1、自制餅干校園推廣策劃方案1. 前言大學(xué)生活豐富多彩，作為大學(xué)生的我們總是對(duì)生活滿懷著熱情與希冀，并在生活中充滿著創(chuàng)造與實(shí)踐。 總所周知，餅干是人們平時(shí)日常生活的消費(fèi)品，而我們清五飛揚(yáng)小組現(xiàn)在正致力于自主生產(chǎn)一種餅干，并且目前在校園內(nèi)的銷量還不錯(cuò)，受到廣泛好評(píng)?，F(xiàn)在也得到學(xué)校機(jī)構(gòu)的許可，想用機(jī)會(huì)借由學(xué)校這個(gè)平臺(tái)向外推廣我們的餅干，而這首先必須讓產(chǎn)品有一個(gè)好的市場(chǎng)定位，并提高此產(chǎn)品的知名度。2. 市場(chǎng)分析目前，在餅干市場(chǎng)中，大部分餅干是以中低檔產(chǎn)品為主。一些已發(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè)正處在轉(zhuǎn)型階段，餅干市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，利潤(rùn)空間縮小。一些企業(yè)已經(jīng)減少了低檔餅干產(chǎn)品的生產(chǎn)量，開(kāi)始向中高檔產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)軍，不

2、斷提升餅干產(chǎn)品的檔次。而我們的自制餅干完全不必考慮于此，我們目前的市場(chǎng)只鎖定于吸引消費(fèi)者，主要在突出“自制”，純手工制作。借此來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。1）餅干市場(chǎng) 經(jīng)過(guò)我們小組對(duì)目前株洲小部分地區(qū)的調(diào)查，餅干大部分是由大型企業(yè)所生產(chǎn)，并是機(jī)械自動(dòng)化的制作，而手工制作的餅干是市場(chǎng)比例非常之小，SO，我們的手工藝餅干是有很大的發(fā)展?jié)摿Α?）消費(fèi)者市場(chǎng)有實(shí)用餅干習(xí)慣的目標(biāo)群體中，女生的比例較大，而且女生的消費(fèi)傾向高。這可能與女生喜歡吃零食等食品有關(guān)，通過(guò)吃餅干，既滿足其口味的要求，也滿足女生細(xì)膩情感的書(shū)法需求。但是由于餅干產(chǎn)品的特殊性，不能當(dāng)主餐，但是在早餐和夜宵以及平時(shí)休閑中有一定的消費(fèi)力度。現(xiàn)有消費(fèi)

3、者對(duì)產(chǎn)品的包裝、口味、看得見(jiàn)的價(jià)值是比較在乎的，同時(shí)也關(guān)心品牌、知名度、創(chuàng)新性、時(shí)尚等因素。而我們的手工藝餅干從一方面滿足消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)在新事物的追求，并對(duì)于“手工”藝的一種滿足。3. 市場(chǎng)策略1）產(chǎn)品策略品牌：待定。包裝：手工藝，多變。產(chǎn)品定位：主要定位于廣大年輕消費(fèi)者，尤其是占很大比例的大學(xué)生群體。這是一款比較年輕化的產(chǎn)品，及休閑，創(chuàng)新與營(yíng)養(yǎng)為一體。產(chǎn)品組合：口感，口味多樣，是居家休閑和外出旅行必備的營(yíng)養(yǎng)食品。可根據(jù)個(gè)人愛(ài)好，自主選擇與其他飲品類產(chǎn)品相搭配實(shí)用，更有絲滑般的優(yōu)質(zhì)享受。產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程?，F(xiàn)在我們的餅干尚未正式投入

4、市場(chǎng)，正處于初始階段，要采取一系列有效地市場(chǎng)策略使其慢慢進(jìn)入發(fā)展，成熟階段以至于在市場(chǎng)上堅(jiān)定地立足。2）價(jià)格具體規(guī)格具體待定。3)渠道的選擇（1）盡量與實(shí)體店鋪合作，成為其柜臺(tái)展銷的產(chǎn)品。（2）找合適的學(xué)生代理深入學(xué)生群體推廣，雙管齊下。（3）設(shè)計(jì)鮮明的廣告主題擴(kuò)大宣傳力度，設(shè)計(jì)好一系列的廣告要素，包括廣告語(yǔ)，海報(bào)，自制宣傳視頻等。（4）與各大食堂合作，作為學(xué)生早餐的合理搭配，隨同早餐一起銷售。（5）在教學(xué)樓，寢室樓等地適時(shí)地?cái)[攤出售，（6）運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，借助微博動(dòng)態(tài)，游戲界面，手機(jī)平臺(tái)，人人網(wǎng)等大學(xué)生耳熟能詳?shù)木W(wǎng)絡(luò)途徑，提高知名度，擴(kuò)大銷售。4）渠道的管理（1）與各大合作伙伴事先約定好一定的

