1、房產銷售半年工作總結 第一篇：房產銷售工作總結 不經意間，xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依舊遵守崗位。 xx年項目業績 從元月至12月末的十二個月里，銷售業績并不理想，某項目名稱共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結代理費金額計僅218899元整。 xx年工作小結 元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對某項目名稱的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出

2、過自己的一些想法，在取得開發商同意后，6、7月份某項目名稱分別舉辦了"某某縣小學生書畫比賽'和"某某縣中學生作文大賽'，在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提升某某房產的美譽度，充實某項目名稱的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。 8、9月份接到公司的調令，在整理某項目名稱收盤資料的同時，將接手另一項目名稱的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜假設狂，初進公司就是另一項目名稱招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是另一項目名稱，而在公司的整體合計后我卻

3、被分配到某項目名稱。沒能留在另一項目名稱做銷售一直是我心中的遺憾，現在我終于能在另一某項目名稱的續篇xxxx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規按時間內將某項目名稱的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發商的保持下還是無疾而終。10月份我游走在xxxxx項目和某項目名稱之間：a項目名稱的尾房銷售、b項目名稱的客戶積存、c項目名稱的二期交付我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛勞但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中， 項目另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底，總之我花了

4、許多時間來調整自己的狀態，來接受這個事實。11、12月份繼續尾房銷售工作，培訓員工，與開發商協商收盤，解決客戶投訴。 xx年工作中存在的問題 1、某項目名稱一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿; 2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題; 3、年底的代理費拖欠狀況嚴重; 4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位; 5、銷售人員調動、改換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利; 在與開發商的溝通中存在不夠，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。 希望明年我能有更好的

5、發展，能為公司帶來更大的貢獻! 第二篇：房產銷售月工作總結 不經意間，xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依舊遵守崗位。 20xx年項目業績 從元月至12月末的十二個月里，銷售業績并不理想，某項目名稱共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結代理費金額計僅218899元整。 20xx年工作小結 元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對某項目名稱的尾房及未售出的

6、車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意后，6、7月份某項目名稱分別舉辦了"某某縣小學生書畫比賽'和"某某縣中學生作文大賽'，在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提升某某房產的美譽度，充實某項目名稱的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。 8、9月份接到公司的調令，在整理某項目名稱收盤資料的同時，將接手另一項目名稱的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜假設狂，初進公司就是另一項目名稱招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是另一項目名稱，而在

7、公司的整體合計后我卻被分配到某項目名稱。沒能留在另一項目名稱做銷售一直是我心中的遺憾，現在我終于能在另一某項目名稱的續篇xxxx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規按時間內將某項目名稱的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發商的保持下還是無疾而終。10月份我游走在xxxxx項目和某項目名稱之間：a項目名稱的尾房銷售、b項目名稱的客戶積存、c項目名稱的二期交付我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛勞但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，某項目名稱項目另換他人的變化令

8、我從峰頂跌到谷底，總之我花了許多時間來調整自己的狀態，來接受這個事實。11、12月份繼續尾房銷售工作，培訓員工，與開發商協商收盤，解決客戶投訴。 xx年工作中存在的問題 1、某項目名稱一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿; 2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題; 3、年底的代理費拖欠狀況嚴重; 4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位; 5、銷售人員調動、改換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利; 在與開發商的溝通中存在不夠，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系

9、緊張。 xx年工作計劃 新年確實有新的氣象，公司在xxxx的商業項目xx娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師xx;這在我介入該項目時碰到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。 新年計劃： 1、希望某項目名稱能順利收盤并結清賬目。 2、收集xx娛樂城的數據，為xx娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好xx娛樂城的客戶積存、分析工作。 3、參加項目策劃，在xx娛樂城這個項目打個美麗的翻身仗。 4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。 新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作

10、，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希望雞年能夠圓滿結束某項目名稱銷售的工作，狗年成為新項目的經理，為公司創造更多的財富。 祝愿某項目名稱所有銷售人員身體健康、共同進步! 祝愿公司在新的一年中，生意興壟財源廣進! 第三篇：201*年工作總結-房產銷售 201*年房產銷售工作總結 隨著時間的流逝,201*年的新年鐘聲馬上響起,關于走過的201*年收獲了很多，對工作有了更多新的熟悉，(轉載請注明來源：)對自己有了更多新的要求。201*年公司開盤節奏較慢，主要是銷售2組團二棟多層及部分躍層、1組團4棟小高層及部分一層房源、5月份集中交房、1、2期地下車位的促銷銷售工作、3組團3棟房

