1、 大自然生態農場有限責任公司創業計劃書大自然生態農場有限責任公司 創業計劃書 目錄公司標識：5前言6一、項目概述71、公司簡介72、背景結構73、公司業務84、技術描述85、市場分析96、競爭分析107、公司戰略10二、公司簡介11三、公司背景和結構141、公司背景142、公司性質173、公司結構174、部門職責及配置185.人力資源管理21四、產品與服務221、服務范圍222、技術描述233、研發狀況264、公司經營28五、市場分析291、市場環境分析：292、市場調查分析：293、市場前景分析32六、競爭分析331、SWOT分析：332、競爭對手分析36七、公司戰略371、發展戰略372、

2、人力資源戰略403、企業文化建設：414、可持續發展戰略：42八、營銷策略431、品牌營銷策略432、合作營銷策略443、生態農場策略一營銷組合4P策略454、服務營銷策略48九、融資方案與財務預算501、融資方案502、財務預算：523資產負債表564現金流和盈虧平衡分析585會計報表分析59十、風險控制60十一、團隊分析611、隊員分析612、團隊分工693、創業準備69結束語69附錄一：新農村生態農業調查問卷71附錄二：關鍵詞 沼氣池技術73附錄三：公司章程74公司標識：大自然生態農場有限責任公司標識說明：公司標志由旋風狀圓環和英文字母“nature”組成，主色調為綠色。圓環體現大自然生

3、態農場有限公司是基于能源循環利用的生產結構體系，突出公司環保節能的精神；旋風狀，給人以動感、活力，代表我們自然之友創業團隊大膽開拓的創新思維。Nature其本意為“自然”之意，直觀的標明我公司名稱，也突出我公司人與自然和諧共處的理念。整個的綠色基調不僅表明我公司發展生態農業的主旨，也代表我公司綠色無公害的農副產品。公司標志體現大自然生態農場有限責任公司的能源循環、生態農業、綠色產品、公司名稱四要大素。前言眾所周知，能源和環境是人類賴以生存和發展的共同基礎，可持續發展已越來越成為世界各國的普遍共識。早在20世紀60年代，周恩來總理就以偉大政治家的遠見卓識，提出了可持續發展的早期思想，他的有關變廢

4、為寶、化害為利的題辭，就是現在循環經濟的最初思想。十二五規劃提出：“面對日趨強化的資源環境約束，必須增強危機意識，樹立綠色、低碳發展理念，以節能減排為重點，健全激勵與約束機制，加快構建資源節約、環境友好的生產方式和消費模式，增強可持續發展能力，提高生態文明水平。”中國作為一個農業大國，擁有約九億農民，是目前世界上第二位能源生產國和消費國，中國這一國情決定了農業和農村的發展事關全局，只有真正解決好“三農”問題，才能把握住經濟社會發展的主動權。大自然生態農場有限責任公司依托河南師范大學生命科學學院生態學研究室先進技術，以生態學經濟理念，以能源循環利用為宗旨，以新農村區域優勢為基礎，以市場為導向，旨

5、在建立有機產品供應與農莊休閑服務為一體的生態農場，發展生態農業、服務大眾、促進社會主義新農村建設。一、項目概述1、公司簡介大自然生態農場有限責任公司是建立于河南省新鄉市原陽縣韓董莊鄉孟莊村，為發展農業、建設生態新農村而研發的一個項目。公司依托河南師范大學生命科學學院生態學研究室先進技術，以生態學經濟理念，以市場為導向，以新農村區域優勢為基礎，旨在通過建立基于能源循環的生態農場發展農業、服務大眾、促進社會主義新農村建設、人與自然和諧發展。2、背景結構（一）能源有效利用作為熱點話題，國家政策對生態農業發展大力支持；（二）在新農村改革的新形勢下，農業生產急需改善，農業走可持續發展路線勢在必行；（三）

6、當期地區經濟的快速發展，在很大程度上是靠能源資源的高投入、高消耗來拉動的，有的甚至是以犧牲環境為代價的。這種粗放型發展方式導致生態環境逐漸惡劣，資源存量日益減少，食品危險指數加劇，廣大消費者對綠色產品的需求量巨大。綜合以上背景，生態園的建立正好迎合了當前中國農業的發展現狀。3、公司業務公司的業務主要有：1）產品供應：通過合理規劃種植養殖區，向城鄉居民提供全生態的各種肉蛋、蔬菜、瓜果、花卉類產品；2）技術推廣：對周邊農戶進行技術扶持，銷售優質高產的農作物種子和各種優質牲畜幼崽；3）觀光服務：在節假日為廣大游客提供觀光游覽、農田體驗、餐飲住宿、觀賞花卉、休閑釣魚等娛樂服務；4）交流平臺：利用網站等

7、方式提供有關生態農場的產品信息，設置農展館、特產中心，定期舉辦農貿交流會等商務活動；5）高校服務：緊密與高校進行學術交流和技術合作，為在校大學生提供實習平臺，創造就業機會；6）其 他：積極參與農村基礎設施建設，適時舉辦扶貧聯誼、慈善贊助等社會服務活動。4、技術描述本公司經營的生態農業具備一個完整的能源循環鏈條，該鏈條實現了人與自然的和諧，人與環境的和諧。“循環經濟”模式是現代生態農業發展的最佳途徑，通過科學利用資源，讓老百姓享受到沒有污染、健康綠色的農業產品和生活環境。大自然生態農場有限責任公司依托河南師范大學生命科學學院生態學研究室先進技術，依據生態經濟學原理，實施農業的新型生產模式。合理開

