1、l第一節第一節 概述概述l第二節第二節 決策的實施決策的實施l第三節第三節 經營決策方法經營決策方法l決策的涵義決策的涵義l決策的類型決策的類型l決策的理論決策的理論第一節第一節 概概 述述 1 概概 述述一、決策的涵義一、決策的涵義 決策是指為實現一定目標，在兩個以上的備選方案中，選擇一個方決策是指為實現一定目標，在兩個以上的備選方案中，選擇一個方案的分析判斷過程。案的分析判斷過程。 第一，目標性第一，目標性 第二，選擇性第二，選擇性 第三，滿意性第三，滿意性 第四，過程性第四，過程性二、決策的類型二、決策的類型1.1.按決策層次分為經營決策、管理決策和業務決策按決策層次分為經營決策、管理決

2、策和業務決策 經營決策具有全局性、長期性與戰略性的特點經營決策具有全局性、長期性與戰略性的特點 管理決策具有局部性、中期性與戰術性的特點管理決策具有局部性、中期性與戰術性的特點 業務決策具有瑣細性、短期性與日常性的特點業務決策具有瑣細性、短期性與日常性的特點 2.2.按照決策的重要程度分為戰略決策和戰術決策按照決策的重要程度分為戰略決策和戰術決策 3.3.按照決策的重復程度分為程序化決策和非程序化決策按照決策的重復程度分為程序化決策和非程序化決策 (1)(1)程序化決策：例行問題程序化決策：例行問題 (2)(2)非程序化決策：例外問題非程序化決策：例外問題 1 概概 述述三、決策理論三、決策理

3、論1 1規范決策理論規范決策理論 決策者可以實現完全理性，作出決策者可以實現完全理性，作出“最優最優”決策。決策。 決策者要全面掌握有關決策環境的信息情報決策者要全面掌握有關決策環境的信息情報 決策者要發現所有可能的備選方案決策者要發現所有可能的備選方案 決策者有能力作出決策者有能力作出“最優最優”決策決策2 2行為決策理論行為決策理論 西蒙提出有限理性模型，認為決策者只能實現有限理性。西蒙提出有限理性模型，認為決策者只能實現有限理性。 決策者追求理性，但不是追求完全理性，只要求決策者追求理性，但不是追求完全理性，只要求“有限理性有限理性” ” 決策者在決策中追求決策者在決策中追求“滿意滿意”

4、標準，而非標準，而非“最優最優”標準標準 l決策的原則決策的原則l決策的方式決策的方式l決策的思維決策的思維l決策的風格決策的風格l決策的步驟決策的步驟第二節第二節 決策的實施決策的實施 2 決策的實施決策的實施一、決策的原則一、決策的原則( (一一) )差距原則、緊迫原則、力及原則差距原則、緊迫原則、力及原則 差距原則：決策應該解決目標與實際有差距的問題差距原則：決策應該解決目標與實際有差距的問題 緊迫原則：決策問題是緊迫性的差距問題緊迫原則：決策問題是緊迫性的差距問題 力及原則：決策問題是條件允許且可以解決的差距問題力及原則：決策問題是條件允許且可以解決的差距問題( (二二) )瞄準原則和

5、差異原則瞄準原則和差異原則 瞄準原則：備選方案必須瞄準決策目標，能夠解決問題。瞄準原則：備選方案必須瞄準決策目標，能夠解決問題。 差異原則：備選方案及其采取的路線、途徑和措施必須互不相同差異原則：備選方案及其采取的路線、途徑和措施必須互不相同（三）兩最原則、預后原則、時機原則（三）兩最原則、預后原則、時機原則 兩最原則：選取的方案應是利益最大、弊失最小和可靠性最大、兩最原則：選取的方案應是利益最大、弊失最小和可靠性最大、風險性最小的方案。風險性最小的方案。 預后原則：選定的方案應該有對可能出現的風險的應變預防措施預后原則：選定的方案應該有對可能出現的風險的應變預防措施 時機原則：決策應該在信息

