1、銷售經理述職報告欣賞 銷售經理述職報告范文欣賞 本文簡介： 尊敬的各位領導，各位同事：大家上午好!眾所周知，銷售部關于任何一家飼料企業來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重于泰山。下面，我就自xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我 銷售經理述職報告范文欣賞 本文內容： 尊敬的各位領導，各位同事： 大家上午好!眾所周知，銷售部關于任何一家飼料企業來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重于泰山。下面，我就自xx年4月8日至今，

2、我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。 作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解： 職責闡述： 1.依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。 2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。 3.主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。 4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。 5.評定部門內工作人員的資信及業績表現，并負責內部人員調配。 6.貨款回收管理。 7.促銷計劃執行管理。 8.審定并組建銷售分部。 9.制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。 10.制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人

3、才。 11.對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，并不斷改善和提升。 近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。 銷售數據說明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。 那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。 一.培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。 目前，銷售部員工共11

4、2人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。 對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，互相監督，既特別了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。 這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛勞，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。 我們起步

5、雖晚，但我們要跑在前面! 我代表公司感謝你們! 二、團隊凝集力的加強，團隊作戰能力的提升 1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。 2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照顧，工作中互相協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。 3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來! 三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改

6、善新的營銷模式，并且程序化。 1、大家來自于不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難!在這樣的狀況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。 2、實證的出臺目標經銷商的力拜訪市場造勢邀請目標經銷商參加活動活動開展開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提升、市場占有率提升、周邊影響加。 3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改善新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所

7、向披靡! 眾人捧柴火焰高! 四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究 隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套合適于公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。 執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保證。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平常工作的天平，是衡量銷售人員平常工作的標準。在這個基礎上， 首先，銷售部將出臺銷售人員考核辦法，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。 其次，銷售部將出臺銷售部業務管理辦法，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對定購、配貨、促銷、

8、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺銷售部獎懲條例，爭取在以后的工作中，做到 事事有標準，事事有保證。 第三，形成了 總結問題，提升自己 的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的看法，以市場需求為導向，地提升了工作效率。 制度是標準，執行力是保證! 力德船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來! 雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。 五、 3個無 的問題有待解決 問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。 1.無透明的過程 雖然銷售部已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作

9、也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，銷售部不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果打折扣。 2.無互動的溝通 銷售部是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保證。銷售部需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。 3.無開放的心態 同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業風尚的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的

10、風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著互相拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風尚，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。 兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。 4.無規劃的開發 市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。關于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠依據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可背離的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采用什么樣的策略，什么時間應該

11、回訪，應該采納面談還是 ，都是需要合計的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。 六、6條建議僅供參照 1.重塑銷售部的角色職能定位。 在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。 2.堅定不移的用我們自己的方式來做市場 在保證產品在終端 買得到 的同時，也要保證 賣得動 ，有計劃、多層次地開展 面向客戶型 推廣，門店銷售，趕集宣揚，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的 出口 。 3.原則不能動，銷售人員不能充當送貨員 銷售人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，

12、以客戶需求為導向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，常常對新老客戶采用貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提升工作效率;降低貨款風險;希望大家在以后的工作中，在適當的時候保持原則。 4、經銷商產品流量流向的控制 很多銷售人員往往注意的是經銷商的買賣狀況，究竟產品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思索，所以，今后的工作中，銷售部會出相對的表格，來協助銷售人員強化對經銷商產品流量流向的控制，從而保證我們銷售計劃的準確度。 5、開發新客戶的意識一定要上一個臺階 某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員顯然感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網絡的思想，不斷的開發新客戶。 6、目標達成率的提升 這幾個月，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職，以后在制定銷售目標的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標一定要完成，否則，從銷售代表到地區經理到銷售經理，連帶罰款。 七、總結 市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始比賽，比賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。 同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參加者的眼光是否長遠、品行是否經得起考驗 。 我