1、某化學(xué)工業(yè)股份有限公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究目錄1 緒論11.1 選題的背景11.2 選題的意義12 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論概述32.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的演進(jìn)42.2 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要類型62.2.1 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略62.2.2 合作戰(zhàn)略72.2.3 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略83 企業(yè)外部戰(zhàn)略環(huán)境分析93.1. 宏觀環(huán)境分析93.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境93.1.2 技術(shù)環(huán)境113.2 行業(yè)環(huán)境分析123.2.1 競(jìng)爭(zhēng)者123.2.2 潛在進(jìn)入者133.2.3 用戶143.2.4 供應(yīng)商144 內(nèi)部環(huán)境分析164.1 基本條件分析164.1.1 地理位置164.1.2 客戶資源164.2 管理組織現(xiàn)狀分析174.2.1 組織結(jié)

2、構(gòu)分析175 某化學(xué)工業(yè)股份有限公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的確立195.1 差異化戰(zhàn)略195.1.1 營銷戰(zhàn)略差異化195.1.2 服務(wù)差異化205.2 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略205.2.1 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)及其產(chǎn)生的根源215.2.2 某化學(xué)工業(yè)股份有限公司的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略215.3 合作戰(zhàn)略236 某學(xué)工業(yè)股份有限公司的戰(zhàn)略實(shí)施256.1 組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整256.2 實(shí)施戰(zhàn)略需要的資源配置26結(jié)束語28主要參考文獻(xiàn)29附錄（一）31附錄（二）34351 緒論1.1 選題的背景近年來，中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，但也出現(xiàn)了能源供應(yīng)緊張和投資相對(duì)過熱等問題。2004年以來，為了緩解能源和重要原材料供應(yīng)緊張和控制金融風(fēng)險(xiǎn)，國務(wù)院采取了宏觀調(diào)

3、控的措施。由于中國是國際石化企業(yè)投資的重要地區(qū)之一，也是全球最重要的石化產(chǎn)品進(jìn)口國之一，國家控制經(jīng)濟(jì)過熱的措施，對(duì)亞洲化工行業(yè)產(chǎn)生了很大的影響。據(jù)中國石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)資料顯示，2004年全國石油和化學(xué)工業(yè)完成總產(chǎn)值2.425萬億元，約占全國工業(yè)的15.8%；實(shí)現(xiàn)銷售收入為2.33萬億元，占全國工業(yè)14.6%；實(shí)現(xiàn)利潤2700億元，占全國工業(yè)，29.7%；利稅總額2889.24億元，占全國工業(yè)24.6%；進(jìn)出口貿(mào)易額1421.4億美元，占我國進(jìn)出口貿(mào)易總額15.6%。作為能源和基礎(chǔ)原材料工業(yè)，石油和化學(xué)工業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有舉足輕重的地位，其發(fā)展水平影響到下游通信、建材、汽車、輕工

4、、紡織等許多行業(yè)的發(fā)展。特別是近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，石油和化學(xué)工業(yè)也取得了長足的發(fā)展和顯著的成績。同時(shí)，如何促進(jìn)石油和化工行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就更加令人關(guān)注。1.2 選題的意義新世紀(jì)的到來，我國正面臨著經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)一體化和加入WTO的新環(huán)境，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展和國企改革的不斷深入，中國的企業(yè)所處的內(nèi)外環(huán)境也發(fā)生了巨大變化，在這樣的形勢(shì)下，中國的石油化工行業(yè)同時(shí)面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，聚丙烯行業(yè)作為其中分支，更是如此。一方面，國家積極推行擴(kuò)大內(nèi)需、增加出口、保持固定資產(chǎn)投資規(guī)模穩(wěn)定增長、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、開發(fā)長三角、珠三角、東北老工業(yè)基地、城市化建設(shè)等經(jīng)濟(jì)政策，使得作為重

5、要原材料的聚丙烯行業(yè)也面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇;另一方面，由于我國政府向WTO做出“遵守規(guī)則、開放市場(chǎng)”兩項(xiàng)重要承諾，使得聚丙烯行業(yè)又面臨著日益劇烈國際競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，這些都會(huì)使國內(nèi)石油石化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。面對(duì)復(fù)雜多變又充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自己得以生存、發(fā)展和壯大，是每個(gè)企業(yè)管理者必須面對(duì)和思考的問題，因此吉化公司要想在國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占有主動(dòng)就必須采取有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以謀求更好的發(fā)展。結(jié)合對(duì)公司的治理模式、組織機(jī)構(gòu)、人財(cái)物等內(nèi)部環(huán)境的分析，從公司治理層面和經(jīng)營層面提出競(jìng)爭(zhēng)策略的變革實(shí)施措施，確保成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，從而為某化學(xué)工業(yè)股份有限公司的發(fā)展提供參考。2 企業(yè)競(jìng)

6、爭(zhēng)戰(zhàn)略理論概述在1938年，管理學(xué)家巴納德在其經(jīng)理的職能一書中，就提出戰(zhàn)略因素的構(gòu)想，開創(chuàng)了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的先河。然而，邁克爾·波特開創(chuàng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，自波特以來，戰(zhàn)略管理思想經(jīng)歷了幾個(gè)階段：在70年代末戰(zhàn)略管理的分析框架已經(jīng)基本定型，但很少有人去研究如何實(shí)現(xiàn)各方的有效匹配的，如何制訂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等問題，因?yàn)樵谀菚r(shí)企業(yè)運(yùn)用這種戰(zhàn)略管理進(jìn)行經(jīng)營就能實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。在產(chǎn)業(yè)分析的基礎(chǔ)上，波特提出了三種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，目標(biāo)集中戰(zhàn)略。這三種戰(zhàn)略為企業(yè)戰(zhàn)略理論與實(shí)踐提供了最基本的模式。波特的戰(zhàn)略管理思想首次明確地提出了如何制訂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但由于他

7、著眼于從企業(yè)外部環(huán)境出發(fā)，對(duì)企業(yè)的內(nèi)在因素未做深入研究，給人以欠缺之感。從80年代開始，為克服波特戰(zhàn)略思想的局限，同時(shí)在研究多元化公司選擇相關(guān)性或非相關(guān)性多元化戰(zhàn)略以獲得新的經(jīng)營領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等問題的過程中，以普拉哈拉德、哈默、斯多士等人為代表的一批學(xué)者提出的企業(yè)核心能力理論逐漸興起，并取代定位學(xué)派而成為戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的主流理論之一，同時(shí)也意味著對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的研究從企業(yè)外部的行業(yè)結(jié)構(gòu)與定位觀向企業(yè)內(nèi)部的能力觀轉(zhuǎn)變。進(jìn)入21世紀(jì)隨著科技發(fā)展企業(yè)面臨的環(huán)境更為復(fù)雜，一些富有創(chuàng)新精神的競(jìng)爭(zhēng)理論也先后出現(xiàn)其中引起很大反響的是W·錢·金和勒妮·莫博涅提出“藍(lán)海戰(zhàn)略”，

8、它提出沒有永恒朝陽的產(chǎn)業(yè)，也沒有永恒卓越的企業(yè)，企業(yè)保持卓越有多久？取決于它的創(chuàng)新能力，取決于它不斷開創(chuàng)藍(lán)海。因?yàn)樵诩t海，隨著時(shí)間的推移和社會(huì)的變遷，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，企業(yè)發(fā)展空間必定越來越小，所以“擺脫紅海，跳入藍(lán)海”才是企業(yè)的卓越之路。2.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的演進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，主要是指企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方向、目標(biāo)、方針及其策略。其內(nèi)容一般由競(jìng)爭(zhēng)方向（市場(chǎng)及市場(chǎng)的細(xì)分）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品和服務(wù)）、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)途徑（如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）三個(gè)方面構(gòu)成。綜觀近20年的國際理論研究成果，可將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究思潮大致劃分為三個(gè)相繼出現(xiàn)的主要理論流派，即結(jié)構(gòu)學(xué)派、能力學(xué)派和資源學(xué)派

