1、品牌推廣方案品牌推廣方案范文 要將自己的品牌進行推廣，你應該制定一個好的推廣方案。下面是學習啦小編給大家 整理的品牌推廣方案，供大家參閱！ 一本次推廣案的目的 1 提升品牌知名度和銷量 提升甲（透明罐裝飲料）在這一個階段的目標消費者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗 試購買飲料，從而帶動這一個階段和下一個階段的銷量提升，一舉兩得 2鼓舞公司上下，特別是銷害團隊的士氣 雖然我們的空中廣告投入少，幾乎為0,但事實會證明只要地面的活動推廣加強，配 合終端的管理加強，特別是有選擇的在局部區域攻擊競爭對手的盲點，還是能促進銷量的 提升一一無論短期和長期都有效果，樹立銷害團隊對未來的信心。 3 鍛煉銷售團隊

2、通過這次活動，加強銷害團隊對于終端管理的意識，充分認識到飲料的競爭已經進入 了白熱化的“巷戰階段。沒有終端的生動化陳列，任何空中的廣告和地面的活動配合，都 只能起到很小的效果。 4打通渠道，加強終端鋪貨，形成銷害的自然流轉，有回頭客，能良性循環 （不過，甲本身是短線產品，這點較難） 二本次推廣案所針對的目標消費群 1. 大學在校生一一18-23 2. - 中學在校生 12-18 三. 目標消費群的特點 作為21世紀的新新人類，他們是追求時尚，敢于冒險，有點叛逆，不愿受傳統束縛 的新一代知識青年。 他們敢于嘗試新事物，特別對于新口味，新包裝的飲料，他們自然也不會放過。 所以，憑借甲的時尚包裝，針

3、對這一群新世代的新新人類大學生，是最適合的市場定 位了。 四. 推廣的具體方案 1. 與校學生會，校團聯（兩大實力最強的學生組織）合作，開展 “水靈冰果-時尚動感藝術文化節” “水靈冰果-高校籃球聯賽”一一類似的足球，乒乓球等 “水靈冰果-街舞（輪滑）大賽” “水靈冰果-動漫展覽” “水靈冰果-市場營銷策劃大賽”一一下面又可以分平面廣告創意，市場調查，活動推廣 “水靈冰果-大學生詩詞征文比賽” “水靈冰果一英語演講比賽” “水靈冰果-迎新晚會 “水靈冰果-元旦晚會 這些活動和晚會應該體現出水靈冰果的時尚，動感，新潮的品牌形象，讓學生們都知 道我們這個新飲料的品牌名字和形象，刺激他們產生購買欲望

4、。 比賽或晚會中間，主持人可以讓現場觀眾回答問題，答對了有精美小禮品送。 比賽由評委和觀眾聯合打分評比，采取象超級女聲這種大眾評委的機制。 具體的比賽流程和晚會方案，學生會會給出一個很詳細的計劃書，但公司領導必須控 制整體的大方向，跟我們品牌的個性相一致（盡量一致，特殊情況可以放寬） 2. 預算盡量控制在實際金額2000-3000以內，其他以產品和禮品的形式抵扣，可以 節省我們的廣告費用。產品和禮品應該不算廣告成本內。 3. 條件和預算允許，應該在大學城，體育中心第某個可以容納眾多觀眾的地方進行總 決賽或者一臺大的活動晚會。 4. 預算充足的情況下，可以聯合廣東最有名的十大高校（中學），在每一

5、個高校都開展 “水靈冰果-十大高校時尚動感藝術文化節”或 “水靈冰果-十大高校體育類聯賽” “水靈冰果-十大高校市場營銷策劃大賽” 然后把這十個高校所在的方圓一公里之內（中學方圓百米之內），作為戰略重點來打。 5. 利用在高校內的活動，把整個高校變成我們宣傳的陣地，把食堂，宿舍都貼滿我們 的海報，讓里面每個飲料點都有我們的產品賣。在短期內炸開這個市場，提升水靈冰果的 銷量，打開通路，為以后新產品的順利入市做好準備工作。 五. 終端和促銷的配合 1. 平時周末應該選擇在高校周邊的大賣場飲料區或外面的露天場所，進行現場促銷害 賣，可以采取買飲料送小禮品，抽獎，擲飛標，投籃等生動有趣的方式。 2.

