1、傳統營銷和網絡營銷 的沖突及整合策略研用心整理的精品 word文檔，下載即可編輯！傳統營銷和網絡營銷的沖突及整合策略研究程繼摘要：隨著科技的不斷發展，網絡已經成為了現如今社會的重要聯絡和生存 方式，一些網絡市場也就隨之產生，隨著網絡營銷市場的日漸壯大，傳統營銷 市場受到了前所未有的沖擊。本文通過對網絡營銷與傳統營銷之間的沖突及沖 突產生的原因進行了分析探討，總結歸納出了傳統營銷與網絡營銷之間的具體 整合策略，以供相關人員參考或采納。關鍵詞：傳統營銷；網絡營銷；沖突;整合研究隨著網絡的不斷發展，中國網民的數量也在不斷增加，截止到 2015年12 月31日，中國網民數量為7.16億，也就是因為中國

2、網民數量的不斷增長，一 些企業為了提升自身利益和影響力，都不約而同的選擇了網絡營銷的方式，而 網絡營銷也逐漸成為了現如今重要的營銷市場。但是隨著網絡營銷的不斷發展 和壯大，對于傳統營銷的沖擊也是非常巨大的，如何將傳統營銷與網絡營銷進 行有效的整合，使雙方利益實現最大化，是現如今各個企業最關心的問題。一、網絡營銷和傳統營銷的沖突（一）網絡中間商與傳統中間商之間的沖突傳統中間商一直以來都是傳統營銷市場中重要的組成部分，其不僅在營銷 過程中起到了促銷和市場調查信息的作用，還為一些企業承擔了風險，為企業 之間的融資提供了重要作用，并且隨著中間商不斷的發展和壯大，有一些中間 商的綜合實力旱已經超過了生產

3、了家或企業，其中最具代表性的就是歐亞、沃 爾瑪等大型超市。但是隨著網絡營銷模式的突起，這給一些傳統中間商造成了 巨大沖擊，根本原因就是網絡營銷能夠更好的完成分銷，并且網絡營銷的成本 費用相對較少，不像傳統營銷模式一樣需要實體店面，也不需要負責房費水電 費等，這樣就可以將商品價格最大限度上的降低，以價格優惠的方式吸引消費 者，迅速占據了營銷市場的重要地位O（二）網絡直銷與傳統中間商之間的沖突由于網絡直銷具有高效率、低成本、覆蓋廣等特點，所以有一大批企業都 從傳統營銷模式轉變為了網絡直銷。網絡直銷過程中必定會與傳統中間商之間 產生一些利益上的沖突和客戶之間爭奪的沖突。但是由于生產了家能夠通過網 絡

4、直銷的方式直接與消費者進行交易，極大程度上省去了傳統營銷模式中的運 輸問題和中間商賺取差價的問題，由于減少了一些不必要的費用，產品價格就 會更加優惠和低廉，同樣質量和效果的產品，消費者當然會選擇價格更低的產 品購買，這就造成了傳統中間商與網絡直銷之間的沖突。（三）網絡直銷與傳統直銷之間的沖突傳統直銷模式雖然會相對的降低產品價格，但是由于各種運輸費用和店面 費用，核算下來產品的最終價格并沒有優惠多少，并且企業的影響力不足，會 導致沒有訂單，使企業的成本與回報不成正比，嚴重甚至會導致企業資金鏈斷 裂。而網絡營銷卻可以很好的將此類問題解決，網絡營銷可以通過圖片、視頻 和文字等多種方式將產品生動的呈現

5、在消費者面前，不僅節省了人力物力，還 節省了廣告宣傳費用，所以傳統直銷在網絡直銷的對比下，就顯得非常雞肋， 這對傳統直銷造成了很大的沖突2 O、沖突產生的原因（一）目標市場的原因目標市場是企業在進人商場之間對自家產品進行的定位，或者是針對某一 種類型的消費者制定的市場。但是很多企業在進行市場營銷之前并沒有真正的 考慮過這一問題，大部分企業都認為目標市場不重要，認為多個消費渠道就會 增加自身企業的經濟利益，之余消費人群和消費地區并不重視，但是由于沒有 明確的目標市場會使企業產品定位模糊，還會極有可能與網絡目標市場產生沖 突（二）產品品質的原因隨著網絡營銷的成功，越來越多的消費者認為網絡中的產品性

6、價比要比傳 統營銷模式高，其根本原因就是網絡營銷和傳統營銷產品的品質相同，當一個 產品無論是外觀還是使用效果都是相同的時，人們肯定會優先選擇價格較低的 產品，這也就導致了網絡營銷與傳統營銷之間產生了巨大的沖突。其實設身處 地的想一想，每個人在選擇商品的時候都想要貨比三家，同樣質量的商品，一 定會選擇價格更加低廉的商品，這就是現如今人們存在的普遍心理。人們在選 擇商品時，如果這個商品原價很貴，讓人望而卻步，但是一旦經過打折處理， 哪怕是折扣很低，甚至僅僅是一個 9.8折，都足以讓消費者動心從而進行消 費，所以傳統營銷模式只有將自身產品的品質進行相應的提升，才能在網絡營 銷的巨大沖擊下，獲得長久的

