1、第九章第九章 進出口合同的履行進出口合同的履行 摘要摘要 本章主要講述進出口合同履行過本章主要講述進出口合同履行過程中所涉及的各項業務環節及應注意的問程中所涉及的各項業務環節及應注意的問題。題。第一節：出口合同的履行第一節：出口合同的履行第二節：進口合同的履行第二節：進口合同的履行12/16/20211國際貿易實務國際貿易實務 12/16/2021212/16/20213第九章：進出口合同的履行第九章：進出口合同的履行 摘要摘要 本章主要講述進出口合同履行過程本章主要講述進出口合同履行過程中所涉及的各項業務環節及應注意的問題。中所涉及的各項業務環節及應注意的問題。v第一節：出口合同的履行第一節

2、：出口合同的履行v第二節：進口合同的履行第二節：進口合同的履行v第三節：主要進出口單據第三節：主要進出口單據v第四節：索賠與理賠工作第四節：索賠與理賠工作12/16/20214第一節第一節 出口合同的履行出口合同的履行v公約規定：賣方的義務是，公約規定：賣方的義務是，“必須按照必須按照合同和本公約的規定，交付貨物，移交一切合同和本公約的規定，交付貨物，移交一切與貨物有關的單據并轉移貨物所有權。與貨物有關的單據并轉移貨物所有權。” v若采用若采用CIF貿易術語，并采用信用證付款方式，貿易術語，并采用信用證付款方式，則出口商履行這類合同時會經歷許多環節，則出口商履行這類合同時會經歷許多環節，其中以

3、其中以貨貨（備貨、報驗）、（備貨、報驗）、證證（催證、審證（催證、審證和改證）、和改證）、船船（租船訂艙、辦理貨運手續）（租船訂艙、辦理貨運手續）和和款款（制單結匯）四個環節的工作最為重要。（制單結匯）四個環節的工作最為重要。12/16/20215第一節第一節 出口合同的履行出口合同的履行審審 證證改改 證證報報 檢檢報報 關關交交 單單訂立出口合同訂立出口合同業務磋商過程業務磋商過程建立業務聯系建立業務聯系申領出口許可證申領出口許可證備備 貨貨催催 證證信用證信用證方式方式托托 運運匯付、托收匯付、托收方式方式保保 險險裝裝 船船制制 單單信用證與托收向銀行交單、信用證與托收向銀行交單、匯付

4、方式直接寄給出口商匯付方式直接寄給出口商結結 匯匯收匯核銷與出口退稅收匯核銷與出口退稅12/16/20216備貨與報備貨與報驗驗催證、審證和改催證、審證和改證證辦理出口手辦理出口手續續L/CL/C項下制單結匯項下制單結匯/ /非非L/CL/C結匯與國際保理業務結匯與國際保理業務出口收匯核銷與出口退稅出口收匯核銷與出口退稅12/16/20217一、申領出口許可證一、申領出口許可證v出口許可證管理制度出口許可證管理制度出口許可證是國家授權機關批準商品出口的證明出口許可證是國家授權機關批準商品出口的證明文件，是辦理出口通關手續的重要證件之一。文件，是辦理出口通關手續的重要證件之一。v申領出口許可證手

5、續申領出口許可證手續凡屬經營許可證管理范圍的貨物出口，在同外商凡屬經營許可證管理范圍的貨物出口，在同外商訂合同前，必須辦好出口許可證，按許可證規定訂合同前，必須辦好出口許可證，按許可證規定的數量和期限，同外商簽訂合同。的數量和期限，同外商簽訂合同。國家對出口許可證實行一次使用有效的國家對出口許可證實行一次使用有效的“一批一一批一證證”制，即一份出口許可證只能報關使用一次。制，即一份出口許可證只能報關使用一次。每份出口許可證的有效期自簽發日期始最長不超每份出口許可證的有效期自簽發日期始最長不超過過3個月。個月。12/16/20218( (二二) )報驗報驗( (一一) )備貨（生產或采購）備貨（

6、生產或采購）1. 1.貨物自身問題：貨物自身問題：品質、規格、數量、品質、規格、數量、備貨時間備貨時間2. 2.包裝包裝3. 3.外包裝的外包裝的 運輸標志運輸標志二、出口合同的履行環節二、出口合同的履行環節貨貨( (備貨與報驗備貨與報驗)12/16/20219(一一)備貨備貨v備貨：備貨：是指出口公司根據合同和信用證的是指出口公司根據合同和信用證的規定，按時、按質、按量準備應交付的貨規定，按時、按質、按量準備應交付的貨物，以保證順利出運。物，以保證順利出運。v在實際業務中，通常是出口公司根據合同在實際業務中，通常是出口公司根據合同和信用證規定，向生產加工或倉儲部門下和信用證規定，向生產加工或

7、倉儲部門下達聯系單達聯系單（有些公司稱其為加工通知單、（有些公司稱其為加工通知單、或信用證分析單等）或信用證分析單等） ，要求有關部門，要求有關部門按聯按聯系單的要求系單的要求對應交的貨物進行清點、加工對應交的貨物進行清點、加工整理、刷制運輸標志以及辦理申報檢驗和整理、刷制運輸標志以及辦理申報檢驗和領證等工作。領證等工作。聯系單是各個部門進行備貨、聯系單是各個部門進行備貨、出運、制單結匯的共同依據。出運、制單結匯的共同依據。12/16/202110(一一) 備貨備貨-備貨時應備貨時應注意的問題注意的問題：對貨物的品質、規格應按合同的要求核實，必要對貨物的品質、規格應按合同的要求核實，必要時進行

