1、外貿(mào)員個人工作計(jì)劃以下是小編精心整理的外貿(mào)員個人工作計(jì)劃， 希望對你是有幫助 的，歡迎閱讀 !外貿(mào)員個人工作計(jì)劃一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展， 熟悉自己工作崗位 的業(yè)務(wù)流程。二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把 工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。 我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明 確自己的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服 從上級的安排。三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必 須以身作則，遵守公司的規(guī)定。如何開展工作：1. 以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品 專業(yè)網(wǎng)站為方向， 了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大

2、的進(jìn)口 商。2. 基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途 徑主要按照上述說明的方向。 通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相 關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。3. 準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如 何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。4. 認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進(jìn)客戶。必要時做好 相應(yīng)筆記。 在一些免費(fèi)的 b2b 平臺上， 發(fā)布產(chǎn)品信息， 推廣我們的產(chǎn) 品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。 至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。5. 對已經(jīng)下單的客戶， 制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表， 詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息， 了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。6. 對意向

3、客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。 7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵 件。8.每周五做好工作總結(jié)銷售員個人工作計(jì)劃一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對 3+2+3 組合式營銷模式領(lǐng)會透徹 ;抓好例會 學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短， 向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人 的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪 xx 六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：XX市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努

4、力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市 場及同行業(yè)薪酬福利行情， 結(jié)合公司具體情況， 及時調(diào)整薪酬成本預(yù) 算及控制。 做好薪酬福利發(fā)放工作， 及時為符合條件員工辦理社會保 險(xiǎn)。2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理 經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力 資源管理體系。3、做好公司 20xx 年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好 部門人力資源規(guī)劃。4、注重工作分析， 強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用， 適時作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序

5、，多種途徑進(jìn)行員工招聘 （人才 市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng) 站、內(nèi)部選拔及介紹 ）;強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員 工篩選方法 （篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、 非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、 角色扮演、文件筐作業(yè)、 管理游戲 ）。7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心， 對績效工作計(jì)劃、 績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核 （目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越 法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、 六西格瑪管理、 iso 質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越 ）、績效結(jié)果的運(yùn)用 （可應(yīng) 用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生 涯規(guī)劃設(shè)計(jì)