1、201*年醫藥庫房工作總結 201*年醫藥庫房工作總結 201*年工作總結及201*年工作安排 201*年馬上過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。一、1月8月工作總結 1月到8月我還處在物流的崗位，回憶這8個月的工作，我總結了一下幾點：1、負責庫房的衛生及安全工作； 2、對庫房的物品進行定期的數量盤點及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進先出的原則； 3、配合做好日常的訂貨和發貨； 4、送貨時與客戶堅持

2、優良的溝通，對欠款嚴重的進行催款；5、帶新來的同事熟悉產品及工作，并進行工作交接。 6、1至8月各醫院銷售試劑總量為元，現對各醫院銷售比例做總結分析： 二、9月12月工作總結 9月到12月我被任命到銷售崗位，非常感謝領導對我的信任及肯定，201*年一年，公司在產品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產品在行業內的影響力也隨之增大。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推舉產品時起到了很多的作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產品的信心，深有體會。加上在公司工作的一年多的時間，對產品的了解，對專業知識的不斷學習，都無形中影響到銷售的推動。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。對這四個月的工作

3、我總結了以下幾點：1、拓寬市場領域 對區域內的客戶進行掃單式的拜訪，加大對公司及產品的宣揚，讓更多的客戶熟悉，了解，對還不是產品用戶的客戶進行意向排查，了解客戶的需求及現階段客戶的具體狀況。2、維穩老客戶 對公司的老客戶進行定期的回訪維護，加強用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對用戶提出的問題及時解決，解決不了的及時向領導反映并做到跟蹤落實，針對專業性問題，虛心向用戶請教。3、學習培訓 今年公司兩度派我去上海培訓學習，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的認真態度，專業的職業精神，都讓我受益匪淺。專業的培訓讓我存在的專業性的問題得以解答。4、客戶答謝及新產品推舉會 通過公司領導的統籌

4、安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會圓滿結束，通過這次會議，對我自身的商務修養方面有了很大的提升，對客戶有了更深的了解。當然我工作中還存在很多不夠，希望自己在新的一年里要克服這些狀況，做一下自我總結，以便在201*年拿出更好的成績。 1、區域內的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好判斷。有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析，對癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進客戶。 2、太偏于傾向大醫院。致使在自己的區域內忽略了其他的有潛力的行業客戶。歸納公司現有開發成功的客戶，學習同事的成功案例，結合自己的銷售特點，充分利用公司的資源，全面的對區域

5、內的客戶進行排查開發。 3、對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。其實就是對自己的信心的問題，要克服這些缺點。對客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個運作的流程。 不夠的地方還有很多，希望能從熟悉到不夠，然后去彌補不夠。 擴大閱讀：201*年醫藥庫房工作總結及201*年工作計劃 201*年，青川縣檔案局在縣委、縣政府的正確領導下，在上級檔案業務部門的指導和支持下，認真貫徹執行中華人民共和國檔案法和四川省實施辦法，緊緊圍繞全縣中心工作和社會需求，進一步解放思想，更新觀念，開拓革新，以災后搶救接收檔案、做好民生檔案、重點工程建設檔案和為全縣災后恢復重建及發展振興提供檔案服務為切入點，以服務民生為

6、根本，重點強化檔案基礎業務建設和縣檔案館重建工作，穩步推動檔案事業健康發展，圓滿完成了全年各項目標任務。 一、201*年工作取得的主要成績 一明確目標任務，強化檔案干部隊伍的建設。 依據我縣“十二五檔案事業發展規劃和縣委、縣政府、市檔案局下達的201*年目標任務，我局將工作目標進一步細化到股室和人頭，明確了工作任務，建立健全了目標考核獎懲機制，提升了工作實效。全面抓好干部隊伍政治業務素養的培養，政治上以“創先爭優活動為契機，強化學習，主要學習檔案系統劉義權的先進事跡，切實轉變工作作風，改善服務質量，強化內部管理，加強干部職工責任意識、服務意識，提升為民服務、為民辦事的能力和水平。 二強化檔案基

7、礎業務建設，做好業務監督和指導工作。 1、保證館藏11.58萬卷檔案資料的安全。縣檔案館庫房在地震后修理多次，經過多次余震及縣政府小區聯建住房施工的影響，房頂出現裂縫滲漏，后沿溝擋墻垮塌。我局多方籌措資金，對房頂重新進行了覆蓋，購置鋼管對庫房進行支撐加固，對庫房后沿溝擋墻進行了修補。爭取到縣財政投入，將縣檔案館搬遷到縣行政中心一樓過渡，保證了館藏檔案資料的安全。 2、認真做好接收進館鄉鎮和縣級部門的檔案規范化整理。針對“5.12地震后全縣鄉鎮和縣級部門無安全保管檔案條件的現狀，我局想盡辦法，投入大量人力財力搶救接收這部分檔案進館得到安全保管。聘請零工在縣檔案館對接收進館的這部分檔案進行規范化整

