1、某冬棗項目商業(yè)計劃書目 錄第1篇項目背景4第2篇公司基本情況錯誤!未定義書簽。2.1公司概況錯誤!未定義書簽。2.2公司股權結構錯誤!未定義書簽。2.3公司管理架構錯誤!未定義書簽。2.4公司法人簡介錯誤!未定義書簽。2.5公司當前資產負債情況錯誤!未定義書簽。2.6公司歷史及當前經營情況錯誤!未定義書簽。2.6.1公司當前生產經營情況錯誤!未定義書簽。2.6.2公司前三年經營業(yè)績錯誤!未定義書簽。2.7企業(yè)主要競爭資源錯誤!未定義書簽。2.7.1得天獨厚的種植條件錯誤!未定義書簽。2.7.2優(yōu)質的產品品質錯誤!未定義書簽。2.7.3豐富的種植技術和經驗錯誤!未定義書簽。2.7.4政府大力的支

2、持錯誤!未定義書簽。2.7.5公司長期積累的產品市場渠道和優(yōu)質客戶錯誤!未定義書簽。2.7.6匕經形成的育苗、生產、加工基礎大大降低了該項目的風險錯誤!未定義書簽。第3篇項目產品、技術及工程建設錯誤!未定義書簽。3.1項目主要產品及規(guī)模目標錯誤!未定義書簽。3.2主要產品質量指標表錯誤!未定義書簽。3.3本項目主要產品之特點描述錯誤!未定義書簽。3.4冬棗之生產工藝流程錯誤!未定義書簽。3.5冬棗栽培技術及豐產措施錯誤!未定義書簽。3.5.1栽培技術錯誤!未定義書簽。3.5.2豐產措施錯誤!未定義書簽。3.5.3病蟲防治錯誤!未定義書簽。3.6所采用技術的先進性、可靠性和經濟性錯誤!未定義書簽

3、。第4篇行業(yè)及市場分析錯誤!未定義書簽。4.1冬棗行業(yè)概述錯誤!未定義書簽。4.2冬棗市場供求分析錯誤!未定義書簽。4.2.1需求分析錯誤!未定義書簽。4.2.2供應分析錯誤!未定義書簽。4.2.3市場預測錯誤!未定義書簽。4.3行業(yè)存在的問題及機會所在錯誤!未定義書簽。4.3.1我國對鮮棗的開發(fā)利用為初級階段錯誤!未定義書簽。4.3.2中國鮮棗是高檔名貴果品的屬性錯誤!未定義書簽。4.3.3鮮棗的國內、國際市場急待開發(fā)錯誤!未定義書簽。第5篇產品營銷策略與營銷計劃錯誤!未定義書簽。5.1產品營銷策略錯誤!未定義書簽。5.2精細化戰(zhàn)略規(guī)劃錯誤!未定義書簽。5.2.1完善企業(yè)標準、推動行業(yè)標準的

4、建立錯誤!未定義書簽。5.2.2精細化品牌運作錯誤!未定義書簽。5.2.3精細化渠道運作錯誤!未定義書簽。5.3精細化整合傳播錯誤!未定義書簽。第6篇項回建設計劃錯誤!未定義書簽。6.1項目建設主要內容錯誤!未定義書簽。6.1.1基地建設規(guī)模與建設的s標錯誤!未定義書簽。6.1.2基地建設內容錯誤!未定義書簽。6.1.3基地建設布局與進度安排錯誤!未定義書簽。笫7篇項h財務分析錯誤!未定義書簽。7.1項目建設完成后主要財務報表（見財務附表）錯誤!未定義書簽。第8篇融資與退出錯誤!未定義書簽。8.1本項目擬采用的融資方式、風險分析及相應的退出方式可行性錯誤!未定義書簽。8.1.1融資方案錯誤!未

5、定義書簽。8.2投資退出方案錯誤!未定義書簽。8.2.1股權融資退出方案錯誤!未定義書簽。8.2.2債權融資退出方式錯誤!未定義書簽。第9篇結論錯誤!未定義書簽。附件目錄錯誤!未定義書簽。黃驊市10萬畝優(yōu)質冬棗基地建設項目商業(yè)計劃書第1篇 項目背景冬棗，它是一種晚熟鮮食果品（10月上旬成熟），單果重25克左右，果皮赭紅光亮，皮薄肉脆，細嫩多汁，甘甜清香，營養(yǎng)豐富，品質極佳。可食率達93.81%。經北京市營養(yǎng)源研究所分析，冬棗含有天門冬氨基酸、蘇氨酸、絲氨酸等19種人體必需的氨基酸，總含量為0、985mg/100kg，含蛋白質1、65%,膳食纖維2、3%，總糖17、3%，總黃酮 0、26%，煙酸

