1、 財富的一半來自合同財富的一半來自合同 12/7/20211目目 錄錄 一、什么是經濟合同一、什么是經濟合同二、什么時候合同成立二、什么時候合同成立三、什么條件合同生效三、什么條件合同生效四、怎樣訂立經濟合同四、怎樣訂立經濟合同五、怎樣辦理合同履行手續五、怎樣辦理合同履行手續六、怎樣規避合同風險六、怎樣規避合同風險七、怎樣打合同官司七、怎樣打合同官司 12/7/20212從威尼斯商人看合同從威尼斯商人看合同 案例案例 安安東東尼奧、夏洛克、鮑西亞尼奧、夏洛克、鮑西亞 安安東尼奧為幫東尼奧為幫朋友巴薩尼奧向高利貸者夏洛克朋友巴薩尼奧向高利貸者夏洛克30003000元，約定到期不元，約定到期不還將

2、用安東尼奧胸口附近一磅肉來抵債。由于債務到期安東尼奧未能還還將用安東尼奧胸口附近一磅肉來抵債。由于債務到期安東尼奧未能還款，被夏洛克告上法庭，法庭上安東尼奧的朋友巴薩尼奧愿拿款，被夏洛克告上法庭，法庭上安東尼奧的朋友巴薩尼奧愿拿60006000元還元還債被夏洛克拒絕，聲稱：債被夏洛克拒絕，聲稱：“寧愿拿一塊腐爛的奧肉，也不要寧愿拿一塊腐爛的奧肉，也不要60006000元錢。元錢。” 案例點評案例點評 夏洛克為什么輸？夏洛克為什么輸？ 夏洛克怎樣才會贏？夏洛克怎樣才會贏？12/7/20213契約自由與市場經濟契約自由與市場經濟契約自由與財富分配契約自由與財富分配契約自由與風險分擔契約自由與風險分

3、擔契約自由與合同管理契約自由與合同管理12/7/20214一、一、 什么是合同什么是合同 案例點評案例點評 應該承擔，因為承包協議是合同，應當遵守。應該承擔，因為承包協議是合同，應當遵守。 不應承擔，因為承包協議是企業內部的獎罰制度，不應承擔，因為承包協議是企業內部的獎罰制度， 不是合同。不是合同。 案例再現案例再現 企業與業務員之間簽訂的業務風險承包協議是合同嗎？企業與業務員之間簽訂的業務風險承包協議是合同嗎？ 浙江天能電池有限公司為降低賒銷風險，采用高傭金的獎勵政策，浙江天能電池有限公司為降低賒銷風險，采用高傭金的獎勵政策，同時要求業務人員承擔全部賒銷風險。在承包責任制中規定貨款逾期同時要

4、求業務人員承擔全部賒銷風險。在承包責任制中規定貨款逾期一個月以上業務員每月按逾期貨款一個月以上業務員每月按逾期貨款20%20%承擔利息，發生壞帳由業務員承擔利息，發生壞帳由業務員全額承擔。該公司有業務員全額承擔。該公司有業務員8080名，客戶拖欠名，客戶拖欠94009400萬元。其中有萬元。其中有1515名業名業務員因收款差被公司停止發貨，該務員因收款差被公司停止發貨，該1515名業務員手中客戶拖欠名業務員手中客戶拖欠12001200萬元，萬元，公司要求業務員承擔。問：業務員應該承擔付款責任嗎？公司要求業務員承擔。問：業務員應該承擔付款責任嗎？ 互動交流互動交流 貴企業實行怎樣的業務風險承包責

5、任制度？能得到貴企業實行怎樣的業務風險承包責任制度？能得到 有效執行嗎？有效執行嗎？12/7/20215 合同法合同法第二條規定：第二條規定：合同是平等主體的自然人、法人，合同是平等主體的自然人、法人，其它組織之間設立、變更，終止民事權利義務關系的協議。其它組織之間設立、變更，終止民事權利義務關系的協議。 民法通則民法通則第六十三條規定：第六十三條規定：被代理人對代理人的代理行為，被代理人對代理人的代理行為，承擔民事責任。承擔民事責任。 民法通則民法通則第六十六條規定：第六十六條規定：代理人不履行職責而給被代理人代理人不履行職責而給被代理人造成損害的，應當承擔民事責任。造成損害的，應當承擔民事

6、責任。 法律知識法律知識 案例啟事案例啟事 怎樣解決業務員風險問題？怎樣解決業務員風險問題？ 12/7/20216 案例再現案例再現 集團總公司與分公司簽的目標管理責任書是合同嗎？集團總公司與分公司簽的目標管理責任書是合同嗎？ 2000年元月年元月10日，江蘇瑞祥集團與其分公司簽訂目標管理責日，江蘇瑞祥集團與其分公司簽訂目標管理責任書，規定分公司保底上交集團公司任書，規定分公司保底上交集團公司300萬元銷售利潤，超額部萬元銷售利潤，超額部分分5 ：5分成。分成。 2001年元月與分公司上交集團公司年元月與分公司上交集團公司200萬元，尚欠萬元，尚欠100萬元。萬元。雙方協商不成因而成說訴，集團

