1、麗晶廣場浪漫小屋開盤執(zhí)行方案前 言麗晶廣場3號樓9-16樓浪漫小屋經(jīng)過短期蓄水，共積累登記客戶72組，預(yù)定10組，項目共88套：先期銷售4套，開發(fā)商保留11套，實際可銷售73套。現(xiàn)在已經(jīng)達到開盤所需要儲備的客戶數(shù)量。麗晶廣場定于六月28日開盤。開盤的作用有：1、 聚集人氣2、 制造項目開盤的轟動效應(yīng)，擴大項目知名度3、 對快速去化能起到強有力的推動作用一、開盤銷售策略1、開盤目標開盤銷售期內(nèi)達到去化率60%。即43套。 2、優(yōu)惠政策（1）到現(xiàn)場看房的客戶均有好禮贈送（禮品為等）（2）凡以前預(yù)定和開盤當(dāng)天前來客戶于開盤當(dāng)天簽約的享有以下優(yōu)惠：1、200元/平方的裝修基金（一次性從總價中扣除）方案

2、范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。2、總價98折折扣。4、付款方式（1）一次性付款,（包括按揭貸款）（2）分期付款5、銷售員回訪已經(jīng)登記預(yù)約客戶，并把登記客戶分成三個等級：1、 確定要簽約的客戶2、 考慮中的客戶3、 回答不明確，有問題的客戶把這三個等級的客戶進行統(tǒng)計，以便現(xiàn)場銷售控制。6、銷售流程迎客進門 戶型講解 置業(yè)商討 確認銷控簽訂約定單繳納定金 方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。 7、客戶投訴在接待過程中，如遇到客戶投訴，引導(dǎo)客戶至VIP室協(xié)商解決。二、開盤活動策略 在銷售現(xiàn)場進行簡單熱鬧的開盤儀式.地址：麗晶廣場案場銷售部時間：2009年6月28日一

3、、活動安排：9：00 鳴放鞭炮，同時鼓樂隊齊奏樂曲（樂隊20人），慶祝麗晶廣場火熱開盤9：30 舉行首個簽約儀式，正式開盤銷售。首簽儀式以后，現(xiàn)場銷控隨時通報簽約情況。（內(nèi)容為某套已購買，獲得什么優(yōu)惠，得到什么禮品等）贈送禮品（當(dāng)天認購和預(yù)定的客戶有禮相送）二、現(xiàn)場布置和物料準備1、售樓部門前放置直徑15米的拱門一個，字體內(nèi)容為“麗晶廣場48-54M2浪漫小屋，6月28日盛大開盤”；2、售樓部前的馬路邊插置彩旗；每邊各20面，以渲染銷售氣氛內(nèi)容為：20面麗晶廣場，20面48-54M2浪漫小屋。3、2個空飄，排于銷售部前馬路邊，兩邊各兩個，間隔4米，內(nèi)容為：方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏

4、覽后下載使用。 麗晶廣場48-54M2浪漫小屋 無風(fēng)險，低總價，投資穩(wěn)賺 千元租金有限，房產(chǎn)升值無限 麗晶廣場6月28日火熱開盤4、從馬路邊到售樓部門前鋪設(shè)紅地毯。5、從馬路邊到售樓部門前的紅地毯兩邊放置綠色盆花，增加喜慶氣氛。6、確認海報、客戶登記表、名片等銷售道具的準備7、禮品的準備8、音響設(shè)備9、禮品袋。看盤當(dāng)天看房客戶需要禮品袋送資料和禮品三、人員安排專業(yè)稱謂人數(shù)職務(wù)說明負責(zé)人員指揮總指揮1協(xié)調(diào)/決策史總、付琦總協(xié)調(diào)1協(xié)調(diào)/決策張志禮儀指揮1禮儀/調(diào)節(jié)現(xiàn)場郭占武、禮儀公司簽約銷售人員3講解/合同簽約王智慧、吳林娟、賁燕菁導(dǎo)客引導(dǎo)員2引導(dǎo)客戶禮儀公司銷控銷控員1現(xiàn)場銷控謝海燕方案范文無法

5、思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。按揭銀行專員2抵押貸款農(nóng)業(yè)銀行觀察攝影2觀察記錄員禮儀公司、胡強服務(wù)迎賓4導(dǎo)視保潔清潔工2清潔衛(wèi)生待定雜物2搬運、倒茶四、準備工作到位具體時間表名稱6.206.216.226.236.246.256.266.276.28電視字幕生活向?qū)Ф绦排蓡喂伴T彩旗盆花禮品海報空飄方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。三、媒體宣傳推廣途徑：1、電視游動字幕2、短信3、生活向?qū)M派發(fā)四、費用預(yù)算名稱數(shù)量單價總價短信15萬0.04元6000電視字幕按合同約定生活向?qū)M130003000拱門1400400盆花435140彩旗已有禮品（保溫杯）300份已有空飄26001200預(yù)備費用2000合計12740元儀式費用由