6、充分、時機充足時作出。時機原則：決策應該在信息充分、時機充足時作出。 2 決策的實施決策的實施（四（四) )跟蹤原則、反饋原則跟蹤原則、反饋原則 跟蹤原則：付諸實施之后進行隨時檢查和驗證跟蹤原則：付諸實施之后進行隨時檢查和驗證 反饋原則：發現決策與客觀情況有不適應之處，要及時反饋采取反饋原則：發現決策與客觀情況有不適應之處，要及時反饋采取措施，進行必要的修改與調整。措施，進行必要的修改與調整。 ( (五五) )外腦原則和經濟原則外腦原則和經濟原則 外腦原則：充分重視利用參謀、顧問、智囊團、思想庫等。外腦原則：充分重視利用參謀、顧問、智囊團、思想庫等。 經濟原則：決策過程要力求節約，降低成本經濟

7、原則：決策過程要力求節約，降低成本 2 決策的實施決策的實施二、決策的方式二、決策的方式（一）集體決策與個人決策的比較（一）集體決策與個人決策的比較 集體決策集體決策 個人決策個人決策 果斷性果斷性責任明確責任明確決策成本決策成本決策質量決策質量一貫性一貫性可實施性可實施性開放性開放性 差差差差高高佳佳佳佳佳佳佳佳 佳佳佳佳低低一般一般差差一般一般差差 2 決策的實施決策的實施（二）決策方式的選擇（二）決策方式的選擇 美國的弗魯姆美國的弗魯姆(Vroom)(Vroom)和耶頓和耶頓( (YettonYetton) )提出弗魯姆一耶頓模型提出弗魯姆一耶頓模型1.1.權力主義方式權力主義方式(A1

8、)(A1)。決策者根據自己知識、能力和資料單獨決策。決策者根據自己知識、能力和資料單獨決策2.2.權力主義方式權力主義方式(A2)(A2)。決策者向下屬收集資料，決策者單獨決策。決策者向下屬收集資料，決策者單獨決策 3.3.協商方式協商方式(C1)(C1)。決策者以個別交談方式聽取下級意見，在此基礎上。決策者以個別交談方式聽取下級意見，在此基礎上決策者自行做出決策決策者自行做出決策4.4.協商方式協商方式(C2)(C2)。下級集體提出意見和建議，由決策者做出決策。下級集體提出意見和建議，由決策者做出決策 5.5.團體式決策團體式決策(G(G）。決策者作為集體平等成員之一參加集體討論，由）。決策

9、者作為集體平等成員之一參加集體討論，由集體進行決策集體進行決策 2 決策的實施決策的實施三、決策的思維三、決策的思維1.1.概率思考概率思考 用概率思考的思維方式進行決策，不僅要學會在用概率思考的思維方式進行決策，不僅要學會在“不確定不確定”情況情況下進行決策，更重要的是決策本身要適應事物的下進行決策，更重要的是決策本身要適應事物的“不確定性不確定性”本質。本質。 概率思考的前提，是思考者在頭腦中應該有概率的觀念。概率思考的前提，是思考者在頭腦中應該有概率的觀念。 概率思考能力與個體差異和文化差異有關。概率思考能力與個體差異和文化差異有關。2.2.目標目標手段分析手段分析 首先為總目標找到一些

10、手段和措施，然后把這些手段和措施看首先為總目標找到一些手段和措施，然后把這些手段和措施看成新的、次一級的目標，再為完成這些次一級的目標找出更詳盡具成新的、次一級的目標，再為完成這些次一級的目標找出更詳盡具體的手段和措施來，如此逐步找下去，直到找到最終解決辦法體的手段和措施來，如此逐步找下去，直到找到最終解決辦法 現狀目標手段2 決策的實施決策的實施四、決策的風格四、決策的風格（一）決策風格與決策效果（一）決策風格與決策效果 不同決策風格的人對決策制定的方式與步驟有不同偏好不同決策風格的人對決策制定的方式與步驟有不同偏好 深思熟慮的決策者熱衷于搜集大量的信息，在此基礎上再作嚴密的推理分深思熟慮的

11、決策者熱衷于搜集大量的信息，在此基礎上再作嚴密的推理分析。思維敏捷、眼光遠大的決策者，能夠縱覽全局，抓住關鍵環節，果斷決策析。思維敏捷、眼光遠大的決策者，能夠縱覽全局，抓住關鍵環節，果斷決策 不同決策風格的人對行動的迫切性有不同反應不同決策風格的人對行動的迫切性有不同反應 一部分決策者寧可花許多時間從容不迫地去制定決策，認為只要決策作得一部分決策者寧可花許多時間從容不迫地去制定決策，認為只要決策作得好，執行起來就會有好的成效。一些決策者則崇尚好，執行起來就會有好的成效。一些決策者則崇尚“先干起來再說先干起來再說”的信條，的信條，認為只有行動才會出效果，他們不能忍受那種漫長的討論和研究過程。認為

