1、瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt事業(yè)部銷售骨干事業(yè)部銷售骨干應備財務知識應備財務知識財務會計中心2017年6月18日瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt掌握財務知識的必要性1、銷售的轉型需要；（1）環(huán)境改變： 聯系業(yè)務，拿拿單。-大客戶- 份額比例分配 打打電話，催催錢。 -大客戶- 貨款定期會給 套套近乎，少投訴。 -大客戶- 質量問題報廢（2）自我改變 銷售總監(jiān)（獨當一面）；偵察兵（攻城拔寨）； 質量工程師（當機立斷）、管理專家（流程效率） 其中的管理專家包含：財務會計專家2、銷售員職業(yè)規(guī)劃所需； 從銷售員到總經理瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt 目目 錄錄一、三張財務報表閱

2、讀一、三張財務報表閱讀二、銷售定價和成本二、銷售定價和成本三、財務基本知識三、財務基本知識四、考試四、考試（時間充足的話）（時間充足的話）瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt一、三張財務報表的閱讀、三張財務報表的閱讀（一）（一）三張報表三張報表資產負債表、利潤表、現金流量資產負債表、利潤表、現金流量表表（二）構成企業(yè)財務的六大要素（二）構成企業(yè)財務的六大要素 1 1、六大要素、六大要素 資產、負債、所有者權益資產、負債、所有者權益 收入、費用（成本）、利潤收入、費用（成本）、利潤 2 2、六大要素關系、六大要素關系 資產資產= =負債負債+ +所有者權益所有者權益 利潤利潤= =收入收入-

3、-費用（成本、費用費用（成本、費用） 下面就講講三張表的閱讀（方法：看看我們的公司、銷售骨干的擔當、偵查兵的內容）瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt看看我們的公司！瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt但看什么呢？瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt第一張表：資產負債表理論知識：理論知識： 資產負債表反映了企業(yè)在某一定時間的財務狀況，它揭示了公司擁資產負債表反映了企業(yè)在某一定時間的財務狀況，它揭示了公司擁有什么，即公司的資產；公司欠什么人的債，即公司的負債；以及公司有什么，即公司的資產；公司欠什么人的債，即公司的

4、負債；以及公司凈資產價值，即股東的權益。凈資產價值，即股東的權益。銷售骨干需要掌握：銷售骨干需要掌握： 1、上市公司、事業(yè)部、本公司資產情況（、上市公司、事業(yè)部、本公司資產情況（看看我們的公司看看我們的公司）；）； 2、關注應收賬款、產成品、半成品（本人責任和擔當）；、關注應收賬款、產成品、半成品（本人責任和擔當）； 3、當好偵察兵，給老總搞來顧客和對手的資產負責表或其中內容；我們非常關心、當好偵察兵，給老總搞來顧客和對手的資產負責表或其中內容；我們非常關心它們的資產、負債（借款）、存貨、應收款等等情況。它們的資產、負債（借款）、存貨、應收款等等情況。瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt 理

5、論知識點： 1、收益表反映企業(yè)在某一段時間內的獲利情況。 2、該報表的一般關系式可表示為： 毛收入-總費用=凈利潤(損失) 3、這一表達式可派生出下列表達式： 營業(yè)利潤(損失)=銷售收入-成本費用 銷售骨干需要掌握：銷售骨干需要掌握： 1、上市公司、事業(yè)部、本公司、上市公司、事業(yè)部、本公司1-9月份情況（月份情況（關心我們的公司關心我們的公司）；）； 2、關注銷售收入、銷售凈額、銷售毛利率、銷售費用（本人責任和擔當）；、關注銷售收入、銷售凈額、銷售毛利率、銷售費用（本人責任和擔當）； 3、當好偵察兵，給我搞來顧客和對手的利潤表；我非常關心它們的銷售收入、當好偵察兵，給我搞來顧客和對手的利潤表；

