1、汽車銷售個人工作計劃20_年是我人生的 重要轉折點，進入地產集團給我的人生帶來了新的挑戰與機遇。在這段時間里，在領導的諄諄教誨，耐心指導下。在同事的關榮體貼，無私幫助下，我克服了前期的種種不適用。然而我參加房地產工作的時間還很短， 需要學習的地方還很多， 我的實踐經驗還有待于進一步的提高， 為人處事的能力還有待于進一步的加強。在以后的工作中， 我會繼續保持積極進取的心態， 確立長遠的人生目標，講求職業道德，謙虛謹慎，不斷學習，做到學有所得業務專精。同時在工作中兢兢業業，認真負責，敬業愛崗，誠實守信，將每一件事情做好，將每一個環節做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務。20_年是給力的一年，是充

2、滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰的一年。在新的一年里，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。 20_年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，緊跟公司發展的大步伐。第一要給自己充電， 專業化自己的專業知識及對業界房地產項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗， 但房地產這行政策變化性比較快。 我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策， 他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭， 自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，才

3、能有能力做說客。只有不好的業務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。第二認真接待好區域及案場的每一位客戶， 做好互幫互助， 展現我們的團隊力量，發掘潛力客戶，努力促成交。第三個人業績要提高，月度銷售目標是成功銷售10 套商品房，銷售額達到七百萬； 周度銷售目標是成功銷售3 套商品房，銷售額達到二百萬；每 2 天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。第四認真遵守公司制度， 積極的學習培訓， 為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業化知識。20_年，沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目標！通過以往的工作， 我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時

4、也學到了很多東西， 為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。一、業務的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處， 同時也有很多的不同， 其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解， 但在接待顧客

5、的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤， 在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標有目標才會有方向， 有方向才會有不斷努力的動力。 在每個月的月初都要對自己訂立下目標， 先從小的目標開始， 即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務， 直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標， 同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道， 不時的翻

6、動前期的工作日志， 溫故而知新。二、自身素質的提升銷售的產品可以不同， 但銷售的目的相同， 都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。 因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足， 所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先， 書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與

7、顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到， 前期先照搬他人在銷售過程中， 遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工， 再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領導和同事， 因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。 20_年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！在公司工作的這段時間里， 深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮

8、信心、保持本色、重燃希望，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了 20_年以下工作計劃。1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共， 共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案， 盡可能為公司吸納和留住優秀人才。4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃， 針對新人和老人區別做出培訓計劃。 并盡努力嚴格

9、按照培訓計劃執行。 落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行， 無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住管理即是嚴格的愛。5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。7、關于執行力不足問題， 制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前 20 分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的， 我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺， 有時候性格的過于溫和， 對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的