12、只有行動才會出效果，他們不能忍受那種漫長的討論和研究過程。 不同決策風格的人對待風險的態度與處理辦法互有差異不同決策風格的人對待風險的態度與處理辦法互有差異 重視理性分析的決策者總是采取回避風險的態度，以穩妥為重；急于行動重視理性分析的決策者總是采取回避風險的態度，以穩妥為重；急于行動的決策者則敢于冒險，對新的機會也特別敏感。的決策者則敢于冒險，對新的機會也特別敏感。（二）決策風格的形成（二）決策風格的形成 1.1.個性決策論個性決策論 2.2.情勢決定論情勢決定論 3.3.相互作用決定論相互作用決定論五、決策的步驟五、決策的步驟 參考教材參考教材P85。 l定性決策方法定性決策方法l定量決策

13、方法定量決策方法 確定型決策確定型決策 風險型決策風險型決策 不確定型決策不確定型決策第三節第三節 經營決策方法經營決策方法 3 決策的方法決策的方法一、定性決策方法一、定性決策方法（一）德爾菲法（一）德爾菲法 美國蘭德公司創造，特點是美國蘭德公司創造，特點是“背靠背背靠背” 1.1.選擇專家（選擇專家（10105050人）人） 2.2.函寄問題與材料，征詢答案函寄問題與材料，征詢答案 3.3.專家反饋意見，整理分析再次征詢專家反饋意見，整理分析再次征詢 4.4.經過經過3 35 5輪，專家意見趨向一致。輪，專家意見趨向一致。（二）頭腦風暴法（二）頭腦風暴法 “ “面對面面對面”，以會議形式決

14、策，以會議形式決策 1. 1.嚴止評頭品足，不許批評別人的設想嚴止評頭品足，不許批評別人的設想 2.2.鼓勵自由想像、標新立異鼓勵自由想像、標新立異 3.3.不準私下交談，意見必須讓全體與會者知道不準私下交談，意見必須讓全體與會者知道 4.4.相互啟發，可以利用別人的想法來激發自己的靈感相互啟發，可以利用別人的想法來激發自己的靈感（三）特性列舉法（三）特性列舉法 （四）綜攝法（四）綜攝法（五）魚缸觀魚法（五）魚缸觀魚法 決策者圍坐成一圈，圈中放一把椅子，只有坐到椅子上的人才有決策者圍坐成一圈，圈中放一把椅子，只有坐到椅子上的人才有發言權。發言權。二、定量決策方法二、定量決策方法 （一）（一）確

15、定型決策確定型決策 （二）（二）風險型決策風險型決策 （三）（三）不確定型決策不確定型決策第第五五章章經經營營決決策策3 決策的方法決策的方法（一）確定型決策方法（一）確定型決策方法 1.1.差量分析法差量分析法 差量分析法是通過計算方案之間的差量收入與差量成本差量分析法是通過計算方案之間的差量收入與差量成本進行短期經營決策的方法。進行短期經營決策的方法。 差量收入差量收入ABAB=A=A方案收入方案收入B B方案收入方案收入 差量成本差量成本ABAB=A=A方案成本方案成本B B方案成本方案成本 差量利潤差量利潤ABAB= =差量收入差量收入ABAB差量成本差量成本ABAB應用關鍵：應用關鍵

16、： 考慮相關成本（收入），不考慮無關成本（收入）考慮相關成本（收入），不考慮無關成本（收入）第第五五章章經經營營決決策策3 決策的方法決策的方法例：中原公司生產甲產品，年設計生產能力例：中原公司生產甲產品，年設計生產能力1000010000件。銷售件。銷售單價為單價為6868元。單位產品成本為元。單位產品成本為5656元（其中變動成本元（其中變動成本4444元，元，固定成本固定成本1212元）。目前尚有元）。目前尚有35%35%剩余生產能力未利用。一客剩余生產能力未利用。一客戶欲以單價戶欲以單價4646元訂購元訂購30003000件。請你決策是否接受該訂貨？件。請你決策是否接受該訂貨？ 更多的