8、發利用農業自然資源，利用多種生產技術提高太陽能的轉化率、生物能的利用率和再循環率，同步獲取高的經濟、生態、社會效益。大自然生態農場有限責任公司初步設定在河南省新鄉市原陽縣韓董莊鄉孟莊村建立生態農業生產體系。在這個體系內，因地制宜安排農業生產布局和產品結構，以投入最少的資源和能源，取得盡可能多的產品，保持生態的相對平衡，實現生產全面協調可持續發展。5、市場分析1）市場環境分析國家政策對農業可持續發展、能源循環利用大力支持；消費市場對綠色無公害農副產品需求極大；基于能源循環利用的生態農場在中國的發展尚處于初步階段，我公司發展前景廣闊。2）市場調查分析人們物質生活質量提高，對綠色產品，尤其是蔬菜、水

9、果的需求量大幅度提高；精神生活相繼崛起，人們到農田山莊觀光游覽成為新的娛樂方式；互聯網高速發展，網上購物引導著一種新的消費潮流。3）市場前景分析大自然生態農場有限責任公司以能源間的循環利用為宗旨，包括植物、動物、微生物之間，以及生物與非生物環境之間的能量轉換，本生態農場預計在三年之內實現整個農場的自己自足，不僅收益大，而且前景廣闊。6、競爭分析大自然生態農場有限責任公司的主要競爭對象是各類生態觀光園和大型果樹種植、牧畜養殖基地。1）對于我國正不斷發展起來的各類生態觀光園、農家樂，大自然生態有限責任公司的優劣和對策是：優勢：基于社會主義新農村建立生態農場，響應國家號召，能得到政府的大力支持；中國

10、是農業大國，在農村建立生態農場，前景廣闊；科學理念先進，依托能源循環技術，走科學發展路線，專業性強。劣勢：知名度不高。對策：做出本公司特色，加大公司宣傳力度，提高知名度。2）對于大規模的果蔬種植基地，大規模的牲畜養殖基地，大自然生態農場有限責任公司的優勢和對策是：優勢：農場生態環保；能源循環利用；產品綠色無公害 ，提供觀光游覽服務，實現了產品供應和娛樂服務一體化，綜合性強。劣勢：產量不夠大對策：用科學的農業生產技術建立高產生態園；狠抓產品質量，打造綠色品牌。7、公司戰略我們將實行三步走戰略：初期（1-3年）：建立能源循環利用的生態農場，銷售各種肉蛋、蔬菜、瓜果、花卉等綠色農副產品，目標是占有整

11、個市場的13%21%。中期（4-6年）：除主要銷售綠色農副產品外，拓展服務項目，為廣大游客提供觀光游覽、農田體驗、餐飲住宿、觀賞花卉、休閑釣魚等娛樂服務，樹立公司品牌形象。參與農村基礎設施建設，農村精神文明建設。目標是占有整個市場的35%左右。長期（7-10年）：加大技術投入，在全國范圍內擴大公司規模。著力打造公司的品牌形象，提高產品的知名度，打開國際市場，實現公司由銷售產品到銷售品牌。目標是占有整個市場的64%左右。二、公司簡介公司法定名稱：大自然生態農場有限責任公司公司精神：堅持科技興農、發展生態農業公司服務性質：產品供應與農莊休閑服務公司服務領域：新農村、城鎮消費群體 公司成立時間：20

12、13年5月公司法定地址：河南省新鄉市原陽縣韓董莊鄉孟莊村公司宗旨：以能源循環利用為宗旨，以新農村區域優勢為基礎，以市場為導向，實現農業生產現代化，實現人與自然和諧共處，促進社會主義新農村建設。公司業務：1）產品供應：通過合理規劃種植養殖區，向城鄉居民提供全生態的各種肉蛋、蔬菜、瓜果、花卉類產品；2）技術推廣：對周邊農戶進行技術扶持，銷售優質高產的農作物種子和各種優質牲畜幼崽；3）觀光服務：在節假日為廣大游客提供觀光游覽、農田體驗、餐飲住宿、觀賞花卉、休閑釣魚等娛樂服務；4）交流平臺：利用網站等方式提供有關生態農場的產品信息，設置農展館、特產中心，定期舉辦農貿交流會等商務活動；5）高校服務：緊密

13、與高校進行學術交流和技術合作，為在校大學生提供實習平臺，創造就業機會；6）其 他：積極參與農村基礎設施建設，適時舉辦扶貧聯誼、慈善贊助等社會服務活動。公司目的：1）基于社會主義新農村，應用最新農業技術，建立以能源循環利用為生產結構的大自然生態農場，走可持續發展路線，促進社會主義新農村建設。2）面向市場供應綠色無公害的農副產品，優質高產的農作物種子和各種優質牲畜幼崽，提供觀光旅游等服務。公司成立意義：1)能源循環利用，推動生態農業可持續發展根據生態學的理論，充分利用自然條件，在特定區域內建立起來本公司特色農業生產體系。在這個系統內，合理安排農業生產布局和產品結構，投入最少的資源和能源，取得盡可能

14、多的產品，保持生態的相對平衡，實現農業生態發展。大自然生態農場有限責任公司充分利用能源循環，預計在三年內實現整個農場的自足自己，推動農業可持續發展。2)提高食品安全系數，提供觀光娛樂等服務大自然生態農場有限責任公司為消費者提供無公害的綠色農產品，避免或最大程度的限制化學合成物如農藥、化肥、植物生長調節劑、動物飼料添加劑的使用，采用高新生物技術和傳統農業技術的精華來生產無污染無公害的綠色食品，提高食品安全系數。拓展服務項目，為廣大游客提供觀光游覽、農田體驗、餐飲住宿、觀賞花卉、休閑釣魚等娛樂服務，環境優美的農村不僅可以緩解人們在工作、生活中的各種壓力疲勞，也可以切身體驗農情民風，增加生活趣味。3