7、發展 o（三）價格的原因前文就提到過，消費者的消費心理就是追求更高的性價比，所以這就是網 絡營銷比傳統營銷更加受到歡迎的原因之一。網絡營銷最大的一個優點就是價 格相對于傳統營銷模式更為低廉，網絡消費大多數是以消費者的心態為主要營 銷策略，因為沒有了中間商的層層克扣，使產品價格得到了最大程度上的優 惠，而消費者都普遍存在折扣心理，所以這對于傳統營銷商來說是非常巨大的 沖擊，價格的原因是網絡營銷和傳統營銷沖突產生的主要原因。（四）促銷的原因現如今大部分生產了家在節假日或者特殊節日時都會進行相應的促銷活 動，使自身企業產品的銷售量增加，但是由于傳統營銷模式中存在著中間商， 中間商也需要一定的經濟利益

8、，所以在進行促銷活動中，往往到消費者那里優 惠已經很小了，但是網絡營銷不一樣，網絡營銷的促銷活動就是真正的降價， 可以避開中間商的層層克扣，使消費者獲得最大利益，使促銷活動的最終效果 得到最大提升。三、傳統營銷與網絡營銷之間的具體整合策略（一）細分市場其實傳統營銷與網絡營銷產生沖突的重要原因就是目標市場重合，網絡營 銷與傳統營銷的消費者如果相同的話，那么消費者肯定會選擇價格更為低廉的 產品，但是網絡營銷雖然存在著較大的優勢，但是傳統營銷也有其存在的理由 和作用，所以只有將網絡營銷和傳統營銷的目標市場進行明確的細分，才能保 證網絡營銷和傳統營銷都能實現利益最大化。（二）設計不同的品牌形象網絡營銷

9、與傳統營銷之所以產生沖突，這與同樣的品牌形象脫不了關系， 所以傳統營銷和網絡營銷都要設計不同的品牌形象。比如網絡營銷的品牌形象 可以定位親民路線，將目標市場定在稍微年輕的群體中，而傳統營銷就可以將 產品形象定位的更加高端一些，目標市場是那些經濟實力較好的消費群體，這 樣就可以最大程度上的避免兩種營銷市場產生不必要的沖突 。（三）劃分渠道營銷網絡營銷與傳統營銷之間的渠道各不相同，可以根據兩者渠道的特點，劃 分成不同的渠道進行營銷。根據網絡營銷的覆蓋廣、性價比較高的特點制定科 學合理的渠道進行營銷。再根據傳統營銷模式的實際體驗特點，保證消費者可以體驗產品的功能和效果，并且要取消網絡銷售的渠道，僅僅

10、保留相關信息和 廣告就可以了。通過劃分不同的渠道進行營銷，從而保證網絡營銷與傳統營銷 的利益實現最大化。（四）整合營銷網絡營銷與傳統營銷之間必然會有一個整合的過程，但是如何將網絡營銷 與傳統營銷模式更好的進行整合，是現如今經銷商和廠家最關注的問題。網絡 營銷作為一種全新的營銷方式，其自身存在著方便、快捷和性價比高等多個優 點，并且與傳統營銷模式的營銷理念存在著一定的差異。只有將傳統營銷模式 中的優點繼續保持，網絡營銷作為輔助，重新整合企業的資源和營銷策略，就能夠解決網絡營銷與傳統營銷之間的沖突5。（五）調整營銷職能網絡營銷的發展已經是必然事件，網絡營銷自身的特點也使一些分銷商的 經濟利益受到了

11、巨大的沖擊和損失，所以如果想將網絡營銷與傳統營銷進行有 效的整合，那么就必須要調整營銷的職能，只有將營銷職能進行有效的調整， 才能使網絡營銷與傳統營銷的經濟利益實現最大化。企業在營銷過程中，可以 把傳統渠道的供應商提供的配送服務分配給專業的運營公司，從而最大程度上 的實現了渠道營銷的共存。企業在營銷過程中，可以將各級的營銷商進行整 合，逐漸建立屬于自己的專業營銷機構，從而使企業的整體經濟效益得到最大 程度上的提升和發展。四、結束語網絡營銷的出現雖然對傳統營銷造成了巨大的沖擊，但是網絡營銷也使我 國的市場經濟得到了全面發展，并且傳統營銷之所以還沒有淘汰，必然有其存 在的原因和作用，所以網絡營銷與傳統營銷都有著必不可少的地位和作用。網 絡營銷與傳統營銷之間的沖突是完全可以避免的，只要將目標市場和營銷渠道 進行明確的劃分，就能使雙方都能夠實現經濟利益最大化。參考文獻：1 方強，凌宇網絡營銷與傳統營銷渠道的沖突及整合探析J石家莊學院學報，2010,04(11):29-32.2 古永紅.論制造商網絡營銷與傳統營銷渠道沖突的管理策略J.西南農業大學學報(社會科學版)，2