17、例子解：設接受該訂貨為解：設接受該訂貨為A A方案，不接受該訂貨為方案，不接受該訂貨為B B方案。方案。 因固定成本為無關成本，因此決策時不予考慮。因固定成本為無關成本，因此決策時不予考慮。 差量收入差量收入ABAB=46=46300030000 0138000138000元元 差量成本差量成本ABAB=44=44300030000 0136000136000元元 差量利潤差量利潤ABAB=2000=2000元元 因此選擇接受訂貨方案。因此選擇接受訂貨方案。第第五五章章經經營營決決策策3 決策的方法決策的方法例：鳳凰洗衣機廠每年需用甲零件例：鳳凰洗衣機廠每年需用甲零件36003600個，市場購

18、買單價個，市場購買單價為為2828元。目前尚有剩余生產能力生產該零件。經會計部門元。目前尚有剩余生產能力生產該零件。經會計部門核算，生產一個甲零件需支付變動成本核算，生產一個甲零件需支付變動成本2424元，固定成本元，固定成本6 6元。元。1.1.甲零件是自制還是外購？甲零件是自制還是外購？2.2.若自制甲零件，每年需增加專用成本若自制甲零件，每年需增加專用成本2000020000元，則自制元，則自制還是外購？還是外購？3.3.若剩余生產能力可以出租，每年租金若剩余生產能力可以出租，每年租金1560015600元。是自制元。是自制還是外購？還是外購？ 第第五五章章經經營營決決策策3 決策的方法

19、決策的方法 2.2.量本利分析法量本利分析法 通過分析產量、成本、利潤三者之間的關系進行決策。通過分析產量、成本、利潤三者之間的關系進行決策。Q（產量）成本收入0FC在一定產量范圍在一定產量范圍內不隨產量變化內不隨產量變化而變化的成本而變化的成本VC隨隨產量變化而產量變化而變化的成本變化的成本（QVC）C總成本總成本FC+VCS總收入總收入QP（單價）單價）E盈利區盈利區虧損區虧損區第第五五章章經經營營決決策策3 決策的方法決策的方法量本利分析的基本公式：量本利分析的基本公式： 利潤利潤L LS SC C P PQ Q（FCFCVCVC） PQPQFCFCVCVCQ Q計算盈虧平衡點指標計算盈

20、虧平衡點指標 因因 L LPQPQFCFCVCVCQ Q 令令 L L0 0 則則VCPFCQEVCQFCPE第第五五章章經經營營決決策策3 決策的方法決策的方法計算目標利潤指標計算目標利潤指標 因因 LPQFCVCQ 故故 VCPLFCQLVCQLFCPL判斷經營安全狀態判斷經營安全狀態 100實際產量產量實際產量盈虧平衡點經營安全率40，很安全，很安全4030，安全，安全3020，較安全，較安全2010，不安全，不安全10，危險，危險第第五五章章經經營營決決策策3 決策的方法決策的方法例：例： 某企業生產某企業生產A產品，年支出固定成本產品，年支出固定成本300萬元。萬元。A產品產品單位變

21、動成本為單位變動成本為60元。元。 1.設銷售單價為設銷售單價為75元。試求盈虧平衡點產量。元。試求盈虧平衡點產量。 2.如果今年企業計劃生產如果今年企業計劃生產A產品產品20萬件，那么單價至少萬件，那么單價至少要定到多高才能盈利？要定到多高才能盈利？ 3.設銷售單價為設銷售單價為75元，如果企業欲實現利潤元，如果企業欲實現利潤150萬元，萬元，則企業銷售量應達到多少？則企業銷售量應達到多少？ 4.設銷售單價為設銷售單價為75元，企業計劃產量為元，企業計劃產量為26萬件，則該企萬件，則該企業經營狀態如何？業經營狀態如何？第第五五章章經經營營決決策策3 決策的方法決策的方法注意兩方面問題：注意兩