7、公司以分公司為被告，要求分公雙方協商不成因而成說訴，集團公司以分公司為被告，要求分公司補交司補交100萬元利潤。問：集團公司能贏嗎？萬元利潤。問：集團公司能贏嗎？ 案例點評案例點評 能贏，因為目標責任書是合同，應得到履行。能贏，因為目標責任書是合同，應得到履行。 不能贏，因為目標責任書是企業內部制度不是合同。不能贏，因為目標責任書是企業內部制度不是合同。12/7/20217 分公司與子公司的法律界定：分公司與子公司的法律界定： 主體資格的獨立性主體資格的獨立性 注冊資本注冊資本 承擔責任的方式承擔責任的方式 法律知識法律知識案例啟事案例啟事 貴司是怎樣激勵、控制和監督企業集團內部利益關系的？貴

8、司是怎樣激勵、控制和監督企業集團內部利益關系的？12/7/20218 夫妻之間約定的夫妻之間約定的“空床費空床費“賠償協議是合同嗎？賠償協議是合同嗎？ 某男與某女夫妻關系，某男工作應酬多比較花心，便經常夜不某男與某女夫妻關系，某男工作應酬多比較花心，便經常夜不歸宿。為化解雙方矛盾，雙方簽訂歸宿。為化解雙方矛盾，雙方簽訂“賠償協議賠償協議”，約定，約定“某男一夜某男一夜不歸宿賠償某女不歸宿賠償某女100元空床費，同時某女也不得因丈夫不歸宿吵元空床費，同時某女也不得因丈夫不歸宿吵鬧。鬧。”后由于雙方感情和某男提出離婚，某女提出某男后由于雙方感情和某男提出離婚，某女提出某男“夜不歸宿夜不歸宿”共計共

9、計320天，要求某男賠償空床費天，要求某男賠償空床費3.2萬元。問：某女要求能打贏官萬元。問：某女要求能打贏官司嗎？司嗎？案例點評案例點評 能贏，因為空床費賠償協議是合同。能贏，因為空床費賠償協議是合同。 不能贏，因為空床費賠償協議不是合同。不能贏，因為空床費賠償協議不是合同。案例啟事案例啟事 夫妻之間的二層法律關系：人身關系和財產關系。夫妻之間的二層法律關系：人身關系和財產關系。 案例再現案例再現12/7/20219二、二、 什么時間合同才成立什么時間合同才成立案例再現案例再現 業務員在合同書上簽字合同成立嗎？業務員在合同書上簽字合同成立嗎？ 20032003年年6 6月底上海新星貿易公司業

10、務員陳某到浙江花冠化工公司簽訂月底上海新星貿易公司業務員陳某到浙江花冠化工公司簽訂化工原料買賣合同，合同約定某化工原料單價化工原料買賣合同，合同約定某化工原料單價20002000元元/ /噸，數量噸，數量500500噸，噸，價值價值100100萬元。采用款到發貨結算方式，供貨時間安排萬元。采用款到發貨結算方式，供貨時間安排20032003年年7 7月月88月月之間。浙江花冠在合同書上簽字蓋章，上海新星貿易公司陳某在合同簽字，之間。浙江花冠在合同書上簽字蓋章，上海新星貿易公司陳某在合同簽字，雙方各執二份，陳某答應回公司蓋章后寄回一份。雙方各執二份，陳某答應回公司蓋章后寄回一份。20032003年

11、年7 7月月1515日浙江花冠日浙江花冠要求提貨，應該原料已漲至要求提貨，應該原料已漲至30003000元元/ /噸而被上海新星拒絕。噸而被上海新星拒絕。案例點評案例點評 合同成立，因合同已簽字成立。合同成立，因合同已簽字成立。 合同不成立，因合同未蓋章，不能成立。合同不成立，因合同未蓋章，不能成立。12/7/202110合同成立的概念：合同成立的概念： 合同法合同法第第3232條規定：條規定：當事人采用合同書形式訂立合同的，當事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當事人簽字或蓋章時合同成立。自雙方當事人簽字或蓋章時合同成立。 民法民法通則第通則第6565條規定：書面委托代理的授權委托書應當載條

12、規定：書面委托代理的授權委托書應當載明代理人的姓名或者名稱，代理事項、權限和時間，并由委托人簽明代理人的姓名或者名稱，代理事項、權限和時間，并由委托人簽名或者蓋章。名或者蓋章。 委托書授權不明的，被代理人應當各向第三人承擔民事責任。委托書授權不明的，被代理人應當各向第三人承擔民事責任。代理人承擔連帶責任。代理人承擔連帶責任。 民法通則民法通則第第6666條規定：沒有代理權、超越代理權或者代理條規定：沒有代理權、超越代理權或者代理權終止后的行為，只有經被代理人追認，被代理人才承擔民事責任。權終止后的行為，只有經被代理人追認，被代理人才承擔民事責任。未經追認的行為，由行為人承擔民事責任。本人知道他

13、人以本人名未經追認的行為，由行為人承擔民事責任。本人知道他人以本人名義實施民事行為而不作否認表示的，視為同意。義實施民事行為而不作否認表示的，視為同意。法律知識法律知識案例啟事案例啟事 怎樣管理委托書和介紹信怎樣管理委托書和介紹信? 怎樣管理空白合同怎樣管理空白合同?12/7/202111案例再現案例再現 用傳真方式所簽的合同成立嗎？用傳真方式所簽的合同成立嗎？ 20042004年年7 7月，廣東佛山市一家服裝出口企業（簡稱甲）向江蘇某服月，廣東佛山市一家服裝出口企業（簡稱甲）向江蘇某服裝廠（簡稱乙）訂購一批女式服裝，價值裝廠（簡稱乙）訂購一批女式服裝，價值500500萬元，銷往伊朗。合同預萬

