1、創業大賽心得體會2021 級工商管理三班孔令嬌 很快樂有時機參加 創業大賽，它讓我更好的認識到了公司運營。 也了解到了創業并非簡單的事，創業有挑戰 性，它是多少人的夢，但最終能實現這個夢的 人有多少，因此擁有創業夢的人，需要勇氣與 決心，更需要毅力。時機只給有準備的人，要 實現創業夢的人，要從現在開始準備，為明天 的夢奮斗。 我來自工商管理系，在本次大賽中 我運用了管理學和市場營銷學的 相關知識，還 有我 會計系的隊友運用了會計方面的知識，通 過我們共同的努力，最終我們取得可觀的成績 因此我認為 創業應具備相關知識，相關技能， 和對創業的熱情，當然還有團隊的合作與溝 通，團隊很重要，創業不是一

2、個人 就能完成 的 ，它需要幾個人的合作，在 當代企業中，需 要團隊，沒有團隊的 企業不 存在，我們需要唐 僧團隊，需要唐僧一樣的 領導人，好的團隊在 企業和創業中起著重要作用。 參加創業大賽我 們不是空手而去的，我們是有準備而取的，在 大賽的第一步，筆試面試環節，我們設想老師 會問的問題，然后構思答案，在面試前，好上 網查詢大學生創業的利與弊，和創業大賽中常 出現的問題，要注意的細節等，在商戰中我們 明確目標。在虛擬操作中根據市場調查開發新 品，根據各地的收入水平不同投放不同檔次的 商品。在經營中根據日銷售里預測本月庫存是 否能賣完，如果不能賣完就調整營銷方法和售后 效勞，盡量讓月底庫存量降

3、到 最低。在 開發新品時注意創 新，抓住市場空白。當庫存量 過大時，大家都會想到降價， 但在此次大賽中，我嘗試了降 價，但效果不是 很好，所以我 認為在眾多營銷方式中，降價 并不是最好的，它是一把雙刃 劍，我們一個合理利用。在總 決賽中老師提問也很關鍵，回 答問題應該注意一下幾方面； 1 答復以下問題是聲音要大， 要自信。 2 問什么答什 么，不要跑題。 3 答復盡 量用專業的 知識答復。 4 用詞要恰當，不要夸大也不要 用或許是，大概是，差不多等 模糊的詞，要明確表達你的 想 法而不是模糊的。 大學生創業，一方面要以個體素質、自 身能力、良好心態為根底，大 學生自我創業的關鍵還是在于 大學生

4、自己。現代大學生要逐 步樹立就業形式多樣化的觀 念，絕不能在 J棵樹上吊 死。已有的很多成功的例子一 再說明，大學生自我創業不僅 解決了自己的就業問題，而且 還給別人提供了就業時機和就 業崗位，可謂J舉多得。對 當代大學生來說，自我創業是 一條光明之路、希望之路。我呼吁廣闊學子從現在起為創業 夢而努力，參加下一次的創業 大賽中來。 附錄；供創業的學 子參考 創業方案書是用以描述與擬創辦企業相關的內外 部環境條件和要素特點，為業務的開展提供指示圖和衡量業務進 展情況的標準。 通常創業方案是市場營銷、財務、生產、人力 資源等職能方案的綜合。 方案書要思考的問題 創業方案書是將有關創業的想法，借由白

5、紙黑字最后落實的載 體。創業方案書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合 作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業方案書必殺技如何寫創 業方案書呢？要依目標，即看方案書的對象而有所不同，譬如是 要寫給投資者看呢，還是要拿去 銀行貸款 。從不同的目的來寫， 方案書的重點也會有所不同。 通常一本創業方案書在前面需要 寫一頁左右的摘要，接下來是創業方案書的具體章節，一般分成 十大章。 第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行 業，賣什么產品或效勞，誰是主要的客戶，所屬產業的生命 周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨 資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。 第

