1、上海鑒略地產顧問機構|產品策劃顧問中心市場研究標準文本長沙項目開盤研究標準報告雨花區-武廣新城板塊中城麗景香山1月9日常規性開盤研究機構 地產顧問機構|產品策劃顧問中心日 期 2010- -雨花區-武廣新城板塊中城麗景香山1月9號常規性開盤一開盤時間： 2010-01-09早8：00周六二開盤地點：萬家麗中路二段239號（售樓部）三開盤紀實：1現場情況：本次開盤加推二期33棟，通過VIP辦理先后順序選房，上午售樓部氣氛一般，先冷后熱，開盤小高峰在11時出現。據研究部現場監控，33棟共推出房源108套，現場辦理VIP卡80余張，期間到場參加選房的VIP客戶100人左右，到訪率一般。2現場布局：截

2、止上午12：00，樓盤周邊停放轎車20余輛，多為中高檔，如現代、比亞迪、大眾、雪鐵龍等，有高檔奔馳越野車1輛、寶馬4輛。四項目區位區位圖+板塊圖：【圖一/區位圖】【圖二/板塊圖】麗景香山武廣體育新城片區五產品研究：企業長沙中達房地產開發有限司位置長沙市雨花區萬家麗中路二段239號指標占地135062.00產品線別墅總建395166.60普通住宅 普通住宅容積率1.81小高小高層綠化率40%高層高層總戶2380商業底層商鋪澳瑞特deco規劃主題生態宜居地產建筑建筑風格歐陸地中海風格規劃理念因地制宜，打造長沙豪宅新版之作建筑結構板式 塔式 其它規劃布局中間退臺情景洋房、西面小高層、東面為局部景觀高

3、層，呈錯落分布狀。建筑色調底座為咖啡色 以上為淺黃色規劃創新最大程度上保留了原生山體核心景觀建筑細節涂料外立面，精致美觀；建筑方面追求細節；園林景觀風格現代園林+原生山體景觀配套社區配套底層商鋪； 景觀結構立體原生態景觀 組團式生活配套游泳池、下沉式廣場景觀創新坡屋頂商業商務配套銀行：工商、城市信用合作社、建設景觀細節層次分明 精致美觀公共配套醫院：中南院醫院、湖南武警醫院分院戶型面積區間67、95二房109、108、122、140三房價格體系價格區間毛坯均價5400元/主力戶型三房 首開均價2009-05-19 起價：3800元/平米；均價：4000元/平米面積比二次均價2009-10-19

4、 起價：4500元/平米；均價：4800元/平米套數比三次均價2010-01-09 起價：5200元/平米；均價：5400元/平米六營銷研究：定位產品定位語長沙市新豪宅年度大型住區精彩代表作形象定位語冠軍勛邸推廣主題推廣語中央城市、山居傳奇廣告調性報紙高炮網絡短信電臺客源來源長株潭私企老板、雨花區公務員、個體工商戶、附近企業職員比例3：3：3：1主體中年夫婦、青年白領營銷營銷節點2010-01-09二期33棟常規性開盤現推單元第33棟1、2、3單元二批單元本次銷售率截至當天下午16點銷售80.3%首開優惠VIP開盤當日可優惠100元/平米開發開發周期2010-06-30交房一期進度二期進度三期

5、進度七首批戶型配比：戶型配比總套數套數比戶型面積“傳奇”小板式734440%1022927%1122723%合計108套100%八首銷房源以下銷控截至開盤當天下午14點據研究部監控，整個開盤銷售情況如下：（ 部分代表未售房源， 部分代表已售房源）。小結：本次開盤首日截至上午11點共成交81套，成交率近80%，銷售情況良好。九首銷價格：本次開盤起價5200元/，均價在5400元/左右，實行分單元、分樓層算價，其中1-10層樓層差價為50元/，11-18層樓層差價為30元/。具體價格：棟號房號總價元單價元/折后元/33棟9013876654235278享受優惠：VIP客戶享受每平方米少100元優惠。 十客戶訪談：市政府公務員客戶：張先生，傳奇小板式110訪談內容：1. 自住,改善居住環境 2.親戚都在這里買房.3.對該項目環境和景觀相當滿意。一對夫婦：35左右 B女士 A戶型102訪談內容：1.在附近工作，覺得樓盤品質好；2.為女兒購買一個學習成長良好環境。 十一總體評價：本次開盤共推出房源108套，均為毛坯，辦VIP180來張，到當日14時左右，共簽約81套。 開盤現場氛圍較濃，三房很受中