14、元，銷往伊朗。合同預定交貨期為定交貨期為20042004年年1010月月3030日，逾期交貨支付合同標的額日，逾期交貨支付合同標的額20%20%違約金。合違約金。合同訂立采用甲擬好合同文本并加蓋合同章后傳至乙方。乙方在傳真件同訂立采用甲擬好合同文本并加蓋合同章后傳至乙方。乙方在傳真件上蓋章回傳甲方。由于乙方未按期交貨，甲方向法院起訴，要求乙方上蓋章回傳甲方。由于乙方未按期交貨，甲方向法院起訴，要求乙方支付違約金支付違約金100100萬元。萬元。案例點評案例點評 成立，因為傳真件可視為數據文件的原件，合同成立。成立，因為傳真件可視為數據文件的原件，合同成立。 不成立，因為只有原件有效，傳真件無法

15、確認。不成立，因為只有原件有效，傳真件無法確認。12/7/202112案例啟事案例啟事 貴司是如何訂立貴司是如何訂立“傳真件合同書傳真件合同書”的。的。法律知識法律知識 合同法合同法第三十三條規定：第三十三條規定：當事人采用信件、數據當事人采用信件、數據電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認書。簽訂電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認書。簽訂確認書時合同成立。確認書時合同成立。12/7/202113案例再現案例再現 后蓋章一方單方修改合同書合同成立嗎？后蓋章一方單方修改合同書合同成立嗎？ 20032003年年5 5月，安徽獨山水泥有限公司與上海三浦混凝土公司簽訂還

16、款協議。協議月，安徽獨山水泥有限公司與上海三浦混凝土公司簽訂還款協議。協議書由安徽公司業務員小陳手寫，上海三浦每月還款書由安徽公司業務員小陳手寫，上海三浦每月還款1010萬元，上海三浦在協議上簽字蓋萬元，上海三浦在協議上簽字蓋章。協議一式二份由小陳帶回水泥公司蓋章后寄回。章。協議一式二份由小陳帶回水泥公司蓋章后寄回。甲方：上海三浦混泥土有限公司甲方：上海三浦混泥土有限公司乙方：安徽獨山水泥有限公司乙方：安徽獨山水泥有限公司 甲方欠乙方水泥款甲方欠乙方水泥款120120萬元，經甲、乙雙方友好協商，擬還款如下：萬元，經甲、乙雙方友好協商，擬還款如下： （1 1）甲方通過分期付款方式償還乙方欠款。）

17、甲方通過分期付款方式償還乙方欠款。 （2 2）甲方平均每月還款）甲方平均每月還款1010萬元，分萬元，分1212個月還清。個月還清。 （3 3）甲方于每月）甲方于每月2525日用電匯方式還款，從日用電匯方式還款，從20052005年年5 5月月2525日開始付款。日開始付款。甲甲 方：上海三浦混凝土有限公司方：上海三浦混凝土有限公司 乙乙 方：安徽獨山水泥有限公司方：安徽獨山水泥有限公司委托代理人：袁委托代理人：袁 委托代理人：陳委托代理人：陳日日 期：期：20052005年年5 5月月1010日日 日日 期：期：20052005年年5 5月月1010日日三、三、什么條件合同生效什么條件合同生

18、效12/7/202114法律規定法律規定 合同法合同法第四十四條規定：第四十四條規定：“依法成立的合同，依法成立的合同，自成立時生效。自成立時生效。”案例啟事案例啟事 怎樣防范合同蓋章風險？怎樣防范合同蓋章風險？ 合同成立、生效、有效、無效合同成立、生效、有效、無效 12/7/202115案例再現案例再現 在蓋章的合同書上注明在蓋章的合同書上注明“此合同作廢此合同作廢”該合同是否生效？該合同是否生效？ 20012001年年7 7月月2424日，甲與乙簽訂加工承攬安裝合同，合同約定：乙為日，甲與乙簽訂加工承攬安裝合同，合同約定：乙為甲設計、加工、安裝霓虹燈總價甲設計、加工、安裝霓虹燈總價7 7萬

19、元，合同履行期限為萬元，合同履行期限為20012001年年8 8月月1717日日至至20012001年年8 8月月2525日，雙方任何一方不履行合同違約方向對方支付合同總日，雙方任何一方不履行合同違約方向對方支付合同總價款價款30%30%的違約金。乙在合同書上加蓋了公章，并交由甲的業務員帶回。的違約金。乙在合同書上加蓋了公章，并交由甲的業務員帶回。20012001年年8 8月月1 1日乙業務員從甲處取回加蓋甲的公章的合同，但甲在合同上日乙業務員從甲處取回加蓋甲的公章的合同，但甲在合同上注明注明“此合同作廢。此合同作廢。”雙方對于甲不履行合同造成的損失進行協商，未能雙方對于甲不履行合同造成的損失

20、進行協商，未能達成一致。乙訴至法院要求甲按合同支付違約金達成一致。乙訴至法院要求甲按合同支付違約金2.12.1萬元。萬元。12/7/202116法律規定法律規定 合同法合同法第第93條規定：當事人協商一致，條規定：當事人協商一致，可以解除合同。可以解除合同。案例啟事案例啟事 怎樣嚴格執行合同條款？怎樣嚴格執行合同條款？ 合同變更、解除方法合同變更、解除方法 12/7/202117案例再現案例再現 未辦抵押登記手續的借款抵押合同生效嗎？未辦抵押登記手續的借款抵押合同生效嗎？ 20032003年年6 6月，上海興旺汽修廠向李老太借款月，上海興旺汽修廠向李老太借款5050萬元，約定年息萬元，約定年息