11、源的銷售。 為配合公司的工作進度，主要從以下幾方面來做： 一、做好新客戶的接待及引導工作，做好每一位客戶的回訪工作。銷售1、2組團的房源時主要是6層及1層較難以銷售，要對此種戶型做好引導，并及時挖掘潛在客戶，還有關于2組團地理位置有抗性的客戶，重點是做好異議處理及價格優勢的吸引。小高層銷售主要是對分攤費用較高、公攤面積過大，后期電梯維護的異議處理。并陪同客戶去樣板房參觀，關于參觀的客戶能起到立竿見影的效果，擴展客戶對新房美好的想象和憧憬。并關于三種不同面積戶型做好不同客戶的引導。通過努力和客戶不斷的深入溝通，取得了一定的收獲。 二、5月份2組團及小高層集中交房，主要做的工作是核對客戶資料信息、

12、郵寄地址，填寫入住通知書。并統一填寫住宅質量保證書及住宅使用說明書。關于這些工作所要求是細致、耐心，避免出錯。統一交房時以飽滿的熱情迎接我們新的業主，熱情的幫助客戶辦理各項交房手續。 三、車位的銷售從去年就已開始，也陸續銷售了部分，但今年出現了銷售的瓶頸，一直停滯不前。今年公司為促進車位成交和提升銷售量，不僅加大了促銷力度，還提升了銷售獎勵，大大提升了銷售動力和激情。為此我們強化了對客戶的回訪，主要是 回訪和短信回訪。爭取做到不漏掉一戶，所有的客戶都要通知到，并爭取做到每月回訪一遍。對明知有條件卻不愿購買的客戶做好異議處理及遠期展望的告知及分析。并定期跟進有意向但一直猶疑的客戶，牢牢抓住每一個

13、有意向的客戶。通過促銷的刺激及回訪跟進，取得了一些成效。 四、3組團房源于5月份房展會時公示出戶型，由于優良的地理位置，合格的戶型制定，一經推出就引起了客戶一致的喜愛。此時我們要做的就是不斷的積存客戶，抓牢客戶。在后期能辦理預存選房時及時通知有意向的客戶。由于后期開盤時間太久也有不少客戶流失，讓我們深感遺憾。但還是要不斷的挖掘愿意等待的有意向客戶。關于開盤的3棟樓，148棟、141棟有一定量的銷售業績。但是128棟只銷售了二套，后期總結可能還是回訪力度不夠，沒有挖掘足夠多的意向客戶。 關于本年度的工作，在完成的過程中也發現了自己存在的問題： 一、沒有嚴格按照接待流程來接待每一位客戶。雖然這是最

14、基礎的工作，但也是最難保持和持之以恒做到的。以后在這方面要嚴格要求自己，無論關于什么樣的新客戶都要保持以標準流程來接待，并養成一種優良的習慣。 二、關于客戶的回訪力度不夠。銷售最終是為了滿足客戶需求，能夠成交，完成優良的業績。所以關于客戶的回訪跟進是一項任重而道遠的工作。沒有成交就沒有業績。每一位客戶都是潛在客戶，評價客戶是不能光憑金錢去衡量的。在我的實際工作中，也有很多原來沒有任何意向的客戶后來成交的，更有很有意向的客戶因為某些原因未成交的。會出現這樣的結果也是我們史料不及的，但總的來說，還是工作沒有做到位。所以要不計后果的去做好回訪，并做好具體的記錄，終會有成效的，成效或許不是當下，或許在

15、將來的某一天。有時成交會有運氣的成分，但運氣不會一直眷顧你，最終還是有多少付出就會有多少收獲！ 三、沒有一直堅持高度的工作熱忱。我們是公司的一面旗幟，是公司的窗口，要隨時堅持高度的工作熱情。做好自己的儀容儀表、堅持微笑、提升自己的親和力。用優良的專業知識為客戶解答各種疑惑、辦理各項手續。不斷的提升自己的業務知識，學習能力。不要讓不好的情緒和不好的行情影響自己，影響自己工作的熱情。 201*年將是新的一年，希望能在以上幾方面做到改善，補缺補差，以全新的面貌來迎接新的任務和新的挑戰。真心的祝愿公司一年比一年好，明年會取得更好的成績！ 第四篇：房產銷售工作總結 201*年房地產工作總結 自金秋201

