1、（僅供內部培訓使用）（僅供內部培訓使用）平安福講解技巧（三） -畫圖講福平安福你可以不買，但不能不懂。幸福快車收入意外疾病1-爬坡圖貧窮一般小康富裕2.每個家庭都有一輛幸福快車，車里坐著父母、孩子和配偶3.是不是每個家庭都是一家之主拉著車往上走呢？4.是不是每個家庭都把車拉到山頂了呢？1.幸福的生活就像走上坡路，分為貧窮、一般、小康、富裕四個階段5.因為一場意外、一場疾病會造成收入中斷，是不是車子一定會下滑？是不是每個家庭都是一家之主拉著車往上走呢?幸福的生活就是走上坡路它分為貧窮、一般、小康、富裕四個階段，朋友們，目前大家生活在哪個階段？每個家庭都有這樣的一輛幸福快車，車里坐著父母、孩子、配

2、偶，每個家庭都有一家之主，拉著車子往上走，追求富裕的生活繩子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，車子爬的越快，到達山頂的時間越短是不是所有的家庭的目標是要把車拉到山頂？但是，是不是所有家庭能夠把車拉到山頂呢？因為天有不測風云，人有旦夕禍福；人吃五谷雜糧，哪有不生病的？一場意外，或者一場疾病就像一把無情的剪刀剪斷了繩子，繩子斷了，收入中斷，沒有繩子牽引的幸福快車是繼續往上走呢還是一定會下滑？爬坡圖關鍵句圖2-走鋼絲平安、健康-財富、幸福意外、疾病-貧窮、家破人亡一輩子防護網1.每個人一出生就走在人生的鋼絲繩上2.鋼絲的上面代表平安健康、全家幸福3.走鋼絲時掉下來，代表發生意外、

3、疾病每個人一出生就走在人生的鋼絲繩上，你能保證不掉下來嗎？關鍵是掉下來時誰保護你4.保險就是鋼絲下面的防護網（引入保險產品的概念）人生就像走鋼絲，每個人一出生就走在人生的鋼絲繩上，鋼絲繩的上面代表著平安健康，全家幸福人生和財富自由但是，如果稍不留神掉下來，代表著發生意外、疾病，會導致貧窮、甚至家破人亡人生就像賭博，輸贏就在一瞬間，關鍵是掉下來時誰保護你？如果在走鋼絲的時候下面有一張結實的網保護您，您是否會坦然一些呢？這張鋼絲網就是人壽保險產品。但是保險產品到底保不保險呢？走鋼絲關鍵句圖3-太陽圖1.重疾保障90天后擁有終身重大疾病保障金28萬，憑醫院診斷書無需發票，即可一次性給付，解決生病急需

4、用錢的問題。2.輕度重疾90天后擁有5.6萬輕度重疾保障（包含一般原位癌皮膚癌等），憑醫院診斷書無需發票，即可一次性給付，其他保險利益不受任何改變，為健康筑起第一道防線。3.身價保障24小時后將獲得30萬的人身保障至終身，彰顯您的人生價值，為家庭保駕護航。4.自乘自駕雙倍保障如果是自乘自駕或公共交通意外，將享有雙倍意外賠付（40萬）.為你每次安全出行保駕護航。若意外發生傷殘則按傷殘程度十級281項進行賠付。5.住院醫療 30天后擁有最高90%住院報銷，住院補貼10份，每次住院每天補貼100元（實際住院天數減3天，最高補貼180天），意外住院沒有等待期，直接生效。太陽圖關鍵句 只需要改變一下存錢習慣，就可以解決家庭的重疾 意外 醫療等各種風險，真正做到幸福時錦上添花，不幸時雪中送炭！讓我們的人生進可攻，退可守！6.意外傷殘 同時，額外擁有20萬意外身故及意外傷殘保障至70歲7.意外醫療交費期內因意外產生的門診和住院費用年報銷最高2萬元（100元內免賠，合理費用100%報銷）8.豁免保障在交費期間內萬一發生合同約定范圍內的重疾或傷殘，平安將為您代繳后續的保險費，保障利益不受影響，真正體現人性關愛。9.補充養老 一生健康平安70歲時賬戶價值有20萬，根據自己的情況自由支配，急需用錢可以保單貸款，也可解約領取。10.終身關愛 平安福為終身保障，