21、12%12%，借期借期1 1年，汽修廠用門面房一間作抵押（該門面房價值年，汽修廠用門面房一間作抵押（該門面房價值7070萬元）。萬元）。20042004年年6 6月李老太向汽修廠討回本息被拒絕，便向汽修廠討回房屋。在前往月李老太向汽修廠討回本息被拒絕，便向汽修廠討回房屋。在前往查看房屋過程中發現該門面房已賣給了陳姓用戶并已辦理產權過戶手續。查看房屋過程中發現該門面房已賣給了陳姓用戶并已辦理產權過戶手續。案例點評案例點評 有效，因為已簽訂抵押合同。有效，因為已簽訂抵押合同。 無效，因為抵押合同未登記。無效，因為抵押合同未登記。12/7/202118法律規定法律規定 擔保法擔保法第第41條：條：“

22、當事人以本法第四十二當事人以本法第四十二條規定的財產抵押的，應當辦理抵押物登記，抵押條規定的財產抵押的，應當辦理抵押物登記，抵押合同自登記之日起生效合同自登記之日起生效。” 案例啟事案例啟事 怎樣有效辦理抵押登記怎樣有效辦理抵押登記 ？12/7/202119（一）合同的標的是什么？（一）合同的標的是什么？標的：標的：是指合同當事人雙方的權利和義務所指的對象，合同是指合同當事人雙方的權利和義務所指的對象，合同的標的必須明確，具體同時，必須符合國家法律，政策規的標的必須明確，具體同時，必須符合國家法律，政策規定定標的一般包括以下內容：標的一般包括以下內容： 產品名稱產品名稱 產品規格產品規格 產品

23、型號產品型號 產品商標產品商標 計量單位計量單位四、怎樣訂立經濟合同四、怎樣訂立經濟合同 12/7/202120案例再現案例再現 以以“質量不合格質量不合格”為由拒付貨款，理由成立嗎？為由拒付貨款，理由成立嗎？ 年月日，寧遠鋼廠向鞍鋼集團半連續軋板廠訂購各年月日，寧遠鋼廠向鞍鋼集團半連續軋板廠訂購各種型號卷板噸，價格萬元，拖欠萬元，寧遠種型號卷板噸，價格萬元，拖欠萬元，寧遠鋼廠以鋼廠以“質量不合格質量不合格”為由拒付余款，但均將收到的鋼材用于生產，經為由拒付余款，但均將收到的鋼材用于生產，經河北省高級人民法院一審和最高人民法院二審此案得以終審判決問：河北省高級人民法院一審和最高人民法院二審此案

24、得以終審判決問：寧遠鋼廠寧遠鋼廠“質量不合格質量不合格”拒付理由成立嗎？拒付理由成立嗎？（二）怎樣約定產品質量條款？（二）怎樣約定產品質量條款？案例點評案例點評 拒付理由成立，因為質量不合格拒付理由成立，因為質量不合格拒付理由不成立，因為鋼材用于生產拒付理由不成立，因為鋼材用于生產法律知識最高院認定：法律知識最高院認定：寧遠鋼廠雖曾以寧遠鋼廠雖曾以“質量不合格質量不合格”為同拒為同拒付貨款，但其將鋼材用于生產，應視為接受了該質量的鋼材，應向付貨款，但其將鋼材用于生產，應視為接受了該質量的鋼材，應向鞍鋼償付該筆貨鞍鋼償付該筆貨款和利息款和利息12/7/202121合同法合同法第一百五十條規定：第

25、一百五十條規定：出賣人應當按照約定的質量要求交付標的出賣人應當按照約定的質量要求交付標的物出賣人提供有關標的物說明的，交付的標的物應當符合該說明的質量要物出賣人提供有關標的物說明的，交付的標的物應當符合該說明的質量要求求質量約定方法：（質量約定方法：（）按國家這標準執行）按國家這標準執行 （）按部頒標準執行（）按部頒標準執行 （）按企業標準執行（）按企業標準執行 （）按雙方商定的技術條件，樣品或補充的技術要求執行（）按雙方商定的技術條件，樣品或補充的技術要求執行 合同法合同法第一百五十八條規定：第一百五十八條規定：憑樣品買賣的當事人應當封存樣品，憑樣品買賣的當事人應當封存樣品，并可以對樣品質量

26、予以說明并可以對樣品質量予以說明 合同法合同法第一百六十九條規定：第一百六十九條規定：憑樣品買賣的買賣人不知道樣品有憑樣品買賣的買賣人不知道樣品有隱蔽瑕疵的，即使交付的標的物與樣品相同，出賣人交付的標的物質量仍然應隱蔽瑕疵的，即使交付的標的物與樣品相同，出賣人交付的標的物質量仍然應當符合同種物品的通常標準當符合同種物品的通常標準 法律知識法律知識 案例啟事案例啟事 怎樣應對債務人的怎樣應對債務人的“質量牌質量牌” 12/7/202122（三）怎樣約定產品質量檢驗期限？（三）怎樣約定產品質量檢驗期限？案例再現案例再現 檢驗期內未提質量異議，視為質量合格嗎？檢驗期內未提質量異議，視為質量合格嗎？年