6、我非常關心它們的銷售收入、財務費用、毛利率等等情況。財務費用、毛利率等等情況。第二張表：利潤表瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt知識點：知識點：1 1、現金流量表的含義。它是反映企業(yè)一定會計期間內有關現金和現金等價物的流入和流動情況、現金流量表的含義。它是反映企業(yè)一定會計期間內有關現金和現金等價物的流入和流動情況的會計報表。的會計報表。2 2、現金流量表中的現金流量分為三類：、現金流量表中的現金流量分為三類：經營活動產生的現金流量；經營活動產生的現金流量； 投資活動產生的現金流量；投資活動產生的現金流量； 籌資活動產生的現金流量。籌資活動產生的現金流量。3 3、現金流之于企業(yè)，如同血液之于

7、人體，企業(yè)缺乏現金，就難免會出現償債危機，最終走向倒、現金流之于企業(yè)，如同血液之于人體，企業(yè)缺乏現金，就難免會出現償債危機，最終走向倒閉。閉。 骨干銷售要知道：骨干銷售要知道：1 1、值得自豪的公司現金流；（看看我們的公司（誠信推銷）：員工薪酬、政府稅收、供應商欠、值得自豪的公司現金流；（看看我們的公司（誠信推銷）：員工薪酬、政府稅收、供應商欠款、銀行利息）；款、銀行利息）；2 2、公司經營活動的現金流入除了廢料全是貨款；（銷售人員的擔當）、公司經營活動的現金流入除了廢料全是貨款；（銷售人員的擔當）3 3、當好偵察兵，密切關注顧客和對手的資金鏈情況；包括其投資、融資、收付款方式的改變等、當好偵

8、察兵，密切關注顧客和對手的資金鏈情況；包括其投資、融資、收付款方式的改變等等）。等）。第三張表：現金流量表瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt三張表的總結三張表的總結知識點：知識點：1、學了哪三張表？、學了哪三張表？2、會計六要素以及關系？、會計六要素以及關系？工作中運用：工作中運用：1、三張表中和你們直接有關的項目是什么？、三張表中和你們直接有關的項目是什么？2、三張表上、三張表上“看看我們的公司看看我們的公司”自豪點是什么？自豪點是什么？3、如何當好一名偵察兵？你認為你應該偵查顧客和對手財務什么內容、如何當好一名偵察兵？你認為你應該偵查顧客和對手財務什么內容？瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部

9、編輯ppt二、銷售定價銷售定價三種方法：銷售定價三種方法： 1 1、 成本導向成本導向以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法成本導向定價法。最常用、最基本。最常用、最基本的定價方法。的定價方法。邏輯關系：邏輯關系：成本成本 + +稅金稅金+ + 利潤利潤= =價格價格 2 2、競爭導向競爭導向A、概念、概念： 競爭導向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業(yè)產品定價的參照系的一種定價方法 B B、

10、競爭導向定價法競爭導向定價法：1.1.隨行就市定價法隨行就市定價法；密封投標定價法密封投標定價法；主動競爭定價法主動競爭定價法（差別定價法（差別定價法 進攻性強）進攻性強）3 3、需求導向需求導向（不多講）（不多講）需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。銷售骨干要知道的是：我們公司瓶蓋和標簽的定價方法是銷售骨干要知道的是：我們公司瓶蓋和標簽的定價方法是？瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt成本導向成本導向定價法重點介紹：定價法重點介紹：原因：原因：1 1、我們的顧客在按照競爭導向確定價格后，經常叫我們按照成本導向定價、我們的顧客在按照競爭導向確定價格

11、后，經常叫我們按照成本導向定價方法提供成本構成明細，來挖掘潛力方法提供成本構成明細，來挖掘潛力2 2、新合作模式對銷售骨干的需求、新合作模式對銷售骨干的需求該方法分類：該方法分類：*1、總成本加成定價法：（用處：顧客叫我們提供，學習達能的采購員）、總成本加成定價法：（用處：顧客叫我們提供，學習達能的采購員）*2、目標收益定價法目標收益定價法 又叫投資收益率定價法 （openbook、jv-like合作模式下，其他公司已經采用，我公司也在探索中，未來非常重要的合作模式） 3、邊際成本定價法、邊際成本定價法又叫增量分析定價法 （用處：不同銷量價格不同）（用處：不同銷量價格不同） 4、盈虧平衡定價法