15、) 引領大學生走向基層農村就業，提高農業生產技術當今大學生“就業難”日益凸顯，社會和政府都積極鼓勵大學生到有廣闊就業市場的基層農村去就業，我們公司的成立必將吸引一大批大學生走入基層、走進農村，在緩解社會就業壓力的同時也為農村建設注入了新的技術，新的血液。4) 促進社會主義新農村建設，人與自然和諧發展本公司依照國家政策、地方規定以及規章制度合理規劃、合法經營農場項目，提高土地利用效率，結合環境優勢，合理配置資源。農場內實現能源循環利用，走“低碳經濟”經營路線，響應國家環保政策，促進生態農業的可持續發展，為社會主義和諧發展做出貢獻。三、公司背景和結構1、公司背景背景一：生態狀況當前農業粗放式發展結

16、構（粗放式發展結構地區經濟的快速發展，在很大程度上是靠能源資源的高投入、高消耗來拉動的，有的甚至是以犧牲環境為代價的。）造成生態環境惡化的情況在我國非常突出，這種粗放型增長方式與可持續發展相悖，是沒有前途的。從農業背景分析，環境污染的問題主要是化肥的無節制使用，土地逐漸成鹽堿化、硬化等趨勢發展，這種現狀不僅造成資源的浪費、國民經濟的損失，更導致了環境的污染，尤其是水環境的污染，主要表現在城郊地下水硝酸鹽污染，水域大面積富營養化。國家環保局和農業部的材料表明，農業生產對環境污染的奉獻率高達70%。環境污染，尤其是水環境污染，常導致農田環境和食物鏈的污染，給人類健康帶來很大的威脅。另外，關于農藥污

17、染問題也是突出的。我國年產農藥量居世界第二位，產量巨大但往往不按施用規則施用，這既導致農產品農藥殘留量超標，危害人體健康，又導致土壤有益微生物群落消亡，削弱土壤生態系統功能，破壞土壤生物活性。施用的農藥大部分落于土表，過量農藥進入土壤已成為降低土壤肥力、降低土壤可持續生產力的重要原因之一。背景二：國家政策中國政府正在以科學發展觀為指導，加快發展現代能源產業，堅持節約資源和保護環境的基本國策，把建設資源節約型、環境友好型社會放在工業化、現代化發展戰略的突出位置，努力增強可持續發展能力，建設創新型國家，繼續為世界經濟發展和繁榮作出更大貢獻。 2012年兩會期間，可持續發展問題、農業科學發展問題、食

18、品安全問題成為熱點問題。人大代表指出在新農村改革大潮中，在工業化和城鎮化發展進程中，必須堅持把解決好“三農”問題作為各項工作的重中之重，進一步加大強農惠農富農政策力度，鞏固和發展農業農村好形勢。在新農村建設構成中，農民的土地由當地政府將相關政策收回，依法規范土地承包經營權流轉，積極穩妥地發展農業規模經營和農業產業化經營在農民自愿選擇和平等協商的基礎上，通過農地的市場流轉和適度集中，積極穩妥地發展農業土地規模經營;按照平等協商、互惠互利的原則，通過農戶和龍頭企業自愿簽訂產品合約和要素合約，發展龍頭企業+農戶、龍頭企業+農戶+基地、龍頭企業+合作社+農戶、龍頭企業租賃農戶承包地等形式的農業產業化組

19、織方式.背景三：農民現狀然而要增加大幅度增加農民收入，一方面受結構轉化慢的制約：農民收入主要來自第一產業，增值多、增收快的二、三產業發展滯后。二受資源約束：辛辛苦苦勞作一年，除了自食以外，所剩無幾。而且，人口剛性增長、耕地減少的趨勢不可逆轉，資源約束將越來越明顯。三受市場約束：千家萬戶的農民，經營分散、規模較小，不是真正意義上的市場主體，面對千變萬化的市場和日趨激烈的競爭，總是處于被動的地位，不能正確把握市場，承擔了巨大的市場風險，另外還有自然災害帶來的風險，農業靠天收的局面沒有根本改觀，風調雨順的年成并不多。背景四：農業轉型時機全國政協委員、新希望集團董事長劉永好在2012兩會期間說，中國農

20、業到了“變革期”，正在從小農經濟向現代化和適度規模化邁進，未來5年的變革還會繼續加大，需要在變革中把握機會。中國有很大的市場基礎，而現在缺乏農業龍頭企業，還沒有真正從產業鏈、價值鏈上推進產業整體發展，沒有形成像達能、雀巢那樣規模大的企業。從投資角度來說，農業和食品產業是未來中國最有價值的投資領域。清科研究中心高級分析師肖珺認為，農業投資面臨的主要問題是農業整體利潤水平較低，對某些自然因素的依賴程度較高，信息不透明和監管不到位造成的一些食品安全問題影響行業的公信力，對行業造成傷害。政策的支持可以是多方面的，如對于農業投資出臺財稅支持和鼓勵政策，鼓勵農業領域的金融創新，加強農業科技園區的孵化功能和

21、示范效應，以及加強農業生產流通環節的監管以提高農產品的安全水平等。我公司正是在新農村農業轉型這樣的背景下應運而生，依托河南師范大學生命科學學院生態學研究室先進技術，以生態學經濟理念，以新農村區域優勢為基礎，以市場為導向，實現新農村農業的現代化、機械化、規模化，促進社會主義新農村和諧建設。既響應國家環保政策，又促進新型農業產業鏈的發展，為社會主義新農村提供了發展方向和模式導向。2、公司性質大自然生態農場有限責任公司是一家有限責任制公司，公司定位于新農村，旨在建立產品供應與農莊休閑服務為一體的生態農場，是一家具有獨立法人資格的多元投資主體的經濟實體。3、公司結構下面是公司管理結構模式圖：4、部門職

22、責及配置董事會：公司的股東代表組成，屬于決策層，與監理會負責制定公司的總體發展戰略，決定總經理的人選，監督總經理的工作績效，對股東大會負責。總經理：屬于運營層，負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定各部門經理人選，制訂農場相關的工作手冊、規章制度等文件、協調各部門之間關系。農資技術部：負責指導生態農場建設與維護工作，負責與上級協商制定安排年度生產計劃，負責技術指導（育苗、種植、新棚、沼氣池建設等），解決生產中的疑難問題，幫助生產人員提高種植技術，定期做適當的技術培訓等。網絡技術部：組建并維護公司網站；做網絡口碑推廣，擴大公司品牌影響力；結合市場部進行網絡銷售工作，負責網上團購活動的策劃、組