27、南昌鋼鐵公司銷售給北方鋼球廠年南昌鋼鐵公司銷售給北方鋼球廠“稀土耐磨鋼坯稀土耐磨鋼坯”，北方公司用，北方公司用南鋼的鋼坯生產鋼球經南光公司銷售給澳大利亞某公司，共有噸，鋼球南鋼的鋼坯生產鋼球經南光公司銷售給澳大利亞某公司，共有噸，鋼球發生質量問題，南光公司要求北方公司和南鋼公司賠償損失發生質量問題，南光公司要求北方公司和南鋼公司賠償損失萬元，承德中院一審認為，合同各方對該鋼種有特殊工藝要求，南昌鋼萬元，承德中院一審認為，合同各方對該鋼種有特殊工藝要求，南昌鋼鐵廠因生產批量大，無緩冷條件而未予嚴格執行，是造成鋼球質量的根本原因，鐵廠因生產批量大，無緩冷條件而未予嚴格執行，是造成鋼球質量的根本原因

28、，判決南鋼公司向北方公司承擔萬損失北方公司向南光公司承擔判決南鋼公司向北方公司承擔萬損失北方公司向南光公司承擔萬損失萬損失南鋼不服上訴，河北省高級人民法院二審認為，南鋼公司鋼坯質量不好是造南鋼不服上訴，河北省高級人民法院二審認為，南鋼公司鋼坯質量不好是造成鋼球質量問題的主要原因，北方公司使用不合格鋼坯鍛造出不合格鋼球，也應成鋼球質量問題的主要原因，北方公司使用不合格鋼坯鍛造出不合格鋼球，也應承擔一些責任判決南鋼公司承擔萬，北方公司承擔萬承擔一些責任判決南鋼公司承擔萬，北方公司承擔萬南鋼不服再向最高人民法院申訴，高院再審認為北方公司收到鋼坯后將鋼坯南鋼不服再向最高人民法院申訴，高院再審認為北方公

29、司收到鋼坯后將鋼坯加熱鍛造成鋼球，改變了原鋼坯組織結構，鋼球質量問題與鋼坯沒有必然聯系，加熱鍛造成鋼球，改變了原鋼坯組織結構，鋼球質量問題與鋼坯沒有必然聯系，且北方公司未在規定的期限內向南鋼公司提出書面質量異議，應視為南鋼公司交且北方公司未在規定的期限內向南鋼公司提出書面質量異議，應視為南鋼公司交付的鋼坯符合合同規定，南光公司實際損失只有萬，因而改判北方公司賠付的鋼坯符合合同規定，南光公司實際損失只有萬，因而改判北方公司賠償南光公司萬，南昌鋼鐵廠不承擔賠償責任償南光公司萬，南昌鋼鐵廠不承擔賠償責任12/7/202123法律知識法律知識合同法合同法第一百五十八條規定：第一百五十八條規定：當事人收

30、到標的物時應在約定的檢驗當事人收到標的物時應在約定的檢驗 期內檢驗，沒有約定檢驗期的，應當及時檢驗。期內檢驗，沒有約定檢驗期的，應當及時檢驗。合同法合同法第一百五十八條規定：第一百五十八條規定：當事人約定檢驗期間的，買受人應當當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期內將標的物數量或質量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于在檢驗期內將標的物數量或質量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于 通知的，視為標的物的數量和質量符合約定。通知的，視為標的物的數量和質量符合約定。當事人沒有約定檢驗期的，買受人應當在發現或者應當發現標的物數量當事人沒有約定檢驗期的，買受人應當在發現或者應當發現標的物數量 或

31、者質量不符號約定的合理期限內通知出賣人。買受人在合理期限內未通知或者質量不符號約定的合理期限內通知出賣人。買受人在合理期限內未通知 或者自標的物收到之日起年內未通知出賣人，視為標的物數量或者質量符或者自標的物收到之日起年內未通知出賣人，視為標的物數量或者質量符 合約定，但對標的物有質量保證期的，適用于質量保證期，不適用該年的合約定，但對標的物有質量保證期的，適用于質量保證期，不適用該年的 規定。規定。操作指南操作指南怎樣約定產品的驗收方法和質量異議。怎樣約定產品的驗收方法和質量異議。產品驗收方法：產品驗收方法：）驗收時間，）驗收手段，）驗收標準，）由誰負責驗收）驗收時間，）驗收手段，）驗收標準

32、，）由誰負責驗收）在驗收中發生糾紛后，由哪一級質驗部門處理。）在驗收中發生糾紛后，由哪一級質驗部門處理。對產品提出異議的時間和方法：對產品提出異議的時間和方法：）乙方在驗收中，如果發現產品的品種、型號、規格、花色和質量不符合規）乙方在驗收中，如果發現產品的品種、型號、規格、花色和質量不符合規定，應一面妥為保管，一面在天內向乙方提出書面異議；定，應一面妥為保管，一面在天內向乙方提出書面異議；）如果乙方未按規定期限提出書面異議，視為所交產品符合合同約定；）如果乙方未按規定期限提出書面異議，視為所交產品符合合同約定；）乙方因使用、保管、保養不善等造成質量下降的，不得提出異議；）乙方因使用、保管、保養