12、盈虧平衡定價法（不多講）（不多講）考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。 下面重點講一下：總成本加成定價法和目標收益定價法下面重點講一下：總成本加成定價法和目標收益定價法瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt1、了解技術工藝（早期向技術部門學習） (1)所有材料的確定 各種材料的型號，如馬口鐵、墊片材料、涂料油墨等、包裝物 各種材料的消耗定額（數量） (2 )工序 打底-上光-粘合劑-印刷2色（深黃滿版和綠）-制蓋2、材料價格和工、制造、期間費用定額（早期向會計部門學習）3、稅金（銷項-進項）10%4、價格=成本+稅金+利潤成本構成編制方法成本構

13、成編制方法需要掌握：成本構成的編制方法，表揚部分銷售人員會算帳需要掌握：成本構成的編制方法，表揚部分銷售人員會算帳瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt總成本加成定價中成本核算的不足不管是總成本加成定價法還是目標成本法，對于制造費用、人工、管理銷售費用，全部都采用不管是總成本加成定價法還是目標成本法，對于制造費用、人工、管理銷售費用，全部都采用的平均分攤法。的平均分攤法。結果是：無論訂單大小，費用分攤一個標準；無論產品難易程度，費用分攤一個標準；我們銷結果是：無論訂單大小，費用分攤一個標準；無論產品難易程度，費用分攤一個標準；我們銷售員和公司管理層不知道那個產品、那個顧客賺錢？售員和公司管理層

14、不知道那個產品、那個顧客賺錢？1.成本分攤平均。導致成本交叉補貼，使成本信息錯誤，導致決策錯誤2.成本差異的原因不明。缺乏因果關系與流程概念，無法有效解釋成本發(fā)生之原因與其必要性，檢討與價值分析出現困難3.時間成本的概念沒有反應出來。忽略顧客對品質時間之重視 4.績效評估方面： a.銷量產量第一。只看結果，忽略過程 b.對公司利潤貢獻的考核忽略。缺少質方面的衡量 c.月底才知道利潤。時效過慢。如何辦？ 引入作業(yè)成本基礎管理(ABCM)： 增加課程：作業(yè)成本基礎管理，全公司每個人都要懂！增加課程：作業(yè)成本基礎管理，全公司每個人都要懂！瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事

15、業(yè)部編輯ppt18確認作業(yè)確定資源動因建立成本庫確定作業(yè)動因確定產品單位成本作業(yè)成本法分析作業(yè)分析價值鏈分析增值活動和非增值活動收集外部標桿信息業(yè)績評價 瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt作業(yè)成本法的舉例 作業(yè)成本法基本邏輯：生產導致作業(yè)發(fā)生，即：作業(yè)成本法基本邏輯：生產導致作業(yè)發(fā)生，即：1 1、產品耗用作業(yè)；、產品耗用作業(yè)；2 2、作業(yè)耗用資源；、作業(yè)耗用資源；3 3、資源消耗產生成本。、資源消耗產生成本。通過上海財務所做的開票作業(yè)成本管理案例，大家來學習一下通過上海財務所做的開票作業(yè)成本管理案例，大家來學習一下什么叫作業(yè)成本管理什么叫作業(yè)成本管理例子：例子：開票作業(yè)成本基礎管理方法開票

16、作業(yè)成本基礎管理方法瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt銷售定價和成本的小結銷售定價和成本的小結知識點：知識點： 1、銷售定價的方式哪三種？我公司目前主要采用的是哪兩種？、銷售定價的方式哪三種？我公司目前主要采用的是哪兩種？ 2、成本導向定價方法分哪四類？總成本加成定價法的基本方法是、成本導向定價方法分哪四類？總成本加成定價法的基本方法是什么？目標收益定價法也叫什么定價法？什么？目標收益定價法也叫什么定價法？ 3、作業(yè)成本法的基本邏輯是那三句話？、作業(yè)成本法的基本邏輯是那三句話？銷售骨干要掌握和思考的是：銷售骨干要掌握和思考的是： 1、說出定價專業(yè)術語、說出定價專業(yè)術語3個以上？個以上？ 2

