1、商業模式新生代讀后感學號：楊建平工商管理七校 1 班今天，商業模式創新不斷涌現，新的商業模式正在成為傳統商業模式的挑戰者。同時，傳統商業模式也在掙扎著重塑自己。 商業模式新生代就是通過設計一種簡潔易懂的可視化版式，展示商業模式創新的核心畫布一 兩個概論1.商業模式：描述了企業如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。商業模式畫布：一種用來描述、可視化、評估以及改變商業模式的通用語言。我們知道，任何一次關于商業模式創新的研討會， 要取的良好的成果， 都應該在開始時就 “究竟什么是商業模式 ”達成共識。本書作者認為，我們可以通過九個基本構造塊就可以很好地描述并定義商業模式，展示企業創造收益的邏輯

2、。下面我們依次講述商業模式的九個構造塊吧！1.客戶細分描述企業想要接觸和服務的不同人群或組織我們在為誰創造價值？誰是我們重要的客戶？2.價值主張描述為特定客戶細分創造價值的系列產品和服務我們改向客戶傳遞什么樣的價值？我們在幫客戶解決什么難題？我們正在滿足客戶哪些需求？我們給客戶細分市場哪些系列的產品或服務？3.渠道通路描述公司是如何溝通其客戶細分而傳遞價值主張通過哪些渠道可以接觸我們的客戶細分群體？我們如何接觸他們？我們的渠道如何整合？哪些渠道成本效益最好？如何把我們的渠道與客戶的例行程序進行整合？4.客戶關系公司與特定客戶細分群體建立的關系類型我們客戶細分群希望我們與之建立和保持何種關系？哪

3、些關系我們已經建立， 成本如何？如何把他們與商業模式的其余部分進行整合?5.收入來源描述公司從客戶細分群中獲得的現金收入什么樣的價值讓客戶愿意付費？他們在付費買書么，如何付費的？他們更愿意如何支付費用？每個收入來源占總收入的比例是多少？6.核心資源描述讓商業模式有效運轉所必須的最重要的要素我們的價值主張需要什么樣的核心資源？我們的渠道通路需要什么樣的核心資源？我們的客戶關系呢？收入來源呢？7.關鍵業務 描述為了確保其商業模式可行，企業必須做的最重要的事我們的價值主張需要哪些關鍵業務？我們的渠道通路需要哪些關鍵業務？我們的客戶關系呢？收入來源呢？8.重要合作描述讓商業模式有效運轉所需要的供應商和

4、合作伙伴的網絡誰是我們的重要伙伴？誰是我們重要的合作商？我們正在從合作伙伴那里獲得哪些核心資源？合作伙伴都執行哪些關鍵業務？9.成本結構描述運營一個商業模式所引發的所有成本什么時商業模式中最重要的固有成本？哪些核心資源花費最多？哪些關鍵業務花費最多？上述九個商業模式構造塊組成了構建商業模式便捷工具的基礎，之為商業模式畫布。商業模式畫布這個工具我們稱第二講式樣我們用商業模式構造塊的相似的行為來描述商業模式，式稱為商業模式式樣。本書作者暫且將商業模式式樣分為五大類。下面我們依次講述吧！1.非綁定式商業模式我們把這些類似的商業模存在三種不同的的基本業務類型： 客戶關系型業務， 產品創新型業務， 基礎

5、設施型業務，每種業務類型都有不同的經濟、競爭和文化驅動因素。移動通信行業2.長尾式商業模式核心是多樣少量， 關注于利基市場， 需要低庫存成本和強大的平臺， 并使的利基產品對買家來說容易獲得。圖書出版業3.多邊平臺式商業模式將兩個或多個明顯區別但又相互依賴的客戶群體集合在一起，通過促進各方客戶群體之間的互動來創造價值，存在網絡效應。谷歌的商業模式4.免費式商業模式至少有一個客戶群體可以持續的獲得免費服務， 免費服務可以來自多種模式， 通過該商業模式的其他客戶細分群，給非付費客戶群提供財務支持。廣告免費增收商業模式保險模式誘釣模式5.開放式商業模式通過與外部系統性合作，創造和捕捉價值。可以使由設計下面的篇幅我們將介紹六種商業模式設計方法。1.客戶洞察移情圖2.創意構思生成 合成“假如 ”提問頭腦風暴3.可視思考便利貼繪圖講述故事4.原型制作餐巾素描 詳細繪制畫布 商業案例 現場測試5.故事講述公司視角客戶視角6.情景推測第四講戰略接下來的篇幅我們我們探索商業模式四個至關重要的部分！1.商業模式環境市場影響因素行為影響因素重要趨勢宏觀經濟影響因素2.評估商業模式詳盡地 SWOT 評估3.商業模式視角下的藍海戰略四項行動框架4.管理多個商業模式整合 OR 獨立