33、不善等造成質量下降的，不得提出異議；）甲方在接到乙方書面異議后，天內負責處理，否則，即視為默認乙方）甲方在接到乙方書面異議后，天內負責處理，否則，即視為默認乙方提出的異議成立。提出的異議成立。12/7/202124( (四四) ) 怎樣約定交貨期限？怎樣約定交貨期限？ 案例再現案例再現 合同未定履行期，二年后還能要求履行嗎？合同未定履行期，二年后還能要求履行嗎？ 20012001年年3 3月長興大發貿易公司與浙江楓橋水泥公司簽訂水泥買賣月長興大發貿易公司與浙江楓橋水泥公司簽訂水泥買賣合同，合同約定大發貿易公司向水泥公司訂購水泥合同，合同約定大發貿易公司向水泥公司訂購水泥4 4千噸，每噸千噸，每

34、噸250250元，元，交貨方式：為通知提貨。結算方式：款到發貨。合同訂立后長興大發交貨方式：為通知提貨。結算方式：款到發貨。合同訂立后長興大發一直未提貨。一直未提貨。20032003年年1 1月水泥行情爆漲到每噸月水泥行情爆漲到每噸450450元，長興大發要求按元，長興大發要求按每噸每噸250250元單價提貨元單價提貨4 4千噸。千噸。案例點評案例點評 有權要求，因為水泥漲價了，按原價供貨不公平。有權要求，因為水泥漲價了，按原價供貨不公平。 無權要求無權要求，因為合同生效后應當履行。因為合同生效后應當履行。12/7/202125法律知識法律知識 合同法合同法第六十二條第四款規定第六十二條第四款

35、規定：履行期限不履行期限不明確的，債務人可以隨時履行，債權人也可以隨時明確的，債務人可以隨時履行，債權人也可以隨時要求履行，但應當給對方必要的準備時間。要求履行，但應當給對方必要的準備時間。案例啟事案例啟事 怎樣應對供應商的逾期供貨？怎樣應對供應商的逾期供貨？ 怎樣應對客戶的逾期提貨怎樣應對客戶的逾期提貨？ 12/7/202126 案例再現案例再現 付款方式上寫付款方式上寫“貸貸”到付款，到付款，“貸貸”不到款就可以不付嗎？不到款就可以不付嗎？ 甲企業向乙企業賒購了一批貨物，價值甲企業向乙企業賒購了一批貨物，價值1212萬元。采用先交貨后付款萬元。采用先交貨后付款的方式，在付款方式上約定貸到付

36、款。的方式，在付款方式上約定貸到付款。（五）怎樣約定付款期？（五）怎樣約定付款期？ 法律規定法律規定 合同法合同法第第161161條規定：條規定：買受人應當按照約定時間支付價買受人應當按照約定時間支付價 款。對支付時間沒有約定或者款。對支付時間沒有約定或者 約定不明確，買受人應當在收約定不明確，買受人應當在收 到標的物或者提取標的物單證的同時支付。到標的物或者提取標的物單證的同時支付。 案例啟事案例啟事 怎樣應對驗收合格后付款？怎樣應對驗收合格后付款？ 12/7/202127（六）怎樣約定違約金？（六）怎樣約定違約金？ 違約金違約金：由當事人約定或者法律直接規定，在違約方不由當事人約定或者法律

37、直接規定，在違約方不履行合同時償付給對方一定數額的金錢。履行合同時償付給對方一定數額的金錢。 案例再現案例再現 10 10萬元的標的額，萬元的標的額，2020萬的違約金能受法律保護嗎？萬的違約金能受法律保護嗎？ 某信息中心與某文化公司合訂一份合作合同，約定：由某信息中心某信息中心與某文化公司合訂一份合作合同，約定：由某信息中心負責負責“20012001年住宅產品，建筑設備及技術博覽會年住宅產品，建筑設備及技術博覽會”批件審報工作，文化批件審報工作，文化中中心心支付咨詢費支付咨詢費1010萬元；任何一方違約應向對方支付違約金萬元；任何一方違約應向對方支付違約金2020萬元，信萬元，信息息中中心完

38、成了任務，文化中心僅付咨詢費心完成了任務，文化中心僅付咨詢費5 5萬元，尚欠萬元，尚欠5 5萬元一直不愿支萬元一直不愿支付。付。 20022002年年4 4月信息中心訴訟法院要求文化公司給付欠款月信息中心訴訟法院要求文化公司給付欠款5 5萬元承擔違約萬元承擔違約金金2020萬元，問：文化公司應承擔萬元，問：文化公司應承擔2020萬違約金嗎？萬違約金嗎？ 案例點評案例點評 應承擔，因為合同有約定。應承擔，因為合同有約定。 不應承擔，因為合同標的不應承擔，因為合同標的1010萬元，萬元，2020萬違約金確實太高了。萬違約金確實太高了。12/7/202128法律知識法律知識 合同法合同法第一百十四條

39、第二款：第一百十四條第二款：約定的違約約定的違約金低于造成損失的當事人可以請求人民法院或者金低于造成損失的當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以增加，約定違約金過分高于造成損仲裁機構予以增加，約定違約金過分高于造成損失的，當時熱可以請求人民法院或者仲裁機構予失的，當時熱可以請求人民法院或者仲裁機構予以適當減少。以適當減少。案例啟事案例啟事 約定違約金就損害客戶關系嗎？約定違約金就損害客戶關系嗎？ 12/7/202129（七）怎樣約定違約的損失賠償額？（七）怎樣約定違約的損失賠償額？ 案例再現案例再現 銀行應承擔銀行應承擔“遲延一分鐘，賠償一元錢遲延一分鐘，賠償一元錢”的違約責任嗎？的違約責任嗎

