1、加盟店運(yùn)營(yíng)管理方案加盟店運(yùn)營(yíng)管理方案能不能加盟成功跟學(xué)位沒關(guān)系，但跟好不好學(xué)肯定有關(guān)系。好學(xué)才能有成長(zhǎng)的空間。加盟的成功與是否有所計(jì)劃，做好方案有關(guān)系。那么下面是我整理的，希望大家有所幫助。一、加盟招商目標(biāo)利用各種資源平臺(tái)招商加盟，構(gòu)建各種營(yíng)銷渠道。提高公司的知名度和品牌影響力傳播公司的核心價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)零突破。二、推廣策略利用網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布招商加盟信息，利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳，利用微 信自媒體進(jìn)行宣傳，建立有效的經(jīng)營(yíng)模式和扶持政策，建立店示范店， 構(gòu)建好后續(xù)的服務(wù)支持工作。三、加盟推廣方式與渠道建立自己的招商網(wǎng)站，在專業(yè)的招商網(wǎng)站宣傳，利用報(bào)紙、媒體廣播宣傳在門戶網(wǎng)站上發(fā)布招商信息，在張家口周邊招

2、總代理。四、 招商廣告宣傳1. 專業(yè)的招商網(wǎng)站發(fā)布招商信息2. 主流的商業(yè)報(bào)紙發(fā)布招商信息，3. dm 單、對(duì)應(yīng)發(fā)放4. 商務(wù)平臺(tái)招商引流五、 加盟推廣準(zhǔn)備工作內(nèi)容dm 的制作，廣告語(yǔ)、海報(bào)的制作，招商資料的準(zhǔn)備。第3頁(yè) / 總共 18 頁(yè)六、 加盟推廣團(tuán)隊(duì)組建1. 設(shè)立招商部2. 招商團(tuán)隊(duì)人員招聘與培訓(xùn)七、 費(fèi)用預(yù)算2. 報(bào)紙版權(quán)的使用費(fèi)3. dm 單的印刷費(fèi)4. 海報(bào)印刷費(fèi) 一.公司介紹。圓通速遞有限公司成立于 2000 年 5 月 28 0o 經(jīng)過八年的精心打造， 現(xiàn)已形成集物流、速遞為一體的民營(yíng)企業(yè)，并在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中名列前茅。 圓通公司致力于開拓和發(fā)展國(guó)際、國(guó)內(nèi)快遞、物流市場(chǎng)。我們的服

3、務(wù)涵蓋 報(bào)關(guān)、報(bào)檢、海運(yùn)、空運(yùn)進(jìn)出口貨物的運(yùn)輸服務(wù)；中轉(zhuǎn)、國(guó)際國(guó)內(nèi)的多式 聯(lián)運(yùn);分撥、倉(cāng)儲(chǔ)及特種運(yùn)輸?shù)纫幌盗械膶I(yè)物流服務(wù)，現(xiàn)已發(fā)展成為擁 有派送網(wǎng)點(diǎn) 1081 個(gè)，各類運(yùn)輸、派送車輛 3000 余輛，員工 22700 余名的 大型第 4 頁(yè) / 總共 18 頁(yè)1.招商網(wǎng)站的信息發(fā)布費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。形成了 “網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化、服務(wù)誠(chéng)信化、管理人性化、合作國(guó)際化” 的格局。1 公司地址：德宏州盈江縣。2法定代表人：寸得祚。3注冊(cè)資本：10 萬元。4. 企業(yè)類型：物流公司。5. 經(jīng)營(yíng)范圍：物品配送企業(yè)文化服務(wù)宗旨：客戶要求圓通使命經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信服務(wù)開拓創(chuàng)新企業(yè)方針：以人為本創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)安全快捷樹圓通品牌企業(yè)目標(biāo)：