17、、公司假如要采用、公司假如要采用open-book的合作模式，我要擔當什么角色？的合作模式，我要擔當什么角色？ 3、用多長時間我可以基本獨立向顧客申報成本明細？、用多長時間我可以基本獨立向顧客申報成本明細？ 4、事業(yè)部在試行、事業(yè)部在試行“作業(yè)成本管理作業(yè)成本管理”，看了，看了開票作業(yè)開票作業(yè)的作業(yè)成的作業(yè)成本管理，我部門和我本人可以先做些什么？本管理，我部門和我本人可以先做些什么？瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt三、財務基本知識三、財務基本知識（一）兩個和銷售有關的財務指標（一）兩個和銷售有關的財務指標 1、存貨周轉率；、存貨周轉率； 2、應收帳款周轉率、應收帳款周轉率（二）發(fā)票（二）

18、發(fā)票 1、開發(fā)票注意事項、開發(fā)票注意事項 2、顧客擅自扣款的發(fā)票處理、顧客擅自扣款的發(fā)票處理（三）結算方式（三）結算方式 1、收款的各種方式、收款的各種方式 2、銀行承兌匯票、銀行承兌匯票 3、電子銀票、電子銀票（四）報銷注意事項（四）報銷注意事項瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt一張表了解財務指標（僅僅了解）一張表了解財務指標（僅僅了解）瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt與與銷售相關的財務指標銷售相關的財務指標一、應收賬款周轉率一、應收賬款周轉率 （1 1）概念：應收賬款周轉次數是反映了年度內應收賬款轉為現金的）概念：應收賬款周轉次數是反映了年度內應收賬款轉為現金的平均次數；用時間表

19、示的周轉速度是應收賬款周轉天數，又稱為平平均次數；用時間表示的周轉速度是應收賬款周轉天數，又稱為平均應收款回收期或平均收現期，它表示企業(yè)從取得應收賬款的權利均應收款回收期或平均收現期，它表示企業(yè)從取得應收賬款的權利到收回款項所需的時間。到收回款項所需的時間。 (2)(2)公式：應收賬款周轉次數公式：應收賬款周轉次數= =銷售收入銷售收入/ /平均應收賬款平均應收賬款 應收賬款周轉天數應收賬款周轉天數=360/=360/應收賬款周轉次數應收賬款周轉次數銷售骨干銷售骨干1 1、可以建立自己的顧客指標臺帳：、可以建立自己的顧客指標臺帳：2 2、你自己管轄顧客貨款回籠天數和次數，并計算利息占銷售價格比

20、？、你自己管轄顧客貨款回籠天數和次數，并計算利息占銷售價格比？（你和你的顧客談話時，如果你報出的話他們會一愣一愣的）（你和你的顧客談話時，如果你報出的話他們會一愣一愣的）3 3、個人壓縮，公司銷售策略、個人壓縮，公司銷售策略瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt與銷售相關的財務指標與銷售相關的財務指標（二）、存貨周轉率（二）、存貨周轉率 是指產品銷售成本與存貨平均余額的比率。用以衡量一定時期內存貨資產是指產品銷售成本與存貨平均余額的比率。用以衡量一定時期內存貨資產的周轉速度，的周轉速度， 反映企業(yè)購、產、銷平衡的效率。反映企業(yè)購、產、銷平衡的效率。 也是考核總經理的一個指標對企業(yè)經濟效益的一項