6、終端的鋪貨率的加強，比如校園50米以內的店達到70-80%,并對其中的重點店做 好生動化陳列，逬行考核。 3. 對一些符合目標消費者行為的特殊渠道，也要盡量打入。女D,水吧，書吧，餐飲， 網吧等，力爭成為銷量增長的來源。 4. 對有潛力或銷量好的店，想法買兩個月的陳列，幫助其換店招，多貼海報. 六本次推廣所需要的一些物料（都必須有品牌名稱和LOGO） 1. 太陽傘（各個協會用，或者送給門口的保安） 2. 紙巾 3. 鑰匙扣 4. 筆 5. 筆筒 6. 紙筒 7. 記事本 8. 促銷展臺 9. 牙簽簡 10. 海報 11. 小陳列架 12. 紙袋手提袋 網絡品牌形象定位 網絡品牌形象的定位直接決

7、定了后續網絡品牌推廣策劃的方向，網絡品牌形象定位也 可將之理解為打地基。國際品牌網絡十年網絡營銷經驗，綜合分析認為網絡品牌形象定位 需要做好以下幾個方面的工作： 、品牌形象的市場調研：定量調查、定性調查、媒體和廣告調查和受眾群體消費特 性調查，市場調研越詳細越好，越能為后續品牌推廣策劃出謀劃策。 、品牌形象定位分析：形象定位更多的取決于消費群體的消費特性，在現代社會， 市場競爭激烈，只有迎合消費者需求方能獲得立足之地。對市場進行細分， 、網絡品牌命名，一個好的品牌名有助于營銷策劃推廣，如詞較為新奇有趣，第一 次出現在互聯網，那么其關鍵詞優化便能較為容易排上首位。新奇+創新+易記，這是網絡 品牌

8、命名的基本思路。 網絡品牌策劃推廣 在進行網絡品牌形象定位后便需要進入具體的渠道推廣，在能夠傳達信息都是營銷媒 介的互聯網，企業應該如何選擇合適的推廣渠道進行網絡品牌的推廣呢?從兩點出發。 受眾精準定向：受眾隼散地，根據品牌定位的受眾數據分析，以大數據分析受眾的 需求點與隼散地，較為普遍的做法是利用地域定向、cookies定向、網站定向、行為定向 等多元化定向方式確定精準渠道，進行網絡品牌的推廣。 受眾渠道篩選：網絡營銷媒介大致可分為搜索引擎、主流綜合門戶、垂直行業網站、 社會化媒體平臺等。企業主轄要根據企業實際需要逬行網絡品牌推廣渠道的選擇,， 網絡品牌營銷效果評估 ROI,投資回報率，被營

9、銷人士廣泛的運用到網絡品牌營銷效果的評估上，一個好的 營銷策劃推廣方案，必須要有效果評估。效果評估可以從多個方面來體現，如廣告展示量、 廣告點擊量、廣告到達率、廣告二跳率、廣告轉化率等，根據不同營銷手法使用不同的效 果評估方法。此外，營銷效果評估不僅是為了衡量推廣方案的成果，更是為了尋求其問題 所在，進行修改優化提升ROI。 定位、執行、評估，這是做好網絡品牌推廣策劃方案必不可少的三個部分。建議提醒 在當前大數據運用的趨勢下，企業需要重視對數據的收隼、分析、運用，這是做好策劃推 廣，提升企業競爭力的不二法則。 內衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。 內衣指穿在其他衣物 內的衣服

10、，通常是直接接觸皮膚的，是現代人不可少的服飾之一。內衣有吸汗、矯型、襯 托身體、保暖及不受來自身體的污穢的危害的作用。 （1）按年齡細分 1. 少女內衣 內衣的功效為：保護性和支托性（舒適性、吸汗、輔助塑造初期胸型），如背心圍等。 2. 成人內衣 內衣的功效為：保護性、修身性和美化性（裝飾、增加美感），如花邊0厘士系列、輕型 收束系列等。3. 老年內衣 內衣的功效為：保護性和保健性，如無鋼圏系列、輕型收束系列。 (2) 按功能細分 內衣按功能性分類為： 1. 普通類 2. 矯形塑身內衣 3. 保健內衣 4. 裝飾內衣 5. 特殊功能型 a哺乳型內衣b運動型內衣 二、內衣市場格局 (1) 世界內