9、。首先，結(jié)構(gòu)學(xué)派的創(chuàng)立者和代表人物，就首推美國著名戰(zhàn)略管理學(xué)家、哈佛大學(xué)商學(xué)院的邁克爾·波特教授，還有影響較為廣泛的當(dāng)數(shù)哈佛大學(xué)商學(xué)院的安德魯斯。他在企業(yè)戰(zhàn)略概念一書中提出了企業(yè)戰(zhàn)略理論及其分析框架，在安德魯斯的SWOT分析框架中，S 是指企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)（Strength）、W是指企業(yè)的弱項(xiàng)（Weakness）、O是指環(huán)境向企業(yè)提供的機(jī)遇（Opportunity）、T是指環(huán)境對(duì)企業(yè)造成的威脅（Threats）。其次，所謂能力學(xué)派，是指一種強(qiáng)調(diào)以企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營行為和過程中的特有能力為出發(fā)點(diǎn)，制定和實(shí)施企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理論思想。最后，資源學(xué)派試圖“將公司的內(nèi)部分析（即80年代中期管理學(xué)界權(quán)威們

10、所關(guān)注的研究取向）與產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的外部分析（即更早期戰(zhàn)略研究所關(guān)注的中心主題）結(jié)合起來”，從而在上述兩種迥然不同的研究方法之間架起一座橋梁，以鞏固安德魯斯早年所建立的SWOT經(jīng)典分析范式。1結(jié)構(gòu)學(xué)派：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析框架戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實(shí)施是戰(zhàn)略管理過程中兩個(gè)不可分割的主要環(huán)節(jié)。以競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為中心將二者有機(jī)地統(tǒng)一起來是波特企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的又一創(chuàng)新。在他看來，“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是任何戰(zhàn)略的核心所在。”“每一基本戰(zhàn)略都涉及通向競(jìng)爭(zhēng)的迥然不同的途徑以及為建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)采用戰(zhàn)略目標(biāo)景框來框定競(jìng)爭(zhēng)類型的選擇。”因此，實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的過程實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)尋求、維持、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過程。為了系統(tǒng)識(shí)別和分

11、析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源，波特提出了“價(jià)值鏈”這一重要的理論概念。他認(rèn)為：“每一個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈都是由以獨(dú)特方式聯(lián)結(jié)在一起的九種基本的活動(dòng)類別構(gòu)成的”，具體是指內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場(chǎng)和銷售、服務(wù)五種基本活動(dòng)和采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施四種輔助活動(dòng)。一個(gè)企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈差異就代表著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種潛在來源。對(duì)此，波特強(qiáng)調(diào)指出：“企業(yè)正是通過比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更廉價(jià)或更出色地開展這些重要的戰(zhàn)略活動(dòng)來贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。”顯而易見，波特的“價(jià)值鏈”理論對(duì)于我們?nèi)婕訌?qiáng)企業(yè)管理，大幅提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有現(xiàn)實(shí)的啟發(fā)意義。2能力學(xué)派：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的行為與過程分析理論能力學(xué)派的出現(xiàn)源于波特競(jìng)爭(zhēng)

12、戰(zhàn)略理論的局限性。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)雖然是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的關(guān)鍵組成部分，但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特征和演變只是企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要依據(jù)之一，按照競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。波特理論從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)入手對(duì)一個(gè)企業(yè)“可能做的”方面進(jìn)行了透徹的分析和說明，但對(duì)企業(yè)“能夠做的”方面卻語焉不詳，因此，80年代中后期及90年代初期以來，不少管理學(xué)家就“越來越注重對(duì)公司的資源和能力分析”。另一方面，能力學(xué)派的興起也得力于美國企業(yè)界和學(xué)術(shù)界對(duì)企業(yè)管理實(shí)踐的反思。3資源學(xué)派：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的綜合理論分析框架資源學(xué)派的某些理論觀點(diǎn)在80年代中期就出現(xiàn)，經(jīng)

13、過80年代末90年代初的長足發(fā)展，目前已基本成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究領(lǐng)域中占主導(dǎo)地位的理論流派。如前所述，資源學(xué)派試圖“將公司的內(nèi)部分析（即80年代中期管理學(xué)界權(quán)威們所關(guān)注的研究取向）與產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的外部分析（即更早期戰(zhàn)略研究所關(guān)注的中心主題）結(jié)合起來”，從而在上述兩種迥然不同的研究方法之間架起一座橋梁，以鞏固安德魯斯早年所建立的SWOT經(jīng)典分析范式。顯而易見，從結(jié)構(gòu)學(xué)派到能力學(xué)派再到資源學(xué)派，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論經(jīng)歷了一個(gè)“否定之否定”的“正反合”發(fā)展過程。從這種意義上說，資源學(xué)派初步實(shí)現(xiàn)了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的一次集大成，強(qiáng)調(diào)“資源”問題的重要性，是資源學(xué)派的理論出發(fā)點(diǎn)和基礎(chǔ)。在其主要理論代表人物柯林

14、斯和蒙哥馬利看來，資源是一個(gè)企業(yè)所擁有的資產(chǎn)和能力的總和，因此，一個(gè)企業(yè)要獲得佳績，就必須發(fā)展出一系列獨(dú)特的具有競(jìng)爭(zhēng)力的資源并將其配置到擬定的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中去。 2.2 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要類型通過對(duì)上述三大理論流派的考察與評(píng)估，我們可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論研究已日趨成熟和完善。但從另一方面看，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論總是隨著管理實(shí)踐的發(fā)展而發(fā)展的。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化，戰(zhàn)略的目標(biāo)及策略也會(huì)隨之改變。現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略又有了新的定義：2.2.1 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略波特認(rèn)為，戰(zhàn)略是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)唯一的、有價(jià)值的市場(chǎng)定位。企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三個(gè)基本定位戰(zhàn)略是：成本領(lǐng)先、差別化、專一經(jīng)營1.成本

15、領(lǐng)先戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)決定成為所在產(chǎn)業(yè)中實(shí)行低成本生產(chǎn)的廠家。當(dāng)市場(chǎng)中有大量對(duì)價(jià)格敏感的顧客、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的途徑很少、購買者不重視品牌差別、或存在大量討價(jià)還價(jià)購買者時(shí)，企業(yè)應(yīng)努力做低成本生產(chǎn)者，要通過使價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者而提高市場(chǎng)份額和銷售額，將一些競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)逐出市場(chǎng)。宜家家居實(shí)施的就是這種戰(zhàn)略，盡管宜家在中國的價(jià)位顯得較高，但是在西方，宜家公司的定位是：專為喜歡低價(jià)位而不需要提供服務(wù)的顧客提供居室商品。所有的大型超級(jí)市場(chǎng)實(shí)行的都是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。2. 差別化在這種戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)在顧客廣泛重視的某些方面力求在本產(chǎn)業(yè)中獨(dú)樹一幟。差別化要求企業(yè)選擇那些使自己別具一格而又不同于其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的特質(zhì)

16、。差別化可以建立在產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)上，也可以以產(chǎn)品交貨系統(tǒng)、營銷方式及其他因素為基礎(chǔ)。例如，卡特皮勒的差別化戰(zhàn)略是以其產(chǎn)品的耐用性、服務(wù)、零配件貨源和出色的銷售網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的。各高檔商場(chǎng)實(shí)行的是差別化戰(zhàn)略。3.專一經(jīng)營這是以在一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)狹窄的競(jìng)爭(zhēng)范圍里進(jìn)行選擇為基礎(chǔ)的。企業(yè)通過完善適合其目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，謀求在它并不擁有全面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。該戰(zhàn)略有兩種形式：著眼于在其目標(biāo)市場(chǎng)上取得成本優(yōu)勢(shì)的叫做成本專一經(jīng)營；而著眼于取得差別化形象的，叫做差別化專一經(jīng)營。小型專賣店實(shí)行的是專一經(jīng)營戰(zhàn)略。2.2.2 合作戰(zhàn)略當(dāng)企業(yè)自身資源和環(huán)境的限制使得企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和持續(xù)獲利能力出現(xiàn)瓶頸時(shí)，出于組織

