1、WORD格式整理版商業計劃書安徽省漠方教育文化傳播有限公司二零一六年二月十七日目錄第一章執行摘要11.1 項目名稱 11.2 項目簡介 11.3 商業模式 11.4 盈利模式 11.5 市場分析 11.6 戰略規劃 11.7 融資需求 11.8 投資效益 1第二章市場分析22.1 少兒培訓行業分析 22.2 藝考培訓行業分析 42.3 市場分析 52.3.1 目標市場定位 52.3.2 市場容量 52.4 競爭對手分析 5第三章產品與服務73.1 核心價值 73.2 少兒培訓服務 73.3 藝考培訓服務 103.4 產品優勢 11第四章商業模式124.1 項目定位 124.2 商業模式 124

2、.3 盈利模式 12第五章戰略規劃135.1 核心競爭力 135.1.1 優質的師資資源 135.1.2 優秀的管理團隊 135.1.3 一流的硬件設施 135.2 戰略目標 135.3 發展規劃 13第六章營銷策略146.1 價格策略 146.2 推廣策略 146.2.1 線下推廣 146.2.2 線上推廣 146.3 渠道策略 14第七章投資計劃157.1 投資金額 157.2 資金使用計劃 157.3 退由機制 158.1 財務假設8.2 財務預測第八章財務分析 15錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。8.2.1 收入預測 錯誤！未定義書簽8.2.2 成本預測 錯誤！未定義書簽8.2.3

3、 利潤預測 錯誤！未定義書簽8.2.4 財務現金流量預測 錯誤！未定義書簽8.3財務評價 錯誤！未定義書簽 15錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。第九章風險控制競爭者進入風險 9.1 同質化風險 9.2 價格風險9.3 挖角風險 9.4 在線教育競爭風險 第一章執行摘要1.1 項目名稱1.2 項目簡介1.3 商業模式1.4 盈利模式1.5 市場分析1.6 戰略規劃1.7 融資需求1.8 投資效益第二章市場分析2.1少兒培訓行業分析少兒教育市場是一個潛在的大市場，加上二胎政策的開放，中國教育市場迎來了培訓行業投資高峰期。除去風險投資商的青睞

4、，國際教育集團參與度也在提高。而對于普通投資者來說，投資教育的渠道也在不斷增多。中國教育培訓領域的市場空間巨大。統計數據顯示，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日 常支出。2015年我國城市家庭中，35%家庭對孩子課外教育支出費用在 500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每個少兒500 元/月計算，我國少兒培訓行業市場規模達1000億元。 1/ 13%非呼而m135% 50。元以下F17% 產圖2-1 2015年城市家庭課外教育支出情況(2)生源情況2015年，我國0-12歲嬰幼兒和少兒數量在2.6億左右，0-3歲嬰幼兒數達7000萬，3-6歲7

5、000萬，6-12歲少兒1.2億人。在參加少兒培訓的具體年齡調查中，6-12歲的比例為66%, 3-6歲的孩子比例為49% ,與去年的57%差距不大；其次是 1歲-3歲的孩子，比例為27%,周歲以內就開始參加早教班的孩子占比8%。圖2-2我國0-12歲嬰幼兒與少兒數量情況(3)選擇因素及盈利情況就少兒培訓機構的選擇而言，62%的消費者認為性價比和學習效果最重要，28%的人認為環境舒適、安全是第一位，10%的人認為離家近、方便是首要考慮的。我國少兒培訓行業毛利率以及凈利率較高，毛利率達到45% ,凈利率達30%。(K1 略20%,30% M% ,50% GO% 70%圖2-3少兒培訓機構選擇因素

6、情況2.2 藝考培訓行業分析根據國家統計局數據，截至2015年底，我國藝術培訓行業的產值已達430億元的規模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長。未來五至十年，藝術教育市場將發展到上千億元的規模。音樂、舞蹈、美術是藝術培訓行業的主力軍。以 2015年市場規模為例，舞蹈培訓市場規模達到124.7億元，占到了中國藝術培訓行業規模的29%,音樂培訓市場規模達到120.4億元，占到了中國藝術培訓行業規模的28%,美術培訓市場規模達到118.25億元，占到了中國藝術培訓行業規模的 27.5% 。圖2-4藝術、舞蹈、音樂、美術培訓規模預測示意圖調查顯示，在眾多藝術培訓項目中，家長最希望孩子接受的是樂器、

7、舞蹈、美術類培訓，分別占 30.59%、26.91%、21.81% ,在全部培訓項目中占到近八成。在眾多繁雜的社會藝術類培訓機構中，少年宮或行業協會開辦的培訓機構是家長們最希望把孩子們送往的培訓機構，占33.23% ;選擇離家近的培訓中心占24.84% ;個人家教式的培訓占21.74% ;著名藝術家開辦或具有知名品牌的培訓機構占13.35% ;其他一般培訓中心占6.83% 。2.3 市場分析2.3.1 目標市場定位項目目標消費群體是合肥市少兒和藝考學生2.3.2 市場容量2.4 競爭對手分析項目主要競爭對手是合肥市其他藝術培訓和少兒培訓機構。還 有部分個體經營的培訓班。與競爭對手相比，項目有優

8、質的師資資源、貼心的培訓服務， 給消費者帶來不一樣的體驗。范文范例參考3.1 核心價值少兒：興趣與愛好培訓，高效時間規劃，充實知識，連貫健康成長標準化的測評體系，實現孩子興趣與天份的充分培養與展現；專業化的規劃咨詢服務，讓少兒享有高效的整體時間規劃；連續性、多元化的少兒培訓學習管理系統，讓學生系統性接納知 識。素質教育與應該教育兩相宜，為少兒的未來成功奠定堅實基礎！藝考學生：藝考培訓，提高分數，鑄就美好未來為高中學生提高舞蹈、音樂、美術等藝考培訓服務，讓高中藝 考學生得到質的提高，考上理想的藝術高校。家長：解放家長、讓家長有自己的生活、有學習規劃為其孩子提供優質、免費、貼心、參與性的教學內容，

