1、中國地區(qū)佳能廣告中的跨文化營銷在現(xiàn)代社會(huì)中，廣告在產(chǎn)品銷售中占有舉足輕重的地位，已經(jīng)成為產(chǎn)品銷售的重要過程之一。廣告在各大廠商企業(yè)心目中所占的地位越來越重要。廣告可以促進(jìn)產(chǎn)品競爭力，幫助開拓市場，打入更高、更大的市場；廣告可以使一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品家喻戶曉，可以使自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不可磨滅的印象，甚至?xí)钊胂M(fèi)者的潛意識之中，使人在想起某一類產(chǎn)品時(shí)率先想到某一款產(chǎn)品，激發(fā)需求，增加銷售；廣告可以向消費(fèi)者介紹自己的產(chǎn)品與企業(yè)的保障，以此引導(dǎo)消費(fèi)；廣告可以能幫助消費(fèi)者認(rèn)識和了解企業(yè)和產(chǎn)品，從而傳遞信息，溝通產(chǎn)需。日本的佳能 （Canon） 作為世界著名相機(jī) （攝像機(jī)） 品牌之一，早已是家喻戶

2、曉，深入人心 。而佳能在全世界所享有的知名度和美譽(yù)度不僅僅是它所出產(chǎn)的產(chǎn)品具有優(yōu)異的質(zhì)量、 適宜的價(jià)位、 優(yōu)異的售后， 而且還在于它的廣告作用 。而中國作為世界各大產(chǎn)品重要的銷售市場，具有極大地消費(fèi)潛力和廣闊的消費(fèi)市場，每年各類產(chǎn)品蜂擁而入進(jìn)入中國市場，相機(jī)行業(yè)更不例外，每年佳能、尼康（Nikon）、賓得（Pentax）、索尼（Sony），理光（Ricoh）、徠卡（Leica）等各大廠商互相角逐中國市場份額，但是佳能能一直保持最高的整體市場33.0%市場份額 和訊網(wǎng) > 科技 2011-2012中國數(shù)碼相機(jī)市場研究年度報(bào)告(簡版) ，這與佳能在中國區(qū)的廣告是密不可分的。一、 名人銷售策略

3、佳能相機(jī)在中國銷售廣告最引人矚目的內(nèi)容之一就是他的廣告代言人了。比如說佳能單反EOS系列及EF系列鏡頭代言人是國際巨星成龍，伊克薩斯系列代言人是莫文蔚。自2008年3月17日起，成龍開始代言佳能EOS和EF系列。對此，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，此次佳能公司邀請響譽(yù)國際的“龍大哥”擔(dān)任代言，不僅可以表現(xiàn)出佳能 EOS 產(chǎn)品穩(wěn)重可靠的品牌形象，更為重要的是，它也彰顯了佳能欲鞏固其在數(shù)碼單反市場王者之位的必勝信心。佳能 EOS 品牌系列產(chǎn)品素以成熟穩(wěn)重、專業(yè)大氣的王者風(fēng)范示人，一直被專業(yè)攝影師和眾多的攝影發(fā)燒友所青睞。此次，佳能公司選中成龍這位在國際影壇頗具威望的超級巨星作為 EOS 全系列產(chǎn)品的品牌代言

4、人，其影響效應(yīng)將不可估量。據(jù)佳能相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“成龍先生在全世界有著無數(shù)的影迷和追隨者，而良好的個(gè)人修為與優(yōu)秀的道德品質(zhì)是成就其事業(yè)成功的主要原因。與此同時(shí)，對工作一絲不茍的專業(yè)態(tài)度以及男性魅力中的成熟、果敢、穩(wěn)重、自信也在成龍先生身上得以很好的體現(xiàn)，可以說，這些都與佳能 EOS 的品牌形象相當(dāng)吻合。所以，我們選擇成龍先生作為 EOS 品牌的形象代言人不僅是佳能公司的榮幸，更是佳能 EOS 產(chǎn)品用戶的夢想和心愿。”另據(jù)成龍先生本人介紹，他自己其實(shí)也是佳能 EOS 產(chǎn)品的忠實(shí)用戶，十幾年來一直都把 EOS 相機(jī)隨身攜帶，跑遍了世界的每個(gè)角落，拍攝和記錄了許多珍貴的瞬間以及無數(shù)的美好與感動(dòng)。所以