17、利益的考慮，企業(yè)間的合作行為就產(chǎn)生了。當(dāng)企業(yè)間的合作是一種戰(zhàn)略行為時(shí)(例如，企業(yè)出于獲取重要的發(fā)展機(jī)遇、某種戰(zhàn)略性資源或?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展有重大價(jià)值的技術(shù)等戰(zhàn)略性動(dòng)機(jī)而進(jìn)行的合作)，就構(gòu)成了企業(yè)的合作戰(zhàn)略。2.2.3 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)外部環(huán)境不斷的變化其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。企業(yè)戰(zhàn)略管理需要以動(dòng)態(tài)的形式來進(jìn)行，且在公司內(nèi)形成動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略能力。彼得·德魯克說：“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要目的是為了能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足顧客的需求，企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的唯一有效的定義就是顧客。”也就是說，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是能力競(jìng)爭(zhēng)，最終要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝于對(duì)手，則應(yīng)從企業(yè)擁有的資源和能力出發(fā)，而且要把戰(zhàn)略和能力有效地

18、結(jié)合。我們可以把解決當(dāng)前問題的能力看作近期能力，把解決未來問題的能力看作遠(yuǎn)期能力，并且遠(yuǎn)期能力關(guān)系著企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，因?yàn)橐酝姆e累形成現(xiàn)在的能力而對(duì)現(xiàn)在能力的不斷改進(jìn)與創(chuàng)新，則必須以動(dòng)態(tài)能力（指企業(yè)保持或改變其作為戰(zhàn)略能力基礎(chǔ)能力的能力）的方式進(jìn)行管理，才能形成動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略能力。3 企業(yè)外部戰(zhàn)略環(huán)境分析外部環(huán)境是指存在于企業(yè)之外、企業(yè)不能控制但是能對(duì)企業(yè)決策和績效產(chǎn)生影響的外部因素的總和。外部環(huán)境主要分為宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境。對(duì)吉化公司丁苯橡膠產(chǎn)品的外部環(huán)境進(jìn)行分析，就是對(duì)吉化公司丁苯橡膠產(chǎn)品的外部環(huán)境中對(duì)吉化公司的經(jīng)營與管理產(chǎn)生重要影響的諸方面進(jìn)行正確的識(shí)別、分析和判斷，從而找出對(duì)吉化公司產(chǎn)品銷售

19、起主要影響作用的各個(gè)方面,給予適當(dāng)規(guī)劃,完善產(chǎn)品銷售.3.1. 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指對(duì)所有行業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營管理活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生影響的環(huán)境因素。宏觀環(huán)境包含許多方面,同時(shí)也包含著許多潛在的威脅.戰(zhàn)略管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是識(shí)別這些機(jī)會(huì)和威脅，制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略，或?qū)υ鹊膽?zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。本文主要從經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境方面分析吉化公司丁苯橡膠產(chǎn)品的宏觀環(huán)境.3.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境根據(jù)國際合成橡膠生產(chǎn)者協(xié)會(huì)估計(jì)，世界合成橡膠工業(yè)將以正常的增長速率進(jìn)入21世紀(jì)。丁苯橡膠年均增長速率為2.1%，低于熱塑性彈性體（5%-7%）、乙丙橡膠（2.7%）、丁腈（2.6%）、順丁（2.2%），高于氯丁橡膠（0.8%）。21

20、世紀(jì)，丁苯橡膠工業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)與發(fā)展機(jī)遇，將更加注重開發(fā)新技術(shù)與新牌號(hào)，生產(chǎn)商數(shù)目將減少，能力增加，使產(chǎn)品在性能、質(zhì)量與價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)力，如美國，生產(chǎn)商從幾年前的12家減少到5家。目前，亞洲已成為世界第二大合成橡膠市場(chǎng)，并將可能居首位。我國經(jīng)九五、十五的發(fā)展，目前丁苯橡膠已是最大的通用合成橡膠品種，總生產(chǎn)能力已達(dá)40.5萬t/a，占我國合成橡膠總生產(chǎn)能力的41%，其中乳聚丁苯膠乳生產(chǎn)能力為36萬t/a，溶聚丁苯橡膠4.5萬t/a。乳聚丁苯橡膠生產(chǎn)廠家有齊魯石化公司（13萬t/a）、江蘇南通申華公司（10萬t/a）、吉化公司（9萬t/a）、蘭化公司（4萬t/a）；溶聚丁苯橡膠生產(chǎn)廠家有茂名石化

21、公司（3萬t/a）、燕山石化公司（1.5萬t/a）。美國Goodyear輪胎與橡膠公司不使用溶劑，用含有抗降解劑、金屬失活劑，光敏劑，增效劑，顏料，催化劑和/或促進(jìn)劑的官能化苯乙烯與含有2%-3%離子表面活性劑和平共處0%-70%增塑劑的丁二烯在0-25下進(jìn)行乳液共聚，制得含有酰氨基的官能化ESBR。日本Zeon公司通過引入第三單體，開發(fā)出一種生熱低且耐磨、可填充SiO2或炭黑、門尼粘度為10-200的ESBR日本JSR公司發(fā)明了一種用兩步法聚合工藝生產(chǎn)中苯乙烯含量的ESBR新方法。美國Xerox公司通過將單體加入聚合釜，引發(fā)聚合，反應(yīng)放熱后用惰性氣體凈化反應(yīng)器，并將聚合溫度升到規(guī)定值的方法，

22、制取了殘余單體含量低的ESBR。日本三菱化成公司用自由基引發(fā)劑和常規(guī)乳液聚合助劑，用兩步聚合工藝制成了結(jié)合苯乙烯含量分布范圍寬、耐磨性和抗?jié)窕员瘸Ｒ?guī)的ESBR好的新型ESBR。日本Lion公司用二元酸雙酯作ESBR的軟化劑，以改善膠料的低溫抓著性。日本住友橡膠工業(yè)公司將接枝有硅烷偶聯(lián)劑的SBR膠乳與一種化合物（如四乙氧基硅烷）混合，通過溶膠凝膠化反應(yīng)而制成一種高強(qiáng)度、高回彈率、低能耗的原位增強(qiáng)ESBR。20世紀(jì)80年代初期，英國的Duniop公司和荷蘭的Shell公司通過高分子設(shè)計(jì)技術(shù)共同開發(fā)了新的低滾動(dòng)阻力型SSBR產(chǎn)品。荷蘭Shell公司和登錄普輪胎公司共同開發(fā)了新型SSBR產(chǎn)品，日本合

23、成橡膠公司與普利斯通公司共同開發(fā)了新型錫偶聯(lián)SSBR等第二代SSBR產(chǎn)品，這標(biāo)志著SSBR的生產(chǎn)己進(jìn)入了新的階段。3.1.2 技術(shù)環(huán)境1.丁苯橡膠的合成技術(shù)進(jìn)展ESBR的生產(chǎn)技術(shù)在20年代后期逐漸成熟，此后對(duì)工藝又進(jìn)行了不斷的改進(jìn)，并朝著裝置大型化方向發(fā)展，自動(dòng)化控制水平有了明顯的提高，并且已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)先進(jìn)的水平。ESBR在提高聚合反應(yīng)的單體轉(zhuǎn)化率、節(jié)能降耗等方面取得了很大的進(jìn)展，在解決ESBR滾動(dòng)阻力與抗?jié)窕阅苊軉栴}，優(yōu)化產(chǎn)品性能，適應(yīng)市場(chǎng)需求等方面也得到了突破性進(jìn)展。2.國內(nèi)溶聚丁苯橡膠合成技術(shù)進(jìn)展我國SSBR的開發(fā)較晚，1982年北京燕山石化公司研究院對(duì)正丁基鋰-四氫呋喃-環(huán)己烷體系