5、資金報(bào)酬比例，具體的合作商具體分析。（2）如果餅干的銷售量取得了突破可按銷售量分配一定的提成或者分紅。（3）要密切關(guān)注各大合作商的銷售狀況，及時(shí)了解市場(chǎng)運(yùn)作情況，與之建立良好長(zhǎng)期的合作關(guān)系，為著實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)而不懈奮斗。（4）遇到問(wèn)題，通過(guò)商量及時(shí)解決，維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定是雙方不可推卸的責(zé)任。（5）合約期限一到，根據(jù)具體情況選擇繼續(xù)合作或者終止合作。（6）加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的控制，實(shí)施定時(shí)的維護(hù)與更新。5）渠道的管理（1）合作商之間也存在著競(jìng)爭(zhēng)，為了提高銷售量各自可采用不同的促銷策略，但不違背公平競(jìng)爭(zhēng)及相關(guān)道德規(guī)范。（2）對(duì)銷售狀況和信譽(yù)良好的合作商給予一定的優(yōu)惠條件。4. 方案的可行性1，概述在

6、現(xiàn)代社會(huì)生活中，餅干是以一種被廣泛年輕人認(rèn)可和接受的狀態(tài)而存在。不論是校園還是購(gòu)物廣場(chǎng)，不論是超市或是批發(fā)部，它存在與所有年輕人的手中。因此對(duì)于餅干我們不必質(zhì)疑它的市場(chǎng)是否存在，現(xiàn)況會(huì)告訴你，餅干的市場(chǎng)依然很大，現(xiàn)在我們的重點(diǎn)在于我們利用自制餅干的獨(dú)特性：自制，手工藝，多樣化，來(lái)區(qū)別于傳統(tǒng)的餅干。2，優(yōu)勢(shì)（1） 創(chuàng)新性，創(chuàng)新上面有很多，這里就不再予以解釋。（2） 渠道的多樣性。，刻入學(xué)生生活的方方面面。我們采取了學(xué)生生活的方方面面作為我們的銷售渠道，食堂，宿舍樓，甚至教學(xué)樓，并且我們還利用了學(xué)生多上的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)展示，廣告。3,投資 主要集中于廣告的投入，不僅僅需要拍出一個(gè)宣傳片來(lái)加強(qiáng)它的知名度

7、，而且，還有你投放平臺(tái)的費(fèi)用。除此之外的資金投入，主要是集中在開(kāi)展活動(dòng)，包括折扣優(yōu)惠，以及購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品可能會(huì)得到的小禮品，以及與食堂，與超市，與商業(yè)店的合作費(fèi)用方面的投入。4,回報(bào) 短期內(nèi)可能不會(huì)產(chǎn)生什么回報(bào)，基于其知名度的微弱，以及傳統(tǒng)餅干在學(xué)生心目中先入為主的影響。我們預(yù)計(jì)一年的期間來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，并在這個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。5. 總結(jié)經(jīng)過(guò)我們上面的研究以及分析得出餅干在學(xué)校里的消費(fèi)前景不是很可觀，一方面因?yàn)橛兄T多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些是學(xué)生們經(jīng)常買(mǎi)的所以一時(shí)間很難代替另一方面，在價(jià)格上我們所自制的餅干也沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，學(xué)生們更愿意花更低的錢(qián)來(lái)買(mǎi)休閑食品，畢竟餅干不是主食。通過(guò)我們?cè)O(shè)計(jì)的市場(chǎng)策略，在校園進(jìn)行

8、推廣，刮起一種“手工藝食品風(fēng)”。通過(guò)各種促銷策略，增加了消費(fèi)得對(duì)本產(chǎn)品的偏好度，有助于品牌形象的提升。一個(gè)產(chǎn)品想要得到有一個(gè)好的前景，首先需要樹(shù)立起這個(gè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的口碑。在前期的活動(dòng)實(shí)施期間，整個(gè)方案的回報(bào)可能不會(huì)很可觀，但是如果能在消費(fèi)者頭腦里灌輸良好的自制餅干的口碑，則是給后期的回報(bào)加注了動(dòng)力。actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower k