1、.銷售人員銷售費用考核方案1 銷售人員銷售費用指標量化11 獎勵提成考核指標量化考核項目考核內容量化考核指標銷售提成計提標準產品銷售額銷售回款率提成分配銷售人員提成系數提成發放銷售回款率實際應收賬款周轉天數超過應收賬款周轉天數警戒線的比率銷售獎勵月度獎勵個人月度明星獎月度考核結果排名銷售任務完成率銷售回款率銷售費用率優秀團隊獎團隊銷售額團隊銷售回款率季度獎勵優秀區域獎區域銷售任務完成率區域銷售額區域銷售回款率年度獎勵優秀銷售新人獎月平均銷售額月平均銷售回款任務完成率年度銷售標兵獎年度考核結果排名銷售額銷售回款率12 培訓費考核指標量化考核項目考核內容量化考核指標入職培訓費培訓預算執行培訓預算達

2、成率單次培訓預算達成率人均培訓成本情況人均培訓成本達成率培訓費使用成效培訓考核達標率人均培訓費使用成效費用總結報告費用總結報告上交及時率在職培訓費培訓預算執行培訓預算達成率單次培訓預算達成率人均培訓成本控制情況人均培訓成本控制培訓講師費培訓講師費占培訓費比例培訓結果培訓費效比人均培訓費使用成效費用總結報告費用總結報告上交及時率13 促銷費考核指標量化考核項目考核內容量化考核指標促銷費用控制結果考核促銷總預算執行促銷總預算達成率促銷費效比促銷費效比（促銷人員報酬費效比率）促銷各環節費用控制考核促銷費審批程序的執行根據工作記錄和工作監督，發現不符合審批程序的次數促銷調研工作促銷調研費用預算達成率促

3、銷培訓工作促銷培訓費控制促銷贈品發放抽樣調贈品發放正確率14 廣告費考核指標量化考核項目考核內容量化考核指標廣告費使用控制結果考核廣告預算執行情況總預算達成率單次廣告預算達成率廣告費投入效果千人成本廣告認知度得分廣告工作各環節費用控制考核廣告費審批程序執行根據工作記錄和工作監督，發現不符合審批程序的次數廣告制作廣告制作費占廣告總費用的比率廣告投放廣告投放費用占廣告總費用的比率廣告費使用報告情況報告及時上交率15 公關費考核指標量化考核項目考核內容量化考核指標總公關費用控制考核公關費預算總預算達成率超出預算的公關活動次數公關費效比公關費效比公關費用總結報告公關費用總結報告上交及時率單次公關活動費

4、用控制考核公關費預算單次公關活動預算達成率單次公關活動開展效果單次公關活動費效比公關禮品發放標準根據工作記錄和抽樣調查，發現違反禮品發放標準的次數16 差旅費考核指標量化考核項目考核內容量化考核指標差旅費費使用控制結果考核差旅費預算預算達成率差旅費效比差旅費效比控制差旅費的工作事項考核差旅費審批程序的執行根據工作記錄和工作監督，發現不符合審批程序的次數差旅費報銷標準的執行根據工作記錄和工作監督，發現違反報銷標準的次數差旅費用總結報告差旅費用總結報告上交及時率17 業務招待費考核指標量化考核項目考核內容量化考核指標業務招待費使用控制結果考核業務招待費預算預算達成率業務招待費效比業務招待費效比業務

5、招待費審批程序的執行根據工作記錄和工作監督，發現不符合審批程序的次數控制業務招待費的工作事項考核業務招待費報銷標準的執行根據工作記錄和工作監督，發現違反報銷使用標準的次數業務招待費使用范圍的遵守根據工作監督與調查，發現違反業務費使用范圍的次數業務招待費用總結報告業務招待費用總結報告上交及時率18 售后服務費考核指標量化考核項目考核內容量化考核指標售后服務費使用控制結果考核售后服務費預算預算達成率售后服務費效比售后服務費效比控制售后服務費的工作事項考核售后服務費審批程序的執行根據工作記錄和工作監督，發現不符合審批程序的次數服務方式選擇根據工作記錄和問卷調查，發現選擇不合理的服務方式的次數保修范圍的執行根據工作記錄和問卷調查，發現違反保修