1、三大法寶：三大法寶：1 1、采取正確的擴張型銷售通路策略。、采取正確的擴張型銷售通路策略。2 2、制度的完整與指揮權的高度統一。、制度的完整與指揮權的高度統一。3 3、扎根工作（早會經營與教育訓練的投注）、扎根工作（早會經營與教育訓練的投注）一個支柱：一個支柱：高技能的組訓隊伍，高密度的組訓配置。高技能的組訓隊伍，高密度的組訓配置。國泰人壽成功的國泰人壽成功的中國目前階段與臺灣中國目前階段與臺灣7070、8080年代非常相象，國泰也就是在這年代非常相象，國泰也就是在這樣的發展過程中，以樣的發展過程中，以“三大法寶三大法寶”和和“一個支柱一個支柱”實現雄居臺灣保實現雄居臺灣保險市場的理想。險市場

2、的理想。早會早會經營流程：經營流程：音樂音樂晨會晨會儀式儀式信息信息報導報導考勤考勤記錄記錄心得心得分享分享交流交流研討研討游戲游戲部門部門總結總結時間：10分5分5分1分2050分5分播放司歌等播放司歌等相親相愛相親相愛家人家人真心英雄真心英雄永遠是朋友永遠是朋友1、齊唱平安、齊唱平安司歌司歌2、誦讀公司、誦讀公司訓導訓導要事播放要事播放公司通知公司通知國內外大事國內外大事營業區通知營業區通知主任統計主任統計考勤并上報考勤并上報部經理部經理。保險理念。保險理念分享分享自信心自信心愛心事業愛心事業雙羸策略雙羸策略。績優人員。績優人員經驗談經驗談成功經驗成功經驗失敗原因失敗原因技能傳授技能傳授。

3、保險。保險需求需求。商品。商品組合訓組合訓練練。推銷。推銷技術演技術演練練。角色。角色扮演扮演。個案。個案研討研討。團隊。團隊游戲游戲健康健康積極積極參與參與。總結。總結前期工前期工作作。布置。布置當前工當前工作要點作要點。部門。部門內部的內部的通知通知會議主持：營業部經理會議主持：營業部經理與會人員：部全體成員與會人員：部全體成員會議時間：會議時間：30分鐘分鐘會議頻度：每天會議頻度：每天早會早會經營經營精致早會的要素精致早會的要素：早會的滿早會的滿堂堂早會的時間早會的時間早會的程序早會的程序早會的主持早會的主持早會的內容早會的內容早會早會的士氣的士氣早會的規律早會的規律早會的效果早會的效果

4、早會的協調早會的協調早會的資料早會的資料精致早會的資源精致早會的資源一、人員：一、人員：1 1、有想做好的主管、有想做好的主管2 2、有想做好的同事、有想做好的同事3 3、大家一起來做好、大家一起來做好二、設備：二、設備：1 1、會場布置、會場布置2 2、白板利用、白板利用3 3、榮譽標榜、榮譽標榜三、管理：三、管理：1 1、早會增員、早會增員2 2、投影片、投影片3 3、錄影帶、錄影帶4 4、看板、看板5 5、海報、海報6 6、配合需要道具、配合需要道具五、參與：五、參與：1 1、人人參與共同演出、人人參與共同演出2 2、宣導貫徹，充分配合、宣導貫徹，充分配合精致早會的內容精致早會的內容內容

5、安排設計兼有教育訓練、內容安排設計兼有教育訓練、業務推動、教育宣導、士氣鼓舞、業務推動、教育宣導、士氣鼓舞、溝通、共識、共行、共成。溝通、共識、共行、共成。1 1、晨操：方式、地點、注意事項、晨操：方式、地點、注意事項2 2、每日一曲：選曲、唱法、注意事項、每日一曲：選曲、唱法、注意事項3 3、早讀：資料的選擇、心得報告、早讀：資料的選擇、心得報告4 4、專題：方式、取材、講師、教案、專題：方式、取材、講師、教案注：平時應注重整體教育，散會后做分類教育；注：平時應注重整體教育，散會后做分類教育；先規劃好一個月或一個周的計劃；先規劃好一個月或一個周的計劃；日期、時間、內容、講師日期、時間、內容、