4、超越自我創(chuàng)民族品牌企業(yè)精神：與時(shí)俱進(jìn)挑戰(zhàn)未來第9頁(yè) / 總共 18 頁(yè)員工口號(hào)：圓通速遞時(shí)效第一宣傳口號(hào)：服務(wù)遍神州誠(chéng)信遞萬家企業(yè)主題：時(shí)效、和諧一是圓通永恒的主題六個(gè)戰(zhàn)略：安全時(shí)效戰(zhàn)略品牌形象戰(zhàn)略市場(chǎng)定位戰(zhàn)略規(guī)范服務(wù)戰(zhàn)略降低成本戰(zhàn)略創(chuàng)新和諧戰(zhàn)略六個(gè)化：網(wǎng)絡(luò)信息化操作規(guī)范化服務(wù)誠(chéng)信化中轉(zhuǎn)合理化管理程 序化發(fā)展國(guó)際化二. 產(chǎn)業(yè)分析。1. 本公司屬于物流公司，主要也物品配送為主2, 物流產(chǎn)業(yè)是未來的支柱產(chǎn)業(yè)，未來的商業(yè)需要以物流為基礎(chǔ)做支撐。3,據(jù)統(tǒng)計(jì)有關(guān)專家統(tǒng)計(jì)截止 2010 年我國(guó)物流產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值 12000 億元, 行業(yè)產(chǎn)值超過 390 億元。4, 2011 年國(guó)家 2 會(huì)出臺(tái)了物流快遞產(chǎn)業(yè)加盟

5、標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家郵政局公布快遞行業(yè)特許經(jīng)營(yíng)加盟合同示范文本，為進(jìn)一步規(guī)范吃市場(chǎng)使目前的快遞產(chǎn)業(yè)有惡性競(jìng)爭(zhēng)，逐漸轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)，隨著門檻的提高，將使整個(gè)產(chǎn)業(yè)更加合理，規(guī)范的運(yùn)營(yíng)。三. 市場(chǎng)分析。1. 加盟圓通快遞公司，隨著人們生活的提高，對(duì)快遞的質(zhì)量要求越來越高，人們對(duì)生活的要求也越來越高，隨著網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的普及與發(fā)展， 我國(guó)的電子商務(wù)，已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)高速階段，物流快遞產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)高速成長(zhǎng)的階段，物流快遞將是未來大有作為的產(chǎn)業(yè)。2. 我準(zhǔn)備在我的家鄉(xiāng)加盟圓通快遞，我們縣人口有三十萬，目前為止除了 ems 可以到達(dá)，沒有別的快遞，ems,速度慢，價(jià)格貴，民營(yíng)快遞具 有速度快，價(jià)格低的特點(diǎn)，現(xiàn)在除了

6、ems 之外，市場(chǎng)一切空白，所以我覺 得是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。以較低的價(jià)格給需要物流的人配送。價(jià)格策略： 同城快遞 5 元/kg 州內(nèi) 8 元/kg 省內(nèi) 15 元/kg四營(yíng)銷。1. 安全時(shí)效戰(zhàn)略品牌形象戰(zhàn)略市場(chǎng)定位戰(zhàn)略規(guī)范服務(wù)戰(zhàn)略降低 成本戰(zhàn)略創(chuàng)新和諧戰(zhàn)略。五. 企業(yè)的運(yùn)營(yíng)運(yùn)作。1. 圓通公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有派送網(wǎng)點(diǎn) 1081 個(gè)，各類運(yùn)輸、派送車輛 3000 余輛，員工 22700 余名的大型網(wǎng)絡(luò)。形成了 “網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化、服務(wù)誠(chéng)信化、管理人性化、合作國(guó)際化”的格局。六. 企業(yè)的管理。1. 6 年來，公司始終秉承“客戶要求，圓通使命”的服務(wù)宗旨，以“超 越自我，創(chuàng)民族品牌”為目標(biāo);以“誠(chéng)信服務(wù)，

7、開拓創(chuàng)新”為經(jīng)營(yíng)理念。2. 以與時(shí)俱進(jìn)挑戰(zhàn)未來：為企業(yè)精神，以圓通速遞時(shí)效第一：為員工口號(hào)以服務(wù)遍神州誠(chéng)信遞萬家：為宣傳口號(hào)，以時(shí)效、和諧一是圓 通永恒的主題：為企業(yè)主題。七.預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理。1. 費(fèi)用預(yù)算控制：品牌加盟使用費(fèi)：50000 元房租：3000 元/年 250 %/月我們快遞免費(fèi)提供上門取件，送件， 所以，選擇在郊區(qū)裝修：5000 元電動(dòng)摩托車 1 張送貨用 2000 元，員工工資 600x12= 7200實(shí)際總投入=7w ,剩下 3w 做流動(dòng)資金。八投資的風(fēng)險(xiǎn)分析。1.盈利模式：我給自己預(yù)定了 5 個(gè)月的虧損時(shí)間，5 個(gè)月后才能達(dá)到收支平衡應(yīng)為我平均一個(gè)月的開支為 1200 元，