22、方面問題： 一是稅收問題一是稅收問題:增值稅、所得稅增值稅、所得稅 二是非線性分析問題二是非線性分析問題 Q（產量）成本收入0第第五五章章經經營營決決策策3 決策的方法決策的方法3 決策的方法決策的方法3.邊際貢獻法邊際貢獻法邊際貢獻是指銷售單位產品為企業利潤帶來的貢獻。邊際貢獻是指銷售單位產品為企業利潤帶來的貢獻。 單位邊際貢獻單位邊際貢獻 cmPVC 邊際貢獻總額邊際貢獻總額 Tcm（PVC）Q邊際貢獻法通過對比各方案的邊際貢獻總額大小來選擇最優方案。邊際貢獻法通過對比各方案的邊際貢獻總額大小來選擇最優方案。 主要應用：主要應用：品種決策品種決策例：某企業欲利用剩余生產能力例：某企業欲利用

23、剩余生產能力30000機器小時來開發新產品，有三種機器小時來開發新產品，有三種產品可供選擇，資料如下。請你決策哪種方案最優。產品可供選擇，資料如下。請你決策哪種方案最優。項目A AB BC C單價單位變動成本單位產品機時100100404050506060303020208080555525253 決策的方法決策的方法解：解： TcmTcm（A A）（）（30000/5030000/50）（1001004040）3600036000（元）（元） TcmTcm（B B）（）（30000/2030000/20）（60603030）4500045000（元）（元） TcmTcm（C C）（）（300

24、00/2530000/25）（80805555）3000030000（元）（元） 選擇選擇B B方案方案虧損產品停產或轉產決策虧損產品停產或轉產決策例：某企業生產例：某企業生產A、B、C三種產品，有關資料如下。年底結算時，發三種產品，有關資料如下。年底結算時，發現現B產品虧損產品虧損2000元。請你決策元。請你決策B產品是否停產或轉產。產品是否停產或轉產。 項目項目A AB BC C銷售量（件）銷售量（件）單價（元單價（元）單位變動成本（元單位變動成本（元/ /件）件）1000100020209 95005006060464640040025251515固定成本總額（元）固定成本總額（元）18

25、00018000（按產品銷售額比例分配）（按產品銷售額比例分配）零部件自制與外購問題零部件自制與外購問題特殊訂貨問題特殊訂貨問題半成品深加工問題半成品深加工問題聯產品加工問題聯產品加工問題（二）風險型決策方法（二）風險型決策方法1.1.最大可能性法最大可能性法 基本思想：根據概率論中基本思想：根據概率論中“大概率事件大概率事件”原則，認原則，認為未來將發生概率最大的狀態。該狀態下收益值最大的為未來將發生概率最大的狀態。該狀態下收益值最大的方案即為最優方案。方案即為最優方案。例：例：優點：優點：簡單易行簡單易行決策迅速決策迅速 缺點：缺點：過于片面過于片面風險較大風險較大甲甲 乙乙 丙丙 0 0

26、. .2 2 0 0. .6 6 0 0. .2 2 A A B B C C D D 2 20 0 3 35 5 4 40 0 2 20 0 4 40 0 2 20 0 2 23 3 3 30 0 4 45 5 3 30 0 2 25 5 2 20 0 狀 態 概 率 方 案 第第五五章章經經營營決決策策3 決策的方法決策的方法2.2.決策樹決策樹 決策樹法是以期望值法為基礎的。決策樹法是以期望值法為基礎的。 期望值實質上是一種加權平均數。風險型決策不能期望值實質上是一種加權平均數。風險型決策不能確定未來發生哪種狀態，因此決策時必須考慮所有可能確定未來發生哪種狀態，因此決策時必須考慮所有可能發

27、生的狀態的影響。但是不能將所有狀態（發生概率不發生的狀態的影響。但是不能將所有狀態（發生概率不同）的影響簡單視為相同。同）的影響簡單視為相同。 某方案期望（收益）值等于各狀態下收益值的加權某方案期望（收益）值等于各狀態下收益值的加權平均數，其權重為概率。平均數，其權重為概率。 期望值法通過比較各方案期望值的大小選擇最優方期望值法通過比較各方案期望值的大小選擇最優方案。案。第第五五章章經經營營決決策策3 決策的方法決策的方法一一個個簡簡單單形形象象的的決決策策樹樹陰 擋雨帶傘不帶傘下雨下雨不下雨不下雨麻煩淋雨舒適 決策樹法決策樹法，是指對可能發生的多層次的連續相，是指對可能發生的多層次的連續相關