6、講師戶外早會：一月一次，不要占用正常上班戶外早會：一月一次，不要占用正常上班時間，盡量不要占用公休時間；時間，盡量不要占用公休時間；平安報平安報、平安行銷平安行銷中有許多好文章，中有許多好文章，每天讀一篇，然后找同事發表感想。每天讀一篇，然后找同事發表感想。5 5、感性時間、感性時間：家事百科智慧花絮家事百科智慧花絮工商快訊行銷語錄工商快訊行銷語錄清晨鐘聲每日一詞清晨鐘聲每日一詞6、輕松時間：笑話比賽、演講比賽、辯論、歌、輕松時間：笑話比賽、演講比賽、辯論、歌唱比賽、服裝、演技、慶生會唱比賽、服裝、演技、慶生會7 7、業務推動：業務聯系、緊靠主題、業務推動：業務聯系、緊靠主題8 8、經理指示：

7、、經理指示：早早會出勤公約（六要四不會出勤公約（六要四不)一、要專業出勤二、要精神振作一、要專業出勤二、要精神振作三、要注意禮節四、要尊重別人三、要注意禮節四、要尊重別人五、要鼓勵新人六、要重點筆記五、要鼓勵新人六、要重點筆記七、不遲到早退八、不隨便走動七、不遲到早退八、不隨便走動九、不交頭接耳十、不扮演特權九、不交頭接耳十、不扮演特權一一、精致早會的詮釋、精致早會的詮釋精致早會早會新舊滿堂早會精心運作精致早會早會新舊滿堂早會精心運作精致早會是活動管理的精致早會是活動管理的“一切一切”精致早會是單位活動成長的精致早會是單位活動成長的“基礎基礎”精致早會是全體表演的精致早會是全體表演的“舞臺舞臺

8、”精致早會是鼓舞士氣的精致早會是鼓舞士氣的“廣場廣場”精致早會是人生激勵的精致早會是人生激勵的“會堂會堂”精致早會是舊強新秀的精致早會是舊強新秀的“樂園樂園”精致早會是單位歸屬的精致早會是單位歸屬的“禮堂禮堂”二、精致早會的目的：二、精致早會的目的：一精致早會應具備的特性一精致早會應具備的特性1.1. 刮盡心腸的刮盡心腸的“準備準備”2.2. 計劃的、細心的、周到的、創新的計劃的、細心的、周到的、創新的3.3. 2 2、用盡智慧的、用盡智慧的“資料資料”4.4. 知識的、咨訊的、激勵的、專業的知識的、咨訊的、激勵的、專業的5.5. 3 3、用盡方法的、用盡方法的“舉辦舉辦”6.6. 活潑的，系

9、統的，變化的，共同的活潑的，系統的，變化的，共同的二精致早會的功能二精致早會的功能1 1、教育訓練的功能、教育訓練的功能充電充電一般知識，專業知識，經驗交流，新秀報告一般知識，專業知識，經驗交流，新秀報告2 2、士氣鼓舞的功能、士氣鼓舞的功能變電變電精神教育，人性激勵，榮譽必爭、表揚頒獎精神教育，人性激勵，榮譽必爭、表揚頒獎3 3、業務推動的功能、業務推動的功能發電發電業績進度，目標管理，業務推動，政令宣導業績進度，目標管理，業務推動，政令宣導4 4、給報告人總結、收尾、會炒作、給報告人總結、收尾、會炒作叫她冒煙叫她冒煙三精致早會應具備的效果三精致早會應具備的效果1. 作為工作出發點的效果作為

10、工作出發點的效果為一天的工作發動引擎功能為一天的工作發動引擎功能2. 作為專業再教導的效果作為專業再教導的效果為同仁的推銷增強馬力的功用為同仁的推銷增強馬力的功用3. 作為培養好人才的效果作為培養好人才的效果為人才的素質提高、提拔的功為人才的素質提高、提拔的功用用4. 作為人事與管理的效果作為人事與管理的效果為一天的活動自我管理的功用為一天的活動自我管理的功用5. 作為鼓舞士氣的效果作為鼓舞士氣的效果為戰斗的意愿自動自發的功用為戰斗的意愿自動自發的功用6. 作為精神總堡壘的效果作為精神總堡壘的效果為努力的成果肯定榮譽的功用為努力的成果肯定榮譽的功用1. 遵守秩序，勿進進出出。遵守秩序，勿進進出出。2. 進行緊湊，非特殊情況，勿延長時間。進行緊湊，非特殊情況，勿延長時間。3. 四性：知識性、趣味性、教育性、霸性四性：知識性、趣味性、教育性、霸性4. 六聲：歌聲、笑聲、掌聲、讀書聲、組六聲：歌聲、笑聲、掌聲、讀書聲、組織聲、業績聲織聲、業績聲注意事項：注意事項：順序