6、 0、87mg/100mg，胡蘿卜素 1、lmg/kg，維生素bio、lmg/100mg，維生素b22、2%mg/100mg,維生素c含量尤丼豐富，達到了 365mg/100g，是蘋果維生素c含量的70倍，梨的100倍，金絲小棗的20倍，有“活維生素丸”的美譽。此外，冬棗還含有較多的維生素a、維生素e、鉀、鈉、鈣、鎂、鐵、銅等多種微量元素，有防癌之功效。營養(yǎng)價值為石果之冠，有“百果王”之稱。冬棗是棗樹中的一個品系，到目前為止，全國己經發(fā)現(xiàn)有黃 驊“華夏”冬棗、魯北冬棗、沾化冬棗、雪城冬棗等二十余個品 種類型。而黃驊冬棗以其品質優(yōu)秀、風味獨特、營養(yǎng)豐富成為冬 棗中的上品，受到人們的喜愛。歷史上（

7、明朝）被列為貢品，一 九九六年被國內權威專家評為“260余個鮮食棗品質之冠”，譽為 “百果之王"。一九九六年“華夏冬棗”被正式命名注冊，現(xiàn)在 己成為人們在現(xiàn)實生活水平下追求的一種優(yōu)良鮮食果品。黃驊冬棗（己注冊為“華夏”牌商標），具有個大、皮薄、肉厚、核小、汁多、酥脆、酸甜可口、啖食無渣的特點，具有“落 地酥”之美稱，平均單果重17. 5g,最大53g,總糖含量32. 2%,總酸 含景0. 367%, vc354. lmg/100g,果膠0. 286%,并富含多種氨基酸、 維生素和礦物質，具有極高的營養(yǎng)保鍵價值。與同類棗果及其它知名果品的質量指標比較見下表：與同類棗果比較附表一主要指標

8、非冬棗系冬棗系梨棗小魯北冬棗沾化冬棗華夏冬棗總糖22.525.717.3與魯北冬32. 2總酸%0.370.530.24棗0. 37vcmg/kg392.5445.8352相同355可溶性固形物2824.932胡蘿卜素mg/100g1.187與其它知名果品比較附表二由以上比較可以看出，黃驊冬棗作為“百果之王”是右實實 在在的營養(yǎng)指標做保證的。黃驊冬棗主要獲獎一覽：> 在96年10月的“華夏”冬棗論證會上，被20多位專家 評定為“全國260余個鮮食棗品質之冠”；> 97年獲河北省名牌產品認定；> 98年獲第二屆國際“一村一品”名、優(yōu)、稀、特產品（技 術）博覽會金獎，同年“華夏”

9、商標獲河北省著名商標認定；> 99年獲昆明世界園藝博覽會金獎，并在第四屆全國名優(yōu)果 品展銷會上獲“中華名果”稱號；> 2000年獲全國紅棗交易會金獎；>2001年又獲全國首屆種植業(yè)大會金獎。主要指標柑桔蘋果梨總糖%11139. 6vcmg/kg653. 85可溶性固形物%11. 513. 5142001年黃驊市被國家林業(yè)局命名為“中國冬棗之鄉(xiāng)”，同 時黃驊市還被國家確定為"黃驊冬棗國家級標準示范區(qū)"，并被 批準為“冬棗原產地域保護區(qū)”。2002年，“華夏”牌冬棗又被國家認定為a級綠色食品。 黃驊冬棗作為“百果之王”，理應極大豐富人們的果品享受，但實際上，我

10、們在市場上很少能看到黃驊冬棗的銷售，更不用說 鮮棗的銷售了，除了黃驊冬棗當前產量并不大外，還有一個重耍 的原因就是鮮棗的保鮮難度極大。另外，我國作為世界上最大冬棗產地，每年出u量也極力存限, 據統(tǒng)計，我國毎年鮮棗及棗加工品出口量不到9000噸，國外市場 鮮棗價格也極高，天津大港冬棗在香港市場每千克售價350元， 歐美市場上每單個棗售價1美元，如果按本公司特等棗（1kg冬棗 不超過38粒）估算，每千克鮮棗售價在38美元，折合315. 7元 人民幣。通過試銷，黃驊冬棗在呑港市場上每公斤售價達300多港幣， 韓國36美元1公斤，歐美市場平均1美元1個。近幾年來，已有 外商前來考察、洽談，并達成了銷售

