1、.吉林大學珠海學院 網 頁 設 計尚流時尚服飾電子商務網站策劃書系 別：物流與信息管理專 業：物流管理姓 名：毛*學 號：13080510指導教師姓名、職稱：孟顯勇 講師完成日期 2010年 12月 24日目 錄一、市場背景2二、市場分析3三、網站定位3四、網站的目的3五、網站的策劃41網站的設計與制作42網站的運行方式4六、網站的推廣51搜索引擎上加注52. 利用網絡廣告的形式來宣傳網站53. 傳統宣傳的方式同樣必不可少6七、投資風險分析61. 資金周轉問題62與其他網站的競爭6一、市場背景近年來，網購理念在中國幾億網民中開始普及，我們正在接受一種全新的消費方式與理念。其中C2C投資平臺的淘

2、寶，還有B2C的京東商城，以及B2B的阿里巴巴都在被網民所熟知。越來越多的人開始接受網購方式，而電子商務網站也在以一種可觀的速度在發展。作為近幾年新興起來的電子商務擁有的潛在市場仍然很大，首先，網絡的推廣與普及讓更多的人接觸到網絡，進而接受網購的方式，其次借助網絡來實現購買欲望顯示了一定的優勢，比如不用出門就可以買到商品，享受服務等，再次，隨著電子商務的發展，網購這一種消費方式的安全性以及服務業在逐漸地完善。最后，雖然電子商務發展迅速，相對傳統購買行為仍然是很少的一部分，只占了總的市場的百分之幾。潛在市場發展還很大?？偟膩碚f，相對于傳統方式的營銷模式，電子商務有著明顯的優勢所在。二、市場分析中

3、國網購市場主要源于C2C的興盛，但是盡管目前中國電子商務領域仍是以淘寶為主的C2C（消費者對消費者模式）占據絕對優勢，“但B2C或將代替C2C成為電子商務的主流。”在中國首屆電子商務文化節上，中國電子商務協會會長宋玲如是說。我們要看清這一形勢，放長遠目光來做一個B2C的網站。現今網上購物的需求還是比較大的,雖然現已有淘寶網,當當網,卓越書店等各大有名C2C的購物網,但是我們的網站提供給客戶的是更大的優惠。而平價始終電子商務最大的優勢，網購人群對價格極為敏感，而我們建立的這個B2C的名叫尚流的網站，直接由各個廠家公司通過網絡直銷，中間少了經銷商零售商的環節，從而可以以更加低的價格來吸引人們的購買

4、。而且想加入網站的公司商家都要經過嚴格驗證，從而保持良好的貨源與誠信。三、網站定位尚流網站定位為時下的流行服飾專賣。流行服飾的顧客主要定位在有激情有活力的年輕人身上，所以網站提供許多現時流行的事物的詳細信息，包括時尚潮流、美容扮靚等他們感興趣而又有關于流行時尚信息的東西。吸引人流來關注時尚服飾，在此之上提供一個平臺給服飾專賣的公司在網站來賣它們的產品。向各個有興趣的顧客提供各種信息，如聯系商家、提供網上購物等等的服務，盡可能的向各個顧客提供他們所需要的、最滿意的服務。顧客們可以自由選擇是否由接受給予他們服務。我們的網站只是提供一個平臺來給各個賣服飾的公司來賣它們的產品，和顧客來買他們所需要的服

5、飾。四、網站的目的向大家提供各種最新產品的最新信息與介紹，讓感興趣的人取得他們想要得信息，方便人們了解當前的潮流走向，可以從中了解自己的需要，購買自己喜歡的產品，找到屬于自己的個性，有利于他們更好的展現他們獨特的個性。給商家們一個宣傳的網站，可以讓他們在一個顧客們喜歡的地方，了解他們需要的信息，也讓商家們了解顧客們的需要，給他們一個與顧客們互動的機會，減少商家企業門的某些管理經營上的步驟與程序，縮減不必要的時間，向顧客們提供他們最需要的、最滿意的產品。為企業提供一個信息儲量最大的信息源，解決企業生產銷售及高新科技信息難收集的問題。減少企業進入市場的環節，幫助企業建立最簡潔的信息流通渠道。向他們

