1、麗晶廣場浪漫小屋開盤執行方案前 言麗晶廣場3號樓9-16樓浪漫小屋經過短期蓄水，共積累登記客戶72組，預定10組，項目共88套：先期銷售4套，開發商保留11套，實際可銷售73套。現在已經達到開盤所需要儲備的客戶數量。麗晶廣場定于六月28日開盤。開盤的作用有：1、 聚集人氣2、 制造項目開盤的轟動效應，擴大項目知名度3、 對快速去化能起到強有力的推動作用一、開盤銷售策略1、開盤目標開盤銷售期內達到去化率60%。即43套。 2、優惠政策（1）到現場看房的客戶均有好禮贈送（禮品為等）（2）凡以前預定和開盤當天前來客戶于開盤當天簽約的享有以下優惠：1、200元/平方的裝修基金（一次性從總價中扣除）方案

2、范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。2、總價98折折扣。4、付款方式（1）一次性付款,（包括按揭貸款）（2）分期付款5、銷售員回訪已經登記預約客戶，并把登記客戶分成三個等級：1、 確定要簽約的客戶2、 考慮中的客戶3、 回答不明確，有問題的客戶把這三個等級的客戶進行統計，以便現場銷售控制。6、銷售流程迎客進門 戶型講解 置業商討 確認銷控簽訂約定單繳納定金 方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。 7、客戶投訴在接待過程中，如遇到客戶投訴，引導客戶至VIP室協商解決。二、開盤活動策略 在銷售現場進行簡單熱鬧的開盤儀式.地址：麗晶廣場案場銷售部時間：2009年6月28日一

3、、活動安排：9：00 鳴放鞭炮，同時鼓樂隊齊奏樂曲（樂隊20人），慶祝麗晶廣場火熱開盤9：30 舉行首個簽約儀式，正式開盤銷售。首簽儀式以后，現場銷控隨時通報簽約情況。（內容為某套已購買，獲得什么優惠，得到什么禮品等）贈送禮品（當天認購和預定的客戶有禮相送）二、現場布置和物料準備1、售樓部門前放置直徑15米的拱門一個，字體內容為“麗晶廣場48-54M2浪漫小屋，6月28日盛大開盤”；2、售樓部前的馬路邊插置彩旗；每邊各20面，以渲染銷售氣氛內容為：20面麗晶廣場，20面48-54M2浪漫小屋。3、2個空飄，排于銷售部前馬路邊，兩邊各兩個，間隔4米，內容為：方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏

4、覽后下載使用。 麗晶廣場48-54M2浪漫小屋 無風險，低總價，投資穩賺 千元租金有限，房產升值無限 麗晶廣場6月28日火熱開盤4、從馬路邊到售樓部門前鋪設紅地毯。5、從馬路邊到售樓部門前的紅地毯兩邊放置綠色盆花，增加喜慶氣氛。6、確認海報、客戶登記表、名片等銷售道具的準備7、禮品的準備8、音響設備9、禮品袋。看盤當天看房客戶需要禮品袋送資料和禮品三、人員安排專業稱謂人數職務說明負責人員指揮總指揮1協調/決策史總、付琦總協調1協調/決策張志禮儀指揮1禮儀/調節現場郭占武、禮儀公司簽約銷售人員3講解/合同簽約王智慧、吳林娟、賁燕菁導客引導員2引導客戶禮儀公司銷控銷控員1現場銷控謝海燕方案范文無法

5、思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。按揭銀行專員2抵押貸款農業銀行觀察攝影2觀察記錄員禮儀公司、胡強服務迎賓4導視保潔清潔工2清潔衛生待定雜物2搬運、倒茶四、準備工作到位具體時間表名稱6.206.216.226.236.246.256.266.276.28電視字幕生活向導短信派單拱門彩旗盆花禮品海報空飄方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。三、媒體宣傳推廣途徑：1、電視游動字幕2、短信3、生活向導DM派發四、費用預算名稱數量單價總價短信15萬0.04元6000電視字幕按合同約定生活向導DM130003000拱門1400400盆花435140彩旗已有禮品（保溫杯）300份已有空飄26001200預備費用2000合計12740元儀式費用由