6、二章：產品 / 效勞。需要描述你的產品和效勞到底是什么，有什 么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧 客要買。 第三章：市場。首先需要界定 目標市場 在哪里，是既 有的市場又有的客戶，還是在新的 市場開發新客戶。不同的市場 不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上 市、促銷、定價等，并且做好預算。 第四章：地點。一般公司 對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的 選擇就很重要。 第五章：競爭。以下三種時候尤其要做競爭分 析： 1.要創業或進入一個新市場時； 2.當一個新競爭者進入自己在 經營的市場時； 3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分

7、析可 以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如 何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得 比他們好。 第六章：管理。中小企業 98%的失敗來自于管理的缺 失，其中 45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之 道。 第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需 求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水 如何計算，所需人事本錢等。 第八章：財務需求與運用。考慮 融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來 3 年的損益表、 資產負債表和現金流量表。 第九章：風險。不是說有人競爭就 是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等， 并

8、注意當風險來時如何應對。 第十章：成長與開展。下一步要 怎么樣，三年后如何，這也是創業方案書所要提及的。企業是要 能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。 創 業方案書意義 創業方案書是一份全方位的商業計 劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或工程做 出評判，從而使企業獲得融資。創業方案書有相對固定的格式， 它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。 創業方案書的好 壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業 方案書的作用尤為重要。當你選定了創業目標與確定創業的動機 后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完

9、整的創業方案書，創 業方案書是整個創業過程的靈魂。從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營 到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的 商業方案書才能吸引投資商，讓他們看懂您的工程商業運作計 劃，才能使您的融資需求成為現實，商業方案書的質量對創業者的工程融資至關重要。融資工程要獲得投資商的青睞，良好的融資籌劃和財務包裝， 是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際 慣例的高質量的商業方案書。目前 中國企業在國際上 融資成功率 不高，不是工程本身不好，也不是工程投資回報不高，而是工程 方創業方案書編寫的草率與籌劃能力讓投資商感到失

10、望。創業方案書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對 行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于 一個開展中的企業，專業的創業方案書既是尋找投資的必備材 料，也是企業對自身的現狀及未來開展戰略全面思索和重新定位 的過程。 方案書內容 一般來說，在創業方案書中應該 包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、 階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、 股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面： 封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱 讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。方案摘要它是濃縮了的創業方案書的精華。方

11、案摘要涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審方案并作出判 斷。 方案摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其 組織； 主要產品和業務范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷 售方案； 生產管理方案； 財務方案； 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企 業獲取成功的市場因素。 企業介紹 這局部的目的不是描述 整個方案，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介 紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。行業分析 在行業分析中，應該正確評價所選行業的根本 特點、競爭狀況以及未來的開展趨勢等內容。 關于行業分析的 典型問題： 1該行業

12、開展程度如何？現在的開展動態如何？ 2創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？ 3該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？開展趨勢怎樣？ 4價格趨向如何？ 5經濟開展對該行業的影響程度如 何？政府是如何影響該行業的？ 6是什么因素決定著它的發展？ 7競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？ 8進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回 報率有多少？ 產品效勞介紹 產品介紹應包括以下內 容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭 力；產品的研究和開發過程；開展新產品的方案和本錢分析；產 品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。 在產品效勞介紹 局部，企業家要對產品效勞做出

13、詳細的說明，說明要準確， 也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產 品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。 人員及組織結 構 在企業的生產活動中，存在著 人力資源管理 、技術管理、 財務管理 、作業管理、產品管 理等等。而人力資源管理是其中很 重要的一個環節。 因為社會開展到今天，人已經成為最珍貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資 源，更是要遵循科學的原那么和方法。 在創業方案書中，必須要 對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的能力，他們在本企 業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部 分創業方案書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括

14、：公司的 組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成 員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特 權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 經驗和過去的 成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給 一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。 市場預測 應包括以下內容：1、需求進行預測；2、市場預測市場現狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標顧客和目標市場；5、本企業產品的市場地位等。 營銷策略對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。 在創業 方案書中，營銷策略應包括以下內容： 1市場機構和 營銷渠道的選擇； 2營銷隊伍和管理； 3促銷方案和廣告策略