23、織和執行；隨時關注收集同行動態，及時做好分析對策。生產部：配合農資技術部工作，負責組織并監督生產人員全面完成職責范圍的任務指標；負責做好生產過程管理，降低成本，控制質量，提高產量；向上級匯報生產進度等。市場部：負責產銷的協調工作；制定年度營銷目標計劃；建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統；對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析；做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃；制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。財務部：負責公司各類費用開支的控制和審核工作；與上級協商，科學制訂農場工作人員的薪酬體系；正確核算公司的收入、成本、損益情況、編制公司年度財務決算報告等。人

24、事部：負責制定和完善公司崗位編制；建立、執行招聘、培訓、考勤、勞動紀律等人事程序或規章制度；負責農場人力的合理調配。服務部：為觀光游客提供娛樂、飲食、住宿等服務；了解客戶市場需求，為其他部門提供反饋信息，以便改進服務；提供產品后繼服務等。創業團隊人員配置姓名學歷擬任職務郭淑俊本科總經理睢世凱本科網絡技術部經理孔改捧本科服務部經理楊恩源本科銷售部經理張二鑫本科財務部經理楊翊雨本科農資技術部經理姓名（單位）職務（職稱）顧問方向張東亮河南師范大學計算機學院團委書記管理顧問戴 潔新飛集團副總經理市場顧問楚金橋河南師范大學經濟與管理學院教授企業戰略顧問呂未林河南師范大學經濟與管理學院教授營銷顧問鄭延斌河

25、南師范大學計算機學院教授技術顧問寧黔冀河南師范大學生命科學學院教授技術顧問李學軍河南師范大學生命科學學院教授技術顧問顧問團人員配置5.人力資源管理目標：建立合法規范、健康發展、持續激勵、開放創新的人力資源管理制度。途徑：建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環境；實施以人為本，以業績為導向，以崗位為基礎的管理模式。具體戰略實施：以企業的可持續發展為前提，根據企業生命周期理論，將在不同階段實行有差異的人力資源戰略：1）創業期：這一時期人力資源戰略的核心是：充分發揮管理團隊的人格魅力、創造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學習；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業向規范化、制度化方向發展打下堅實

26、的基礎；促進人才組織化，幫助員工設計自己的職業生涯。2）成長期：這一時期人力資源戰略的核心是完善組織結構，加強組織建設和人才培養，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越；企業與員工建立共同愿景，加速企業員工與企業文化的融合。3）成熟期：這一時期的人力資源戰略核心是激勵組織的靈活性，具體措施是建立“學習型組織”、提供企業發展遠景規劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優秀的人才壟斷戰略；在崗位設計和激勵手段多樣化上有所創新。四、產品與服務1、服務范圍大自然生態農場有限責任公司主要通過建立基于能源循環系統的生態農場為廣大消費者提供農副產品，實現農業可持續發展，促進社會主義新農村建設。1）產品供應

27、：通過建立基于能源循環利用系統的生態農場，合理規劃種植區，生產特色生態農產品，從而面向城鄉提供全生態肉蛋、糧食、蔬菜、瓜果、花卉等產品；2）技術推廣：公司穩固、技術成熟之后，將大范圍向周邊農戶提供技術扶持，向國內甚至國外出售本公司生態循環系統下生產出來的優質高產種子、優質幼崽，從源頭解決食品安全問題；3）餐飲娛樂：為方便廣大游客節假日參觀農場、體驗農情，本生態農場將為游客提供觀光游覽、農田體驗、采摘瓜果、觀賞花卉、農家餐飲、土產家禽燒烤、特色農家娛樂、篝火晚會等娛樂服務。4）交流平臺：通過實地考察和網絡搜索，匯集各類與農業相關的信息，主要包括生態園的有效利用、綠色農產品的種植、家養牲畜的飼養。

28、我公司將定期舉辦農資展覽交易會，同時也形成規模的現場銷售，此類活動增進了信息交流，能夠滿足大客戶的一次性需要，實現本生態農場園與商戶之間、生態農場園與農學專家的雙向選擇與交流。5）高校服務：本公司專門設置一塊農田，特設農田實驗基地，緊密與高校學術交流與技術合作，為在校大學生提供實習平臺，創造就業機會。6）其 他：為了擴大公司的影響力，我們將積極參與一些農村基礎設施建設和農村精神文明建設，適時舉辦一些惠農活動，如開展扶貧聯誼、花卉藝術展覽等社會服務活動，提高公司聲譽，促進公司品牌建設。2、技術描述大自然生態有限責任公司主要通過以生態學理論為指導，運用系統工程的方法，以合理利用自然資源與保護良好的

29、生態環境為前提，組織進行的農業生產，建立基于能源循環系統“農-牧-沼”的農業生態經濟復合體系，散養家禽、牲畜，種植綠色瓜果、蔬菜、糧食作物，培育各類經濟花卉，依托農、林、牧、副、漁各業和農村一、二、三產業綜合發展，并且創建專屬的信息服務網站為廣大客戶提供生態園的最新產品資訊，開展農產品網絡交易活動。另外，我們會定期邀請國內外知名專家對生態園進行農業技術指導，持續與各大農學院校展開技術交流與合作，不斷為生態園提供技術上的支持與革新。本農產通過這種簡單的食物鏈“小麥、蔬菜（生產者）牛羊、人類（消費者）蘑菇、菌類（分解者）人（消費者）”使生態園充分達到能源循環利用的目的，在這些食物鏈的基礎上，我們將