28、的事件用樹的形式表示出來，并利用其進行期望關的事件用樹的形式表示出來，并利用其進行期望值計算，從而做出決策的方法。值計算，從而做出決策的方法。 3 決策的方法決策的方法關于決策樹的圖示說關于決策樹的圖示說明明決策點：由此點引出不同方案決策點：由此點引出不同方案機會事件點：由此點引出不同機會事件點：由此點引出不同狀態狀態結點：表示方案選擇的結束結點：表示方案選擇的結束方案枝或概率枝方案枝或概率枝3 決策的方法決策的方法決決 策策 樹樹 法法 舉舉 例例例：某企業現有兩個投資方案：一是生產例：某企業現有兩個投資方案：一是生產A產品，需投產品，需投資資300萬元；二是生產萬元；二是生產B產品，需投資

29、產品，需投資140萬元。兩種方萬元。兩種方案收益期都是案收益期都是10年。兩種方案在不同銷售狀態下的收益年。兩種方案在不同銷售狀態下的收益值如下表所示：值如下表所示：（萬元）（萬元）請用決策樹法進行決策。請用決策樹法進行決策。 狀態狀態方方 案案 暢暢 銷銷 滯滯 銷銷 0.7 0.3 A方案方案 100 20 B方案方案 40 303 決策的方法決策的方法解：解：1、畫決策樹、畫決策樹1A產品產品2暢銷暢銷0.7 100滯銷滯銷0.3 20B產品產品3暢銷暢銷0.7 40滯銷滯銷0.3 303 決策的方法決策的方法2、計算期望值：、計算期望值：E21000.7（20)0.310300 340

30、萬元萬元E3（400.7300.3）10140 230萬元萬元3 決策的方法決策的方法3、決策并剪枝、決策并剪枝1A產品產品 2暢銷暢銷0.7100滯銷滯銷0.320B產品產品 3暢銷暢銷0.7 40滯銷滯銷0.330 是否選擇大廠方案？3 決策的方法決策的方法 狀態狀態方方 案案abc d0.30.40.20.1 A804010 50 B30403010EA33 EB32選擇選擇A還是還是B？3 決策的方法決策的方法例：某企業現有兩個投資方案：一是生產例：某企業現有兩個投資方案：一是生產A產品，需投資產品，需投資300萬元；二是生產萬元；二是生產B產品，需投資產品，需投資140萬元。兩種方案

31、收萬元。兩種方案收益期都是益期都是10年。經預測：年。經預測：如果前如果前3年暢銷，則后年暢銷，則后7年暢銷概年暢銷概率為率為0.9；如果前；如果前3年滯銷，則后年滯銷，則后7年滯銷概率為年滯銷概率為0.9。兩種。兩種方案在不同銷售狀態下的收益值如下表所示方案在不同銷售狀態下的收益值如下表所示（萬元）。請（萬元）。請你決策。你決策。 狀狀 態態方方 案案 暢暢 銷銷 滯滯 銷銷 0.7 0.3 A方案方案 100 20 B方案方案 40 303 決策的方法決策的方法解：解：1、畫決策樹、畫決策樹1A產品產品2B產品產品3暢銷暢銷0.74滯銷滯銷0.35暢銷暢銷0.9滯銷滯銷0.1暢銷暢銷0.1

32、滯銷滯銷0.9暢銷暢銷0.76滯銷滯銷0.37暢銷暢銷0.9滯銷滯銷0.1暢銷暢銷0.1滯銷滯銷0.9 100 20 100 20 40 30 40 303 決策的方法決策的方法2.計算期望值計算期望值E4=1000.9+（-20）0.17=616E5=1000.1+（-20）0.97=56E2=E40.7+E50.3 +1000.7+（20）0.33300 =306.4萬元萬元E6=400.9+300.17=273E7=400.1+300.97=217E3=E60.7+E70.3 +400.7+300.33140 =227.2萬元萬元3.決策并剪枝：選擇建大廠方案決策并剪枝：選擇建大廠方案下