21、評價指標。也是考核總經理的一個指標對企業(yè)經濟效益的一項評價指標。 其計算公式為：存貨周轉率其計算公式為：存貨周轉率= = 銷售成本銷售成本 / / 存貨平均余額存貨平均余額 * *100% 100% 存貨周轉天數存貨周轉天數=360/=360/存貨周轉率存貨周轉率 銷售骨干：銷售骨干： 1 1、可以建立自己的顧客指標臺帳：、可以建立自己的顧客指標臺帳： 2 2、你自己管轄顧客產成品周轉次數、備用半成品周轉次數、備用材料周轉次數、你自己管轄顧客產成品周轉次數、備用半成品周轉次數、備用材料周轉次數？（你和你的顧客談話時，如果你報出的話他們會一愣一愣的）（你和你的顧客談話時，如果你報出的話他們會一愣

22、一愣的） 3 3、合理備貨、加快出貨、合理備貨、加快出貨瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt銷售發(fā)票票種票種稅率稅率區(qū)別區(qū)別適用范圍適用范圍最大開票限額最大開票限額( (只適用本公司只適用本公司) )增值稅專用發(fā)增值稅專用發(fā)票票17%17%可以抵扣可以抵扣同行業(yè)或繼續(xù)產同行業(yè)或繼續(xù)產生銷售的一般納生銷售的一般納稅人。稅人。百萬元（十萬位百萬元（十萬位發(fā)票）發(fā)票）11700001170000元元增值稅普通發(fā)增值稅普通發(fā)票票17%17%不可以抵不可以抵扣扣小規(guī)模納稅人或小規(guī)模納稅人或最終用戶。最終用戶。同上同上營業(yè)稅改增值營業(yè)稅改增值稅發(fā)票稅發(fā)票11%11%，6%6%同增值稅同增值稅交通運輸業(yè)和

23、部交通運輸業(yè)和部分服務業(yè)分服務業(yè)營業(yè)稅服務專營業(yè)稅服務專用發(fā)票用發(fā)票5%5%適用范圍適用范圍及稅率不及稅率不同同提供服務或勞務提供服務或勞務結算款項時使用結算款項時使用十萬位十萬位瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt開票注意事項（開票員要求我培訓開票注意事項（開票員要求我培訓6點）點） 一、手中發(fā)票不滯留一、手中發(fā)票不滯留 身邊發(fā)票不要超過身邊發(fā)票不要超過2天天，當月若未到客戶手上必須退回財務部處理當月若未到客戶手上必須退回財務部處理（教訓深刻）（教訓深刻） 二、發(fā)票紅沖盡量減少二、發(fā)票紅沖盡量減少 三、發(fā)票遺失怎么辦？三、發(fā)票遺失怎么辦？ 4.1、發(fā)票在開具后、發(fā)票在開具后180天內遺失，

24、可以到稅務機關辦理遺失證明，天內遺失，可以到稅務機關辦理遺失證明，憑稅務機關出具的證明和發(fā)票記賬聯復印件（加蓋開具方公章），客戶可憑稅務機關出具的證明和發(fā)票記賬聯復印件（加蓋開具方公章），客戶可以辦理進項稅額抵扣和進行賬務處理。以辦理進項稅額抵扣和進行賬務處理。 4.2、需提供的資料：記賬聯復印件，并加蓋公章。、需提供的資料：記賬聯復印件，并加蓋公章。瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt開票注意事項（開票員要求我培訓開票注意事項（開票員要求我培訓6點）點）四、投訴處理要及時，信息傳遞要及時四、投訴處理要及時，信息傳遞要及時 否則造成作廢、紅沖的發(fā)票很多；否則造成作廢、紅沖的發(fā)票很多；五、成交

25、價格調整要及時。五、成交價格調整要及時。 有的客戶實行季度價格，有的客戶實行年度價格，新老價格交替之際，要有的客戶實行季度價格，有的客戶實行年度價格，新老價格交替之際，要及時核價，及時修改訂單價格；及時核價，及時修改訂單價格；六、六、 大客戶發(fā)票管理要加強大客戶發(fā)票管理要加強 瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt有關稅務規(guī)定：（開票員強烈要求我培訓）有關稅務規(guī)定：（開票員強烈要求我培訓）有關規(guī)定（有關規(guī)定（180180天）：天）：1 1、開票機辦理過抄稅，在抄稅之前、開票機辦理過抄稅，在抄稅之前180180天內開具的增值稅發(fā)票，即使天內開具的增值稅發(fā)票，即使是在當月開具的也不能作廢，只能辦理