8、加工整理，以保證貨物的品質、規格與合時進行加工整理，以保證貨物的品質、規格與合同規定一致。同規定一致。 對貨物的數量應保證滿足合同或信用證對數量的對貨物的數量應保證滿足合同或信用證對數量的要求，備貨的數量應適當留有余地。要求，備貨的數量應適當留有余地。 備貨時間應根據信用證規定，結合船期安排，以備貨時間應根據信用證規定，結合船期安排，以利于船貨銜接。利于船貨銜接。 賣方對貨物要有完全的所有權并不得侵犯他人權賣方對貨物要有完全的所有權并不得侵犯他人權利。利。貨物備妥時間應與信用證裝運期限相適應。貨物備妥時間應與信用證裝運期限相適應。12/16/202111(一一) 備貨備貨-有關貨物的包裝有關貨

9、物的包裝盡量安排將貨物裝運到集裝箱中或牢固的托盤上，盡量安排將貨物裝運到集裝箱中或牢固的托盤上， 必須將貨物充滿集裝箱并做好鉛封工作。必須將貨物充滿集裝箱并做好鉛封工作。 集裝箱中的貨物應均勻放置且均勻受力。集裝箱中的貨物應均勻放置且均勻受力。 為防止貨物被盜，貨物的外包裝上不應注明識別貨物的標簽或為防止貨物被盜，貨物的外包裝上不應注明識別貨物的標簽或貨物的品牌。貨物的品牌。 由于運輸公司按重量或體積計算運費，出口企業應盡量選擇重由于運輸公司按重量或體積計算運費，出口企業應盡量選擇重量輕的小體積包裝，以節省運輸費用。量輕的小體積包裝，以節省運輸費用。 對于海運貨物的包裝，應著重注意運輸環境變化

10、出現的潮濕和對于海運貨物的包裝，應著重注意運輸環境變化出現的潮濕和冷凝現象。冷凝現象。 對于空運貨物的包裝，應著重注意防止貨物被偷竊和被野蠻裝對于空運貨物的包裝，應著重注意防止貨物被偷竊和被野蠻裝卸的情況。對于包裝尺寸的要求，應與有關運輸部門及時聯系。卸的情況。對于包裝尺寸的要求，應與有關運輸部門及時聯系。 隨著技術進步，自動倉儲環境處理的貨物越來越多，通常是由隨著技術進步，自動倉儲環境處理的貨物越來越多，通常是由傳送帶根據條形碼自動掃描分揀。因此要嚴格按統一尺寸對貨傳送帶根據條形碼自動掃描分揀。因此要嚴格按統一尺寸對貨物進行包裝或將貨物放置于標準尺寸的牢固托盤上，并預先正物進行包裝或將貨物放

11、置于標準尺寸的牢固托盤上，并預先正確印制和貼放條形碼。確印制和貼放條形碼。 12/16/202112(一一) 備貨備貨-有關貨物的運輸標志有關貨物的運輸標志按合同規定或同類貨物通用的方式刷制嘜按合同規定或同類貨物通用的方式刷制嘜頭；頭；重要性：重要性：一是符合運輸和有關國家的海關規定；一是符合運輸和有關國家的海關規定；二是保證貨物被適當處置；二是保證貨物被適當處置；三是幫助收貨人識別貨物。三是幫助收貨人識別貨物。 12/16/202113(二二)報驗報驗v凡屬國家規定或合同規定必須經中國進出口凡屬國家規定或合同規定必須經中國進出口商品檢驗局檢驗出證的商品，在商品檢驗局檢驗出證的商品，在貨物備齊

12、貨物備齊后，后，應向商品檢驗局應向商品檢驗局申請檢驗申請檢驗。v出口公司向商檢局申請檢驗時，應填制出口公司向商檢局申請檢驗時，應填制“出出口報驗申請單口報驗申請單”，并隨附合同或信用證副本，并隨附合同或信用證副本，以供商檢局檢驗和發證時參考。以供商檢局檢驗和發證時參考。v只有取得商檢局發給的合格只有取得商檢局發給的合格檢驗證書檢驗證書，海關，海關才準予放行。才準予放行。12/16/202114(二二)報驗報驗v報驗時應報驗時應注意的問題注意的問題：v 1、申請檢驗應、申請檢驗應及時及時，必要時提前申請，以給商檢機，必要時提前申請，以給商檢機構充分的時間；構充分的時間；v 2、申請報驗后，如出口

13、公司發現、申請報驗后，如出口公司發現“出口報驗申請書出口報驗申請書”填寫有誤或有填寫有誤或有修改修改，應填寫，應填寫“更改申請單更改申請單”；v 3、經檢驗合格已發放檢驗證書的出口商品，應在檢、經檢驗合格已發放檢驗證書的出口商品，應在檢驗證書的驗證書的有效期內報運出口有效期內報運出口。v檢驗證書的檢驗證書的有效期有效期，一般貨物是從發證起，一般貨物是從發證起2個月內有個月內有效，鮮果、鮮蛋類為效，鮮果、鮮蛋類為2-3個星期內有效，植物檢驗為個星期內有效，植物檢驗為3個星期。如果超過有效期，裝運前應向商檢局申請個星期。如果超過有效期，裝運前應向商檢局申請復驗。復驗。12/16/202115( (

14、一一) )催開信用證催開信用證催促買方開來相關信用證催促買方開來相關信用證三、出口合同的履行環節三、出口合同的履行環節證證( (催證、審證和改證催證、審證和改證) )v催證：催證：是指以某種通訊方式催促買方辦理開證手是指以某種通訊方式催促買方辦理開證手續，以便賣方履行交貨義務。續，以便賣方履行交貨義務。v及時開證是買方的主要義務，因而在正常情況下，及時開證是買方的主要義務，因而在正常情況下，不需要催證。不需要催證。v但是在實際業務中，有時國外進口方遇到國際市但是在實際業務中，有時國外進口方遇到國際市場發生變化或資金短缺情況時，往往拖延開證或場發生變化或資金短缺情況時，往往拖延開證或不開證。為了