24、的苯乙烯和丁二烯共聚進(jìn)行了小試研究，1984年進(jìn)行了放大試驗(yàn)，1989年研制了一種新型節(jié)能SSBR，1kt級(jí)的工業(yè)裝置開發(fā)成功，1996年北京燕山石化公司開發(fā)成功10kt級(jí)的SSBR生產(chǎn)線，并與有關(guān)單位合作，在汽車輪胎、自行車胎、膠鞋、雜品和改性瀝青等方面相繼進(jìn)行了應(yīng)用研究。北京橡膠工業(yè)研究設(shè)計(jì)院對(duì)SSBR的基本物性、加工性能評(píng)價(jià)和輪胎胎面配方等方面進(jìn)行了研究。目前，SSBR己經(jīng)發(fā)展到了第三代，我的發(fā)達(dá)國家己經(jīng)開始研究第四代乃至第五代SSBR。3.我國丁苯橡膠新技術(shù)的開發(fā)近年來我國開展了許多丁苯橡膠科研開發(fā)與技術(shù)改革，大連理工大學(xué)化工學(xué)院與燕山石化研究院以正丁基鋰為引發(fā)劑合成了丁二烯-苯乙烯二

25、嵌段共聚物，該共聚物與普通溶聚丁苯橡膠相比，不僅具有良好的物理機(jī)械性能，同時(shí)具有低滾動(dòng)阻力和高抗?jié)窕阅?此外還采用由正丁基鋰和二乙烯基苯合成的多螯型引發(fā)劑及SnCl4偶聯(lián)劑等合成了具有寬相對(duì)分子質(zhì)量分布、高門尼粘度的溶聚丁苯橡膠,并且采用濕法充油制得了物理機(jī)械性能優(yōu)異的充油丁苯橡膠。蘭州石化公司石化研究院自行研制開發(fā)出了粉末丁苯橡膠制備技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)了中試放大，經(jīng)200t/a規(guī)模的中試驗(yàn)證明該技術(shù)凝聚工藝平穩(wěn)，過程易于控制，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，重復(fù)性好，屬國內(nèi)首創(chuàng)技術(shù)，該技術(shù)應(yīng)用于瀝青改性方面，具有摻混工藝簡單、易于分散、改善瀝青低溫性能的特點(diǎn)，并填補(bǔ)了國內(nèi)粉末丁苯橡膠改性瀝青領(lǐng)域的空白。另外，山東

26、齊魯石化公司橡膠廠開發(fā)成功新一代環(huán)保型丁苯橡膠,這項(xiàng)產(chǎn)品己經(jīng)達(dá)到歐洲同類產(chǎn)品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。其日試產(chǎn)能力為360噸，待試生產(chǎn)完成之后的日生產(chǎn)能力將達(dá)到500噸，專家認(rèn)為,環(huán)保型丁苯橡膠的問世對(duì)于推進(jìn)橡膠產(chǎn)品行業(yè)的環(huán)境保護(hù)具有重要意義。3.2 行業(yè)環(huán)境分析3.2.1 競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量齊魯石化1315.6蘭州石化5.54.5南通申化1716.6合計(jì)50.551.7表3-2：2005年我國主要丁苯橡膠生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能及產(chǎn)量(單位：萬t/a)數(shù)據(jù)來源：中國化工網(wǎng) 2005年 從表3-2中不難看出2005年國內(nèi)丁苯橡膠的最大生產(chǎn)企業(yè)是南通申華,而某石化的丁苯橡膠產(chǎn)出在國內(nèi)主要四家丁苯橡膠的生產(chǎn)企業(yè)中僅排在第三

27、位.南通申華和齊魯石化兩大生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)丁苯橡膠市場(chǎng)的份額上面都強(qiáng)于某石化,這就使某石化在國內(nèi)丁苯橡膠市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上面面臨著巨大的考驗(yàn).齊魯石化：公司是我國石化產(chǎn)業(yè)的龍頭,重要的乙烯生產(chǎn)基地,相關(guān)項(xiàng)目技術(shù)改造的完成大大提高了公司產(chǎn)能,業(yè)績的增長也是其規(guī)模優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)。具有較強(qiáng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在市場(chǎng)中又具有良好的知名度，占有較大的市場(chǎng)份額，在國內(nèi)外都具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力。南通申華：產(chǎn)品較單一，生產(chǎn)重心明確。是國內(nèi)化工產(chǎn)品特別是丁苯橡膠產(chǎn)品生產(chǎn)的最大生產(chǎn)廠家。占有較大的市場(chǎng)份額，有長期穩(wěn)定的需求市場(chǎng)，同時(shí)又發(fā)展新技術(shù)，在提高其產(chǎn)量上面有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。蘭州石化：世界級(jí)煉油和化工基地，中國西部第一個(gè)千萬噸

28、煉油基地，公司的規(guī)模經(jīng)營能力、整體優(yōu)化能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力和盈利能力得到顯著增強(qiáng)。與此同時(shí)，60萬噸/年大乙烯項(xiàng)目獲國務(wù)院批準(zhǔn)建設(shè)，在經(jīng)營能力上面又有較大提高，但地理位置離主要化工消費(fèi)群體較遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本較大。 3.2.2 潛在進(jìn)入者一些較小的生產(chǎn)廠家為了增加其自身的利潤,也漸漸的涉足到國內(nèi)丁苯橡膠的市場(chǎng)上面來。這在一定程度上面又給某石化丁苯橡膠的生產(chǎn)給予了不小的沖擊。這些小的生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)上面并不占劣勢(shì),同時(shí)又發(fā)揮其自身靈活特點(diǎn),以小份額生產(chǎn)進(jìn)入市場(chǎng),在成本上低于國內(nèi)大的生產(chǎn)企業(yè),同時(shí)又將丁苯橡膠的生產(chǎn)作為企業(yè)自身額外的收入,在很大程度上沖擊著國內(nèi)丁苯橡膠的市場(chǎng)份額。隨著中國“入世”后關(guān)稅減讓、

29、市場(chǎng)準(zhǔn)入等擴(kuò)大開放的承諾的兌現(xiàn)，以歐美大石油石化公司及日本、韓國、臺(tái)資石化公司為主，將借全球性產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移之機(jī)，進(jìn)一步搶灘中國大陸市場(chǎng)，周邊國家和地區(qū)以及中東石化產(chǎn)品將進(jìn)一步涌進(jìn)我國，我國市場(chǎng)將國際化。特別是韓國、新加坡等國家和地區(qū)的石油石化公司，距離中國很近，運(yùn)輸便利，產(chǎn)品進(jìn)入中國后競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。與此同時(shí)，隨著改革開放的深入，以下游加工工業(yè)為主營業(yè)務(wù)的民營企業(yè)將得到較大較快的發(fā)展，從而使國內(nèi)石油石化業(yè)形成由國有控股型石油石化公司為主導(dǎo)，歐美日等大石油公司在華獨(dú)資或合資企業(yè)、民營加工企業(yè)及石油石化貿(mào)易品公司參加的市場(chǎng)多元化競(jìng)爭(zhēng)格局。國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將從目前的石油石化兩大集團(tuán)層面轉(zhuǎn)向中外企業(yè)層面。另外

30、，國內(nèi)還將新建幾個(gè)規(guī)模較大、技術(shù)管理先進(jìn)的煉油廠，如國家已經(jīng)批準(zhǔn)的青島煉廠和惠州煉廠。其中青島煉廠為中國石化投資，將完全按照國外先進(jìn)水平建設(shè)管理，建成后各項(xiàng)水平將達(dá)到國際先進(jìn)水平。3.2.3 用戶北方地區(qū)大的丁苯橡膠生產(chǎn)廠家只有某石化一家,處于壟斷地位。用戶在綜合考慮的前提下大多會(huì)選擇將某石化作為其貨源地。這在一定程度上面就使某石化在貨源上面得到了保障,可以提高其他方面的服務(wù)水平,更好的滿足消費(fèi)者.在產(chǎn)品的供給和價(jià)格的公布上面加大服務(wù)力度,更好的滿足用戶,提高用戶的滿意度,從長遠(yuǎn)上保障貨源。3.2.4 供應(yīng)商石油作為全球性的戰(zhàn)略物資，越來越與國際政治經(jīng)濟(jì)形式和地域政治的變化聯(lián)系在一起，加上石油