26、紅沖，超過是在當月開具的也不能作廢，只能辦理紅沖，超過180180天的增值稅天的增值稅發(fā)票不能辦理紅沖。發(fā)票不能辦理紅沖。2 2、必須要抄稅的情況：發(fā)票用完之后，去稅務機關購買之前，否則不、必須要抄稅的情況：發(fā)票用完之后，去稅務機關購買之前，否則不能購買新的發(fā)票；每月初開具第一張發(fā)票之前，否則不能開票。能購買新的發(fā)票；每月初開具第一張發(fā)票之前，否則不能開票。3、紅沖發(fā)票應提供、紅沖發(fā)票應提供5樣資料：發(fā)票原件、發(fā)票復印件、紅沖情況說明樣資料：發(fā)票原件、發(fā)票復印件、紅沖情況說明或拒收證明（紅沖上個月之前的發(fā)票由客戶提供拒收證明）、紅沖或拒收證明（紅沖上個月之前的發(fā)票由客戶提供拒收證明）、紅沖申請

27、單、記帳憑證復印件，所有資料均用申請單、記帳憑證復印件，所有資料均用A4紙打印或復印并加蓋紙打印或復印并加蓋公章。公章。稅務局去排隊。稅務局去排隊。4、客戶已經抵扣的發(fā)票的紅沖，由客戶到當地稅務機關辦理，提供當、客戶已經抵扣的發(fā)票的紅沖，由客戶到當地稅務機關辦理，提供當地稅務機關出具的地稅務機關出具的“開具紅字發(fā)票通知單開具紅字發(fā)票通知單”到我司，開票員再開具到我司，開票員再開具紅字發(fā)票給客戶（由客戶辦理的紅沖，開具的負數發(fā)票一定要寄給紅字發(fā)票給客戶（由客戶辦理的紅沖，開具的負數發(fā)票一定要寄給客戶）。客戶）。瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt客戶擅自扣款的利用財務知識的交涉客戶擅自扣款的利

28、用財務知識的交涉 在對賬時總是會發(fā)現個別客戶，喜歡擅自扣除我們的貨款，細心的銷在對賬時總是會發(fā)現個別客戶，喜歡擅自扣除我們的貨款，細心的銷售員在收到貨款時就能發(fā)現，有的是公司組織對賬時發(fā)現售員在收到貨款時就能發(fā)現，有的是公司組織對賬時發(fā)現。擅自扣款危擅自扣款危害性：害性： 公司損失公司損失17%的稅收；雙方存在偷漏稅嫌疑的稅收；雙方存在偷漏稅嫌疑。1、對于這種情況我們要及時查清扣款原因，請客戶提供增值稅專用發(fā)票。、對于這種情況我們要及時查清扣款原因，請客戶提供增值稅專用發(fā)票。2、對方稅務所開具的紅字發(fā)票通知單，并及時和財務溝通。、對方稅務所開具的紅字發(fā)票通知單，并及時和財務溝通。3、達能公司要

29、求將質量損失賠償款達能公司要求將質量損失賠償款8萬元直接從我公司的貨款的貨款中萬元直接從我公司的貨款的貨款中扣除，給我公司一張扣款通知單。扣除，給我公司一張扣款通知單。 可以嗎？可以嗎？ 一封信的案例一封信的案例 顧客要求直接扣款的交涉。顧客要求直接扣款的交涉。瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt發(fā)票知識小結發(fā)票知識小結知識點：知識點：1、開發(fā)票注意、開發(fā)票注意6點？點？2、稅務關于抄稅、作廢、紅沖發(fā)票有何規(guī)定？、稅務關于抄稅、作廢、紅沖發(fā)票有何規(guī)定？3、直接從發(fā)票中扣除為何不可？、直接從發(fā)票中扣除為何不可？銷售骨干應該掌握：銷售骨干應該掌握：1、紅沖發(fā)票需要那些手續(xù)（、紅沖發(fā)票需要那些手續(xù)