8、1200/3=400 個(gè)包裹，要想從 0 開始做到400 個(gè)包裹我給自己 4 個(gè)月的時(shí)間，剛開始第一個(gè)月 200 個(gè)包裹，平均 一天6 個(gè)，然后每月以除了這個(gè)以為我們還為客戶提供附加值的服務(wù), 郵寄快遞的時(shí)候的紙盒大批輛采購(gòu) 5000 個(gè)可以把價(jià)格控制到 6 毛左 右我們 1 元錢出售給客戶，5000x1-5000x0. 6=2000 元其次我們還可以在為客戶提供送貨上門的時(shí)候 收取一定的手續(xù)費(fèi)，初步定價(jià)為 2 元，為送貨費(fèi)，一年送 5000 個(gè)件 x2=10000 元，一年的收入二 23733+10000+2000=35733 元。支出，年員工工資 600+12+600x3+x0. 2 的年

9、底獎(jiǎng)金=10800 元。水電費(fèi) 200 月 x12 , =2400 元，房租，3000 元。裝修，5000 元前期購(gòu)入送貨電動(dòng)摩托一張 2000 元、年實(shí)際收益=35733-10800-2400-3000-5000-2000=12533,由于第一年的發(fā)展第二年我們的回報(bào)將會(huì)=29253 ,x20 的上下浮 動(dòng)，第二年將會(huì)有 3w 左右的收入，依次類推，第二年 3w+12533 =4w2533 第 三年就可以收回全部成本。第二章一.產(chǎn)業(yè)分析1. 所賣的產(chǎn)品?與該產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的表現(xiàn)和動(dòng)態(tài)如何：快遞行業(yè), 主要以服務(wù)為主，以快速、安全、準(zhǔn)確、周到為前提，以每個(gè)客戶的滿意為宗旨。現(xiàn)在隨著人們的生活

10、水平的提高，服務(wù)行業(yè)在市場(chǎng)中的前景已越來越可觀，對(duì)服務(wù)的要求已越來越高，只有提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能在市場(chǎng)行業(yè)中占領(lǐng)一角。第17頁(yè) / 總共 182. 銷售總額與總收入為多少以價(jià)格趨向如何：我給自己預(yù)定了 5 個(gè)月的虧損時(shí)間，5 個(gè)月后才能達(dá)到收支平衡應(yīng)為我平均一個(gè)月的開支為 1200 元,1200/3=400 個(gè)包裹，要想從 0 開始做到 400 個(gè)包裹 我給自己 4 個(gè)月的時(shí)間。除了這個(gè)以為我們 還為客戶提供附加值的服務(wù)，郵寄快遞的時(shí)候 的紙盒大批輛采購(gòu) 5000 個(gè)可以把價(jià)格控制到 6 毛左右我們 1 元錢出 售給客戶，5000x1-5000x0. 6=2000 元其次我們還可以在為客戶提供送

11、貨上門的時(shí)候收取一定的手續(xù) 費(fèi)，初步定價(jià)為 2 元，為送貨費(fèi)，一年送 5000 個(gè)件 x2=10000 元，一年的收入二 23733+10000+2000=35733 元。3. 經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政府對(duì)快遞的影響：隨著人們生活的提高，對(duì)快遞的 質(zhì)量要求越來越高，人們對(duì)生活的要求也越來越高，隨著網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的 普及與發(fā)展，我國(guó)的電子商務(wù)，已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)高速階段，物流快遞產(chǎn)業(yè) 已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)高速成長(zhǎng)的階段，物流快遞將是未來大有作為的產(chǎn)業(yè)。國(guó) 家對(duì)快遞的發(fā)展以制定了相應(yīng)政策和鼓勵(lì)。2006 年 1 月 19,由中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)促進(jìn)會(huì)、中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、 人民日?qǐng)?bào)市場(chǎng)部、中國(guó)質(zhì)量與品牌雜志社等主辦的第二屆中國(guó)