30、生態園的各個環節彼此交叉連接，將生態系統中各種生物直接或間接地聯系在一起形成的復雜網狀關系。糞便農田菜園果園池塘家禽牛類羊廁所住宿、洗浴面向市場餐飲中心沼氣池供燃供電、暖沼液沼液沼液沼渣秸稈、落果、池泥原料糞便可以從我們的食物網中看到：我生態園的家禽、牲畜可以向市場提供蛋、肉、奶等，家禽、牲畜的糞便經過沼氣池可以產生沼氣、沼液和沼渣，沼氣可以應用到日常生活當中供電供暖，沼液是良好的有機肥料澆灌農田、菜園，沼渣可以作為優質餌料養魚，農田的秸稈我們可以用來培育蘑菇、菌類。這是一種根據生物種群的生物學、生態學特征和生物之間的互利共生關系而合理組建的農業生態系統，使處于不同生態位置的生物種群在系統中各

31、得其所，相得益彰，更加充分的利用太陽能、水分和礦物質營養元素，是在時間上多序列、空間上多層次的三維結構，其經濟效益和生態效益均佳。具體有果林地立體間套模式、農田立體間套模式、水域立體養殖模式等。在生態園管理這一塊，我們將家禽養殖與果園栽培相結合的模式。家禽可以取食果園遺落的花果、葉片，這些都是天然餌料，通過散養形式飼養家禽，使我們家禽的肉質更鮮美，家禽留下的糞便又是良好的有機肥，達到充分利用資源的目的。同時，我們將在我們的生態園構建溫室大棚，引進全新無土栽培技術。現代化溫室中具有控制溫濕度、光照等條件的設備，用電腦自動控制創造植物所需的最佳環境條件，全自動化實現農場的調控，減少物力、財力的使用

32、，因此我們生態園種植的作物具有省水、省肥、省工、高產優質等特點。例如我們在蔬菜、花卉種植這一塊，現有的各種瓜菜、花卉大棚只需一次性投入1500元左右，就可全年不斷高效無土栽培各種蔬菜、瓜果、花卉。另外，這種技術的應用省工省時、省藥省肥省水，每斤瓜菜的成本不到一角錢，不到傳統種植的1/5 。黃瓜第一片葉就能結瓜，能長到十幾米高，西紅柿一季能結12層果，畝產達5-6萬斤，一年畝產8-10萬斤，瓜菜能增產4-6倍。一個人可以管理3-4畝、年產幾十萬斤無污染優質瓜菜，營養大幅提高口感極佳，一畝可獲純利5-12萬元、高者達20萬元，一個人一年可創利幾十萬元。3、研發狀況在前期我們擬建立農業生態園，聘請生

33、態專家對農場進行指導。后期將組建公司自己的農場研究團隊、市場開發人員。我們選擇生產的準則是創建與發展的可行性，低投資需求，高投資回報，低風險。具體將從以下幾個方面進行研究開發：建立生態園：依據資源屬性、景觀特征性及其現存環境，在考慮保持原有的自然地形和原生態園的完整性的基礎上，結合未來發展和客觀需要，建立可以循環利用的生態園。設計中就可以因地制宜設置生態農業示范區、觀光農業旅游區和科普教育功能區。根據我公司生產產品比例，以及游客觀光休息便利，我公司擬建鳥瞰圖如下：2）建立公司門戶網首頁包括公司概況、公司文化、新聞資訊、生態理論、娛樂平臺、農展會、農業科技、農場產品、研究論文、供求信息、招商引資

34、、在線留言、聯系我們、會員注冊、網上訂購、English等內容，為廣大市民提供全方位服務。3）農產品交易以市場依托，一方面與生態園的長期合作客戶搞好關系，另一方面積極尋找新的客戶源。4）拓展服務領域隨著公司品牌形象的樹立，占據穩定的市場份額，我們將涉足相關領域，拓展服務項目。根據公司的發展現狀和市場前景，擬定在公司發展中期進入生態觀光市場。4、公司經營1）公司用地來源與新鄉市原陽韓董莊鄉政府說明公司生產經營模式，與土地管理部門建立互惠合作關系，定期繳納土地租金等。原陽縣位居鄭州、新鄉、焦作、開封四市相交的支點地區，縣城距鄭州市中心45公里、距新鄉市中心30公里、距焦作市中心55公里，屬中原城市

35、群經濟隆起帶腹地。原陽物產豐富，具有地理標志特產原陽大米，還有9大特產：原陽大杏、大果水晶梨、原陽黑米醋、黍米養生白酒、原陽燴面、扒羊肉、曹記五香牛肉、新鄉金銀花、新鄉黃河鯉魚等。我們因地制宜，將這些特產發揚光大，為我們選擇該地發展農業、旅游服務業起到很好的作用，同時促進原陽縣及我公司的共同發展。2）公司資金來源新農村政府打破原村莊之間的壁壘，立足社區資源條件和產業優勢，發揮政治和組織優勢，整合社區內土地、資金、技術、信息等生產要素，科學制定社區經濟發展規劃，引領創辦農民專業合作社，推進產業結構調整，建立特色產業園區，全力支持新農村建設產業發展。政府支持加上銀行貸款，必然為公司的第一步開展起到

36、很大的作用。3）公司人才來源技術方面：與高校學術交流與技術合作，聘請農學專家教授，同時為高校學生提供實習平臺的也為我公司的技術人才做了保證；生產方面：聘請公司附近失地農民、下崗職工等低收入人才，也解決了一部分農民就業問題。4）信息來源建立公司網站，創業隊員對網絡技術熟練，及時掌握行業最新資訊。五、市場分析1、市場環境分析：1）市場巨大。中國是一個農業大國，擁有9億農民，河南是全國人口第一大省，我們對河南省29個縣調查，結果顯示，2009年底總人口9967萬人，其中居住在鄉村的人口6209萬人，占總人口的62.3%。2）政策支持。黨的十六屆五中全會提出的推進社會主義新農村建設的任務，2012年兩