15、保證按時交貨，有必要在適當時候不開證。為了保證按時交貨，有必要在適當時候催促對方辦理開證手續。必要時，也可請我駐外催促對方辦理開證手續。必要時，也可請我駐外機構或中國銀行協助代為催證。機構或中國銀行協助代為催證。12/16/202116催證函催證函 Dear Sirs, We regret to inform you that we have not received your L/C covering the Sales Confirmation No. 65-30586 up to now. It is clearly stipulated that the relevant L/C sh

16、ould reach us by the end of September. Although the time limit for the arrival of your L/C has been exceeded, we are still prepared to ship your order in view of the long-term friendly relations between us. Please do your utmost to expedite its establishment, so that we may execute the order within

17、the prescribed time. In order to avoid subsequent amendments, please see to it that the L/C stipulations are in exact accordance with the terms of the contract. We look forward to receiving your favorable response at an early date. Sincerely yours, (Signature)12/16/202117v審證審證:是指出口商即信用證的受益人對國外銀行開來的是

18、指出口商即信用證的受益人對國外銀行開來的信用證內容進行審核的行為。信用證內容進行審核的行為。v原則上，進口商通過銀行開來的信用證內容應與買賣原則上，進口商通過銀行開來的信用證內容應與買賣合同的規定相符。但在實際業務中，由于工作疏忽、合同的規定相符。但在實際業務中，由于工作疏忽、電文傳遞錯誤、貿易習慣不同、市場行情的變化或進電文傳遞錯誤、貿易習慣不同、市場行情的變化或進口商故意等原因，常出現信用證條款與合同的規定不口商故意等原因，常出現信用證條款與合同的規定不符。為確保收匯安全符。為確保收匯安全和合同順利執行和合同順利執行，應對外國銀行，應對外國銀行開來的信用證進行審核。開來的信用證進行審核。審

19、證是審證是銀行銀行和和出口公司出口公司共同承擔的責任。其中：共同承擔的責任。其中：銀銀行行著重審核信用證的真實性、開證行的政治背景、著重審核信用證的真實性、開證行的政治背景、資信能力、付款責任和索匯路線等內容；資信能力、付款責任和索匯路線等內容；出口公司出口公司著重審核信用證內容與買賣合同是否一致。著重審核信用證內容與買賣合同是否一致。三、出口合同的履行環節三、出口合同的履行環節證證( (催證、審證和改證催證、審證和改證) )12/16/202118審核信用證審核信用證2 2、出口商出口商審核依據與原則審核依據與原則1 1、銀行銀行審核審核信用證真偽信用證真偽開證行信用開證行信用索匯路線等索匯

20、路線等業務實際與商業習業務實際與商業習慣慣合同合同UCP60UCP600 012/16/202119審證審證-信用證基本內容審核的范圍：信用證基本內容審核的范圍：是否可撤消；是否可撤消；是否保兌；是否保兌；信用證到期日；信用證到期日；到期地點；到期地點；買賣雙方名稱、地址的準確性；買賣雙方名稱、地址的準確性；金額；匯票提交要求；金額；匯票提交要求；付款行所在地址；付款行所在地址；受益人提交的單據；受益人提交的單據；有關貨物的描述和單價；有關貨物的描述和單價；裝運地點和到貨日期；裝運地點和到貨日期；有關分批和轉運的規定；有關分批和轉運的規定；使用的貿易術語；使用的貿易術語；信用證是否受（信用證是

21、否受（UCP500）的約束等）的約束等12/16/202120審證審證-對信用證基本因素審核的要求：對信用證基本因素審核的要求：信用證及其所有單據最好用英語；信用證及其所有單據最好用英語；對某些對某些“限制性條款限制性條款”和和“保留性條款保留性條款”要特別注意；要特別注意；買賣合同號、或采購訂單號、開證行的名稱、銀行參考號買賣合同號、或采購訂單號、開證行的名稱、銀行參考號應該在信用證上注明；應該在信用證上注明；信用證支付貨幣和金額應與合同規定相一致；信用證支付貨幣和金額應與合同規定相一致；應有明確的付款時間、信用證應該由在中國的通知銀行負應有明確的付款時間、信用證應該由在中國的通知銀行負責通

22、知，如有保兌，最好由通知行保兌；責通知，如有保兌，最好由通知行保兌；信用證有效期一般應與裝運期有一定的合理間隔；信用證有效期一般應與裝運期有一定的合理間隔；信用證的到期地點通常要求在中國境內到期；信用證的到期地點通常要求在中國境內到期；應根據運輸情況規定是否允許分批裝運和轉運；應根據運輸情況規定是否允許分批裝運和轉運；信用證中一般不應指明承運貨物的代理人、不指明航線；信用證中一般不應指明承運貨物的代理人、不指明航線；對于來證中要求提供的單據種類和份數及填制方法等，要對于來證中要求提供的單據種類和份數及填制方法等，要進行仔細審核等。進行仔細審核等。12/16/202121（1 1）對照合同）對照

23、合同 受益人在審核信用證時應認真核對該合同，受益人在審核信用證時應認真核對該合同，保證其內容與該合同條款保證其內容與該合同條款“相一致相一致”并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴格并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴格一致，而是指在保證受益人的利益不低于合一致，而是指在保證受益人的利益不低于合同規定或在受益人愿意給予對方利益讓步的同規定或在受益人愿意給予對方利益讓步的范圍內，信用證的條款均可視為與合同內容范圍內，信用證的條款均可視為與合同內容的的“相一致相一致”，受益人應予以接受。，受益人應予以接受。審證審證-信用證審核方法：信用證審核方法：12/16/202122例例 子子 合同合同規定：規