12、十大影響力 品牌評(píng)選活動(dòng)中，榮獲 2005 年“中國(guó)快遞行業(yè)十大影響力品牌”，同時(shí) 喻渭蛟董事長(zhǎng)獲得“中國(guó)品牌建設(shè)十大企業(yè)家”稱號(hào)4. 市場(chǎng)定位策略：以周到的服務(wù)體系、創(chuàng)新的服務(wù)意識(shí)、全球化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全速推動(dòng)客戶走向成功!我們?cè)概c新老客戶實(shí)現(xiàn)雙贏、共同成長(zhǎng)。5. 進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的障礙是與典型的回報(bào)率有多少：在快遞著個(gè)行業(yè)的最要障礙是道路，時(shí)間與空間的局限性。一年的收入二23733+10000+2000=35733 元。&與同行比較的優(yōu)勢(shì)以產(chǎn)品的新穎之處和銷售范圍和產(chǎn)品策略為什 么: 與同行相比較我們的優(yōu)勢(shì)在于，低價(jià)格;快速度;與真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度給 新老顧客留下深刻的影響。銷售范圍最要在德宏

13、州盈江縣，因?yàn)槲覀冏龅?主要是縣級(jí)代理，我們的服務(wù)策略與目標(biāo)是，占領(lǐng)所有沒有圓通的縣級(jí)城 市。第三章關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)，在市場(chǎng)中的定位，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。1. 目標(biāo)市場(chǎng)：縣城區(qū)域內(nèi)所有需要運(yùn)輸?shù)目蛻簦饕轻槍?duì)私人的快遞運(yùn)輸，信件的限時(shí)運(yùn)輸。2. 我們的市場(chǎng)定位：是做區(qū)域內(nèi)快遞的領(lǐng)跑者，以安全 高效 方便 快捷為目標(biāo)，我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采用的是大眾化營(yíng)銷為差異化營(yíng)銷為鋪，釆 用全國(guó)統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供安全的快遞服務(wù)，對(duì)于長(zhǎng)期的合作的 大客戶，我們會(huì)為客戶，提供專門的業(yè)務(wù)員，以及 8。5 折的優(yōu)惠價(jià)格。3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手申通：優(yōu)勢(shì)在于申通以覆蓋范圍大為優(yōu)勢(shì)，申通缺點(diǎn)在于, 價(jià)格貴配送慢，價(jià)格貴，我們以這點(diǎn)位切

14、入點(diǎn)，來擴(kuò)大自己的顧客群。針對(duì)的客戶主要是以網(wǎng)購(gòu)，城市之間的快遞運(yùn)輸為主，對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，并不是我們的目標(biāo)市場(chǎng)，雖然我們覆蓋范圍不到，鄉(xiāng)村，但是那只會(huì)分流極小的一部分客戶，不會(huì)對(duì)我們構(gòu)成真正的威脅。4. 人口細(xì)分：主要是以 18-40 歲之間的年輕人為主，因?yàn)檫@部分人 有經(jīng)濟(jì)購(gòu)買能力，也對(duì)快遞也有需要，我們做的是評(píng)價(jià)快遞所以與收入無關(guān), 與職位無關(guān)，與名族，與宗教無關(guān)。5. 客戶動(dòng)機(jī)：對(duì)貨物運(yùn)輸安全的要求，對(duì)速度的要求，而我們圓通就 是以跨蘇，高效安全而著名的，完全能滿足客戶的需求。在整個(gè)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)我們的市場(chǎng)定位是挑戰(zhàn)者的地位。我們以低價(jià)格的 配送，高質(zhì)量的服務(wù)，取勝于我們的對(duì)手。6地理細(xì)分：在