11、衣格局 自2000年起，亞洲經已成為歐美及亞洲內衣品牌一個重要的市場。近年，亞洲內衣 市場增長迅速，數據顯示，全球內衣消費的增長是2.9%,亞洲市場增長為8%,而中國市 場的增長則為ll%o由此可見，亞洲市場在內衣業扮演善一個重要的角色,，2009年，美 國內衣市場的營業額是120億美元，歐洲約114億美元 相比之下，亞洲內衣市場的營 業額是100億美元，營業額日益占據世界市場的重要位置 從人口統計學的發展來看，亞洲，尤其是中國及印度的內衣消費市場將會愈來愈大。 預計在2015年，中國及印度15歲以上女性人口將會超過10億。假設這批消費者大約會 在服裝消費方面花5-10%的來購買內衣，這將會是

12、一個相當大的數字。加上這兩個市場還 在不斷增長，可見影響之大。 實際上，亞洲內衣市場的增長主要來自中國、印度及部份東南亞國家。2008年，中 國的內衣消費增長強勁，高達10%,過去5年的平均增長為11%。調查亦顯示，中國女 性在服裝消費中大約會花8%的預算來購買內衣，預計在未來一年內，她們在內衣的消費 會增加一成C 在2008年，中國及印度15歲以上的女性占了亞洲女性人口的95%。從人口統計學 的發展來看，預計到了 2033年，印度將會成為內衣市場的第一大國。去年印度的內衣消 費市場取得了 15%增長，數目相當驚人。 (2) 國內內衣市場格局 中國的內衣市場，年銷害額在1000億以上，且每年以

13、近20%的速度在增長，在整體 的市場中，女式內衣占到了 60%,成為整個內衣行業的重中之重， 據統計，在中國6.5億女性中，有2.5億.屬于佩戴胸罩的適齡人群。僅胸罩消費一項, 2005年就超過6億件，年銷售額超過150億元2006年更突破7.5億件大關，年銷害額 將近200億元。另外，由于我國存在嚴重的城鄉差別，農村女性對內衣的需求大大落后于 城市女性，所以城市女性在內衣購買的相對值方面起碼要翻上一倍。 國內內衣市場格局中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來被二線內衣品牌視為戰路要 塞，國內主要的二線內衣品牌以廣東的品牌為主。 隨曽女性對于內衣要求和內衣消費能力 的提升， 高檔內衣需求正不斷上升

14、。目前，零售價格在200元以上的高檔胸罩占市場銷量 的10%,占銷害額的30%左右，市場容量達到50億元。 (3) 深圳內衣市場格局 深圳市規模以上內衣企業達150多家，年產各種內衣4.5億件，產值超150億元， 約占全國10%,占廣東1/3;擁有一批國內外知名優秀骨干企業形成產業鏈，并具有較 強的研發創新能力。深圳外向加工型的企業較多，而相對來說，本土品牌較少。近年來， 因為歐美市場容量的萎縮，以及國內市場發展潛力巨大，諸多加工型企業紛紛轉向內銷， 以自創品牌來開拓市場，這是一個趨勢，也是推動市場發展的前進步伐。 深圳市內衣已形成有明顯的產業隼群優勢：一是產業規模大，內衣產值超150億元 二

15、是在全國有重要地位，產量約占全國1/10,占廣東1/3;其三是擁有一批優秀骨干企業, 并形成完整產業鏈淇四是技術先進、管理水平高，具較強國際競爭力，產品70%出口淇 五是知名品牌多，全國四個“中國名牌”，深圳市兩個;同時，有不少國際知名品牌產自深圳, 引領國內國際時尚潮流。 三、國內內衣市場發展趨勢 (1)內衣細分市場發展趨勢 1. 普通內衣市場 普通內衣產品發展歷史較長，一度占據了中國內衣的主要市場。但是，由于產品普遍 款式單一，功能普通，缺乏創新，在消費者對內衣功能、個性與品位觸求不斷提升的當今, 市場形勢已不及前幾年的風光。普通傳統內衣市場上約有500多個品牌，發展趨于成熟， 而且隨著市

16、場競爭日益激烈、產品同質化日趨嚴重，已走入微利和瓶頸階段。 2. 美體塑型內衣市場 美體塑型內衣是概念內衣中的一個重要分支。以婷美內衣為代表的美體塑型內衣，響 應了時尚消費者追求自我、追求美的消費需求。專家預測2010年兼具美體與健身減肥的 美體塑型類內衣，將繼續成為市場投資熱點，并發展成21世紀增長最快速、最快捷的行 業之一，有著不可忽視的巨大市場發展潛力。但隨著消費者的日趨理性化，僅僅指望霜炒 作概念來透支市場資源的這種做法也已經有些舉步維艱了。 3. 保健內衣市場 隨著內衣制作材料和技術的進步，保健內衣逐漸發展為概念內衣的另一個重要分支。 紅外線內衣、磁療內衣、竹炭纖維內衣.隨著消費者對