31、資源的供應(yīng)與消費(fèi)格局的嚴(yán)重錯(cuò)位與失衡使得國內(nèi)石油的供應(yīng)商之間相互惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)影響石油安全供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)增加。一方面吉化公司與其原材料提供方是一種買與賣的關(guān)系，由于供應(yīng)商眾多，供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈， 因此當(dāng)前的化工產(chǎn)品仍然是買方市場(chǎng)，化工生產(chǎn)企業(yè)作為買方在產(chǎn)品的交易中具有較強(qiáng)的價(jià)格談判能力。同時(shí)由于政府的限制，在價(jià)格方面不會(huì)有太大的高低差異,這就決定著買方市場(chǎng)的影響作用不大。另一面，兩者又是一種相互依存、相互促進(jìn)、共同發(fā)展的關(guān)系。兩者只有在共同利益的驅(qū)使下,彼此相互較好的結(jié)合,才能更好的發(fā)展自身,達(dá)到彼此預(yù)期目標(biāo),從而獲得新的增長點(diǎn)。4 內(nèi)部環(huán)境分析4.1 基本條件分析4.1.1 地理位置

32、中國石油某石化公司(簡稱某石化公司)坐落在中國東北部風(fēng)光旖旎的某市，是集油、化、膠、塑、洗于一體的特大型綜合性石油化工生產(chǎn)企業(yè)。其前身是某化學(xué)工業(yè)公司(簡稱吉化)，是國家"一五"期間興建的以"三大化"為標(biāo)志的全國第一個(gè)大型化學(xué)工業(yè)基地。1954年開工建設(shè)，1957年建成投產(chǎn)。1958年經(jīng)化工部批準(zhǔn)，組建為某化學(xué)工業(yè)公司。1978年由某省管理。1994年通過重組和股份制改造，創(chuàng)立了某化學(xué)工業(yè)股份有限公司，某化學(xué)工業(yè)公司作為母公司更名為吉化集團(tuán)公司。1998年劃歸中國石油天然氣集團(tuán)公司管理。1999年經(jīng)過新一輪的重組改制，重組為中國石油某石化公司(含吉化股份

33、公司)和吉化集團(tuán)公司。 4.1.2 客戶資源北方地區(qū)丁苯橡膠生產(chǎn)廠家只有某石化一家,處于壟斷地位。用戶在綜合考慮的前提下大多會(huì)選擇將某石化作為其貨源地，這在一定程度上面就使某石化在客戶資源上面得到了保障。4.2 管理組織現(xiàn)狀分析4.2.1 組織結(jié)構(gòu)分析1.從組織結(jié)構(gòu)形式（如圖4-1）上看，吉化公司織結(jié)構(gòu)形式屬于直線一職能結(jié)構(gòu)。這種組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是:一、把直線結(jié)構(gòu)和職能結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合了起來，既能保持指揮的統(tǒng)一，又能發(fā)揮參謀人員的作用;二、分工細(xì)密，職責(zé)清楚，各部門僅對(duì)本部門應(yīng)做的工作負(fù)責(zé)，效率較高;三、組織穩(wěn)定性較高，在外部環(huán)境變化不大的情況下，易于發(fā)揮組織的集團(tuán)效率。其缺點(diǎn)是:一、部門間缺乏信

34、息交流，不利于集思廣益地做出決策;二、直線部分與職能部部目標(biāo)不易統(tǒng)一，矛盾較多上層主管的協(xié)調(diào)工作量大;難以從組織內(nèi)部培養(yǎng)熟悉全面情況的管理人才;系統(tǒng)剛性大，適應(yīng)性差，容易因循守舊，對(duì)新情況不易及時(shí)做出反應(yīng)。2.公司設(shè)立董事會(huì)，董事會(huì)下設(shè)財(cái)務(wù)委員會(huì)、薪酬委員會(huì)，公司沒有監(jiān)事會(huì)。公司總經(jīng)理為法定代表人。公司的原油資源配置、大部分產(chǎn)品銷售和公司領(lǐng)導(dǎo)的人事管理權(quán)都?xì)w中國石油天然氣股份有限公司掌控。公司章程規(guī)定:每一個(gè)股東，不論大小，具有“一票否決”的權(quán)力。這種治理模式的形成有其歷史原因，當(dāng)初吉化公司遭遇困難舉步維艱時(shí)，國務(wù)院出于中法關(guān)系和改革開放的全局考慮，決定吉化公司必須投產(chǎn)，授權(quán)當(dāng)時(shí)的中國石化公司

35、介入吉化公司，并由中石化全權(quán)經(jīng)營管理，總經(jīng)理為法定代表人。可以看出，這一決定帶有政治色彩。這種治理模式對(duì)當(dāng)時(shí)開工是很有利的，強(qiáng)調(diào)了權(quán)力的集中，又考慮到了各方面的關(guān)系，提高了工作效率。但是，公司步入正常生產(chǎn)經(jīng)營后，這種治理模式帶來了很多的弊端，管理中的沖突矛盾越來越多，嚴(yán)重制約了公司的發(fā)展。(1)權(quán)力沒有得到很好監(jiān)督。(2) 吉化公司到董事會(huì)和中國石油雙重管理，經(jīng)營層有時(shí)無所適從。(3)對(duì)重大決策進(jìn)行表決。股東隨意行使“一票否決”權(quán)。圖 4-1 某化學(xué)工業(yè)股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖3.從總體上看，吉化公司的管理是有效率的。但是在吉化公司的各職能部間存在一些事情分工不清，導(dǎo)致各部門均不愿承擔(dān)責(zé)任，部門

36、間相互有推委現(xiàn)象，降低了管理效率，因此吉化公司還需進(jìn)一步理順關(guān)系，分清責(zé)任,提高管理的效率。5 某化學(xué)工業(yè)股份有限公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的確立吉化公司丁苯橡膠產(chǎn)品未來幾年的總體戰(zhàn)略目標(biāo)是，某石化將全面完成“十一五”期間結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)改造任務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售收入600億元以上，利稅80億元以上，逐漸發(fā)展成為“兩大基本化工原料”和“三大合成材料”五大類化工原料產(chǎn)品的重要生產(chǎn)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)建成中油集團(tuán)最大、國內(nèi)一流、國際上有影響力的綜合性石油化工生產(chǎn)基地的宏偉目標(biāo)。為達(dá)到此目標(biāo)，吉化公司需進(jìn)行相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略調(diào)整。5.1 差異化戰(zhàn)略企業(yè)贏利的基本途徑無外乎增收和節(jié)支兩個(gè)主要方面。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略側(cè)重于支，而差異化戰(zhàn)略則重在增

37、收。其增收的基本原理在于:如果能夠?qū)Ξa(chǎn)品收取很高的單價(jià)，那么即使銷量不是太高，成本有所上升，企業(yè)也可以賺取豐厚的利潤。但問題的關(guān)鍵是，顧客為什么愿意支付高價(jià)格來購買你的產(chǎn)品?那一定是他們覺得值，也就是說，企業(yè)的產(chǎn)品肯定具有獨(dú)特性而且滿足了顧客的特定需要，為顧客創(chuàng)造了額外的價(jià)值。簡言之，差異化戰(zhàn)略就是通過創(chuàng)造其產(chǎn)品(或提供服務(wù))相對(duì)于其他企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的顧客知覺價(jià)值而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。根據(jù)對(duì)吉化公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，吉化公司可采用如下差異化的戰(zhàn)略:5.1.1 營銷戰(zhàn)略差異化1.業(yè)務(wù)差異化在北方的丁苯橡膠市場(chǎng)上面提供客戶靈活的消費(fèi)需求,盡可能的滿足客戶的各種需求.國內(nèi)其它幾家化工產(chǎn)品

