1、    社交短視頻在營銷活動中的價值分析    桑秀呂 劉尊禮 李啟皓 趙江濤摘要：隨著互聯網的迅速發展以及智能手機的普及，人們對于網絡的社交形式要求越來越高，已經不僅僅滿足通過文字、圖片和語音來表達，而短視頻融合了多種表達形式，在技術門檻越來越低的今天，短視頻越來越受到人們的青睞。相比于傳統媒體，社交短視頻擁有其自身獨特的特點，其直接和間接營銷價值的分析，有助于幫助企業更好的利用這一新的信息傳播手段，提高企業的競爭優勢。關鍵詞：社交短視頻 短視頻 短視頻營銷營銷活動一、引言隨著近年來很多短視頻軟件平臺快速走紅，各大短視頻平臺吸引了大批的流量并迅速成為引

2、領年輕人的一面旗幟，短視頻也成為網絡直播后的又一寵兒。社交短視頻軟件通過利用碎片化的時間占據了用戶每天的大量時間，有用戶的地方就有流量，社交短視頻這么龐大的流量必定在營銷活動中具備相應的價值。二、社交短視頻概論（一）定義短視頻是一種視頻長度以秒計數、主要依托于移動智能終端實現快速拍攝與美化編輯、可在社交媒體平臺上實時分享和無縫對接的新型視頻形式，其視頻包括30秒以下的微視頻以及時長控制在3至5分鐘的短視頻。短視頻制作門檻低，無須傳統的專業拍攝設備，依托手機、平板電腦等智能終端就能實現即拍即傳。社交短視頻則聚焦于人際社交網絡間的視頻傳播，指人們運用短視頻的方式在互聯網社交平臺上傳遞信息、交流思想

3、、相互互動，以達到人與人的交際往來目的的短視頻。（二）興起原因1.科技發展所帶來的機遇科技的發展促進了更高級別互聯網絡的覆蓋及智能手機的普及性使用，而這又促成了短視頻的發展。技術的落后可能不會促成人們改變信息傳播方式，一方面在智能手機尚未普及之前，功能簡單的手機基本被于用人際間的實時語音通信，很難實現視頻信息的傳播。另一方面，4g網絡覆蓋之前，網絡傳播速度較慢，圖片、視頻等信息不可能隨時滿足人們信息獲取的需求。2.視頻制作門檻降低以往技術尚未成熟時，短視頻制作需要具有較高的技術，而高技術則可能成為短視頻不能普及的壁壘。隨著技術的發展，人們的生活中出現了各種視頻制作軟件，人們可以隨時隨地制作視頻

4、，拍拍攝視頻，視頻完成后相應的視頻傳播平臺也為用戶提供了提供美顏、濾鏡、特效、字幕等多種方式，附加流行曲、舞曲、古風曲、鋼琴曲、電音等的背景音樂，進行相應的個性剪輯，制作出更有創造性、更炫酷、更奇特的短視頻。3.與當下快節奏的生活相契合30秒的短視頻傳播形式適應了當下用戶碎片化的閱讀習慣，貼合了互聯網的碎片化現象。在當今快節奏的時代，與傳統的文字和圖片信息相比，短視頻更為直接、可以更詳細更有效的表達傳播者的意圖，其傳播方式、更新更有創意的表達方式以及更快捷的傳播速度，能夠滿足用戶碎片化時間有效獲取信息的需求。4.具備社交屬性目前很多短視頻平臺都具有一定的社交屬性，其社交功能主要表現為點贊、評論

5、或關注。例如，抖音開通的“附近”功能，可以幫助人們注意到附近人的狀態，并且可以推薦美食、景點、文化和玩樂等。抖音中的評論功能更是吸引用戶、維持用戶的主要手段，通過評論能夠實現用戶與粉絲、粉絲與粉絲之間的互動，進而增加用戶及粉絲的黏性。短視頻平臺所具備的社交屬性，能夠讓用戶之間進行互動，相互交流，這也在很大程度上促進了短視頻的發展。（三）社交短視頻的特性相對于傳統媒體來說，社交短視頻具有以下特點：1.易于擴散每一個社交短視頻自媒體的背后，都聚集著一個能量磁場。擁有著共同標簽的人，會因為興趣、愛好、關注而聚集在一起，形成粉絲和流量。當在這樣的一個磁場里面進行一個營銷活動，就能夠快速被擴散出去。2.

6、場景融合社交短視頻營銷發生在特定的場景中，真人出鏡，真實情感，擁有原創內容，原生傳遞，能更好的展示品牌，產品，引發用戶的共鳴與討論。3.創意眾包在短視頻時代，每個個體都可以成為內容的生產者，可以隨時隨地進行拍攝加工并分享信息，這優勢更容易產生更多的創意與更優質的內容，也能夠賦予品牌或產品更多更廣泛的解讀機會，能讓品牌在短時間內形成話題。4.圈層聚焦社交短視頻會被用戶通過不同的社交媒體分享，讓更多的用戶觀看和了解，能讓品牌在短時間內更廣泛地被推廣被用戶熟知。三、社交短視頻營銷價值分析（一）直接價值1.廣告變現通過在與社交短視頻平臺合作，在用戶使用短視頻軟件的時候插入廣告或者插入相關產品鏈接，進行

7、引流從而實現把這些流量達到一定的轉化率進而變現。2.電商變現：添加相關鏈接電商變現的方式有兩種，一種是直接與社交短視頻平臺合作，在社交短視頻平臺上進行相關產品宣傳并在其中添加相關鏈接：另外一種形式是與網紅進行合作，在其拍攝的短視頻中添加相關鏈接，在用戶觀看短視頻的時候彈出該鏈接進而對產品進行推廣，實現電商變現。3.推廣旅游城市隨著近兩年社交短視頻的火熱，社交短視頻對城市旅游景點的傳播成為推廣旅游城市和塑造城市形象的新途徑。例如，重慶因為其獨特的山城文化，被譽為著名的8d城市，甚至導航都沒法生存的城市，穿樓而過的輕軌以及停在家門口的公交車，經由社交短視頻抖音用戶的拍攝和傳播后，迅速火爆全網，成為

8、網紅城市，吸引了大批的年輕旅游者，在很大程度上帶動了當地旅游經濟的發展。（二）間接價值1.產品宣傳更全面企業可以充分利用視頻的形象性、生動性，全方位的展示產品并揭示產品背后的最新科技與科學原理。小米公司曾通過視頻方式，全方位展示了最新款手機的外觀和配置，該視頻的投放與傳播幫助消費者更好的了解了產品。2.提高企業認知度碎片化時間中短視頻信息的應用可以覆蓋到盡可能多的群體，并在這些群體中發起營銷活動，并借此提高消費者對企業的辨識度及熟悉度，有利于企業形象的維護、強化消費者對企業的記憶、提升消費對企業或品牌的忠誠度。如，海底撈網紅吃法與星巴克的“隱藏菜單”等活動在抖音上的熱傳。3.幫助企業制定發展戰略平臺中短視頻播放、分享及評論數據的獲取，不僅可以幫助企業更好的了解市場，還可以監測競爭對手的營銷及品牌傳播活動，進而幫助企業及時制定和調整戰略，更可以緊跟時代潮流發現新時代