1、房地產月工作總結年“業精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐，下面是由出國的為大家的“房地產月工作總結年”，歡迎大家閱讀，僅供參考。房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、 服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。 這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告；會展圖紙備案審核；會展防雷裝置設計審核證書；食品城備案前期準備工作；部門日常工作及領導交代各項臨時任務等；就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：1. 工作主動意識需進一步加強；2. 溝通及表達能力需不斷提高；3. 執行工作中細節關注不足

2、之處有待提高；4. 專業提升及個人學習需有計劃及進行總結。有人說“專業來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”，由于以前我未曾接觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。 所以除了自己要在短時間內惡補， 還非常需要領導與同事的教導與督促。團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯系與溝通方式， 為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知

3、識也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以提高個人業務能力并規范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益， 一言一行以公司利益為重， 得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。 面對在金融風暴的這種新挑戰、 新考驗、新形式，在機遇與挑戰并存的同時， 我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面， 提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。“業精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度

4、，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。進入房地產行業工作也已經 3 個了，在盛祥現代城工作也 3 個月了！對于剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導和同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。 我把這段時光的工作總結如下， 也從中提升，完善自我的銷售水平。從進入盛祥現代城到正式上崗接待銷售基本上都熟悉了。在招待客戶當中，與客戶互相交流，展開客戶工作來提升自我的銷售水平，也透過同事間學習， 觀摸來完善業務知識， 發現不懂的地方也及時提出解決下方是我的工作總結幾點。第一：最基本的對工

5、作對客戶對同事對領導對公司一向持續熱情，用心向上的態度。第二：做好客戶來電來訪記錄登記，及進行回訪跟蹤了解客戶購房動態，做好后期銷售工作。 由第三：經常性的約客戶來看房，及時向客戶講解市場信息懂得我們樓盤的動態， 加深客戶對我們樓盤的印象， 提高客戶對我們樓盤購買的信心。并針對不一樣客戶狀況推薦適宜他的房子， 讓客戶盡快購買，避免不與其他人集中推薦一個戶行，這樣也提高大家的銷售。第四：提升自我的業務水平， 增強房地產相關知識及最新動態，在應對客戶的時候游刃有余， 建立自我的銷售專業， 也讓大家相信我們的產品相信我的推銷認可，從而促進銷售。第五：在工作中都會遇見這樣或那樣的挫折，擺正態度，建立良

6、好的心態，持續用心樂觀的面貌， 聽取大家的意見改善自我不足之處。第六：給自我建立目標，不斷進行學習，完成目標，我相信只有堅持自我的方向，踏實向前，終可到達目標。總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有必須差距。后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為 XXXX企業的每一名員工，我們深深感到某某企業之蓬勃發展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是 XXXXX銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下，

7、某某很快了解到公司的性質及其房地產市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質， 高標準的要求自我。 在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時光的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。房地產市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時光，某某同志用心配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售

8、* 奠定了基矗最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮， 某某同志從中得到了不少專業知識，使自我各方面都所有提高。XXXXX 年下旬公司與 XXXX公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。 在此期間主要是針對房屋的銷售。 經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。 在銷售部，同志擔任銷售內業及會計兩種職務。 應對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。 經過一個多月時光的熟悉和了解， 某某同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。 由于房款數額巨大，在收款的過程中該

9、同志做到謹慎認真， 現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰， 無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會， 該同志不斷總結自我的工作經驗， 及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時光將二期房屋全部清盤， 而且一期余房也一并售罄， 這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。XXXX 年這一年是有好處的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地首先是業績方面：從 0xx 年 x 月 x 月這七個月的時光我共做了 30716，平均每月做了 4388 元，雖然完成了公司規定的最低任務，但

10、離我個人規定的平均每月 8000 的任務還有很大一段距離。主要原因是個人潛力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。其次是工作中遇到的問題：由于我們 xxx 店成立時光不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業務上，缺少培訓，做為業務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業務的需求，再加上我們 XX店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點容易情緒化， 這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業務

11、進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們此刻的店長既要負責管理又要做自我的業務， 這樣是兩頭都顧但是來，嚴重影響了整個團隊成績， 期望領導們能改變一下店長的職責， 管理與業務分開，只有這樣才能提升整個店的業績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行狀況卻不好，個性是辦證部讓我們難以理解，態度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，期望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。 所以說做業務員必須要有一個樂觀的心態，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變潛力、協調潛力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。最后是行業分析： 20xx 年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環境的影響。 第二是房地產供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。 銷售均價也都在每平方米12000 元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等綜上所述明年二手房市場