38、生產(chǎn)商主要也是依靠著地域優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。齊魯石化主要占據(jù)著我國南方化工市場(chǎng)，但同時(shí)也依靠著一定的產(chǎn)量優(yōu)勢(shì)和信譽(yù)優(yōu)勢(shì)來對(duì)北方乃至全國市場(chǎng)進(jìn)行沖擊。南通申化和蘭州石化最主要的還是依靠地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。2.經(jīng)營模式差異化針對(duì)目前市場(chǎng)上面普遍采取的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營方式,建立自己的交易平臺(tái),采取會(huì)員制,更加及時(shí),清晰的發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。國內(nèi)化工生產(chǎn)廠家普遍采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的信息交流方式，生產(chǎn)廠家只對(duì)感興趣的買家提供信息，建立較為簡單的信息交流方式。或者較為被動(dòng)的去等待買家。這在一定程度上面就會(huì)失去一些消費(fèi)群體，特別是一些小的消費(fèi)群體，在沒有一定信息認(rèn)知的情況下會(huì)轉(zhuǎn)移需求對(duì)象，從而會(huì)影響企業(yè)的買方市

39、場(chǎng)。5.1.2 服務(wù)差異化根據(jù)自身的地理,資源優(yōu)勢(shì)提供客戶更加方便的服務(wù)。針對(duì)不同客戶需求建立不同的服務(wù)方式,從而提高自己整體的服務(wù)水平。化工市場(chǎng)，在國內(nèi)目前還是買方市場(chǎng)，只有在需求的情況下，只有在較為單一的賣方的選擇下進(jìn)行貨物交易。齊魯石化，南通申化，蘭州石化，都是在賣方市場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)的形式下進(jìn)行生產(chǎn)，銷售。這就需要吉化公司轉(zhuǎn)變觀念，變被動(dòng)為主動(dòng)，進(jìn)行一系列的差異化調(diào)整，樹立良好的品牌價(jià)值觀，更好的實(shí)現(xiàn)公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)。5.2 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略現(xiàn)在企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與以前相比已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，其主要影響因素有:科技革命、經(jīng)濟(jì)全球化和競(jìng)爭(zhēng)多樣化的發(fā)展等。這些因素使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加復(fù)雜多變，而且

40、難以預(yù)測(cè)。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須采用新的戰(zhàn)略方法和戰(zhàn)略思維。5.2.1 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)及其產(chǎn)生的根源動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和追求市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)而作出的競(jìng)爭(zhēng)性行為，它表示企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略實(shí)施在本質(zhì)上都是動(dòng)態(tài)的。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)是由行業(yè)中某企業(yè)的行動(dòng)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)行動(dòng)引起的，即一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為會(huì)引起其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)行為，同樣的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)行為又會(huì)再次引起先動(dòng)企業(yè)的一系列反應(yīng)，企業(yè)之間的這種競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，也就是企業(yè)雙方進(jìn)行動(dòng)態(tài)博弈的過程。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)有兩個(gè)顯著的特點(diǎn):對(duì)抗性和動(dòng)態(tài)性。其中對(duì)抗性是指企業(yè)針對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)行為，采取針鋒相對(duì)的戰(zhàn)略，目的是為

41、了節(jié)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展，體現(xiàn)的是競(jìng)爭(zhēng)者之間的不相容性，對(duì)抗性體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的互動(dòng)關(guān)系和博弈過程;而動(dòng)態(tài)性則強(qiáng)調(diào)了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、變化的過程，它包含時(shí)間概念上的動(dòng)態(tài)性、空間概念上的動(dòng)態(tài)性和競(jìng)爭(zhēng)形式上的動(dòng)態(tài)性，動(dòng)態(tài)性體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)隨時(shí)間和環(huán)境變化的過程。企業(yè)間之所以會(huì)存在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，是因?yàn)槠髽I(yè)面臨著來自市場(chǎng)的壓力或者是它們發(fā)現(xiàn)了提升自已市場(chǎng)地位的機(jī)會(huì)。但追根溯源，市場(chǎng)同一性和資源相似性是動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的兩個(gè)根本原因。5.2.2 某化學(xué)工業(yè)股份有限公司的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略吉化公司在北方地區(qū)占有較大份額的市場(chǎng)，可是其要想增加市場(chǎng)份額，擴(kuò)大收入，就必須在全國丁苯橡膠市場(chǎng)中占有一定的優(yōu)勢(shì)。這就要求吉化公司

42、在同國內(nèi)幾家有實(shí)力的化公司在競(jìng)爭(zhēng)中要采取適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略同時(shí)也要預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的反應(yīng)和自己的應(yīng)對(duì)措施。這種競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是一個(gè)動(dòng)態(tài)博弈的過程，因?yàn)榛驹谑袌?chǎng)上首先采取某種競(jìng)爭(zhēng)行為時(shí)，都會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)行為，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)行為又會(huì)反過來影響這家運(yùn)營商下一步的競(jìng)爭(zhēng)行為。1.側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略側(cè)翼進(jìn)攻就是集中自身的優(yōu)勢(shì)力量進(jìn)攻對(duì)手的弱點(diǎn)。某化學(xué)工業(yè)股份有限公司在規(guī)模和效益上面并不是我們國家化公司中最好的，只能說是中等以上水平，同時(shí)其所占的市場(chǎng)份額也有限，大部分是滿足北方需求。丁苯橡膠產(chǎn)品的地區(qū)化較明顯，要想擴(kuò)大在北方以外地區(qū)的產(chǎn)品市場(chǎng)份額。這就要求吉化公司采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。對(duì)于吉化公司產(chǎn)品而言大客戶的需

43、求一定會(huì)優(yōu)先滿足，在一定程度上面會(huì)放棄小客戶的需求來滿足大客戶的需求，吉化應(yīng)抓住這一定，在北方以外地區(qū)盡量滿足小客戶需求，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，較為合理的價(jià)格來爭(zhēng)取小客戶，使一部份小客戶放棄身邊的丁苯橡膠供源地，進(jìn)而轉(zhuǎn)移到我們的產(chǎn)品需求上面來。這樣吉化公司可以逐漸進(jìn)入其它丁苯橡膠市場(chǎng)，從而擴(kuò)大自身的產(chǎn)品收入和占有更大的產(chǎn)品市場(chǎng)份額。在爭(zhēng)取其它丁苯橡膠小客戶需求的基礎(chǔ)上，吉化公司還應(yīng)該以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，合理的價(jià)格，最主要是方便快捷的服務(wù)方式來吸引一部分大客戶的青睞，進(jìn)而從長遠(yuǎn)上面保障了丁苯橡膠的需求。2.低成本戰(zhàn)略在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，業(yè)務(wù)高度同質(zhì)化帶來的結(jié)果就是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果往往就是競(jìng)爭(zhēng)各方均出現(xiàn)

44、增量不增收的情況，從而導(dǎo)致利潤的持續(xù)下滑。為了尋求新的利潤增長點(diǎn)，吉化公司在丁苯橡膠的銷售上面必須開發(fā)出新的服務(wù)方式，而這種新服務(wù)方式必須是用戶需要且投資少、見效快的方式。因?yàn)樾碌姆?wù)方式有一個(gè)市場(chǎng)推廣的過程，如果這種服務(wù)方式的投資很大，實(shí)際上風(fēng)險(xiǎn)也是很大的，而以吉化公司的實(shí)力是有一定劣勢(shì)的，為開發(fā)出新服務(wù)方式需要認(rèn)真調(diào)查和分析不同用戶的各種需求，并將這些需求進(jìn)行細(xì)化、分類和排序，從中找出現(xiàn)有服務(wù)方式不能滿足但需求又較大的細(xì)分市場(chǎng)，然后針對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)出相應(yīng)的新的服務(wù)方式，如該項(xiàng)新的服務(wù)方式可以在既有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，通過投入少量的資金即可開發(fā)出來，則立即進(jìn)行該項(xiàng)服務(wù)方式的開發(fā)，同時(shí)制定出適當(dāng)?shù)?/p>