17、健康重視程度的提高，保健內衣 市場擁有較為廣闊的市場前最。和美體塑身型內衣類似，保健內衣市場也較為混亂，市場 概念炒作過度透支了市場資源，這不利于市場的健康發展。 4. 特殊功能內衣市場 特殊功能內衣是針對消費者不同需求而量身定做的內衣，其中最重要的是運動內衣和 哺乳型內衣。隨著消費者個性需求的發展，特殊功能型內衣必將成為未來發展的趨勢，市 場前景十分廣闊。 (2)消費者需求分析 調查顯示，亞洲女性，尤其是棧國的女性，購買內衣的習慣正經歷重大的改變。我國 女性在服裝消費中大約花8%購買內衣，比以往增加了 3%,預計在不久的未來將增至 10%.我國在女性時尚內衣方面的消費增長強勁，過去5年的均勻

18、增長為11%,較其它 服裝業界的7.5%增長為高。 1. 品牌化 結果顯示，在女內衣市場，共有近六成的市場購買力投向名優品牌。隨著國內居民收 入水平的增高，市民對產品的品牌要求進一步加強，: 2. 安全性 消費者生活水平的提高以及近年各種產品安全事故的頻頻發生，使得消費者對于產品 的質量關注度直線上升。先進成熟的技術、過硬的質量加上知名的品牌，才能獲得消費者 的信賴。 3. 實惠性 從目前國內內衣市場格局和國內居民消費水平來看，內衣市場中高端內衣市場份額只 占約10%,內衣市場消費仍以中低端產品為主。可見內衣市場的拓展必須考慮目前消費 者的購買力和消費習慣，并結合未來高端內衣市場巨大的發展潛力

19、進行策略的選擇 4. 性感性 大膽勇敢及熱情的顏色是近年內衣的大趨勢性感，青春、前衛、型格的顏色混在一 起，絕對是完美摩登的和諧結合。白色代表無邪、貞潔。白色是最暢銷的顏色，令內衣潮 流永遠都帶著羅曼蒂克的悄懷。紅色是活力、熱情、濃艷的代表。深淺不同的紅色一由 鮮橙、艷紅以至暗紫將會成為潮流，營造出的浮華、誘惑和嫵媚的感覺。 5 個性時尚化 隨著80、90后時尚個性一族的逐漸登上社會的舞臺并占據著越來越重要的地位，時 尚個性逐漸成為市場消費的流行趨勢|他消費者的個性時尚需求，才能在激烈的市場競 爭者抓住市場機會，保證市場拓展目標的實現， 6. 肅求多樣化導致市場細分化 隨著市場經濟的發展和人們

20、新的需求不斷涌現 內衣市場會逐漸細分和卑中，消費層 次將多樣化趨勢發展，以滿足不同年齡、不同階層消費者的需求。這就要求內衣生產企業 認真分析市場，及時捕捉市場機會，做好準確的市場定位。以確保在激烈的市場競爭中立 于不敗之地。 7 內衣終端產品組合的多元化 為滿足不同消費者的肅求，內衣終端對產品組合的要求越來越高;文胸、內褲.家居服、 睡衣.塑身衣.無縫美體、保暖.泳衣等全系列產品組合成為終端發展的必然趨勢， 四、競爭者分析 1）百貨商場渠道 以市場占有率、知名度、消費者滿意度、產品質量、年營業額、稅收額、出口額、品 牌知性力、開發力、運營團隊協作度、企業文化延伸力、服務水準、物流力、廣告推介力

21、 等為基準，中國百貨商場渠道內衣市場的品牌陣營經過一輪輪的競爭淘汰，現以形成了以 爰慕、黛安芬、華歌爾、曼妮芬、安莉芳為代表的第一陣營， 以桑扶蘭、 古今、 歐迪芬、 芬怡為代表的第二陣營， 以EBLIN艾碧琳、LA CLOVER萊卡文、ESPRIT艾斯普瑞、紅磨 坊、ETAM艾格為代表的新隼團陣營等三大陣營 總體上看，中國內衣市場百貨商場渠道競爭格局較為穩定，競爭激烈，市場準入門檻 較高。 (2)批發市場和國際貿易渠道 國內內衣批發市場和國際貿易渠道市場較為無序混亂，市場價格差距大、產品無品牌 或者品牌知名度低、產品附加值低、質量良莠不齊，產品的定位較為低端。 五、某品牌品牌市場定位 (1)