24、定：“Partial Shipment and Transshipment not allowed不不允許分批與轉運允許分批與轉運”。 來證來證規定：規定：“Partial Shipment and Transshipment allowed允許允許分批與轉運分批與轉運”。12/16/202123（2 2）UCP500UCP500UCP500UCP500是當事人保證信用證得以正常運作必須遵是當事人保證信用證得以正常運作必須遵循的國際慣例，其內容包括六大部分：循的國際慣例，其內容包括六大部分： 總則與定義總則與定義 信用證的形式與通知信用證的形式與通知 責任與義務責任與義務 單據單據 雜項規定雜

25、項規定 可轉讓信用證可轉讓信用證審證審證-信用證審核方法：信用證審核方法：12/16/202124例例 子子 比如在確定信用證的種比如在確定信用證的種類及性質、交單期、到類及性質、交單期、到期日及地點等是否合理期日及地點等是否合理時，應遵循時，應遵循UCP500UCP500的規定。信用證注明的規定。信用證注明“不可撤銷不可撤銷”或未注明或未注明“不可撤銷不可撤銷”或或 “ “可撤可撤銷銷”，均可視為，均可視為“不可不可撤銷撤銷”。12/16/202125（3 3）業務實際與商業習慣）業務實際與商業習慣 對于出口合同中未作規定或無法根對于出口合同中未作規定或無法根據據UCP500UCP500來作

26、出判斷的信用證來作出判斷的信用證條款，收益人應根據業務實際與商條款，收益人應根據業務實際與商業習慣來審核。這些條款一般被列業習慣來審核。這些條款一般被列在信用證的附加條款中在信用證的附加條款中審證審證-信用證審核方法：信用證審核方法：12/16/202126（1）對）對開證行開證行的審核。主要審查開證行的政治態度和資的審核。主要審查開證行的政治態度和資信情況；如果資信較差，可提出必須經過其它銀行保兌。信情況；如果資信較差，可提出必須經過其它銀行保兌。v （2）對）對信用證性質和類型信用證性質和類型的審核。信用證應是不可撤的審核。信用證應是不可撤銷的；對于允許分批裝運和轉運的情況，應有銷的；對于

27、允許分批裝運和轉運的情況，應有“允許允許”字樣。字樣。v （3）對開證行）對開證行責任范圍責任范圍的審核。如果開證行附有各種的審核。如果開證行附有各種減輕其責任范圍的保留和限制條件，而我方無法辦到時，減輕其責任范圍的保留和限制條件，而我方無法辦到時，必須要求修改。必須要求修改。v （4）對信用證）對信用證內容內容的審核。收益人名稱、地點、商品的審核。收益人名稱、地點、商品名稱、品質、數量、包裝、金額、幣種等內容必須與合名稱、品質、數量、包裝、金額、幣種等內容必須與合同相符，否則原則上要求修改。同相符，否則原則上要求修改。審證審證-審證時審證時應注意的問題應注意的問題：12/16/202127

28、（5）對信用證）對信用證裝運期裝運期和和信用證到期日與地點信用證到期日與地點的審的審核。裝運期必須與合同規定一致。在我國出口業務核。裝運期必須與合同規定一致。在我國出口業務中，一般要求信用證的有效期規定為裝運期后中，一般要求信用證的有效期規定為裝運期后7-15天，以便于有足夠時間辦理制單議付工作，而且通天，以便于有足夠時間辦理制單議付工作，而且通常規定在中國境內到期。常規定在中國境內到期。 （6）對信用證內所列）對信用證內所列單據單據的審核。對于來證中要的審核。對于來證中要求提供的單據種類、份數及填制方法等必須仔細審求提供的單據種類、份數及填制方法等必須仔細審核，如有不正常規定，應慎重對待。核

29、，如有不正常規定，應慎重對待。 （7）對信用證上印就）對信用證上印就條款條款的審核。如對信用證空的審核。如對信用證空白處、邊緣處加注的打字、繕寫或橡皮戳記加注的白處、邊緣處加注的打字、繕寫或橡皮戳記加注的字句，應特別注意。字句，應特別注意。 （8）對其它）對其它特殊條款特殊條款的審核。如指定船公司、船的審核。如指定船公司、船籍、轉船地點等，一般不宜接受。籍、轉船地點等，一般不宜接受。審證審證-審證時審證時應注意的問題應注意的問題：12/16/202128v改證改證:指如果在審證過程中發現信用證與合同規定不符，指如果在審證過程中發現信用證與合同規定不符，則必須要求國外客戶通過開證行進行修改。則必

30、須要求國外客戶通過開證行進行修改。v改證原因改證原因：A.受益人的原因受益人的原因 B.開證申請人的原因開證申請人的原因v改證的一般程序：改證的一般程序：受益人受益人開證人開證人開證銀行開證銀行通知銀行通知銀行受益人。受益人。注：注：修改信用證可由修改信用證可由開證申請人開證申請人提出，也可由提出，也可由受益人受益人提出。提出。如由開證申請人提出修改，經開證銀行同意后，由開證銀行如由開證申請人提出修改，經開證銀行同意后，由開證銀行發出修改通知書通過原通知行轉告受益人，經各方接受修改發出修改通知書通過原通知行轉告受益人，經各方接受修改書后，修改方為有效；如由受益人提出修改要求，則應首先書后，修改

31、方為有效；如由受益人提出修改要求，則應首先征得開證申請人同意，再由開證申請人按上述程序辦理修改。征得開證申請人同意，再由開證申請人按上述程序辦理修改。三、出口合同的履行環節三、出口合同的履行環節證證( (催證、審證和改證催證、審證和改證) )12/16/202129審核信用證是前提審核信用證是前提修改函是依據修改函是依據改證改證(amending of L/C)12/16/202130擬寫修改函時應遵循的原則擬寫修改函時應遵循的原則及時及時完整和明確完整和明確一次提出一次提出改證改證(amending of L/C)12/16/202131 （1）盡量一次提出需要修改的內容，避免一證多）盡量一