40、？ 張先生是一位業余作家，有一天將一筆張先生是一位業余作家，有一天將一筆5 5萬元搞費存在河南某建行萬元搞費存在河南某建行營業部，一個月后發現存折上只有營業部，一個月后發現存折上只有5 5元錢，經公安偵破系銀行工作人員元錢，經公安偵破系銀行工作人員作案。案件偵破后銀行將作案。案件偵破后銀行將5 5萬元及利息還給張某，遭張某拒絕，因為該萬元及利息還給張某，遭張某拒絕，因為該銀行在大廳里張貼一告示，稱銀行在大廳里張貼一告示，稱“遲延一分鐘，賠償一元錢遲延一分鐘，賠償一元錢” ” 。張某從要。張某從要求取錢到取回錢共花去求取錢到取回錢共花去1010天時間，累計天時間，累計1440014400分鐘，應

41、賠分鐘，應賠1440014400元錢。元錢。問：銀行應該賠償張某問：銀行應該賠償張某1440014400元違約金嗎？元違約金嗎？ 案例點評案例點評 應該賠，因為有銀行公開承諾。應該賠，因為有銀行公開承諾。 不應該賠，因為這是刑事案件引發的，屬于不可抗力。不應該賠，因為這是刑事案件引發的，屬于不可抗力。12/7/202130法律知識法律知識 合同法合同法第一百一十四條規定：第一百一十四條規定：當事人也可以約定違約產生的當事人也可以約定違約產生的損失賠償額的計算方法。損失賠償額的計算方法。 合同法合同法第第113113條規定：條規定：當事人一方不履行合同義務或者履行當事人一方不履行合同義務或者履行

42、合同義務不符合約定，給對方造成損失的，損失賠償額應當相當于合同義務不符合約定，給對方造成損失的，損失賠償額應當相當于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益。因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益。案例啟事案例啟事 怎樣解決違約賠償問題？怎樣解決違約賠償問題？ 12/7/202131（八）怎樣約定解決爭議的方法？（八）怎樣約定解決爭議的方法？ 案例再現案例再現 約定了仲裁還能向法院起訴嗎？約定了仲裁還能向法院起訴嗎？ 19951995年年1 1月月4 4日，山東電梯公司與香港福祥泰公司合訂一份日，山東電梯公司與香港福祥泰公司合訂一份電梯電梯買賣合買賣合同該公司條款的爭議解決辦

43、法約定同該公司條款的爭議解決辦法約定“在合同執行過程中，若在合同執行過程中，若出現爭執，由買賣雙方通過友好協商解決。若爭執經友好協商得不到出現爭執，由買賣雙方通過友好協商解決。若爭執經友好協商得不到解決時。則提交香港國際仲裁中心進行仲裁。解決時。則提交香港國際仲裁中心進行仲裁。”后由于電梯質量問題后由于電梯質量問題香港福祥泰公司拒付貨款，山東電梯公司于香港福祥泰公司拒付貨款，山東電梯公司于19971997年年1010月月6 6日向山東省青日向山東省青島市中級人民法院提起訴訟，要求香港福祥泰支付電梯款島市中級人民法院提起訴訟，要求香港福祥泰支付電梯款10321032萬元。萬元。問：青島中院有權受

44、理該案嗎？問：青島中院有權受理該案嗎？ 案例點評案例點評 有權受理，因為法院就是受理案件的。有權受理，因為法院就是受理案件的。 無權受理，因為合同中訂立有效的仲裁條款，排除了無權受理，因為合同中訂立有效的仲裁條款，排除了 法院的管轄。法院的管轄。12/7/202132 法律知識法律知識 仲裁法仲裁法第二條規定：第二條規定：“有效的仲裁協議應具備三項內容有效的仲裁協議應具備三項內容”“”“請請求求仲裁的意思表示仲裁的意思表示”“”“仲裁事項和選定的仲裁委員會仲裁事項和選定的仲裁委員會”三者缺一不可，三者缺一不可，否則否則仲裁協議無效。仲裁協議無效。 司法界的司法界的“或裁或審或裁或審”制度制度案

45、例啟事案例啟事 訂立仲裁條款的利和弊訂立仲裁條款的利和弊 12/7/202133法律知識法律知識民訴法民訴法第二十二條規定：第二十二條規定：對公民提起的民事訴訟，由被告住所地人對公民提起的民事訴訟，由被告住所地人民法院管轄，對法人或者其它組織提起的民事訴訟，由被告住所地人民法院民法院管轄，對法人或者其它組織提起的民事訴訟，由被告住所地人民法院 管轄。管轄。（九）怎樣約定法院管轄條款？（九）怎樣約定法院管轄條款？ 案例再現案例再現 法院查而不封，煮熟的鴨子飛走了法院查而不封，煮熟的鴨子飛走了 20032003年浙江新型建材公司與廣東建筑公司簽訂新型材料買賣合同，合同約定年浙江新型建材公司與廣東建