11、意向：臺灣興錸有限公司前 來投資，開發(fā)“千噸氣調庫保鮮基地”，并籌措資金，前來收購黃 驊冬棗；日本祟德協(xié)會會長高島俊秋先生也就冬棗收購，每公斤9 美元的價格達成了年包銷50萬公斤的合作意向。另外，德國客商、 法國客商也與華夏冬棗有限公司達成黃驊冬棗的代理銷售意向。 就目前形勢來看，黃驊冬棗在國際市場已具備一定知名度和相當 大的市場空間。冬棗基地產業(yè)鏈示意圖在這個產業(yè)鏈中，黃驊基地主要優(yōu)勢在于：1）優(yōu)良的自然地理條件，決定了產品的高產出效率、高品質質量；2）在全國的知名度，這是幾十年的品質積累，其它地方或產品 是難以逾越的；包括已經在國際國內獲得的各種稱號及獎項。3）數十年的種植經驗，包括農村戶

12、的經驗，這是一個地區(qū)農產品產業(yè)化重要的人文與技術條件本項h就是在這樣的背景下提出的，一方面可發(fā)揮本地最佳 的自然地理條件，生產出世界上品質最好的冬棗，通過提高冬棗 保鮮技術，以滿足人們在一個相對長時期內的品嘗和消費需求。方案是計劃中容最為fi雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較fi雜，不 作全面部署不足以說明問題，因而公文p、j容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目 標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案的容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所 以不用落款，只有標題、成文時間和正文三部分內容。1、標題方案的標題有兩種寫法：一個是“三

13、要素”寫法，即由發(fā)文機關、計劃內容和文種三部分 組成，如北華大學五年發(fā)展規(guī)劃總體方案；一個是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機關，但 這個發(fā)文機關必須在領頭的“批示性通知”（文件頭）的標題屮體現(xiàn)出來，如治理采掘工業(yè) 危機，實現(xiàn)良性循環(huán)方案。成文時間，為鄭重起見，方案的成文時間一般不省略，而且要 注在標題下。2、正文方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導方針”、“主要目標（重點）”、“實施步驟”、“政策措施”及“要求幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項工 作；二是變項寫法，即根裾實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的中.項工作。但不管 哪種寫法，“主要目標”、“實施步驟”、

14、“政策措施”這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以 不同，如把“主要目標”稱為“目標和任務”或“目標和對策”等，把“政策措施”稱為“實施辦法”或 “組織措施”等。在“主要目標”一項屮，一般還要分總體目標和具體目標；“實施步驟”一般還要 分基木步驟或階段和關鍵步驟，關鍵步驟里還有重點工作項目；“政策措施”的內容里一般還 要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。方案也可以是下級或具體責任人為落實和實施某項具體工作而形成的文件，然后報上 級或主管領導批準實施。寫法要求同上。商業(yè)計劃書寫作綱要部分目的長度（頁數）1.0業(yè)務要點整個業(yè)務計劃的簡要總結1-22.0公司描述2.1背景/歷史2.2資本

15、結構/股 東名單2.3期權協(xié)議（如果適用）公司的背景資料，包括資本結構。1-23.0產品/服務3.1描述3.2技術3.3消費者可得到的好處公司將向消費者提供什么？與消費者目前所使用/所 擁有的產品/服務相比，消費者將從公司的產品/服 務中如何受益？1-34.0市場分析4.1規(guī)模4.2區(qū)域聚焦4.3發(fā)展 4.4消費者概況4.5市場開拓戰(zhàn)略公司有多少潛在用戶？其增長率是多少？公司計劃 占有該巾場的多大份額？公司如何發(fā)現(xiàn)潛在簾場、 如何打進潛在市場？1-25.0競爭分析5. 1現(xiàn)有競爭5.2替換產品/服務5.3swot （強勢/弱勢/機會/威脅分析）5.4競爭優(yōu) 勢5. 5進入壁壘公司的競爭對手是誰？公司比競爭對手強/弱的地方 是什么？是否具有能阻止其他人進入的壁壘（例如 技術/法規(guī)）