，就是要 A制定最高價格 獲得長期利潤最大化 獲得短期利潤最大化 D獲得當期利潤最大化8、 密封投標訂價法報價時，既要考慮企業的目標利潤，也要結合競爭情況考慮 稅金 B 成本 C中標概率 質量優勢9、 對需求價格彈性大的商品，只能采用 策略 A宣傳促銷 厚利限銷靈活定價 D薄利多銷10、 營銷價格要受供求狀況的影響,同時也受其他因素的影響,因此均衡價格是 A 固定不變的 B不

3、斷變化的 C 穩定的 D 持久的11、當市場有足夠的購買者,他們的需求彈性缺乏時,應采用 A 折扣定價 B 尾數定價 C取脂定價 滲透定價12、成本加成定價法是（）觀念的產物 生產 產品推銷 市場營銷13、某商品賣給批發商，消費者的價格分別為80元、90元和100元這種商品折扣是 A 數量折扣 B 功能折扣 C價格折讓 現金折扣14、香港市場上，一件英國名牌男襯衣售價為港元，港產名牌港元，而無各的普通襯衣只能賣十余或幾十港元，這樣大的差價，主要是根據（ ）來確定的。地理位置不同 B 生產總成本不同 C消費者的理解價值不同 競爭者的程度的不同15、招標定價法通常用在 A大型工程承包中 大量產品積

4、壓時大型零售商店中 大量購買中 16、名牌優質產品宜采用的心理定價策略是 整數定價 B 聲望定價 C招標定價 習慣定價 17、認知價值定價的關鍵，在于準確地計算產品所提供的全部A市場平均價值 市場預期價值市場認知價值 D 市場現行價值 18、將本求利是A 成本加成定價法 B 目標利潤定價法 C變動成本定價法 D 以上都不對 二、判斷題 123456789101 FOB原產地定價有失去遠方顧客的危險。2 甲、乙兩種商品的需求價格彈性系數絕對值分別為0.4和4.0，對于甲商品可采用降價來刺激需求，而對于乙商品采用降價刺激需求則作用不大。3 “五一黃金周，某商品原價350元，現價299元”，這是心理

5、定價策略中的奇數定價。4 反向定價法是一種以需求為導向的定價法。 5 在賣方市場上,企業必須采用需求導向定價法. 6 運用價格線定價檔次不可太多，各檔間的差價要適當。 7 企業要有最高利潤，就必須制定最高價格。8 需求彈性大的商品，可用提價進行促銷。9 產品質量與價格之間的關系應表現為：低質高價，中質中價，高質高價。 10當企業處于困境時，常采用的定價目標是提高市場占有率。三、填空題 1、 營銷價格即 .經濟學認為價格不能隨意變動,而市場學對價格的規定則突出價格的" 性",認為價格要對市場變化作出靈活反應,要以 為基點.2、我國目前有三種價格形式，統一價格、 和 。 3、需

6、求的價格彈性= 。現實生活中，需求的價格彈性主要是 和 兩種情況。 4、產品的最高價格取決于 ，最低價格限于 。5、影響價格的主要有 、 和 三方面因素。 6、爭取當期利潤最大化適用的定價策略是 。 7、 市場滲透定價法適用于 。8、 爭取當期利潤最大，是企業要獲取的 利潤，追求最大利潤，是企業要獲取的 利潤。9、要求產品銷售收入與產品成本總支出平衡，在這種情況下確定的價格是保本價，此時的銷量為 ，這種定價方法稱為 法。 10 目標利潤定價法一般可運用 圖，在圖中反映出不同銷售量時 和 的情況。11 測定需求可從兩方面入手，一是 ，二是 。12 制造商報價：100元，30%及10%，這表示給零

7、售商的價格是 元，給批發商的價格是 元。 四、名詞解釋 1、營銷價格 2、區域定價 3、競爭導向定價法 4、價格線定價5、邊際貢獻 五、簡答題 1、 簡述企業的定價程序 2、簡述成本定價法的優點 3、 簡述采用市場撇脂定價策略的市場條件 4、簡答心理定價策略的種類5、 簡述實行差別定價策略必須具備的條件 六、計算題 1、某企業生產量可達10萬件，現有一公司訂貨10萬件，某產品單價為110元，企業的單位變動成本為60元，總固定成本為300萬元，單件推銷費運費為10元，如該公司提出退訂2萬件，愿提價為112元，并承擔一并的推銷費和運費，企業是否接受，怎樣的價格才能接受。 2、 某企業擬生產一種家用

8、排油煙機，根據市場調查分析，認為每臺600元的價格消費者容易接受，如批零加成率為20%，批發價與出廠價的加成率為10%，請用反向定價法計算出廠價和批發價。 3、某電腦公司參加政府電腦采購招標，現有四種遞價方案： 方案企業遞價（元/臺）企業利潤（元）中標機率%（假設）A36005080B365010045C370015015D37502005要求：（1）請計算每種遞價方案單臺電腦的期望利潤（2）該電腦公司應選擇何種遞價方案 4、某企業經營甲、乙兩種產品，在分別對其價格進行調整后，其銷售量發生了相應變化。具體資料如下表： 產品項目甲產品 乙產品調價前調價后調價前調價后價格（元）4038109銷售量（件）5000600020002100要求：計算甲、乙兩種產品的需求價格彈性系數，并針對計算結果分別說