30、（5樣東西）？樣東西）？2、學習一封信掌握利用知識做顧客工作的方法？、學習一封信掌握利用知識做顧客工作的方法？瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt常見支付、結算手段常見支付、結算手段 國內常見的支付、結算手段有以下幾種：國內常見的支付、結算手段有以下幾種：匯票：匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票包括銀行匯票和商業(yè)匯票 (商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票)、 電子匯票電子匯票銀行本票銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。支票支票：包括現金支票、轉帳支票、普通支票。：包括現金支票、轉帳支票、普通支票。轉賬：轉賬：

31、轉賬付款轉賬付款 信用證信用證 （L/C)瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt銀行承兌匯票銀行承兌匯票銀行承兌匯票是由出票人簽發(fā)并由其開戶銀行承兌的票據。銀行承兌匯票是由出票人簽發(fā)并由其開戶銀行承兌的票據。銀行承兌匯票按票面金額向承兌申請人收取萬分之五的手續(xù)銀行承兌匯票按票面金額向承兌申請人收取萬分之五的手續(xù)費，不足費，不足10元的按元的按10元計。承兌期限最長不超過元計。承兌期限最長不超過6個月。個月。承兌申請人在銀行承兌匯票到期未付款的，按規(guī)定計收逾期承兌申請人在銀行承兌匯票到期未付款的，按規(guī)定計收逾期罰息。特點如下：罰息。特點如下： 無金額起點限制；無金額起點限制； 第一付款人是銀行；

32、第一付款人是銀行； 出票人必須在承兌（付款）銀行開立存款賬戶；出票人必須在承兌（付款）銀行開立存款賬戶； 付款期限最長達付款期限最長達6個月；個月； 可以貼現；可以貼現； 可以背書轉讓。可以背書轉讓。 瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt票據填寫常識票據填寫常識一、 出票日期（大寫）數字必須大寫，大寫數字寫出票日期（大寫）數字必須大寫，大寫數字寫法：法：舉例：舉例：20142014年年8 8月月5 5日日 2006年年2月月18日日 ￥ 185002.9元元 零、壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾、佰、仟、萬。零、壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾、佰、仟、萬。 20142014年年

33、8 8月月5 5日日 貳零壹肆年零捌月零伍日貳零壹肆年零捌月零伍日 20142014年年2 2月月1818日日 貳零零肆年零貳月壹拾捌日貳零零肆年零貳月壹拾捌日 ￥185185，002.9002.9元元 人民幣壹拾捌萬伍仟零貳元玖角整；人民幣壹拾捌萬伍仟零貳元玖角整；二、票面要求二、票面要求 票面蓋財務專用章和法人章，缺一不可，印泥為紅色，印章必須清晰，票面蓋財務專用章和法人章，缺一不可，印泥為紅色，印章必須清晰，印章模糊只能將本張票作廢，換一張重新填寫重新蓋章。印章模糊只能將本張票作廢，換一張重新填寫重新蓋章。 所有票據票面不能有涂改、化水痕跡，否則本票作廢所有票據票面不能有涂改、化水痕跡，

34、否則本票作廢 票面整潔不能有污漬票面整潔不能有污漬 瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt收票注意事項收票注意事項 1 1、自己判斷：、自己判斷： 銀行承兌匯票：確認出票日期，到票日期，銀行承兌匯票：確認出票日期，到票日期，大小寫金額相符，匯票表面保持清潔大小寫金額相符，匯票表面保持清潔, ,印鑒清晰印鑒清晰, ,銀行承兌匯票不受金額上限控制，轉讓匯票需銀行承兌匯票不受金額上限控制，轉讓匯票需要轉讓方蓋上背書轉讓銀行印鑒。要轉讓方蓋上背書轉讓銀行印鑒。 2 2、請財務幫忙、請財務幫忙 拍照片發(fā)微信請資金會計幫忙拍照片發(fā)微信請資金會計幫忙 瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt日常報銷常識以實際