16、*年9月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了201*年。轉眼間來到圣泰企業集團這個集體已經5個多月了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業培訓，參加了陽光地中海項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。回憶這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結： 一、 工作中還有很多不夠，還要不斷的向同事們學習和借鑒不夠 首先，作為一名09年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環境、新的項目，尤其對養老度假項目非常陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、集體以及同事們的經

17、驗，邊自己摸索合適自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不夠，還需要更好的學習與自我完善； 其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優秀的企業文化，豐富的企業底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今后的銷售工作當中； 再次，個人性格的劣勢 二、 熱忱的集體、激情的團隊，成就了關于我自己的自我超越成績 作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提升，不斷

18、的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發揮自己的長處。并要在高素養的基礎上要求自己不斷強化專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有優良團隊協作精神的優秀銷售工。 從入職到201*年年末，我共銷售出住宅28套，總銷售2680萬元，占總銷售套數的14.74%，并取得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產銷售工作的老業務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字關于我個人而言，還是不夠滿意，希望在201*年度，會有所進步，有所突破，更好的體現和實現自我價值。 三、 強大的集團企業作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司 新的環境帶來新的契機，但新的環境

19、也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才干夠很快的熟悉我們陽光地中海的項目知識，和了解金石灘房地產市場的形式。 人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神面對這些優良的工作環境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工的信心，激發了我關于這樣一個集團、一個企業、一個集體的熱愛。讓我在這個優良的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。 強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊，即使作為一名一般銷售工的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客 戶，建立客戶對我

20、們企業、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作 四、 近半年的銷售工作，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客 戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病 201*年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。9月的成功開盤，使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。 在近一個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提升和新的熟悉，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目

21、前的政策大環境下，高端項目的優勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合金石灘高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深入的熟悉到金石灘土地的特別性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。 201*年我們別墅項目將實現現房實景銷售，但結合金石灘的整個市場，壓力依舊很大。第一，同比金石灘同檔別墅項目，我們的價格優勢并不顯然；第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢；第三，而且同地區的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。 在銷售過程當中不斷

22、的推出酒店式管理，酒店式物業管理是非常龐大的一個宏觀概念，我們怎么能讓客戶發覺我們的項目優勢，如何讓我們的項目在所有項目中脫穎而出，那么就需要發揮我們整個銷售團隊得專業性，并在項目管理中完成最基本的保安保潔修理的基礎上，我們要讓它逐漸國際化，以滿足高檔消費群體的普遍需要，樣板間的開放，也是在對客戶銷售過程中一個重要得銷售手段，實例實景才干讓更多客戶在頭腦中形成清楚的概念，促進我們的銷售工作。 五、 體會中的201*年，品味的中的201*年，在這個具有強大凝集力的集體中，體驗到酣 暢淋漓的發揮空間，實現了超越自我的期望目標，展示了廣闊舞臺中自己人生。展望201* 201*，我已經觸及到了它的邊緣

23、； 201*，我期待的一個新的發展階段； 201*，是以公司為依托的平臺上，展示自我的嶄新舞臺。 我們在不知不覺中已經踏入了201*，作為銷售工作一個新的年度，作為房地產市場一個新的紀元，作為深入了解金石灘地域的房產特點和形式新的階段，我有信心做好201*年度得銷售工作。 通過不斷的吸取，不斷的學習，相信我在201*年會有更好的發揮和展示，力爭在堅持銷售三甲的前提下，努力爭取月月銷冠，實現月均12套別墅的銷售成績 第五篇：201*房產銷售年終工作總結 工作總結 在房地產行業工作也已經半年多了，在公司領導的幫助指導下，我開始對房地產有所認知，對銷售也有所了解，在銷售房產方面還有待提升。 經歷了六月份開盤，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提升，慢慢的關于銷售這個概念有所熟悉。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。 第一、在接待當中，始終要堅持熱情。 第二、做好客戶的資料登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作。 第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。強化客戶