5、，代言這樣一個(gè)自己熟識的品牌，成龍先生表示會(huì)很放心，同時(shí)他更以佳能團(tuán)隊(duì)幾十年如一日的敬業(yè)職守和鉆研精神深表欽佩，并為之自豪。天極網(wǎng)數(shù)碼頻道 成龍代言佳能EOS單反及EF鏡頭而佳能消費(fèi)級時(shí)尚卡片相機(jī)伊克薩斯（IXUS）系列則是由莫文蔚來進(jìn)行代言。佳能選擇莫文蔚為其IXUS系列數(shù)碼相機(jī)代言，使得IXUS更顯品牌個(gè)性以及時(shí)尚氣質(zhì)，深受許多年輕人的喜愛。產(chǎn)品的特性和代言人的形象相得益彰，并且雙方在產(chǎn)品的宣傳推廣上都配合的非常好，從而保證了IXUS系列數(shù)碼相機(jī)的熱賣。莫文蔚為佳能的IXUS代言也已經(jīng)有好幾個(gè)年頭了，雙方長時(shí)間的默契合作，也一樣能映射出IXUS在市場上的強(qiáng)勁表現(xiàn)。雖然莫文蔚只為佳能的IXU

6、S系列產(chǎn)品代言，但其影響力還是波及到了佳能的其它一些產(chǎn)品上，并提升了佳能在消費(fèi)者心目中的整體形象，是數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域成功代言的標(biāo)榜人物之一。莫文蔚代言的佳能伊克薩斯卡片機(jī)系列，是因?yàn)榧涯芸粗亓四奈档呐藲赓|(zhì)，從伊克薩斯最初的定位是高端卡片機(jī)，品牌成立之初以女性使用度來評定這款機(jī)器的優(yōu)劣成了它成功與否的關(guān)鍵，莫文蔚的時(shí)尚在娛樂圈大家都是公認(rèn)的，深受很多年輕人喜愛，伊克薩斯系列機(jī)型是走在時(shí)尚潮流路上的產(chǎn)品，莫文蔚的氣質(zhì)與自己的FASHION對這款產(chǎn)品都是一個(gè)很好的宣傳。 PCHome 2011年末巨獻(xiàn) 各大廠商代言人大匯總佳能的名人代言銷售在中國經(jīng)事實(shí)證明起到了很好的成效，使佳能的業(yè)績與日俱增，同時(shí)

7、使佳能在中國的市場份額不斷擴(kuò)大，這是佳能廣告的制勝法寶之一。二、 廣告主題具有明顯的傾向性和特殊性 佳能在中國所做的廣告風(fēng)格和主題都與國外截然不同，佳能在中國的廣告都具有十分明顯的傾向性和特殊性。在產(chǎn)品品質(zhì)不變的情況下，如何吸引更多中國消費(fèi)者關(guān)注的目光？相對于國外伊克薩斯系列更加強(qiáng)調(diào)生活態(tài)度，聰明的佳能(中國）選擇了“色彩戰(zhàn)略”，既搶奪眼球又不耗費(fèi)太多成本。關(guān)鍵是，這一招帶來了實(shí)實(shí)在在的銷售。 中國品牌 10年12月號 （部分引用）比如佳能伊克薩斯系列賣點(diǎn)不是以在中國相機(jī)銷售廣告中泛濫的像素和價(jià)格，而是相機(jī)的外觀時(shí)尚，色彩鮮艷，即IXUS主打的“你好，色彩”。此廣告在各大電視臺(tái)，汽車、火車、地

8、鐵站的廣告鋪天蓋地，給佳能帶來了很好的口碑和可觀的銷量。但是，最初時(shí)，佳能做過調(diào)查，大部分人認(rèn)為佳能相機(jī)是適合35歲以上衣冠楚楚的中年人士使用的品牌，這是以前佳能銷量不佳的主要原因之一。于是佳能中國新任總裁做出的與以往的廣告更具有年輕化和時(shí)尚化傾向，與其他品牌主題差異巨大的佳能中國地區(qū)廣告取得了巨大成功。而且樹立了佳能品牌在年輕消費(fèi)群中心中年輕時(shí)尚的形象。而佳能EOS系列一直傾向于專業(yè)和高端路線，EOS消費(fèi)人群：以專業(yè)攝影人群，攝影發(fā)燒友與生活質(zhì)量比較高的白領(lǐng)金領(lǐng)為主，其他人為輔。他們追求搞質(zhì)量的攝影技巧與攝影設(shè)備，有自己獨(dú)特的攝影思路與視角。佳能中國商業(yè)廣告策劃案（佳能中國公司）佳能在電視臺(tái)