8、理，到目前為止，共整理1.2萬余卷件。 3、做好災后重建工程建設項目檔案管理。 按照國家、四川省、廣元市檔案局的有關業務要求轉發了相關文件，并印發了關于切實做好項目檔案專項驗收工作的通知，成立了項目檔案驗收領導小組，將項目檔案管理登記表、驗收申請表印發各項目主管單位，要求各項目主管部門按要求進行項目檔案登記和專項驗收。局項目檔案專項驗收小組成員參加了已完工項目檔案驗收。 4、對鄉鎮和部門檔案室恢復重建進行業務指導。 隨著災后重建基本完成，鄉鎮和部分縣級部門搬進新辦公樓辦公，積極指導這部分單位全面恢復重建檔案室業務工作。縣民政局檔案工作重新通過了規范化等級復查認定，縣國稅局、縣人行、縣檢察院檔案

9、室及檔案業務工作都達到震前水平。橋樓鄉、房石鎮等10多個鄉鎮完成了積存檔案整理。其余部門和鄉鎮在我局的業務指導下檔案室業務工作正逐步走上正軌。 5、集中開展檔案基礎業務建設活動。 依據廣檔發201*18號文件的安排布暑，我局印發了關于集中開展檔案基礎業務建設活動的通知，全面指導各機關、企事業單位強化檔案基礎業務建設，對部門檔案室的布局、基礎設施設備的配置、達到規范化管理等級認定要求、移交進館等都作了明確規定。指導協助整理了縣民政局、縣運管所、縣衛生局、橋樓鄉等單位的文書、會計、實物檔案。將館藏各部門檔案和各部門應交未交檔案進行了全面清理，今年9月，我局對部分單位檔案工作現狀進行了抽樣檢查，對普

10、遍存在的問題上報到縣政府分管領導。10月縣委和縣政府督查室第22期印發了關于全縣檔案工作檢查狀況的通報，以催促各單位做好檔案工作。 6、充分利用館藏檔案資源，做好查閱利用工作。全年接待查閱利用579人次，查閱檔案資料5327卷件，復制檔案2643張。為全縣恢復重建、關注民生和堅持災后社會穩定作出了應有貢獻，為縣委、縣政府有關重大決策提供了可靠依據，也為各級各部門編寫地震志提供了豐富的史料。 7、強化檔案法治建設和宣揚。我局圍繞對鄉鎮、縣級部門檔案搶救接收、指導災后重建規范化建檔工作中，對檔案法律法規進行了深入的宣揚，強調要保持逗硬貫徹執行檔案法等法律法規，凡違法違規者必須嚴肅追究。參加“12.

11、4法治宣揚日活動，印發宣揚資料1000多份。縣檔案局專門印發了通知，要求鄉鎮、縣級部門對地震中損毀檔案狀況作出具體說明，對人為原因損失的按有關規定處理。積極向中國檔案報、四川檔案雜志社、市檔案局、縣網管中心報送信息。縣網管中心采納了部份信息。 三強力推動縣檔案館重建工作 青川縣檔案館災后重建項目于201*年12月6日完成招投標，并于201*年8月23日進行“三通一平工作，正式開工建設。11月底完成了全部基礎工作，力爭201*年1月底主體完工。 四其他工作 1、服從全縣中心工作，完成了縣委、縣政府下達的扶持蘇河鄉、毛坪村工作任務。 2、完成了縣委、縣政府及市檔案局臨時交辦的各項工作。 3、黨風廉

12、政建設，機關效能建設、組織與人才、宣揚與精神文明建設、依法治理與社會綜治工作、計生與愛國衛生、信訪、檔案、保密等各項工作都達到規定要求。 二、存在的困難和問題 一我局無交通工具，對鄉鎮、企業、鄉村檔案業務指導帶來困難、不便和不及時。 二檔案館修建時間緊、任務重。 三檔案電子化錄入工作量大，缺經費。 四新鄉村示范鄉鎮檔案及民營企業檔案正在起步。 五檔案執法檢查點多面廣，工作量大，工作任務繁重，執法難度大。 三、201*年工作計劃 一全力抓好縣檔案館恢復重建工作。 完成縣檔案館災后恢復重建工作，力爭項目在201*年5月底完工，201*年7月底投入使用，并完成“三基地兩中心建設工作。 二在恢復重建過

13、渡期，保證館藏檔案資料的安全。 對搬遷到縣行政中心的檔案要強化安全保管保護。對已搶救接收回的鄉鎮檔案全面重新整理，并與有關鄉鎮辦理移交手續。積極爭取政府經費支持，努力搞好電子檔案錄入工作。 三切實做好災后重建工程建設項目檔案工作。 強化與縣發改局、規劃和建設局、縣招標辦等單位的協調，認真貫徹執行四川省重大建設項目檔案管理辦法，做好災后重建項目檔案收集、監督、業務指導和驗收等工作。 四全力抓好縣級部門、鄉鎮檔案室恢復重建的業務指導工作。 隨著災后重建的完成，各部門、鄉鎮檔案室的恢復建立，要認真做好恢復重建中檔案資料的收集與規范化整理，所有檔案資料必須得到安全的保管保護。對已達到規范化管理等級認定的全面復查，未達到等級認定的指導其達到規范化管理要求。 五開展新鄉村建設示范鄉鎮檔案管理創建活動，指導行政村建檔。 六大力宣揚檔案法律法規和業務培訓。要加大檔案執法檢查力度，提升全社會檔案意識，對全縣專兼職檔案人員進行業務培訓和檔案安全保管束育。 七要以人為本，做好民生檔案工作。 會同有關部門做好社保、醫保、婚姻登記、