15、各個(gè)城鄉(xiāng)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，在學(xué)校區(qū)域設(shè)立服務(wù)7.心里細(xì)分：對(duì)快遞物流中貨物安全的需要，以及美觀的需要，對(duì)于包裝，我們采取全國(guó)統(tǒng)一的包裝，我們提供快速的配送，以滿足客戶對(duì)速度心里需要，以及我們的服裝，營(yíng)業(yè)員都采取過專業(yè)的培訓(xùn)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析隨著宏觀經(jīng)濟(jì)特別是工業(yè)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)，我國(guó)物流業(yè)總體呈快速回升態(tài) 勢(shì)，但由于進(jìn)出口貿(mào)易存在不確定因素、物流價(jià)格持續(xù)低迷、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)依舊困難，主要物流運(yùn)行指標(biāo)增長(zhǎng)水平仍遜于宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，反映出我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)依然緩慢 o <2010-2015 年中國(guó)快運(yùn)快遞行業(yè)市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)及投資環(huán)境調(diào)査報(bào)告分析：2009 年前三季度，社會(huì)物流總額為 69.41 萬億元，同比增速由一季度

16、下降 3.3%、上半年下降 0.8%轉(zhuǎn)為增長(zhǎng) 2%,扭 轉(zhuǎn)了持續(xù)下滑勢(shì)頭。扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)6.9%,增幅比上半年髙 0.9 個(gè)百分點(diǎn)。2009 年社會(huì)物流總額增長(zhǎng) 6% 左右，社會(huì)物流總費(fèi)用增長(zhǎng) 8%左右。2010-2015 年中國(guó)快運(yùn)快遞行業(yè)市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)及投資環(huán)境調(diào)査報(bào)告中數(shù)據(jù)表明：2009 年 10 月份當(dāng)月快遞業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng) 11. 2%;業(yè)務(wù)收入完成 42.1 億元，同比增長(zhǎng) 14. 5%o 同城、異地、國(guó)際及港澳臺(tái)快遞業(yè)務(wù)收入 分別占全部快遞收入的 7. 3%、55. 6%和 31. 6%;業(yè)務(wù)量分別占全部快遞業(yè)務(wù)量的 23.7%、70. 3%和 6.0%。與去年同期相比，同城

17、快遞業(yè)務(wù)收入的比重下降 0.4 個(gè)百分點(diǎn)，異地快遞業(yè)務(wù)收入的比重上升 3. 8 個(gè)百分點(diǎn)，國(guó)際及 港澳臺(tái)快遞業(yè)務(wù)收入的比重下降 4. 9 個(gè)百分點(diǎn) o<2010-2015 年中國(guó)快運(yùn)快 遞行業(yè)市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)及投資環(huán)境調(diào)查報(bào)告預(yù)測(cè)：我國(guó)快運(yùn)物流市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率在 30%以上，是我國(guó)同期 gdp 平均增長(zhǎng)率的 3 倍，到 2010 年，我國(guó) 快運(yùn)物流市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到 1090 億元，2020 年將達(dá)到 10151 億元。據(jù)<2010-2015 年中國(guó)快運(yùn)快遞行業(yè)市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)及投資環(huán)境調(diào)査報(bào)告預(yù)測(cè) 2010 年年社會(huì)物流總額將有 15%左右的增長(zhǎng)，物流業(yè)增加值增長(zhǎng)可達(dá) 10%上下。2010-2015 年，我國(guó)將進(jìn)入快遞行業(yè)高速發(fā)展的新時(shí)期，將形成一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的快遞企業(yè)。第五章圓通速遞經(jīng)過多年的精心打造，已形成集物流、速遞為一體的民營(yíng)企業(yè)。無論您是商務(wù)客戶，或是個(gè)人客戶都能找到適合您的產(chǎn)品。我們開通了同城區(qū)域當(dāng)天件當(dāng)日取件，當(dāng)日送達(dá)的服務(wù)國(guó)內(nèi)次晨達(dá) 次日上午 12:00 前送達(dá)的服務(wù)國(guó)內(nèi)次日達(dá)次日下午 18:00 廣東 20:00 前送達(dá)的服務(wù)國(guó)際件當(dāng)日取件，當(dāng)日送達(dá)的服務(wù)到付件業(yè)務(wù)代取件業(yè)務(wù)代收貨款業(yè)務(wù)，預(yù)約配送