37、會期間，三農依然成為熱點問題。3）前景廣闊。雖然政府和社會對新農村建設做出很多努力，但我國新農村建設尤其是新農村的農業生產仍需大力發展。4)人才資源豐富。對技術人員，大學生到農村就業已成為就業新趨向；對勞動人員，失去土地的農民為生態園的生產提供主要勞動力。5）理念先進科學。公司依托能源循環技術，走科學發展路線，專業性強。2、市場調查分析： 1）隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量上了一個很大的臺階。現在，人們吃、穿都是講究“品牌”、“檔次”、“品味”，肉要吃“放心肉”，雞要吃“土”雞，蔬菜要吃無污染的，買食品要看是否打上了“綠色”的標記。而當今的市場顯然已無法滿足人們的這種需求，從最開始的三聚

38、氰胺，到地溝油，再到瘦肉精，人們對放心食品的渴求是市場所不能滿足的，而我們正式迎合了當今大眾的心理，為他們提供了放心的蔬菜和肉類，在這種綠色食品供不應求的市場中，我們生產的環保型、綠色無污染的農場品定會受到到市場的青睞。2）在當今互聯網高速發展的今天，眾多網民也會成為我們的主要的消費團體。根據相關數據統計，截止2010年底，我國網購總人數是1.8億之多，2011年的統計數字已突破了2億。隨著中國互聯網和移動互聯網的急速發展，未來網購人數還將呈倍數級增加。而且一大批網上商城在飛速發展，如京東、淘寶等等。隨著這些網上商城不斷壯大，未來網購人數肯定還會爆發性的增長。有分析認為，2015年，中國將成為

39、全球第一網購市場。可見，如果將這部分網民作為我們的市場對象，那我們的收入將是相當的可觀。因此，我們所創立的網上銷售正是方便了這部分人群，他們也會成為我們市場的主力軍。3）隨著人們物質生活的提高，也帶來了精神生活的崛起。人們有最開始的關注溫飽問題到關注自身的精神文化。人們開始去到處旅游，去找一些環境優美的地方去放松自己疲憊的心情。有的上北京、下深圳，有的游三峽、登廬山，有的到九寨溝、張家界，還有的去港澳，飛“新、馬、泰”。就拿2010年新鄉市來說，全年共接待國內游客1382.69萬人次，增長29.4%，國內旅游收入77.52億元，增長34.8%。可見游客收入正在不斷的增加，對我們而言，如果我們將

40、生態園打造成環境優美的絕境，那么這部分人就不用整天到處去尋找優美的環境，在自己的家門口就可以達到一樣的目的，既省錢，又愉悅心情，何樂而不為。可以見得，這也將是我們的主要市場所在。4）近年來，由于肉類、蔬菜供不應求，肉類、蔬菜的價格連年上漲，但蔬菜的生產成本并沒有增加很多。就最近的一份蔬菜、豬肉批發價格為例：可見，肉類、蔬菜的連年走勢良好更我們提供了很好的市場平臺。不僅如此，糧食的價格也較幾年前有所升高。話說市場是我們不竭的動力，市場的良好趨勢必定可以促進我們公司的良好發展。3、市場前景分析中國有13億人口，而民以食為天。隨著部分農民開始向非農民轉化，要養活這么龐大的人口，就不是小農經濟所能負擔

41、的起的。而像我們這種大規模的、高效的、環保的農業，正是未來發展的趨勢，而13億人口也為我們提供了很大的市場空間。中國是個農業大國，農業是國民經濟的基礎，農業發展是國家發展的重要前提。新農村建設是億萬農民群眾的強烈愿望和根本利益，不僅需要政府的支持和引導，更需要廣大農民的積極參與。“生態農場”作為提高農業集約化水平的有效載體，在現代農業經營主體中表現最為活躍、最具生命力，代表了現代農業的發展方向。生態農場既是生產的單位，又是環境凈化和保護的單位。生態農場是運用生態學的觀點和手段，以“農場”作為農業生態系統的一個整體，并把貫穿于整個系統中的各種生物群體，包括植物、動物、微生物之間，以及生物與非生物

42、環境間的能量轉化和物質循壞聯系起來，對環境生物系統進行科學合理的組合，以達到獲得最大生物產量和維護生態平衡，改善土地利用環境特別是農業壞境質量為目的的一種農業發展新模式，前景非常好。六、競爭分析1、SWOT分析：優勢：S - Strengths:農村土質肥沃、水澆條件良好，群眾歷來有種植經濟作物的經驗，正好利用這一優勢發揮主導產業，實現從傳統農業到特色農業的轉變，全力打造以綠色生態農業為核心，以消費飲食、旅游服務為延伸多層次農業格局。同時延伸了服務項目，利用這可以發展休閑農業、觀光農業。生態農業不僅持續增加農民收入，擴大群眾就業，而且更為新農村營造了四季常青、花香怡人的田園生活環境。農場生產出

43、具有鄉土特色的新產品或服務，顧客若要消費這種鄉土產品或服務，必須親自到休閑農場才能完成交易，它具有無形的、無法移動、以及鄉土的服務業特性。換言之，顧客是被自然的農村景觀、敦厚的農民及簡樸的鄉居生活所吸引而前來農村體驗，可見這種以農村生態環境與生活文化為核心資源，而提供給顧客認知與體驗的休閑方式，乃是鄉土生活方式的展現，它具有鄉土教育、農業體驗、生態與文化等知識性之旅的功能，顧客到休閑農場休閑渡假，親自操作體驗農業生產活動而獲得若干農業知識。我們這個農場是由從事農業生產活動，以原有農業生產和農村生活的場地，配合著當地的地形、氣候、土壤、水文等自然環境，經由適當的規劃設計進行現代化生產，從事鄉土性