32、次提出需要修改的內容，避免一證多改；改； （2）在收到修改信用證通知后，要對修改內容進）在收到修改信用證通知后，要對修改內容進行認真審核，如不同意接受，應及時退回；行認真審核，如不同意接受，應及時退回； （3）如果對一份信用證包括兩個或以上內容的修）如果對一份信用證包括兩個或以上內容的修改時，要接受必須全部接受，否則全部拒絕；改時，要接受必須全部接受，否則全部拒絕； （4）必須在收到開證行發來的修改通知書以后才）必須在收到開證行發來的修改通知書以后才能對外發貨；能對外發貨； （5）可以采用）可以采用“鎖證鎖證”的做法，即將修改通知書的做法，即將修改通知書與原信用證訂在一起，以防止修改通知書丟失

33、。與原信用證訂在一起，以防止修改通知書丟失。改證時應改證時應注意的問題注意的問題：12/16/202132案例分析案例分析v中方某公司與加拿大商人在中方某公司與加拿大商人在2002年年10月份按月份按CIF條條件簽定了一份出口件簽定了一份出口10萬碼法蘭絨合同，支付方式為萬碼法蘭絨合同，支付方式為不可撤銷即期信用證。加拿大商人于不可撤銷即期信用證。加拿大商人于5月通過銀行開月通過銀行開來信用證，經審核與合同相符，其中保險金額為發來信用證，經審核與合同相符，其中保險金額為發票金額的票金額的110%。我方正在備貨期間，加拿大商人通。我方正在備貨期間，加拿大商人通過銀行傳遞給我方一份信用證修改書，內

34、容為將保過銀行傳遞給我方一份信用證修改書，內容為將保險金額改為發票金額的險金額改為發票金額的120%。我方沒有理睬，按原。我方沒有理睬，按原證規定投保、發貨，并于貨物裝運后在信用證有效證規定投保、發貨，并于貨物裝運后在信用證有效期內，向議付行議付貨款。議付行議付貨款后將全期內，向議付行議付貨款。議付行議付貨款后將全套單據寄開證行，開證行以保險單與信用證修改書套單據寄開證行，開證行以保險單與信用證修改書不符為由拒付。不符為由拒付。v問：開證行拒付是否有道理？為什么？問：開證行拒付是否有道理？為什么？12/16/202133（一）租船訂艙和裝船（一）租船訂艙和裝船出口公司向裝運港海關申請報關，一般

35、也委托貨運服務機構辦出口公司向裝運港海關申請報關，一般也委托貨運服務機構辦理。理。（二）報（二）報關關出口公司委托貨運服務機構（貨運代理公司等）辦理貨物運輸出口公司委托貨運服務機構（貨運代理公司等）辦理貨物運輸在在CIFCIF或或CIPCIP條件下，出口公司代買方向保險公司辦理投保手續條件下，出口公司代買方向保險公司辦理投保手續（三）投（三）投保保（四）向買方發出裝船通知（四）向買方發出裝船通知四、出口合同的履行環節四、出口合同的履行環節船船/運運12/16/202134v在在CIF/CFR條件下，租船訂艙是賣方的責任條件下，租船訂艙是賣方的責任之一。之一。v如果出口貨物數量較大，需要整船運輸

36、，則如果出口貨物數量較大，需要整船運輸，則需要辦理租船手續；如果出口貨物數量不大，需要辦理租船手續；如果出口貨物數量不大，不需要整船運輸，則可由外運公司代為洽訂不需要整船運輸，則可由外運公司代為洽訂班輪或租訂部分艙位運輸。班輪或租訂部分艙位運輸。 (一一)租船訂艙租船訂艙12/16/202135托運訂艙流程托運訂艙流程托運人托運人船公司船公司1.訂艙：托運單訂艙：托運單(B/N)、商業發票、裝箱單等商業發票、裝箱單等2.接受訂艙：裝貨單接受訂艙：裝貨單(S/O)、配艙回單等配艙回單等海關海關3.報關：報關單、報關：報關單、S/O、裝箱單、商業發票等裝箱單、商業發票等4.放行：放行：S/O蓋章蓋

37、章5.裝貨：裝貨：S/O6.簽發收貨單簽發收貨單(M/R)7.M/R8.簽發簽發B/L12/16/202136租船訂艙租船訂艙v辦理貨運的辦理貨運的步驟（基本程序）步驟（基本程序）：v （1）外貿公司查看船期表，填寫出口貨物）外貿公司查看船期表，填寫出口貨物托運托運單單(Booking Note,B/N)，作為訂艙依據；，作為訂艙依據；v （2）船公司或其代理人在接受托運人的托運單后，）船公司或其代理人在接受托運人的托運單后，給托運人簽發給托運人簽發裝貨單裝貨單(Shipping Order,S/O)或下貨紙；或下貨紙；v （3）裝船完畢后，由船長或大副簽發）裝船完畢后，由船長或大副簽發大副收

38、據大副收據(Mates Receipt)或收貨單；或收貨單；v （4）托運人憑）托運人憑 收貨單向外輪代理公司收貨單向外輪代理公司/船公司交付船公司交付運費并換取運費并換取正式提單正式提單(Bill of Lading,B/L)。12/16/202137（二）報關（二）報關v報關是指進出口商品裝船出運之前向海關申報的手報關是指進出口商品裝船出運之前向海關申報的手續。續。v按照我國海關法規定：凡是進出國境的貨物，必須按照我國海關法規定：凡是進出國境的貨物，必須經由設有海關的港口、車站、國際航空站經由設有海關的港口、車站、國際航空站v出口公司在裝船前，必須填寫出口公司在裝船前，必須填寫“出口報關單