45、營銷策略，迅速推廣該項(xiàng)服務(wù)方式。如該項(xiàng)新的服務(wù)方式需要大量的投資，則慎重實(shí)施。在吉化公司推出某項(xiàng)新服務(wù)方式后，如該服務(wù)方式獲得成功，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能會(huì)跟進(jìn)，也推出該項(xiàng)服務(wù)方式，但對(duì)吉化公司來講已經(jīng)沒有什么擔(dān)心的了，因?yàn)橐呀?jīng)搶占了市場(chǎng)的先機(jī)，同時(shí)因?yàn)樵擁?xiàng)服務(wù)方式投資少，早就收回投資了。3.跟隨戰(zhàn)略由于吉化公司的實(shí)力相對(duì)較弱，與前幾位化工生產(chǎn)廠家相比差距較大，因此有時(shí)必須采用跟隨戰(zhàn)略。對(duì)于傳統(tǒng)的丁苯橡膠的生產(chǎn)銷售方式，吉化公司和其它化工生產(chǎn)廠家都能夠提供，而且具有高度的同質(zhì)化，因此所謂跟隨是針對(duì)新生產(chǎn)，銷售方式而言。對(duì)于用戶需要且投資少、見效快的丁苯橡膠新生產(chǎn)，銷售方式，吉化公司必須主動(dòng)開發(fā)，并且要

46、力爭(zhēng)走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。而對(duì)于投資大、見效慢、且市場(chǎng)需求不太明朗的新生產(chǎn)，銷售方式，吉化公司要走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的后面，由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手承擔(dān)市場(chǎng)開發(fā)的任務(wù)。吉化公司對(duì)該項(xiàng)新的方式進(jìn)行密切關(guān)注，一旦該方式出現(xiàn)市場(chǎng)需求旺盛的現(xiàn)象，吉化公司立即跟進(jìn)。雖然吉化公司采用跟隨戰(zhàn)略會(huì)失去市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)，但也避免了市場(chǎng)推廣失敗帶來的巨大投資損失。5.3 合作戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)與合作是當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的兩大要義，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不可能沒有競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)要義已經(jīng)被所有企業(yè)認(rèn)識(shí)，也不可能沒有合作，這個(gè)要義至今還沒有引起廣大企業(yè)的得視。許多企業(yè)天天都在研究怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，遺憾的是忽視了另一面:假如在縱相關(guān)、橫相關(guān)領(lǐng)域得不到合作伙伴長期有力的支持，在競(jìng)爭(zhēng)

47、中又怎能保持長久的競(jìng)爭(zhēng)力而取得最終的勝利呢?所以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，既要重視競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，又要重視合作戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)合作戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)長久發(fā)展的重要謀略。任何企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中都作為一個(gè)商業(yè)存在，所以不可避免的成為其縱相相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)。在企業(yè)日常的商業(yè)活動(dòng)中，除去與競(jìng)爭(zhēng)者之間進(jìn)行的各種市場(chǎng)活動(dòng)之外，很大一部分是為增強(qiáng)公司的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力與價(jià)值鏈的上下游企業(yè)間進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)。而處在價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)者具有各自特定領(lǐng)域的專長，具有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。如果不只是簡簡單單的將價(jià)值鏈的上下游企業(yè)作為服務(wù)自己和被服務(wù)的對(duì)象，而是能加強(qiáng)與價(jià)值鏈中相關(guān)企業(yè)的合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，那么價(jià)

48、值鏈的整體優(yōu)勢(shì)必將更加強(qiáng)勁，而處在價(jià)值鏈中的各個(gè)企業(yè)必將具有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。所以企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是企業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)， 而是用企業(yè)資源來協(xié)同社會(huì)資源參與競(jìng)爭(zhēng)。這就是我們通常講的價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。除去與價(jià)值鏈縱相相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)間的合作很重要之外，與橫相關(guān)領(lǐng)域即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作也是不能忽視的在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，同一領(lǐng)域的不同企業(yè)為了擁有更高的市場(chǎng)占有率，利用一切可采納的營銷手段進(jìn)行市場(chǎng)的爭(zhēng)奪， 而最后的結(jié)果往往演變成惡性價(jià)格戰(zhàn)，兩敗俱傷。如果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間加強(qiáng)合作，從共同培育市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)，促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展的立場(chǎng)出發(fā)，將會(huì)實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展和壯大，而合作的結(jié)果必將是為用戶提供更好的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使整個(gè)市場(chǎng)形成良性

49、循環(huán)。這就要求吉化公司在產(chǎn)品的生產(chǎn),銷售等方面與國內(nèi)甚至是國外相關(guān)生產(chǎn)廠家進(jìn)行必要合作,加強(qiáng)自身發(fā)展,借鑒其適合自身發(fā)展的方面,給予自身不足以補(bǔ)充,更好的提高自身經(jīng)營能力。在公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定上面,吉化公司一定要將合理的合作戰(zhàn)略添加進(jìn)去,加強(qiáng)與價(jià)值鏈相關(guān)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作,謀求自身發(fā)展。6 某化學(xué)工業(yè)股份有限公司的戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略制定出來后，要使其能夠具有持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還必須對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)行有效的管理，包括組織、流程、計(jì)劃和控制等主要方面。沒有切實(shí)有效的戰(zhàn)略管理，戰(zhàn)略只是墻上掛著的一幅美麗的畫。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施控制是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要環(huán)節(jié)，它能保證企業(yè)戰(zhàn)略的有效實(shí)施。戰(zhàn)略決策僅僅能決定哪些事情該做，

50、哪些事情不該做，而戰(zhàn)略實(shí)施控制的好壞將直接影響企業(yè)戰(zhàn)略決策實(shí)施的效果與效率。對(duì)吉化公司而言，制定出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略后，要保證戰(zhàn)略得以順利實(shí)施，確保達(dá)到企業(yè)制定的戰(zhàn)略目標(biāo)，還必須制定公司的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃以及分階段目標(biāo)，同時(shí)為達(dá)到順利實(shí)施戰(zhàn)略的目的，還要進(jìn)行相關(guān)資源的配置和組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的過程進(jìn)行控制和評(píng)價(jià)。6.1 組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施離不開有效的組織結(jié)構(gòu)。戰(zhàn)略的適應(yīng)性決定了組織結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)性，因此在企業(yè)運(yùn)用已有的資源和可能占有的資源，去適應(yīng)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件發(fā)生變化的復(fù)雜的調(diào)整過程，要求企業(yè)不斷推出合理有效的組織結(jié)構(gòu)以適應(yīng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。根據(jù)吉化公司丁苯橡膠產(chǎn)品制定的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:差異化戰(zhàn)略、

51、合作戰(zhàn)略和動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，為順利實(shí)施這些戰(zhàn)略，需對(duì)吉化公司現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，具體如下:1. 成立企業(yè)丁苯橡膠產(chǎn)品發(fā)展部。發(fā)展部負(fù)責(zé)公司的丁苯橡膠產(chǎn)品的研究制定和管理，同時(shí)負(fù)責(zé)企業(yè)的融資等。2. 成立新業(yè)務(wù)服務(wù)部。在吉化公司制定的差異化戰(zhàn)略中，業(yè)務(wù)差異化是其中最為重要的一環(huán)。開發(fā)出有特色、用戶喜歡、投資少、見效快的新業(yè)務(wù)，是確保吉化公司在丁苯橡膠產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售上面快速增加收入，提高銷售利潤率的重要手段。因此，公司應(yīng)成立新業(yè)服務(wù)部，專職負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開發(fā)、營銷策劃和市場(chǎng)推廣工作。為體現(xiàn)新業(yè)務(wù)部的重要性便于其與其他部門的協(xié)調(diào)， 新業(yè)務(wù)部受公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)。3. 成立技術(shù)發(fā)展部。技術(shù)發(fā)展部

