1、    探索高職市場營銷專業實踐教學探析    柯俊繪【摘要】市場銷售是屬于一門實用性很強的經濟管理類學科，根據現實社會的快速發展對于各類建設人才的實際需求，我們的各類高級技工學校在實施市場銷售科目的教學活動時，即一定要強化實踐內容方面的課程教學。文章針對現實我國高級職業學校中市場銷售專業的教學課程變革做出了相關的探討和分析。【關鍵詞】高職教育 市場銷售 實踐課程 教學變革引言高職技校作為當今社會上新開辟的重點性人才教育基地，很長時間以來，其中所開辦的市場銷售科目教學始終是以理論性課程教學為主導模式，疏忽于要進行深刻的實踐創新活動，此門專業的教學未能緊密

2、聯系學生將來的成長與發展，由此導致了其所造就出來的社會建設人才在附加能力上表現比較差，這一點和當今社會的快速發展極不適應。在當今的社會發展形勢下，整個社會中的各項事業建設對于實用性人才的期待愈發緊迫化，根據這種社會背景，我國高職技校中的市場銷售專業教學變革亦迫在眉睫。1.高職技校中市場銷售教學變革的迫切性由目前社會的發展趨勢上去觀察，其中大多數實體企業在聘用市場銷售人員時均會強化在營銷策略及技能上的考查，具備實際操作技能的人才一般會優先贏得聘用的機會，在此種人才需求形態下，強化市場銷售專業的實踐課程教學已凸顯出其獨特的重要性。但是，長時間以來，我國的高級技工學校在本科目的教學活動中基本上都是專

3、注于開展理論性課程的教學過程，疏忽于實踐課程上的教學任務，未能緊密參照該門銷售性學科的課程特性來展開具體的教學活動，由此造成了大多數學生的實際業務能力欠佳，學生們步入社會之后極難適應社會工作需求，不能有力地擔當起市場銷售的崗位任務，不具備應有的業務能力。故此，強化此門課程中的實踐內容教學，并進行深入的課程創新極其必要。2.現時高職技校市場銷售實踐課程教學面臨的問題2.1專注于理論課程教學，忽視實踐教學內容由現實高職技校中市場銷售專業的教學模式上去觀察，幾乎全是專注于理論課程教學，忽視實踐課程的教學，其已成為總體的教學格局。在平時的教學課堂當中，老師把多數的時間投入到了針對于理論課程的講述上，淡

4、化了其銷售實踐的活動過程，未能切實地實施好理論知識和實踐內容的緊密融合。商品銷售這一學科具有很強的實用性，此款專注于理論教學忽視實踐教學的操作模式極易導致學生的市場開拓能力甚為欠缺。2.2未建立功能完善的實踐教學基地該門市場銷售的實踐課程教學需要依托完善的實踐活動基地這一基本條件，然而現實情況大多表現為，多類高職院校都未能構建和市場銷售活動有緊密配合關系的實踐教學活動基地，由此讓市場銷售科目的實踐訓練活動演變成了課堂講解過程，如此對學生的能力發展極其不利。2.3師資力量薄弱高職技校中的市場銷售實踐課程教學，其成效高低總體上決定于老師的業務能力。然而由現實多數技校內的指導老師的專業技術水平上去觀

5、察，他們的操作技能普遍欠缺，光學到了一些基礎理論知識，未建立充分的實踐操作技能，這也嚴重影響了學生營銷能力的提升。3.高職技校中市場銷售課程的實踐教學策略3.1更新思維針對現實社會上對該類銷售人才的急切需求狀況，我國高職技校的辦學須密切結合社會發展現狀，帶有目的地去實施市場銷售課程的教學。該專業知識的實用性極強，欲打造出高水平的實用型技能人才，我們的專業技工學校需強化此專業課程的實踐訓練活動，實施好理論課程和實踐活動的密切融合。在組織理論教學時，須拓展實踐教學內容，盡量增加專業實踐內容。3.2變革教學模式目前社會發展趨勢下，以往的教學模式已經不能滿足高職市場營銷實踐教學的需求，而要想培養出專業

6、的市場營銷人才，革新教學方法十分重要。根據市場營銷這門學科的特點，教師可以應用情境教學、案例教學、探究式教學、多媒體教學等方法來引導學生學習，進而有效培養學生的能力。以情境教學為例，針對某一品牌進行推廣，教師可以模擬情境，讓學生進行實踐演練，讓學生在實踐演練過程中形成技能和能力。3.3設置校內實訓園地基于市場營銷實踐教學的需要，建立校內實訓基地有著積極的作用。以往，由于學校沒有實訓基地，學生沒有實踐場所，一定程度上束縛了學生能力的發展。而以實訓基地為載體，有利于學生更好地參與實踐。對此，學校應當根據市場營銷實踐教學需要，加大投入，建立校內實訓基地，完善實訓設備、設施，為市場營銷實踐教學的開展提供支持。結語總之，高職市場營銷教學中存在著重理