39、出口報關單”，向，向海關申報，并應隨附商業發票、裝貨單、商檢證書、海關申報，并應隨附商業發票、裝貨單、商檢證書、出口許可證等，必要時提供合同、信用證副本。海出口許可證等，必要時提供合同、信用證副本。海關對貨、證核查無誤后，在裝貨單上加蓋關對貨、證核查無誤后，在裝貨單上加蓋“放行放行”章，貨物才可憑以提取或者裝船出口。章，貨物才可憑以提取或者裝船出口。v出口公司可以自行辦理報關手續，也可以通過專業出口公司可以自行辦理報關手續，也可以通過專業的報關行和國際貨運代理公司來辦理。的報關行和國際貨運代理公司來辦理。v報關企業的類型有三種：專業報關企業、代理報關報關企業的類型有三種：專業報關企業、代理報關

40、企業和自理報關企業。企業和自理報關企業。12/16/202138（三）投保（三）投保v凡是按凡是按CIF條件成交的出口合同，出口商應在裝船條件成交的出口合同，出口商應在裝船前，及時向保險公司辦理投保手續。填制投保單。前，及時向保險公司辦理投保手續。填制投保單。v出口商品的投保的續一般都是逐筆辦理的。出口商品的投保的續一般都是逐筆辦理的。v投保人在投保時應列明：貨物名稱、保險金額、投保人在投保時應列明：貨物名稱、保險金額、運輸路線、運輸工具、開航日期、投保險別等。運輸路線、運輸工具、開航日期、投保險別等。保險公司接受投保后，即簽發保險單或保險憑證。保險公司接受投保后，即簽發保險單或保險憑證。v投

41、保應注意的事項投保應注意的事項根據貨物的實際情況選擇保險險別，防止多保、錯保和根據貨物的實際情況選擇保險險別，防止多保、錯保和漏保；漏保；開立的保險單日期應早于提單日期或其他貨運單據日期，開立的保險單日期應早于提單日期或其他貨運單據日期，最遲可同一日期；最遲可同一日期；12/16/202139裝船通知的內容和格式裝船通知的內容和格式Disproportion of goodsPort of loadingPort of destinationB/L NOShipping marksTotal amount & so on12/16/202140“四排四排”是指以買賣合同為對象，根據合同

42、項下是指以買賣合同為對象，根據合同項下的貨物是否備妥、信用證是否開到，按四種情況的貨物是否備妥、信用證是否開到，按四種情況進行分析排隊，即進行分析排隊，即“有證有貨有證有貨”、“有證無貨有證無貨”、“無證有貨無證有貨”、“無證無貨無證無貨”。“三平衡三平衡”是指以信用證為依據，根據信用證規是指以信用證為依據，根據信用證規定的裝運期和到期日的遠近，結合貨源和運輸能定的裝運期和到期日的遠近，結合貨源和運輸能力的具體情況，分別輕重緩急，力求做到力的具體情況，分別輕重緩急，力求做到“貨、貨、證、船證、船”三方面的有效銜接。三方面的有效銜接。在出口合同履行過程中，貨、證、船的銜接是一項細致又在出口合同履

43、行過程中，貨、證、船的銜接是一項細致又復雜的工作。因此，進出口公司為做好出口合同履行，必須復雜的工作。因此，進出口公司為做好出口合同履行，必須加強對出口合同的管理，應做好加強對出口合同的管理，應做好“四排四排”、“三平衡三平衡”12/16/202141v1、制單前的準備、制單前的準備找全合同和信用證分析判斷信用證對單證的具體要求，找全合同和信用證分析判斷信用證對單證的具體要求，并將有關內容一一列表。并將有關內容一一列表。v2、制單的基本要求、制單的基本要求正確：單證一致，單單相符，單貨相符正確：單證一致，單單相符，單貨相符完整：嚴格按信用證規定提供所有的單證，單據的份數，完整：嚴格按信用證規定

44、提供所有的單證，單據的份數，每份單據的項目、內容必須完整無缺每份單據的項目、內容必須完整無缺及時：在信用證有效期內將單據寄交議付行及時：在信用證有效期內將單據寄交議付行簡明：單據的內容按信用證要求和國際慣例填制，簡潔明簡明：單據的內容按信用證要求和國際慣例填制，簡潔明了了整潔：單據的字據布局合理、美觀，打印的字跡清楚，單整潔：單據的字據布局合理、美觀，打印的字跡清楚，單據表面清潔據表面清潔規范：提供的單據格式屬國際標準化的單據規范：提供的單據格式屬國際標準化的單據五、出口合同的履行環節五、出口合同的履行環節款款12/16/202142v3、出口結匯的主要單據、出口結匯的主要單據匯票：編碼一般與

45、發標號碼一致，出票日期同提單日或晚匯票：編碼一般與發標號碼一致，出票日期同提單日或晚于提單日于提單日發票：發票：提單提單保險單保險單其他單據：普惠制產地證書、原產地證明書、裝箱單和重其他單據：普惠制產地證書、原產地證明書、裝箱單和重量單等。量單等。注：通常先制作發票，因為發票是各項單據的中心單據，各注：通常先制作發票，因為發票是各項單據的中心單據，各項單據的數據、商品名稱必須與發票一致。項單據的數據、商品名稱必須與發票一致。五、出口合同的履行環節五、出口合同的履行環節款款12/16/202143（一）（一） L/C L/C項下的制單結匯項下的制單結匯結結匯匯方方式式押匯押匯收妥結匯收妥結匯定期

46、結匯定期結匯不不符符點點的的處處理理表提表提電提電提跟單托收跟單托收12/16/202144收妥結匯：又稱收妥付款、先收后結，指議付行收到出口收妥結匯：又稱收妥付款、先收后結，指議付行收到出口人的出口結匯單據后，審查無誤，將單據寄交國外付款行人的出口結匯單據后，審查無誤，將單據寄交國外付款行索取貨款，待付款行將貨款撥入議付行賬戶時，才按當日索取貨款，待付款行將貨款撥入議付行賬戶時，才按當日外匯牌價，折算成人民幣撥入受益人賬戶。外匯牌價，折算成人民幣撥入受益人賬戶。出口押匯：又稱買單結匯，指議付行在審單無誤的條件下，出口押匯：又稱買單結匯，指議付行在審單無誤的條件下，按信用證條款買入受益人的匯票

