1、年度水泥履職總結 xx年已過半，在上級領導和同事的關心支持下，較好地完成了本職工作，現對上半年工作得失做以下總結。 一、市場整體情況 xx年上半年所轄區域xxx、xxx、預算量xxx萬噸，實際完成xxx萬噸，完成預算的xx%。 上半年整體市場受天氣、資金等影響需求趨弱，省內xxxx等品牌持續以宣傳及價格優勢穩定市場，xxxxxx等品牌為消化庫存以有競爭的價格布局xxxx市場，為爭搶有限的需求在價格上明爭暗斗；xxxxx城區強制使用商混，競合品牌以多品牌戰略搶占裝修粉砌市場。 二、工作亮點 1、勤跑市場，拓展區域根底銷量。根據xxxx市場銷量形勢及經銷商區域拓展程度，對銷售渠道進行劃分，將，開發

2、；走訪江西資溪市場，將所了解的競爭品牌價格信息與經銷商可承受價格上報領導，經比照因售價低暫不考慮開發。 2、深入市場，提升售后效勞質量。售后效勞也是銷售的關鍵環節，遇到質量、裝運等方面投訴時，及時上報領導并與相關部門溝通，爭取大事化小，小事化了；上半年妥善處理xxxxx等投訴。 3、數據分析，加深對市場的認識。走訪市場，通過門店、工程 方、終端用戶等渠道了解競爭品牌根底、工程價格及運價，并與我司品牌比照，找距；每日關注客戶完成量與預算量的差距，了解增加或減少的原因，產生問題采取措施方法解決；月末了解競爭品牌上月銷量，大致把握市場需求量。 4、加強與生產部門、競合品牌的溝通。遇到質量、裝運等方面

3、問題時，及時與生產、化驗相關部門溝通，了解情況及解決問題的期限；市場情況假設有變動，即與競合品牌業務經理、一二級商溝通了解，確認并上報。 三、工作缺乏 1、資源儲藏不充分。走訪市場，未能充分進行備選經銷商的儲藏工作，導致當銷量較大的客戶一流失，未有后續的量可跟進，嚴重影響完成率。 2、根底銷量仍較薄弱。原固有局部根底經銷商受價格等因素影響，積極性有下降，局部鄉鎮區域仍屬空白；新開發根底經銷商同時經營2-3個品牌，比利銷售，煉石銷量未有大的提升。 3、袋裝銷量偏弱，上半年散袋比64:36，未到達年度營銷會下達的指標。 4、市場敏銳度不夠。市場出現變化時，未能及時了解確認并提出應對舉措。 5、市場

4、開拓力度缺乏。區域價格競爭劇烈，煉石雖相對價高，但仍有屬于煉石的蛋糕，銷量未有大的提升關鍵在于市場開拓力度缺乏。 四、存在的問題與困難 1、江西、浙江等外省品牌水泥進入，價格較難協同。受物流可達性及本區域庫存相對高影響，江西、浙江等外省品牌紛紛進，但以上市場僅僅是外省品牌的存在市場，當其庫存高時就以低價進入傾銷，當其自身水泥好銷時就提高價格，所以幾乎不受我省行業協會的協同，其價格變動可以滯后也可以少調，影響了協同的積極作用。 2、競爭對手實行多品牌營銷策略，進一步分割了市場份額。 3、價格已逐漸成為購置的風向標。水泥趨于同質化，消費者有充分的購置理性，市場供應大于需求，品牌競爭劇烈，以上種種因

5、素都促使廠家、經銷商開始拼價格，價格并逐漸成為經銷商選擇代理品牌、消費者選擇購置品牌的風向標；局部經銷商并以此向廠家壓價，由此產生惡性循環。 4、經銷商的忠誠度下降。一、二級商同受利益導向、政策不持續性的影響，或同時經營2-3個品牌，或積極性下降，影響銷量。 五、下半年舉措 1、穩固拓展根底及工程終端銷量。了解銷量變化的深層原因，提出應對舉措，穩固原有根底銷量，開發空白區域鄉鎮市場；密切跟蹤，爭取進入。 2、勤跑市場，做好經銷商儲藏。主要針對競合品牌一二級商、工程承建商、終端等，提前儲藏。 3、每月按方案任務與經銷商溝通，細分到一、二級商及各工程工程。跟進落實的過程，產生問題采取措施方法解決，

6、對流失的客戶 影響量需增補或政策支持。 4、積極多渠道了解市場信息，及時匯報以供領導決策。勤與競合品牌業務經理、一二級商等溝通，多渠道了解市場信息以供上層決策。 5、做好售后效勞工作。多學習水泥相關方面知識，多與前輩、生產部門溝通，及時處理客戶提出的問題，做好售后效勞工作。 6、密切關注生產、庫存情況，加強產銷協調相互溝通。 xxxx市場部 二一四年六月二十日 水泥企業個人工作總結xx-01-18 10:32 | #2樓 xx年轉眼即逝，在即將過去的日子里，塔里木分公司在股份公司的正確領導下，在南疆事業部的親切關心下，全廠職工同心同德、團結一致、創造性的開展工作，生產取得了豐碩成果，克服了人員少、時間緊、任務重等困難，本年