6、提供價廉的宣傳銷售途徑，讓他們銷售自己的產品，減少經銷商銷售成本，最大限度地降低商品交易成本。當然盈利也是我們主要目的。為商家與網民們提供的平臺并不是免費的，等我們發展到一定時期，網站可以向商家收取一定的平臺費用，還有交易的手續費，還有商家也要為我們提供的服務買單。五、網站的策劃1網站的設計與制作尚流網站的定位是銷售流行時尚服飾的，主要消費人群是一些比較新潮前衛的年輕人，所以網站的設計要符合他們的消費心理跟審美觀，設計得“潮”一些，體現現今的流行文化跟流行元素。整個網站的設計重點放在網上銷售系統上面，注重網絡的安全銷售，開發保護安全誠信銷售的軟件，以確保網絡銷售的安全以及以誠信經營來贏得商家顧

7、客的青睞。提供一個論壇來給商家與顧客溝通，讓更多的顧客發出他們自己的聲音。而商家可以根據顧客的要求或者建議來改進自己的服務于產品以及滿足顧客的個性化需求。顧客可以通過網絡注冊的形式來在網站這個平臺來實現網絡交易。而商家要通過網站的認證才能正式“開店”。2網站的運行方式前期 我們的網站致力于推行流行文化，推銷時尚服飾。提供各種時尚潮流、美容扮靚的信息，教會顧客裝扮自己，并推銷經我們認證的商家的產品。網站將會免費向網友開放。同時我們也以一些優惠的條件來吸引服飾公司來網站銷售他們的產品，特別是品牌服飾公司于廠家。發展期 當網站有了一定的點擊率或者知名度后，網站可以向商家收取一些服務費，比如交易所需要

8、支付的服務費用，每筆交易可以收取比例相當小的一部分傭金。通過驗證可以進入網站的商家收取“開店”的“店租”。成熟期 嚴格驗證商家的“入戶”，秉著對顧客以及商家負責的態度，堅持誠信經營?？梢栽诰S持原有的架構的基礎上，多接受多元化的產品進來，是產品多元化。由專注細分領域轉型進軍相關行業或突破原先在線銷售的單一品牌與產品品類，開始多元化經營。推廣其他產品的銷售。六、網站的推廣尚流網站堅持商品單一化銷售，就是專賣一些流行服飾，特別是品牌服飾，通過商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和

9、銷售壁壘，保持優勢，引導互聯網消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延。具體的推廣方式如下：1搜索引擎上加注在主要的幾個搜索引擎上，比如百度、搜狐、goole等有名的網站上面進行網址加注，提高網站訪問量，可以快速擴大知名度。根據搜索引擎的要求，盡量優化網站，以便使自己的網站在搜索結果中的排名盡量靠前。2. 利用網絡廣告的形式來宣傳網站網絡廣告形式多樣，個性十足，很符合年輕人的口味。通過制作一些有個性的視頻，最后能以一種健康且搞怪的形式來表現內容，躥紅網絡的話，對網站的宣傳有很大幫助?？梢越柚F在網絡紅人的迅速躥紅的方式來炒熱網站。3. 傳統宣傳的方式同樣必不可少建立網站后，要想擴大網站知名度，不但需要靠網上的新興媒體來推廣，而對于傳統媒體渠道主要是借助報紙，電視和電臺等方式推廣網址也是一種很好的選擇。七、投資風險分析1. 資金周轉問題B2C網站的建立與運營需要大量的資金，建立自己的運營平臺需要資金，充實貨源也需要資金，運營前期更需要花很多錢來打廣告招攬顧客。這會使得網站的資金周轉困難。2與其他網站的競爭