22、 品牌定位 1. 天語品牌定位：塑型美體內衣專業品牌 2. 某品牌品牌定位：運動保健內衣專業品牌、哺乳型內衣專業品牌 3. 天語和某品牌的關系 天語品牌和某品牌品牌是針對不同的內衣細分市場的兩個互不品牌。 (2) 目標市場 1. 天語目標市場：時尚年輕爰美女性 2. 某品牌目標市場：運動女性、孕婦、追求健康女性 (3) 品牌檔次 1. 天語品牌：中高端高性價比塑型美體內衣 2. 某品牌品牌：中低端安全舒適特殊功能內衣 (4) 推廣渠道 1. 天語品牌：高端百貨商場渠道 2某品牌品牌：一般商場集道.連鎖渠道、批發市場 品牌目標 1. 天語品牌 天語品牌進入國內內衣市場以來，得到了迅速的發展。據統

23、計，天語品牌內衣市場份 額占美體內衣的5%,并爭取在2012年市場份額達到10%。 2. 某品牌品牌 某品牌品牌定位國內特殊功能內衣，在2010年進入市場后，力爭在2012年占據運 動內衣市場8%的市場份額，占據孕婦內衣市場8%的市場份額 六、企業SWOT分析 優勢 1. 行業運作經驗 企業擁有塑型美體內衣品牌思語，擁有多年內衣行業運作經驗，積累了較為豐富的內 衣行業發展資源。 2. 生產制造能力 企業擁有自己的工廠，有較強的內衣制造能力，有利于壓縮內衣的生產制造成本，節 約了產品的成本。 3. 企業支持力度大 企業對于某品牌內衣品牌的推廣十分重視，能夠整合行業各種有效資源，推動某品牌 品牌的

24、市場拓展。 (2)劣勢 1. 研發能力較弱 企業在美體塑型內衣方面有善豐富的研發經驗，但5寸于運動型內衣和孕婦內衣，則研 發力量較為不足。 2. 企業運作成本較高 企業辦公管理部門地處深圳市核心區域，企業的辦公成本和人力資源成本較高，在一 定程度上增加了產品的運作成本。 3. 對競爭對手不了解 機遇 1. 特殊功能型內衣市場前景廣闊 以運動型文胸為例，普通文胸在女性穿著且運動的時候乳房容易下垂并將肩帶向下壓, 導致肩帶滑落，同時乳房的結締組織會隨著時間的推移而變松弛。專家指出，運動時一定 要穿防真、吸汗功能更優秀的專業文胸，可以保護免受傷害。據統計，有2500萬婦女經 常進行體育運動，而每年只

25、銷害出將近100萬只運動文胸，平均有77%的婦女在運動的 時候不穿運動文胸。可見，運動型文胸市場前景十分廣闊。 2. 區域優勢 深圳市內衣已形成有明顯的產業隼群優勢，這其中之一是產業規模大，內衣產值超 150億元;其二是在全國有重要地位，產量約占全國1/10,占廣東1/3。深圳成熟的內衣 產業，為某品牌品牌的發展提供了各種必要的配套和條件，有利于企業整合行業內各種有 效資源發展壯大自身。 (4) 挑戰 1. 先入競爭者設置準入門檻 先入品牌進入內衣市場后，已經行為了一定的競爭格局，這種競爭格局對于后入者形 成了人為的準入門檻 2. 競爭激烈 內衣市場是一個發展迅速的朝陽產業，市場發展前最非常廣

26、闊。于此同時，內衣市場 也是一個競爭非常激烈的產業，行業目前正處于整合做大的階段，競爭非常激烈。 3. 天語品牌和某品牌品牌如何共存 在推出某品牌內衣品牌前，企業已經擁有了天語塑型美體內衣品牌，處理好兩品牌之 間的關系，使品牌間形成品牌合力，是企業急需解決的問題. 七、某品牌市場推廣策略 對于很多新的品牌想在當今如此激烈競爭中殺入市場實屬不易，尤其是中小企業一切 從零開始的時候更是難上加難，需要采取一系列差異化的營銷策略，才能實現品牌的市場 拓展目標： (1)鎖定“小”市場尋找“大發展 細分市場雖小，但市場占有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。某品牌品牌市場 定位為特殊功能性內衣市場的專業品牌(運動保健型內衣專業品牌、孕婦內衣專業品牌)， 優勢如下： 1、特殊性功能內衣市場競爭較少 2、做細分市場中的挑戰者或追隨者