47、及結匯單據，從票面金額按信用證條款買入受益人的匯票及結匯單據，從票面金額中扣除從議付日至估計收到票款之日的利息，將余款按議中扣除從議付日至估計收到票款之日的利息，將余款按議付日外匯牌價折成人民幣撥入受益人賬戶，其實質是銀行付日外匯牌價折成人民幣撥入受益人賬戶，其實質是銀行對出口公司的一種短期融資業務。對出口公司的一種短期融資業務。定期結匯：是議付行根據向國外付款行索償所需時間，預定期結匯：是議付行根據向國外付款行索償所需時間，預先確定一個固定的結匯期限，到期后主動將票款金額折成先確定一個固定的結匯期限，到期后主動將票款金額折成人民幣撥入受益人賬戶。人民幣撥入受益人賬戶。信用證項下的結匯方式信用

48、證項下的結匯方式12/16/202145裝船后單證不符的補救方法裝船后單證不符的補救方法 v1、如果在向議付行辦理議付時，發現單證不符，、如果在向議付行辦理議付時，發現單證不符，出口公司應盡快更正，力爭在信用證有效期內解決。出口公司應盡快更正，力爭在信用證有效期內解決。v2、如果單據已經無法更改，可采取擔保議付，由、如果單據已經無法更改，可采取擔保議付，由出口公司向議付行出具擔保書辦理議付。議付行可出口公司向議付行出具擔保書辦理議付。議付行可以采用電提或表提的方式處理單證不符的單據。以采用電提或表提的方式處理單證不符的單據。v3、可以改為跟證托收。、可以改為跟證托收。v注意：注意：上述第二、三

49、種方式，實際上已經將銀行信上述第二、三種方式，實際上已經將銀行信用改為商業信用。用改為商業信用。12/16/202146處理單證不符情況的幾種辦法處理單證不符情況的幾種辦法1、電提（電報提出）、電提（電報提出）2、表提（表蓋提出）、表提（表蓋提出）3、跟單托收、跟單托收注：注：以上做法都使信用證受以上做法都使信用證受益人失去了開證行所做的付款益人失去了開證行所做的付款保證，從而使出口收匯從銀行保證，從而使出口收匯從銀行信用變成了商業信用。信用變成了商業信用。信用證項下的制單結匯信用證項下的制單結匯12/16/202147（1）表提。又稱為）表提。又稱為“表蓋提出表蓋提出”，信用證的受益人在提，

50、信用證的受益人在提交單據時，如存在單、證不符，向議付行主動書面提出單、交單據時，如存在單、證不符，向議付行主動書面提出單、證不符點。通常議付行要求受益人出具擔保書，議付行為證不符點。通常議付行要求受益人出具擔保書，議付行為受益人議付貨款，一般用于單、證不符情況并不嚴重，或受益人議付貨款，一般用于單、證不符情況并不嚴重，或雖然是實質性不符，但事先已經開證人（進口商）確認可雖然是實質性不符，但事先已經開證人（進口商）確認可以接受。以接受。 （2）電提。又稱為）電提。又稱為“電報提出電報提出”，在單、證不符情況下，在單、證不符情況下，議付行先向國外開證行拍發電報或電傳，列明單、證不符議付行先向國外開

51、證行拍發電報或電傳，列明單、證不符點，待開證行復電同意后再將單據寄出。一般用于單、證點，待開證行復電同意后再將單據寄出。一般用于單、證不符屬實質性問題，金額較大。不符屬實質性問題，金額較大。 （3）跟單托收。如出現單、證不符，議付行不愿用表提）跟單托收。如出現單、證不符，議付行不愿用表提或電提方式征詢開證行的意見。在此情況下，信用證就會或電提方式征詢開證行的意見。在此情況下，信用證就會徹底失效。出口企業只能采用托收方式，委托銀行寄單代徹底失效。出口企業只能采用托收方式，委托銀行寄單代收貨款。收貨款。 裝船后單證不符的補救方法裝船后單證不符的補救方法 12/16/202148（二）（二）其它支付

52、方式下的結匯其它支付方式下的結匯匯付方式：由買方按合同規定的條件和時間，將匯付方式：由買方按合同規定的條件和時間，將貨款通過銀行匯交給賣方貨款通過銀行匯交給賣方托收方式：出口商根據發票金額開出以進口人為托收方式：出口商根據發票金額開出以進口人為付款人的匯票，并隨附有關單據，向出口地銀行付款人的匯票，并隨附有關單據，向出口地銀行提出托收申請，托收行通過它在進口地代理行或提出托收申請，托收行通過它在進口地代理行或往來銀行向進口人收取貨款往來銀行向進口人收取貨款綜合方式：實際業務中，可以是信用證與匯付的綜合方式：實際業務中，可以是信用證與匯付的結合或信用證與托收的結合，也可以是信用證、結合或信用證與

53、托收的結合，也可以是信用證、匯付、托收三者的結合匯付、托收三者的結合12/16/202149國際保理業務的程序國際保理業務的程序1 1、商業信用方式出口、商業信用方式出口2 2、相關單據交保理商、相關單據交保理商3 3、出口商無追索獲得、出口商無追索獲得全部或大部分貨款全部或大部分貨款4 4、保理商獲得向進、保理商獲得向進口商索款權利口商索款權利（二）非（二）非L/CL/C結匯與國際保理業務結匯與國際保理業務12/16/202150六、出口合同的履行環節六、出口合同的履行環節索賠與理賠索賠與理賠v 在出口合同履行過程中，如因國外買方未按合同規定履行義在出口合同履行過程中，如因國外買方未按合同規