35、經濟業(yè)務為依據以實際經濟業(yè)務為依據 1 1、各種報銷發(fā)票，必須為國家統(tǒng)一發(fā)票，經營性收款收、各種報銷發(fā)票，必須為國家統(tǒng)一發(fā)票，經營性收款收據一律不能報銷入賬。據一律不能報銷入賬。 2 2、發(fā)票上抬頭必須和報銷單位一致，否則不能報銷。發(fā)票上抬頭必須和報銷單位一致，否則不能報銷。 3 3、各種開支必須符合國家財稅法規(guī)，報銷時經辦人員應、各種開支必須符合國家財稅法規(guī)，報銷時經辦人員應盡可能注明用途。盡可能注明用途。 4 4、報銷大小寫金額須相符，不得涂改、報銷大小寫金額須相符，不得涂改 5 5、報銷部門、單據及附件頁數須填寫、報銷部門、單據及附件頁數須填寫 6 6、總金額及票據數填寫位置須看清楚、總

36、金額及票據數填寫位置須看清楚 7 7、所貼餐票須按所填寫的明細，順序黏貼、所貼餐票須按所填寫的明細，順序黏貼 8 8、除招待費，其他費用不可用餐票代替除招待費，其他費用不可用餐票代替銷售骨干切記：銷售骨干切記：1 1、發(fā)票上抬頭必須和報銷單位一致，否則不能報銷。、發(fā)票上抬頭必須和報銷單位一致，否則不能報銷。2 2、手頭發(fā)票及時報銷、手頭發(fā)票及時報銷 瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt財務知識小結一、兩個指標一、兩個指標 1 1、應收款周轉次數和存貨周轉次數，如何計算？、應收款周轉次數和存貨周轉次數，如何計算？ 2 2、對你們提出建議：建立自己顧客這兩個指標的臺帳，、對你們提出建議：建立自己

37、顧客這兩個指標的臺帳，計算利息對單價的影響，利用和控制應收款、產成品、半計算利息對單價的影響，利用和控制應收款、產成品、半成品、專用材料？成品、專用材料？二、發(fā)票二、發(fā)票 1 1、發(fā)票注意事項的、發(fā)票注意事項的6 6個方面?zhèn)€方面不留發(fā)票、發(fā)票遺失、紅沖發(fā)票、處理投訴、價格調整、大不留發(fā)票、發(fā)票遺失、紅沖發(fā)票、處理投訴、價格調整、大客戶發(fā)票管理客戶發(fā)票管理 2 2、學習稅務規(guī)定、學習稅務規(guī)定避免顧客直接扣款避免顧客直接扣款結果：損失和稅務風險；方法：結果：損失和稅務風險；方法：2 2個；從一封信所學到的利個；從一封信所學到的利用稅務知識與顧客溝通用稅務知識與顧客溝通瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編

38、輯ppt財務知識小結三、付款三、付款 1 1、重點講了銀行承兌匯票、重點講了銀行承兌匯票 2 2、票據和日期如何書寫？通過三個例子、票據和日期如何書寫？通過三個例子 3 3、如何識別銀票有效性？、如何識別銀票有效性？ 4 4、電子銀票的介紹、電子銀票的介紹 公司大力提倡電子銀票公司大力提倡電子銀票 青島啤酒電子銀票的案例，提醒銷售人員時時刻刻想到為公司青島啤酒電子銀票的案例，提醒銷售人員時時刻刻想到為公司創(chuàng)造價值，為品牌加分！創(chuàng)造價值，為品牌加分！四、報銷四、報銷發(fā)票必須是公司抬頭發(fā)票必須是公司抬頭瓶蓋標簽事業(yè)部瓶蓋標簽事業(yè)部編輯ppt 我們正處在一個轉型的時代，國我們正處在一個轉型的時代，國家在轉型、公司在轉型，我們自己更家在轉型、公司在轉型，我們自己更要轉型。要轉型。 我希望二十年后能有那么幾個紫我希望二十年后能有那么幾個紫泉人登上華山在泉人登上華山在“看看我們的河山看看我們的河山” 時，也能想