46、筑公司簽訂新型材料買賣合同，合同約定若發生糾紛，雙方協商解決，協商不成向人民法院起訴。若發生糾紛，雙方協商解決，協商不成向人民法院起訴。20032003年年1111月廣東建筑公月廣東建筑公司共欠浙江新型建材公司貨款司共欠浙江新型建材公司貨款9292萬元。浙江建材公司通過廣東律師向廣東建筑公萬元。浙江建材公司通過廣東律師向廣東建筑公司所在地人民法院起訴，并申請訴前財產保全。司所在地人民法院起訴，并申請訴前財產保全。20032003年年1111月月1717日法院前去廣東建日法院前去廣東建筑公司開戶行廣東筑公司開戶行廣東銀行查詢得知，該公司有銀行存款銀行查詢得知，該公司有銀行存款7575萬元。法官隨

47、即告知萬元。法官隨即告知銀行工作人員說下午要前來凍結該帳戶，下午法官再次前往該帳戶資金余額只剩銀行工作人員說下午要前來凍結該帳戶，下午法官再次前往該帳戶資金余額只剩一元錢。一元錢。 民訴法民訴法第二十四條規定：第二十四條規定：因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所地因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所地 或合同履行地人民法院管轄。或合同履行地人民法院管轄。12/7/202134法律知識法律知識 最高人民法院關于在確定最高人民法院關于在確定 經濟糾紛案件管轄中如何確定購銷經濟糾紛案件管轄中如何確定購銷 合同履行地問題的規定合同履行地問題的規定（19961996年年9 9月月1212日日 法發法發19962

48、8199628號）號）各各省、自治區、直轄市高級人民法院：省、自治區、直轄市高級人民法院： 為了便于當事人訴訟和人民法院審判，減少案件管轄權爭議，根據為了便于當事人訴訟和人民法院審判，減少案件管轄權爭議，根據中華人民共和國民事訴訟法中華人民共和國民事訴訟法第二十四條的規定，對確定購銷合同履行第問題作以下規定：第二十四條的規定，對確定購銷合同履行第問題作以下規定： 一、當事人在合同中明確約定履行地點的，以約定的履行地點為合同履行地。一、當事人在合同中明確約定履行地點的，以約定的履行地點為合同履行地。 當事人在合同中未明確約定履行地點的，以約定的交貨地點為合同履行地。當事人在合同中未明確約定履行地

49、點的，以約定的交貨地點為合同履行地。 合同中約定的貨物到達地、到站地、驗收地、安裝調試地等，均不應視為合同履行地。合同中約定的貨物到達地、到站地、驗收地、安裝調試地等，均不應視為合同履行地。 二、當事人在合同中明確約定了履行地點或交貨地點，但在實際履行中以書面方式或雙方當事人二、當事人在合同中明確約定了履行地點或交貨地點，但在實際履行中以書面方式或雙方當事人一致認可的其他方式變更約定的，以變更后的約定確定合同履行地。當事人未以上述方式變更約定的，一致認可的其他方式變更約定的，以變更后的約定確定合同履行地。當事人未以上述方式變更約定的，或者變更原合同而未涉及履行地問題的，仍以原合同的約定確定履行

50、地。或者變更原合同而未涉及履行地問題的，仍以原合同的約定確定履行地。 三、當事人在合同中對履行地點、交貨地點未作約定或約定不明確的，或者雖有約定但未實際交三、當事人在合同中對履行地點、交貨地點未作約定或約定不明確的，或者雖有約定但未實際交付貨物，且當事人住所地均不在合同約定的履行地，以及口頭購銷合同糾紛案件，均不依履行地確定付貨物，且當事人住所地均不在合同約定的履行地，以及口頭購銷合同糾紛案件，均不依履行地確定案件管轄。案件管轄。 本院以前有關購銷合同履行地的司法解釋與本規定不一致的，以本規定為準。本院以前有關購銷合同履行地的司法解釋與本規定不一致的，以本規定為準。 案例啟事案例啟事 怎樣在合

51、同中約定合同履行地？怎樣在合同中約定合同履行地？ 法律知識法律知識民訴法民訴法第二十五條規定：第二十五條規定：合同的雙方當事人可以在書面合同中合同的雙方當事人可以在書面合同中 協議選擇被告住所地，合同履行地，合同簽訂地，原告住所地，標的物協議選擇被告住所地，合同履行地，合同簽訂地，原告住所地，標的物 所在地人民法院管轄。所在地人民法院管轄。12/7/202135 最高人民法院關于合同雙方當事人協議約定發生糾紛各自最高人民法院關于合同雙方當事人協議約定發生糾紛各自可向所在地人民法院起訴如何確定管轄問題的復函可向所在地人民法院起訴如何確定管轄問題的復函 合同雙方當事人約定：發生糾紛各自可向所在地人

52、民法院起訴。該約定可認為合同雙方當事人約定：發生糾紛各自可向所在地人民法院起訴。該約定可認為是選擇由原告住所地人民法院管轄，如不違反有關級別管轄和專屬管轄的規定，則是選擇由原告住所地人民法院管轄，如不違反有關級別管轄和專屬管轄的規定，則該約定應為有效。若當事人已分別向所在地人民法院提起訴訟，則應由先立案的人該約定應為有效。若當事人已分別向所在地人民法院提起訴訟，則應由先立案的人民法院管轄；若立案時間難于分清先后，則應由兩地人民法院協商解決；協商解決民法院管轄；若立案時間難于分清先后，則應由兩地人民法院協商解決；協商解決不了的，由它們的共同上級人民法院指定管轄。不了的，由它們的共同上級人民法院指定管轄。案例啟事案例啟事 都不吃虧的條款，一方仍不接受怎么辦？都不