9、做家長 的教育管家，讓家長有更充足的時間來做好工作、生活以及為孩子 學習成長方面的事項。3.2 少兒培訓服務項目主要提供少兒表演、少兒模特、舞蹈、書法、美術 、聲樂、相聲、跆拳道、武術、主持等少兒培訓服務。1 .書法解正確的坐姿和執筆方法，學習捺、鉤、點等基本筆畫的書寫方法；范本選字臨摹，分析范本的結字及章法規律；了解背臨的方法及作用，由范本中選字進行背臨；少字內容創作，總結并修正書寫錯誤；對聯、條幅、扇面、冊頁、手卷、橫批等基本的書法形制 學習與創作2 .美術通過少兒美術的學習，兒童不僅獲得了基礎的美術繪畫技能知 識，更重要的是，經過少兒美術的的思維訓練，兒童養成良好的學 習習慣，提升動手制

10、作能力。同時，他們的注意力、模仿力、創造 力、形象思維能力等等學習能力也得到大大增強，從而使得兒童在 其他知識的學習也變得輕松、容易。兒童身心也在教學過程中得到 健康發展，從而達到提高學習能力和學習成績的效果。3 .主持表演啟蒙班：以普通話字詞正音、繞口令、詩歌、謎語、諺語、歇后語、語言游戲、成語故事、童話寓言故事等為主要內容。通過學 習，掌握標準普通話的字詞發音，辨別語音語調，發音字正腔圓和 簡單的語言運用技巧。啟發其想說，鍛煉其敢說，鼓勵其善說，培 養其說好的能力，提高孩子們的心理素質，鍛煉膽量，增長自信。初級班：普通話語言表達技巧，少兒文學作品朗讀朗誦、少兒表演藝術基本訓練（聲樂、臺詞、

11、形體、表演） 、文藝晚會節目主持基本常識等，培養孩子們良好的語言表達習慣和心理素質，提高語言表達能力。中級班：演講，辯論，經典詩詞朗誦，文藝晚會節目主持基本技巧，少兒表演藝術綜合訓練（朗誦、相聲、小品、快板、雙簧、三句半、兒童劇等），發掘孩子們的內在藝術潛質，全面提高學生的綜合素質，為學生今后的發展奠定堅實的基礎。專業提高班：播音主持發聲技巧、語言表達技巧，體態語，主持人的素質與個性魅力，播音主持語言藝術風格，節目主持模擬（文藝晚會、學校晨會、校園文體比賽、班會）等。4 .舞蹈中國舞：中國舞即中國民族民間舞，注重身韻身法，真正體現 了中國古典舞的風貌及審美的精髓。它不僅能塑造優美的形體，提 高

12、身體的協調性，使孩子的氣質得到訓練，激發孩子的想象力、創 造力還能增加他們的自信心、表現力。少兒拉丁舞：拉丁舞風格明快熱情、活潑奔放、動作激烈、節奏富于變化。拉丁舞 的五項舞蹈各有風格，桑巴激情，恰恰活 潑，倫巴婀娜，斗牛強勁，牛仔逗趣。學習 拉丁舞能幫助釋放壓力、保持健美的身材與 青春的活力以及與人交往的能力5 .聲樂學習音樂能夠提高孩子的智力，它不僅僅是一種技能的學習, 也是培養和塑造孩子的無價良方。讓孩子接觸音樂，從而提高孩子 的協調能力、注意力和記憶力，還能極大的陶冶孩子情操、培養孩 子的開放性格、并激發孩子表現欲望，鍛煉他們的膽量和心理素 質。招生對象4歲以上少兒、青少年培訓內容學習

13、音樂的基本知識訓練孩子的音準、節奏、模唱、 聽力，掌握節奏、音準，進行“正確歌唱姿勢、良好歌唱習慣、美 好歌唱狀態、勇敢自信表演”訓練，激發少兒的歌唱情趣。6 .器樂鋼琴教學是以專業教學方法和科學訓練為中心，訓練孩子的聽覺、視覺、觸覺及手、眼、腦的協調配合能力，全面提高孩子的興趣愛好，開發孩子的智力。鋼琴演奏是一門集語言、音樂、表演于一體 的綜合高雅藝術，對兒童進行鋼琴培訓能很好的促進兒童的成長，更有助于培養孩子的氣質和個性的形成。7 .武術跆拳道訓練能使少兒具備 ：認真、吃苦、禮儀、誠信的優秀品質 令兒童及青少年更懂得服從與忍耐，非但不會讓學習者“好斗”，反而會令學員更加謙虛與禮貌，兼備身心健康與人格完善。3.3 藝考培訓服務學校藝術課教師整合各專業優秀師資力量，對教育部藝考具有豐富經驗，對藝考要求有精深的研究。學校藝術專業課程設置如下：美術類：包括速寫課、水粉課、素描課等；音樂類：包括聲樂藝術指導、器樂小課、聲樂小課、樂理、 視唱、練耳等；舞蹈類：包括節奏課、劇目排練、現代舞、民間課、技巧課、毯技課、集訓課等；書法類。3.4 產品優勢項目提供少兒培訓和藝術培訓相結合的服務，配備優質師資力量，集合各方資源，注重產品細節，一切以少兒