44、的休閑服務業，進而發揮鄉土的休閑功能。進入農場生態區，有機農園里遍植作物及有機蔬菜，皆采天然的堆肥、無農藥成份的制劑抑制病蟲害，讓游客品嘗最新鮮、最安全的食材；而農場植物區，利用牛、羊糞及自然落葉制做堆肥，采用自然的有機溶劑制作除蟲劑，并依季節之變化種植有機蔬菜瓜果，供應農場場餐飲使用，創造餐飲特色。劣勢：W - Weaknesses:生態觀光休閑農業作為一個新興的產業成立的速度有如雨后春筍般地成長，因此競爭非常激烈。農業發展慢地區的村莊，地理位置比較偏遠，遠離城區，空間距離較大，村莊發展的動力不足.而在新農村土地改革大潮中，我們公司旨在將農場建設成為一個以市場為導向，以生態農業為依托，以產銷

45、有機產品為目標，以體現風土人情為特色，以餐飲、娛樂、觀賞為載體，“農游合一”綜合經營模式的生態農業園，解決部分大學生以及農民就業問題、發展新型生態農業、促進社會主義和諧。機會：O - opportunities:加強大眾對自然生態、農業、農村環境、生產、生活之了解，并使用原有生產和生活的空間，發展出可供住宿、餐飲、農產品體驗，休閑農業結合農業之資源，導入各項服務、產品及相關體驗活動，以發揮農業與農村之休閑功能，這是個很大的機會。游客到農場旅游，除觀賞自然景觀、農業景觀及體驗農村的生活文化之外，另一個重要的體驗目的就是對農產品的品嘗，所以在包裝或加工方面要為顧客著想，可以讓游客離園時捎帶我們的精

46、美商品，這也是在給我們農場做宣傳。事實上，消費者評價食品的標準一般為新鮮、口感好、外觀好看、有營養、有特色、具有某種功能價值、具有稀缺性，滿足了上述某個或幾個條件，消費者或許才體驗到產品的價值，愿意付出更多的支出，產品的價值要讓消費者看得到、摸得到、感覺得到、體會得到是核心要務，要在消費者心目中逐步建立起相應的高度和優質的形象。現代農業的發展水平直接關系到工業化、城鎮化的發展進程。如果農業現代化搞不上去，不僅會制約農業和農村經濟的健康發展，也勢必會拖工業化、城鎮化和整個國民經濟的后腿。在推進社會主義新農村建設的進程中，加快發展現代農業，不斷為農業“強筋健骨”，讓農民以“農”致富。要加強農業基礎

47、地位，加大對農業的投人，走中國特色農業現代化道路，加快農業科技成果轉化應用，這對農場來說是一個加快發展的大好機遇，要把握好這個機遇。生態休閑的旅游受歡迎程度高，隨著現代人們生活水平的不斷提高，休閑旅游業迅速發展起來，人們越來越追求健康的休閑生活方式，到優美的自然環境中去，賞山玩水，吸天然氧吧，舒緩因工作、生活給現代人帶來的壓力，放松心情，充分的享受大自然給人們帶來的美好感受，同時生態旅游項目是發掘資源、利用資源優勢的健康產業,前景廣闊。威脅：T - Threats:由于中國農村人口如此龐大，農村貧困人口數目驚人，區域發展極不平衡，生態環境十分惡劣、對農民生存環境構成嚴重威脅，怎樣創造一個環境上

48、可持續的經濟。因此我們必須創新一個發展模式，一個符合國情的環境規劃和有效的落實，這不僅可以防止環境污染和生態破壞，也可大大減少經濟損失和社會矛盾沖突，從而使經濟發展與生態保護從矛盾轉向和諧。2、競爭對手分析大自然生態農場有限責任公司的主要競爭對象是各類生態觀光園和大型果樹種植、牧畜養殖基地。1）對于我國正不斷發展起來的各類生態觀光園、農家樂，大自然生態有限責任公司的優劣和對策是：優勢：基于社會主義新農村建立生態農場，響應國家號召，能得到政府的大力支持；中國是農業大國，在農村建立生態農場，前景廣闊；理念科學先進，依托能源循環技術，走科學發展路線，專業性強。劣勢：知名度不高。對策：做出本公司特色，

49、加大公司宣傳力度，提高知名度。2）對于大規模的果蔬種植基地，大規模的牲畜養殖基地，大自然生態農場有限責任公司的優勢和對策是：優勢：農場生態環保；能源循環利用；產品綠色無公害 ，提供觀光游覽服務，實現了產品供應和娛樂服務一體化，綜合性強。劣勢：產量不夠大對策：用科學的農業生產技術建立高產生態園；狠抓產品質量，打造綠色品牌。七、公司戰略1、發展戰略近年來，國家加大了對“三農”各項事業的支持。單從稅收這一方面來說，經營采摘、觀光農業的農民專業合作社，從事農、林、牧、漁業項目的所得，按中華人民共和國企業所得稅法第二十七條規定減免企業所得稅，可見，本公司秉著“服務于農”的理念必定可以和政府進行很好的合作

50、，得到政府的支持，投資的環境一定可以會是相當的理想。關于資金的問題：由于前期的投資會相當的大，但因為影響力不大，會造成收入少的狀況，在這種情況下，急需要進行融資的操作。農民的資金也很匱乏，他們有的只有土地。而我們恰恰需要的就是用錢去購買租用他們的土地。這樣一來，農民手中就有了錢，而我們就可以通過發行企業債券的形式去融資，在高利率的條件下，他們更愿意將自己的資金投入我們的企業當中，這樣，不僅他們可以賺到更多的錢，而且也可以解決我們初期資金匱乏的問題。另外，我們也可以采取第二種戰略，將農民的土地直接作股加入到我們的企業之中，這樣一來，就避免了資金的流動問題，避免了第一種方式中資金進入我們企業的時間