33、一例3 決策的方法決策的方法 乙56 甲6161A產品產品2B產品產品3暢銷暢銷0.74滯銷滯銷0.35暢銷暢銷0.9滯銷滯銷0.1暢銷暢銷0.1滯銷滯銷0.9暢銷暢銷0.76滯銷滯銷0.37暢銷暢銷0.9滯銷滯銷0.1暢銷暢銷0.1滯銷滯銷0.9 100 20 100 20 40 30 40 303 決策的方法決策的方法某某企業現有三個投資方案：一是建大廠，需投資企業現有三個投資方案：一是建大廠，需投資300萬萬元；二是建小廠，需投資元；二是建小廠，需投資200萬元；三是先建小廠，萬元；三是先建小廠，3年后再決定是否擴建成大廠，擴建需投資年后再決定是否擴建成大廠，擴建需投資140萬元，擴萬元

34、，擴建后收益期建后收益期7年，收益值同大廠。經預測：如果前年，收益值同大廠。經預測：如果前3年年暢銷，則后暢銷，則后7年暢銷概率為年暢銷概率為0.9；如果前；如果前3年滯銷，則后年滯銷，則后7年滯銷概率為年滯銷概率為0.9。請你決策。請你決策。 狀狀 態態方方 案案 暢暢 銷銷 滯滯 銷銷 0.7 0.3 A方案方案 100 20 B方案方案 40 303 決策的方法決策的方法3.3.靈敏度分析靈敏度分析 風險型決策主要是依據各種狀態發生的概率進行決風險型決策主要是依據各種狀態發生的概率進行決策。由于概率是決策者預測的，帶有很大主觀性，因此策。由于概率是決策者預測的，帶有很大主觀性，因此依據概

35、率決策就具有風險。依據概率決策就具有風險。 如何判斷最優方案的風險型的大小呢？如何判斷最優方案的風險型的大小呢？ 假如我們依據某種預測概率進行決策選擇了某一方假如我們依據某種預測概率進行決策選擇了某一方案為最優方案。但是如果概率發生微小變化最優方案就案為最優方案。但是如果概率發生微小變化最優方案就發生變化，這就說明原來選擇的最優方案風險很大。發生變化，這就說明原來選擇的最優方案風險很大。 靈敏度分析的基本思想就是通過分析最優方案對概靈敏度分析的基本思想就是通過分析最優方案對概率變化的敏感性，從而判斷其風險大小及適應變化的能率變化的敏感性，從而判斷其風險大小及適應變化的能力。力。第第五五章章經經

36、營營決決策策3 決策的方法決策的方法例：例：EA=12EB=13選擇選擇B 狀態狀態方方 案案暢銷暢銷滯銷滯銷0.55 0.45 A30 10 B40 20EA=8EB=7選擇選擇A 狀態狀態方方 案案暢銷暢銷滯銷滯銷0.45 0.55 A30 10 B40 20 靈敏度分析通過計算不同方案之間的轉折概率，并靈敏度分析通過計算不同方案之間的轉折概率，并將其與實際預測概率相比較，判斷最優方案風險大小。將其與實際預測概率相比較，判斷最優方案風險大小。 轉折概率是指兩種方案期望收益值相等的概率。轉折概率是指兩種方案期望收益值相等的概率。第第五五章章經經營營決決策策3 決策的方法決策的方法例：袋中有例

37、：袋中有100個，白球個，白球70個，黑球個，黑球30個。任取一球猜其色。個。任取一球猜其色。若猜白，正確獎若猜白，正確獎50元，錯誤罰元，錯誤罰20元；若猜黑，正確獎元；若猜黑，正確獎100元。元。錯誤罰錯誤罰15元。請你決策猜何種顏色并進行靈敏度分析。元。請你決策猜何種顏色并進行靈敏度分析。解：解：1.利用期望值法決策利用期望值法決策 E白白500.7+（-20）0.329 E黑黑1000.3+（-15）0.319.5 選猜白方案。選猜白方案。 2.進行靈敏度分析進行靈敏度分析 設白球概率為設白球概率為，則黑球，則黑球概率為概率為1 令令E白白 E黑黑，求得，求得0.65 白球白球實際概率為實際概率為0.7，與轉折概率相差無幾，風險較大。，與轉折概率相差無幾，風險較大。第第五五章章經經營營決決策策3 決策的方法決策的方法（三）不確定型決策方法（三）不確定型決策方法 1.1.悲觀決策法悲觀決策法 2.