9、的廣告并未去刻意介紹產(chǎn)品的性能質(zhì)量，只是簡單的一句“佳能，感動(dòng)常在”就吸引了所有人的心，并且讓人內(nèi)心主動(dòng)去思考，為什么是“感動(dòng)常在”。這就加深了EOS高端的形象、令人著迷的印象和專業(yè)的外觀，這也與其他相機(jī)廠商慣用的介紹產(chǎn)品性能形成了鮮明對比。這也是佳能廣告的特殊之處與高明之處。三、 佳能的公益活動(dòng)參與參與公益活動(dòng)也是一項(xiàng)很好的軟性廣告宣傳方法。佳能（中國）參與了很多公益性活動(dòng)，全力支持中國的公益事業(yè)，積極推行“影像公益”，參與環(huán)境保護(hù)、教育啟蒙、文化支持、人道援助、志愿者活動(dòng)等多方面的社會(huì)貢獻(xiàn)活動(dòng)。佳能中國商業(yè)廣告策劃案（佳能中國公司）比如佳能（中國）與WWF（世界自然基金會(huì)）創(chuàng)辦了國內(nèi)首家專

10、門針對少年兒童的互動(dòng)式環(huán)保教育網(wǎng)站“拯救地球總動(dòng)員”（）與野性中國共同開展“野生動(dòng)物攝影訓(xùn)練營”項(xiàng)目，為保護(hù)瀕危野生動(dòng)物、提高公眾環(huán)保意識，促進(jìn)中國環(huán)保、公益領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量；佳能（中國）及其在華企業(yè)從1995年起至今，共支援建設(shè)了9所希望小學(xué)；佳能（中國）支持了楊麗萍主創(chuàng)的大型藏族原生態(tài)舞樂藏謎，希望借助對古老、獨(dú)特的藏文化保護(hù)及傳播盡一份力。2009年5月，佳能（中國）啟動(dòng)“羌族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)數(shù)字化保護(hù)”項(xiàng)目，用攝影、攝像和3D技術(shù)對羌族文化藝術(shù)表現(xiàn)形式及其傳承人進(jìn)行全方位數(shù)據(jù)采集和記錄，形成影像數(shù)據(jù)庫，捐贈(zèng)給中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心等非遺

11、保護(hù)機(jī)構(gòu)，用于科研和傳承，并通過公眾展示等方式喚醒公眾對非遺的保護(hù)意識。未來，佳能（中國）還將繼續(xù)支持更多的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)和傳承。這些不僅提升了佳能（中國）的在政府眼中的公眾形象，而且可以使自己的產(chǎn)品性能得到宣傳，而且最重要的是提升了公司在中國消費(fèi)者心中的形象和地位，是消費(fèi)者產(chǎn)生對佳能（中國）的贊賞支持和對其產(chǎn)品的信任，關(guān)注和喜愛。這種針對中國地區(qū)特有的軟性廣告一舉多得，取得了極大的成效。4、 佳能的選秀活動(dòng) 最近幾年中國地區(qū)最為流行的大型公眾活動(dòng)當(dāng)屬各種各樣形形色色的選秀活動(dòng)了，最近幾年的各種選秀活動(dòng)都很好的證明了這是一個(gè)很好的廣告平臺(tái)，因此，佳能（中國）也順應(yīng)趨勢舉行了

12、佳能IXUS伊克薩斯“廣告舞者”選拔大賽 。并且這次選秀征集更加貼合中國年輕人時(shí)尚，采用了網(wǎng)絡(luò)選拔的方式?！拔璧负?IXUS 之間有一種默契，都是自我表達(dá)、傳達(dá)喜怒哀樂的一種語言?！被谶@種 理念，IXUS 代言人莫文蔚在 2009 年“你好，色彩?！贝呵飪杉緩V告中演繹了不同流派的現(xiàn) 代舞，將動(dòng)感和時(shí)尚，活力和激情，緊緊地和 IXUS 伊克薩斯品牌聯(lián)系在了一起。短短 30 秒廣告中，佳能 IXUS 伊克薩斯數(shù)碼相機(jī)被植入了關(guān)于夢想、青春、激情、創(chuàng)造、時(shí)尚等多 種精神符號，成為時(shí)尚魅力的最新代表，也成為青春綻放的最佳口號。更有不少年輕舞蹈愛好者悄悄夢想著“成為 IXUS 廣告舞者那樣的高手”。 佳能洞悉到了 這些夢想的力量，決意為廣大舞蹈愛好者開辟一個(gè)舞臺(tái)，讓他們可以盡情追逐夢想、實(shí)現(xiàn)夢想，得到了年輕人的認(rèn)可。 和銳方略 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案 佳能IXUS伊克薩斯“廣告舞者”選拔大賽 媒體策略組合：通過新浪強(qiáng)勢門戶的影響力廣而告之；通過騰訊讓活動(dòng)在中國年輕用戶廣為傳之。 土豆網(wǎng)能有效地承載活動(dòng)用戶上傳視頻參賽的需求， 同時(shí)通過本網(wǎng)站的影響力吸引更多 視頻愛好者。 通過有影響力的社區(qū)媒體抓住感興趣用戶；通過社區(qū)的人際黏性進(jìn)行擴(kuò)散性傳