51、上的問題，由于資金時間上的永久滯留，就會使我們隨時可以用這方面的資金進行有效的商業運作。第三種方式，我們可以通過銀行貸款。據央行介紹，為落實國家在農業銀行股份制改革中確定的“面向三農、整體改革、商業運作、擇機上市”的總體要求，2010年農業銀行在四川等8個省首批開展深化“三農金融事業部”改革試點。在深入研究和綜合權衡改革試點縣支行信貸支農情況及資金狀況的基礎上，人民銀行制定了農業銀行“三農金融事業部”改革試點差別化存款準備金率實施辦法，對涉農貸款投放較多的縣支行實行比農行低2個百分點的優惠存款準備金率。央行表示，2011年試點工作取得較好成效，試點縣支行支農資金實力顯著增強，服務“三農”和縣域

52、經濟的能力明顯提升。2011年末，農業銀行涉農貸款余額1.7萬億元，占其全部貸款余額的30.3%，比2010年同期有所提升，農業銀行面向“三農”的戰略定位更加明晰，金融強農惠農富農的政策支持力度不斷加大。在這樣得天獨厚的背景下，公司不僅可以較容易的從銀行得到了大量的資金，而且，利率的相對優惠同樣也可以為公司省去不少的費用。此外，公司也可以以此為籌碼，去告訴眾人，公司的資金是不成問題的，這就會吸引更多的企業前來投資活動。關于選址問題：本公司將地址主要選在城鄉結合部，這一方面解決新農村土地問題，另外可以吸引更多的城鎮游客。這些地方往往是消費不是很高，污染不是很大，但由于是要通向市中心，道路會修的異

53、常的順暢，這就會吸引更多的有車一族可以隨時前來放松心情，隨時度假，而且寬敞的道路可以使農產品的輸出更加方便。同時，環境的優異會非常適合各種農作物的生長，對農作物的大規模的生產有好處。此外，這里本身就是農田風光，需要進行改動的東西很少，可以節省資金的利用。故公司本部基地擬建于河南省新鄉市原陽縣韓董莊鄉孟莊村，推廣后分公司適時適地在全國范圍內選址建立全國連鎖農村。公司依托建新農村政策租征當地土地，與當地政府和村委會簽訂10年租賃合同，以一畝地1000元租賃，租賃1000畝地，并且按年結算。原陽縣位居鄭州、新鄉、焦作、開封四市相交的支點地區，縣城距鄭州市中心45公里、距新鄉市中心30公里、距焦作市中

54、心55公里，屬中原城市群經濟隆起帶腹地。縣區土地面積廣闊，人口密度相對較低，村莊建設占地較少。除農業生產外，其他地面附屬物很少，動遷補償任務較小，土地開發成本低。地處黃河、海河兩大水系，屬大陸性暖溫帶季風型氣候，四季分明，光熱充沛，土質肥沃，耕作條件好，便于我公司大力發展種植養殖旅游觀光產業。公司選址如圖：原陽物產豐富。農業以小麥、水稻、棉花三大作物為主，玉米、花生、蘋果、大杏具有傳統優勢；二花、葡萄、刺梨、蘆筍、油桃等為新崛起的拳頭產品；鴕鳥、鴨、魚、團魚、鯉魚、雞、豬、牛、羊等養殖業迅速發展；大米系列加工初具規模。1986年被省確定為糧食生產基地縣。這些都為我們選擇該地發展農業、旅游服務業

55、起到很好的作用，同時促進原陽縣及我公司的共同發展。2、人力資源戰略生產方面：聘請公司附近失地農民、下崗職工等低收入人才，也解決了一部分農民就業問題。隨著農村經濟的不斷崛起，在同樣薪酬的情況下，大多數農民希望留在家鄉工作，而不愿意遠赴外地，與妻兒離別。與普通工人相比，他們具有了獨一無二的務農實戰技術，且他們所要的薪酬大多并不是很高。這就為我們提供了很好的工人資源。技術方面：與高校學術交流與技術合作，聘請農學專家教授，同時為高校學生提供實習平臺的也為我公司的技術人才做了保證。由于國家對高等教育的普及，大學生的人數連年來不斷提升，但就業職位并沒有因此而增加，這就造成了多數人的找工作難的問題。與普通技

56、術人員相比，他們所要的薪酬大多不高，但他們校園里所學的技術早已遠遠超越了我們公司所需要的。而雇傭那些專業的人士，投入大，且他們的很多專業的成就并不一定適合市場的運營，所以我們很自然的就會選擇大學生。3、企業文化建設：眾所周知，一個國家的興起不單單是經濟的發達，更是文化的繁榮。同樣的道理，要想將我們的公司做大做強，我們就應不斷發展自己的文化，使員工都能有集體榮辱觀和正確的人生觀。為此，本公司會不斷時的請國內知名的企業家來此講座，使大家逐漸認識到集體的重要性。此外，本公司還會設立專門的心理部門，隨時關注大家的心理變化，為大家提供人性化的服務。另外，公司會盡量少定規章制度，因為條文的建立是為大家說明

57、什么是錯誤的，但不可能把正確的事都羅列出來，這就會造成很多人盡量不犯錯誤，但可能就不去做正確的事。那么公司沒有條文，該靠什么來判斷是非呢，我們的標準是道德。而這一切就得從領導開始，以身作則，員工跟著學習，那么不久，就會形成一股很好的和煦局面。4、可持續發展戰略：公司準備階段：知識結構的完善及創業宣傳，為公司做好全面準備；初期（1-3年）：借助新鄉原陽縣的優勢環境，在市人民政府的大力扶持下，建立物質、能量循環利用的生態農場，建立健全專業化的服務體制，初步實現公司的形成，基本保證公司的成本收回，保證穩定的產品輸出，銷售各種肉蛋、蔬菜、瓜果、花卉等綠色農副產品，目標是占有整個市場的13%21%，同時保證有一定量的游客人數。中期（4-6年）：除主要銷售綠色農副產品外，拓展服務項目，為廣