54、定履行義務，致使出口方遭受損失，可根據不同對象、不同原因以及務，致使出口方遭受損失，可根據不同對象、不同原因以及損失大小，向對方提出索賠。損失大小，向對方提出索賠。v 在實際業務中，常常是賣方違約，因而主要是處理買方的索在實際業務中，常常是賣方違約，因而主要是處理買方的索賠。賠。v 在處理國外客戶的索賠時應在處理國外客戶的索賠時應注意：注意：v （1）認真細致地審核國外客戶提供的單證和出證機構的合）認真細致地審核國外客戶提供的單證和出證機構的合法性，防止弄虛作假；法性，防止弄虛作假；v （2）認真作好調查研究，弄清事實，分清責任；）認真作好調查研究，弄清事實，分清責任；v （3）注重商業信譽，

55、該賠償時要賠償；）注重商業信譽，該賠償時要賠償；v （4）合理確定損失程度、金額和賠付方法。）合理確定損失程度、金額和賠付方法。12/16/202151v出口收匯核銷是指對每筆出口收匯進行跟蹤，直到出口收匯核銷是指對每筆出口收匯進行跟蹤，直到收回外匯為止。收回外匯為止。 v1、出口收匯核銷的原則、出口收匯核銷的原則屬地原則：出口企業向其所在地的外匯管理部門辦理注冊屬地原則：出口企業向其所在地的外匯管理部門辦理注冊備案，申領核銷單和辦理外銷核銷備案，申領核銷單和辦理外銷核銷專單專用：誰申領的核銷單就由誰使用，不得相互借用專單專用：誰申領的核銷單就由誰使用，不得相互借用領用銜接：核銷單的發放，一般

56、按多用多發、不用不發的領用銜接：核銷單的發放，一般按多用多發、不用不發的原則，也就是根據出口單位出口量的大小，發給出口單位原則，也就是根據出口單位出口量的大小，發給出口單位一定量的核銷單一定量的核銷單單單相應：一份核銷單對應單位的一份報關單，以及與該單單相應：一份核銷單對應單位的一份報關單，以及與該報關單所附發票等有關欄目的內容相一致報關單所附發票等有關欄目的內容相一致v填制出口核銷單：填制出口核銷單：七、出口合同的履行環節七、出口合同的履行環節出口核銷與出口退稅出口核銷與出口退稅12/16/202152收匯核銷與出口退稅收匯核銷與出口退稅v2、出口收匯核銷的基本程序、出口收匯核銷的基本程序領

57、取加蓋領取加蓋“監督收匯章監督收匯章”的出口核銷單的出口核銷單在清關前幾天持出口核銷單到外匯管理部門辦理輸機，然在清關前幾天持出口核銷單到外匯管理部門辦理輸機，然后持已輸機的核銷單及其他有關單據向海關進行申報，海后持已輸機的核銷單及其他有關單據向海關進行申報，海關憑核銷單并通過海關網絡核實無誤后放行貨物。出口清關憑核銷單并通過海關網絡核實無誤后放行貨物。出口清關后若干天，海關將蓋有關后若干天，海關將蓋有“驗訖章驗訖章”的核銷單退給企業的核銷單退給企業出口單位將海關簽章后退交的核銷單、報關單及其他有關出口單位將海關簽章后退交的核銷單、報關單及其他有關單據送交銀行辦理收匯手續。出口貨款匯到后，銀行

58、將給單據送交銀行辦理收匯手續。出口貨款匯到后，銀行將給出口企業出具結匯水單出口企業出具結匯水單(或收匯通知書或收匯通知書)，并給企業提供出，并給企業提供出口收匯核銷專用聯口收匯核銷專用聯出口單位核銷員將銀行簽章的核銷單、結匯水單及有關證出口單位核銷員將銀行簽章的核銷單、結匯水單及有關證明文件送交外匯管理部門，由其核銷該筆收匯。核銷完畢，明文件送交外匯管理部門，由其核銷該筆收匯。核銷完畢，外匯管理部門將在核銷單上加蓋外匯管理部門將在核銷單上加蓋“已核銷已核銷”章，并將其中章，并將其中的出口退稅專用聯退給出口企業。的出口退稅專用聯退給出口企業。12/16/202153收匯核銷與出口退稅收匯核銷與出

59、口退稅v 3、出口退稅、出口退稅出口企業在產品清關出口，并在財務上作銷售處理后，按出口企業在產品清關出口，并在財務上作銷售處理后，按月、旬逐批填具出口產品退稅申請書，報主管出口退稅稅月、旬逐批填具出口產品退稅申請書，報主管出口退稅稅務機關申請退稅。務機關申請退稅。出口退稅憑證：出口退稅憑證：“三單兩票一書三單兩票一書” 報關單：黃色出口退稅專用聯，海關驗訖章報關單：黃色出口退稅專用聯，海關驗訖章 結匯水單或銀行收賬通知單結匯水單或銀行收賬通知單 出口收匯核銷單：出口退稅專用聯出口收匯核銷單：出口退稅專用聯 商業發票：出口結算用發票副本商業發票：出口結算用發票副本 購進貨物購進貨物“增值稅專用發

60、票增值稅專用發票”：稅額抵扣聯：稅額抵扣聯 專用繳款書專用繳款書退稅程序：出口企業設專職或兼職出口退稅人員，按退稅程序：出口企業設專職或兼職出口退稅人員，按月填報出口貨物退（免）稅申請書，并提供有關憑證，月填報出口貨物退（免）稅申請書，并提供有關憑證，先報經貿主管部門稽查簽章后，再報國稅局進出口稅先報經貿主管部門稽查簽章后，再報國稅局進出口稅收管理分局辦理退稅。收管理分局辦理退稅。 12/16/202154v 對出口貨物退還或免征增值稅、消費稅的一項稅收政策v 出口退稅的貨物一般應具備5個條件: 必須屬于已征或應征增值稅、消費稅的產品； 必須報關離 境； 必須從境外收匯； 必須有退稅權的企業出口的貨物