15、； 4價格決策 。 制造方案 創業方案書中的生產 制造方案應包括以下內容：1、產品制造和技術設備現狀；2、新產品投產方案；3、技術提升和 設備更新 的要求；4、質量控制 和質量改進方案。 財務規劃 財務規劃一般要包 括以下內容： 其中重點是 現金流量表 、資產負債表 以及 損益表 的制備。 流動資金 是企業的生命線，因此企業在初創或擴張 時，對流動資金需要預先有周詳的計 劃和進行過程中的嚴格控 制； 損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運 作后的經營結果； 資產負債表那么反映在某一時刻的企業狀況，投 資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率

16、。 風險與風險管理 1你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些根本的風險？ 2你準備怎樣應付這些風險？3就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加時機？ 4在你的資本根底上如何進行擴展？ 5在最好和最壞情形下，你的五年方案表現如何？如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可 能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。編寫步驟 準備創業方案 是一個展望工程的未來前景、 細致探索其中的合理思路、確認實施工程所 需的各種必要資源、 再尋求所需支持的過程。 需要注意的是，并非任何創業方案都 要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差 異也就很大。 第一階段：經驗學習 第

17、二階段：創業構思 第 三階段：市場調研 第四階段：方案起草 創業方案全文 寫好 全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下 面的順序將全套創業方案排列起來： 1 市場機遇與謀略； 2經營管理； 3經營團隊； 4財務預算； 5 其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投 資人，甚至家庭成員和配偶。 第五階段：最后修飾階段 首 先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個12 頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否那么 別人對你是否做事嚴謹會疑心的。最后，設計一個漂亮的封面， 編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。 第六階段：檢查 可 以從以下幾個

18、方面加以檢查： 1你的創業方案書是否顯示出你具有管理公司的經驗。 2你的創業方案書是否顯示了你有能力歸還借款。 3你的創業方案書是否顯示出你已進行過完 整的市場分析。 4你的創業方案書是否容易被投資者所領會。創業方案書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地 查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。 5你的創業方案書中是否有方案摘要并放在了最前面，方案摘 要相當于公司創業方案書的封面，投資者首先會看它。為了保持 投資者的興趣，方案摘要應寫得引人入勝。 6你的創業方案書是否在文法上全部正確。7你的創業方案書能否消除投資者對產品效勞的疑慮。 如果需要，你可以準備一件產品模 型。

19、創業方案書格式 目錄 摘要 1.執行總結 1.1 工程背景 1.2目標規劃、? 3?蘭景 歹2?帛場筏石獯景/癏楶敯圱篯扶 ？ ? /癏楶 敯圱篯扷 ? ? 紀睓牿 ?捿需求圓礦 ?濰畣畭瑾? ?仹分析 畣畭瑾 ? ?仹分析 競爭優勢 競爭對手 3.公司概述 3.1 公司 3.2總體戰略 3.3開展戰略 初期戰略 中期戰略 3.3.3 終極戰略 3.4人力資源組織 3.5財務管理制度 3.6 企業 文化 3.7效勞概述 4.組織管理體系 4.1組織機構 4.2部門 職責 4.3管理模式 5.投資策略 5.1股份募資 5.2工程融資6. 營銷戰略 6.1營銷目標6.2營銷模式 6.3產品流動模式7. 財務分析 7.1營業費用預算 7.2銷售預算 7.3現金流量表 7.4 盈虧分析 8.風險分析 8.1機遇 8.2風險及策略 9.退出策略 附錄：市場調查問卷 寫作技巧 可操作性 如何保證成功 可贏利性能否帶來預期的回報 可持續性 我們能生存多久 創業計 劃書 六大關注重點工程的獨特優勢 市場時機與切入點分析 問題及其對策 投入 ,產 出與贏利預測 如何保持可持續開展的競爭戰略 風險應變策略 確 立創業目標應考慮的因素6M方法商品Merchandise:所要賣的商品與效