52、負(fù)責(zé)跟蹤各種新技術(shù)，組織新技術(shù)的試驗(yàn)和運(yùn)用。對(duì)采用后能夠降低建設(shè)成本或者能夠提供新業(yè)務(wù)的新技術(shù)要大膽的采用。比如：某石化公司丁苯橡膠裝置擴(kuò)建的C線采用“快速高轉(zhuǎn)化率”新技術(shù)較早之前獲得了圓滿成功，使總生產(chǎn)能力達(dá)到14萬噸/年，成為全國最大的乳聚丁苯橡膠生產(chǎn)裝置。某石化丁苯橡膠裝置原生產(chǎn)能力為9萬噸/年，分A、B兩條生產(chǎn)線，為滿足國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)丁苯橡膠日益增長的需求，該公司擴(kuò)建了一條5萬噸/年丁苯橡膠C生產(chǎn)線。 同時(shí)在擴(kuò)建的丁苯橡膠C生產(chǎn)線上，某石化公司應(yīng)用了自行研發(fā)的“快速高轉(zhuǎn)化率”新技術(shù)，通過調(diào)整聚合方案，調(diào)整相關(guān)助劑加入量及加入方式，在有效控制膠乳穩(wěn)定性和體系粘度的情況下，使聚合轉(zhuǎn)化率由62%

53、提高到70%，同時(shí)反應(yīng)時(shí)間控制在12小時(shí)以內(nèi)，可使裝置生產(chǎn)能力提高10%，高轉(zhuǎn)化率丁苯橡膠產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。6.2 實(shí)施戰(zhàn)略需要的資源配置為配合戰(zhàn)略的實(shí)施，需作相應(yīng)的資源配置:1. 人力資源.按上述組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，吉化公司在丁苯橡膠產(chǎn)品上面需增加一些相關(guān)部門人員，如企業(yè)發(fā)展部，新業(yè)務(wù)部，技術(shù)發(fā)展部，以上所需人員均從吉化公司現(xiàn)有部門抽調(diào)人員組成。為保證戰(zhàn)略實(shí)施所需的人力資源，計(jì)劃每年招聘適當(dāng)營銷或市場(chǎng)專業(yè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生， 培訓(xùn)適當(dāng)高素質(zhì)中高層管理后備人才，培訓(xùn)適當(dāng)高級(jí)專業(yè)技術(shù)，培訓(xùn)高級(jí)技能人才。2. 投資.為確保吉化公司丁苯橡膠產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要投資建相應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，

54、建設(shè)費(fèi)用應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求狀況合理投資。3. 實(shí)施煉化一體化策略. 長期以來煉化生產(chǎn)一體化都是簡單的松散一體化，即煉油廠為裂解廠供應(yīng)石腦油做裂解原料，同時(shí)為芳烴廠供應(yīng)石腦油和加氫裂化重汽油做芳烴料，裂解汽油運(yùn)回?zé)捰蛷S加氫以后用做汽油調(diào)合組分或送芳烴廠生產(chǎn)芳烴。油品生產(chǎn)、烯烴生產(chǎn)、芳烴生產(chǎn)都是獨(dú)立進(jìn)行，協(xié)同作用很低。可以認(rèn)為，這種松散一體化的動(dòng)力主要來自烯烴生產(chǎn)、芳烴生產(chǎn)提高效率和降低成本的需要。可是，近十多年來，情況有了很大變化，煉油廠既面臨著生產(chǎn)清潔燃料和超清潔燃料的壓力，也面臨著降低成本、提高利潤的壓力。為了實(shí)現(xiàn)煉化生產(chǎn)的效益最大化，最好的辦法是通過聯(lián)合、兼并、重組或區(qū)域優(yōu)化，使煉油

55、廠、裂解廠、芳烴)從松散一體化走向緊密一體化，從分散優(yōu)化走向整體優(yōu)化，充分發(fā)揮煉化生產(chǎn)一體化的協(xié)同作用。這種緊密一體化的指導(dǎo)思想是，充分合理優(yōu)化利用原油資源，自烯則烯，宜芳則芳，物盡其用;實(shí)施措施是綜合平衡，調(diào)整裝置結(jié)構(gòu);最終目的是，提高日的產(chǎn)品收率，降低能耗，降低成本，實(shí)現(xiàn)效益最大化。鑒于上述情況，某化學(xué)工業(yè)股份有限公司煉化一體化的實(shí)施，要充分進(jìn)行論證，并以上述思想為指導(dǎo)。總體思路是:在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，利用國家振興東北老工業(yè)基地的有利時(shí)機(jī),走區(qū)域化合作形式下的煉化一體化道路，從而達(dá)到降低儲(chǔ)運(yùn)和裝運(yùn)成本，減少中間交易費(fèi)用，提高操作的靈活性，進(jìn)一步提升綜合經(jīng)濟(jì)效益的目的。結(jié)束語當(dāng)前，化工行業(yè)

56、的市場(chǎng)環(huán)境己越來越復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。特別是在加入WTO以后，市場(chǎng)爭(zhēng)奪變得越發(fā)激烈，競(jìng)爭(zhēng)在企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)層面展開，大部分行業(yè)都進(jìn)入微利時(shí)代，煉油行業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境也逐漸變得復(fù)雜多變。本篇文章結(jié)合對(duì)某化學(xué)工業(yè)股份有限公司的治理模式、組織機(jī)構(gòu)、人財(cái)物等內(nèi)部環(huán)境的相關(guān)分析，權(quán)衡公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及機(jī)會(huì)、威脅，提出公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略異化戰(zhàn)略、合作化戰(zhàn)略、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，同時(shí)充分利用企業(yè)技術(shù)、地域優(yōu)勢(shì)、抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷發(fā)展，建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，從而探索出一條我國煉油工業(yè)振興的道路，為國家和社會(huì)創(chuàng)造更大的效益。主要參考文獻(xiàn)1.李世成,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),北京,臺(tái)海出版社,200

57、5 2.張文松,企業(yè)戰(zhàn)略能力研究,北京,科學(xué)出版社,20053.蔣學(xué)偉 ,持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),上海,復(fù)旦大學(xué)出版社,20024.賴茂生，傅湘玲,電子商務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,編北京工業(yè)出版社,2004 5.胡列曲,波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論述評(píng),經(jīng)濟(jì)問題探索,20046.何慶明,戴麗萍,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：一個(gè)多維模型,中國集體經(jīng)濟(jì),2005 7.常曉飛,化工跨越式發(fā)展 ,中國化工報(bào) ,20058.（美）Henry Mintzberg張艷譯，公司戰(zhàn)略計(jì)劃大敗局的分析，（THE RISE AND FALL OF STRATEGIC PLANNING），云南大學(xué)出版社,2004年 9.王方華 黃沛,市場(chǎng)營銷管理，（ MARKETING MANAGEMENT），上海交通大學(xué)出版社，200410.董秀成 曹文紅,經(jīng)典跨國經(jīng)營理論與中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營“綜合動(dòng)力場(chǎng)論”,石油大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),200311.于英太,精細(xì)管理 創(chuàng)新發(fā)展,北京,石油工業(yè)出版社,200112.王長留,企業(yè)文明：提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本方略,200513.余來文,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)發(fā)展的來源,中國管理傳播網(wǎng),2006 14.何興，現(xiàn)代石油化工企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略全書，中國科技文出版社，200515.世紀(jì)的思考-關(guān)于石油化工及國有企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究，中國石化出版社 ，200016.宋軍，跨國并購與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，(Cross-bor