1、銷售管理實訓總結 銷售管理實訓總結 銷售管理實訓總結 201*442867劉筱山 經過一個星期的實訓，最大的感覺就是很累！最大的收獲就是更深層次的學習了銷售管理。收獲還是挺大的，讓我知道一個團隊合作的重要性，更是要聽得進別人的看法,在工作中一定要分工明確才干發揮團隊的最大作用，還有在完成工作之前一定要目的明確，作好前期的準備工作。 這星期的實訓老師給予的指導很少，都是要求我們自己去完成。給我們的實訓任務看似不多，但在做的過程中我感覺去好累，感覺任務特別的重且這周特別的忙：既要完成實訓任務；還要到公司上班；更不巧的是最近公司老加班，還得看書；我這一周的時間除了吃飯睡覺其他時間都處在忙碌中。 這次

2、實訓由于按專業方向安排在一起，這周大多數專業都在實訓，大家都要實訓，所以同學很集中。我們都是最后一次實訓了，很多同學都在外面實習，所以沒有回學校來實訓。很多小組只有一個兩個人在，大家完成作業難度增加。但是這樣我們也學到了很知識。 銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。也包括實施這一目標的銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標方法。如果沒有明確的市場開發計劃，結果企業的銷售工作失去了目標，各種銷售策略、方案、措施不配套、預算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念，也無銷售過程監控和效果檢驗措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業銷售就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭

3、破血流。 這次實訓留給我很多感觸： 1、無論自己以后會從事什么樣的行業，都應該使自己融入到集體中，認同企業的文化價值觀。 2、強化自己理論知識的培養，樹立革新意識，完善營銷理論體系，為將來的工作打好基礎。 3、先做人，后做事。切忌好高騖遠，一步一個腳印的朝著自己的目標努力。 4、實訓是對每個同學綜合能力的檢驗。要想做好任何事，除了自己平常要有一定的功底外，我們還需要一定的施行動手能力，操作 能力。 5、此次實訓，我深深體會到了積存知識的重要性。俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材。我對此話深有感觸。 6、本次實訓加強了我對以后畢業就業的勇氣。現在我們能做的就是吸取知識，提升自身的

4、綜合素養，提升自己的表達能力、合作能力和操作能力，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路。 總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不夠之處。同時也為自己積存下了日后銷售管理工作的經驗。實訓是我大學生活中擁有的一段經歷，也是給我上了在校園里學不到的非常重要的一課。他使我在施行中了解社會，讓我在踏入社會之前打了一針預防針，讓我明白做市場營銷的艱辛，為我以后走入社會打下了基礎。 對工作堅持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，一定不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。思索、觀察、計劃、謀略都得用行動來證

5、實它們存在，再好的心理素養也得在施行中檢驗、錘煉、提升。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積存。 要自信、勤奮，善于自我激勵。這一點至關重要，關于銷售人員來說，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的鼓勵自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓顧客知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。 實訓的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實訓機會,在有限的時間里加深對營銷的了解，找出自身的不夠。這次實訓的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能等方面都有了

6、不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素養的培養，鍛煉和提升。而且，通過這次實訓，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實訓主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提升起到了促進的作用,加強了我們今后的競爭力。這次實訓豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也熟悉到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的，還需要我在平常的學習和工作中逐步的積存，不斷豐富自己的經驗才行。 擴大閱讀：銷售管理實訓個人總結 銷售管理實訓個人總結 經過一個星期的實訓，最大的感覺就是很累！最大的收獲就是更深層次的學習了銷售管理。收獲還是挺大的，讓我知道一個

7、團隊合作的重要性，更是要聽得進別人的看法,在工作中一定要分工明確才干發揮團隊的最大作用，還有在完成工作之前一定要目的明確，作好前期的準備工作。 這星期的實訓老師給予的指導很少，都是要求我們自己去完成。給我們的實訓任務看似不多，但在做的過程中我感覺去好累，感覺任務特別的重且這周特別的忙：既要完成實訓任務；還要到沃爾瑪去兼職；更不巧的是周六還要考證，還得看書；我這一周的時間除了吃飯睡覺其他時間都處在忙碌中。 我知道由于忙碌的原因心情就顯得十分的焦躁，做什么事都感覺煩。在去沃爾瑪工作的過程中，我就想趁著沒顧客的空當看看要考試的內容，被主管看到了叫我下班了再看，我當時沒有控制住自己就說了很情緒化的話：

8、“誰叫你們不給我請假！，我曾激烈要求請假沒給我請。雖然主管沒有說什么，但我知道我不該這么對他說話。我知道任何人都要為自己的情緒化買單。這次實訓由于三個班安排在一起，沃爾瑪前臺學生工占了大多數，大家都要實訓，所以前臺能排班的也就十幾個人，所以班次排不下來。通過這次我知道了原來像沃爾瑪這樣的大企業在管理上也會出現漏洞。 銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。也包括實施這一目標的銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標方法。如果沒有明確的市場開發計劃，結果企業的銷售工作失去了目標，各種銷售策略、方案、措施不配套、預算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念，也無銷售過程監控和效

9、果檢驗措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業銷售就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。 我們組在實訓中選擇的背景企業是蘇寧電器公司，由于時間原因在去拜訪之前沒有充分的準備，導致在拜訪過程中不知道問些什么問題，大家顯得很尷尬。還有就是在拍照的時候，公司人員不予配合。最后在我們大家的解釋勸說下，才給我們合照。 這次實訓留給我很多感觸： 1、無論自己以后會從事什么樣的行業，都應該使自己融入到集體中，認同企業的文化價值觀。 2、強化自己理論知識的培養，樹立革新意識，完善營銷理論體系，為將來的工作打好基礎。 3、先做人，后做事。切忌好高騖遠，一步一個腳印的朝著自己的目標努力。4、實訓是對每個同學綜合能力的檢驗。要想做好任何事，除了自己平常要有一定的功底外，我們還需要一定的施行動手能力，操作能力。 5、此次實訓，我深深體會到了積存知識的重要性。俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材。我對此話深有感觸。 6、本次實訓加強了我對以后畢業就業的勇氣。現在我們能做的就是吸取知識，提升自身的綜合素養，提升自己的表達能力、合作能力和操作能力，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路。 總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不夠之處。同時也為自己積存下了日后銷售管理工作的經驗。實訓是我大學生活中擁有的一段經歷，