1、玖姿服飾市場調查本次調查主要是從調查品牌服裝市場情況看服裝行業市場情況。本次調查地點為：黃石 調查品牌：玖姿一、玖姿介紹1、品牌介紹玖姿品牌，源自中國臺灣，創始于公元1977年，本著將心比心、相輔相成的團隊觀，秉持物有所值、物超所值的誠信經營理念。樂觀的、堅毅的、責任的，期望打造岀一個不斷創造工作機會，回饋社會，有 信、有望、有愛的企業。玖姿四海，四海玖姿，詮釋的是大和合，共容共榮跨越主觀，無遠弗屆，闡明思維主導行為，決定結果2、玖姿文化觀念為元人者為本實踐為根堅持為深隨時隨地慢呼吸塑造健康的身心JZ真誠主動敬業樂善努力積累能力能力持續努力孜孜以求的是時裝的品味更是人生的品味諄諄傳遞著真善美3

2、、玖姿時尚研發企業有限公司，四大品牌系列：GIRDEAR玖姿標識 哥弟“四海之內皆兄弟”可理解成為地球就是一個家萬物本是同球生，相存相和何相煎將心比心；凡事，同心協力，利害與共;凡物，共存共玖姿，源此理念而生，堅信：凡人，平等互眾， 享，相依相息定位：白領階層全方位路線，多元化款色 .阿瑪施AMASS以智慧和堅毅，同舟，“積財先聚才” AMASS引申為團隊,AMASS英文意為積累，聚積（尤指財富） 共濟，榮辱與共定位：個性品味，精品路線，永恒的黑白灰，經典的咖駝卡 易儷e-Li易，易經上乃日月之意，坊間解讀為變更，轉化。易儷亦即人因衣而麗定位：淑女加大尺碼，時尚典雅 .梅ma'amma

3、'am梅之音譯，象征堅毅不拔，高貴脫俗定位：消費力較小客層，將“物超所值”推向極至二、玖姿市場1、玖姿服飾情況 玖姿生產地為廣州，以褲子創業起家，現在是中國國內女裝品牌之一。主要銷售對象：30歲以上女性，主要為白領，固定客戶 價格：800元起價（上衣） 品牌設計趨勢：趨向年輕化 流行色：深色，主黑色2010年流行：西裝玖姿現在在湖北總共有 56家分店，黃石現有3家2、玖姿面料目前能以一個服裝的牌子來稱呼某種面料名稱的也只有玖姿，也就是玖姿料，是民間面料使用者也就是我們自然而然冠以的稱呼。全國大小千萬個裁縫店隨便問一家，要是不知道玖姿，那他的生意能維持是個問題。現在民間正興起的服裝 CA

4、D學習熱，裁縫隊伍正大踏步向科技裁縫店邁進，這在很大程度上和玖姿有著濃厚的淵源。3、玖姿專賣店大家可以通過圖片來了解玖姿專賣店的設計和擺設：4消費者調查本品牌為什么受到如此多不同年齡層次人的喜愛了？通過消費者我們知道：首先，我們也不說別的。就先看面料吧，玖姿公司都是采用歐洲進口面料，買過玖姿衣服的顧客都知 道。玖姿穿在身上的感覺是怎么樣的。只要你好好的保養這件衣服，經久又不淘態。其次，款式：玖姿不管衣服還是褲子，都是經過立體剪裁，修身效果特別好。如果你自己覺得自己哪 里有一點兒小缺點，只要你去玖姿任何一家店里逛逛，然后在試上幾件服務員推薦的衣服，保證讓你從進 店到岀店煥然一新（除非你找到的不是

5、專業人員）。第三，價格：很多人都說玖姿價格很好， 可是你也可以去各各商場看一下，到底他們的價位高在哪里?在商場里只不過是屬于中等價位的。同等價位比質量，同等質量比價格，用在這里也不為過，不管是十幾 年前的玖姿，還是現在的玖姿，他們漲了嗎？第四，服務：也許很多人說玖姿店里的導購很假，可是你也可以自己想一想，你出去賣衣服除了是想 要找到一件適合自己的衣服，更重要的就是享受當自己穿上新衣服時被別人贊美，夸獎的時刻，何必計較 這么多呢？想想如果都對你愛理不理的，你還有心情看他們的衣服嗎？第五，售后：改扁，收腰，等等，玖姿能為你做的，一定會為你辦到，包括不在他們范圍內的，他們 也會盡力幫你們完成，有些人

6、明知道是自己穿著，或者是保養問題，也會為此而去找麻煩，可是玖姿導購 也不能說把你推出門外，只能默默聽你們耳邊說著一些激動的話。三、競爭對手調查玖姿競爭對手之一：聲雨竹品牌故事：聲雨竹，一個浪漫而詩意的名字。聲雨竹，體現的是一種服裝品牌文化，是一種穿的藝術。來自寶島臺灣的國際知名女裝品牌聲雨竹，汲取經典服飾藝術與實用完美的精華，歷經多年的服飾風 潮，形成自己優雅而簡約，華貴而自信，集輕松與凝重，時尚與實用為一體的服飾文化，塑造著不凡響的 女性成熟美。聲雨竹女裝在服裝設計上以整體的搭配和組合為訴求，以流暢的線條，良好的素材和對質感的精致要 求貫穿設計理念，創意開發單件組合搭配系列，不受套裝的束縛。

7、服裝全部采用日本及歐洲之優質材料， 做工精細，剪裁合體，充分體現出東方女性優雅亮麗、高貴大方的韻味。憑著堅強的設計制造能力，領導 時裝設計意念及材質，聲雨竹女裝深受二十至五十歲年齡注重穿著，較具品味的成功職業女性愛戴。臺灣品牌屬高級淑女裝，于 1997 年進入中國市場，經營方式以會員制度消費。營業人員善于搭配，善 后服務完善，省內客戶網絡連通，各點均可累計積分，省外也可查詢資料供消費。營業人員主動、親切， 還有進口果粒提供。規模：湖北有 6 家，中國約有 400 家。四、玖姿優勢每當走進一家家大型百貨商場、購物中心、服裝商城，眼中閃現最多的是女裝的“身影” ，她們占據了 大多數商場的整整一層，

8、甚至是兩層。近十年中國女裝的發展是令人驚訝的，產量、內銷、出口都保持著 較高的的增長率，成績斐然。然而，中國女裝正在面臨的考驗也是十分嚴峻的：市場占有總量的擴大，源 自利潤空間的壓縮； 女裝市場的日益繁榮， 伴隨著一些企業的虧損或瀕臨虧損， 更有甚者虧損已經達到 20 以上等等。同時，在中國的時尚界，女裝也遠遠沒有達到男裝那么強烈的品牌效應，伴隨著女裝品牌的似 乎就是女性那種與生俱來的 “嬌美卻也柔弱” ，無論是定位、 渠道及售后等基本功多數遠沒有男裝來的扎實。品牌定位重復與空擋 品牌的核心價值就是表達顧客心目中的價值，達成互動認同，是顧客購買的理由。雖然國內主要城市 對中、高檔品牌女裝的需求

9、在不斷的增加，并且形成了一定的規模，但是不斷增加的中小女裝企業，大多 對于品牌的重視程度不夠，以低質無創造性模仿為主，使得中低檔市場供過于求。且女裝品牌的競爭多在 價格上做文章，使得市場競爭進入“惡性循環” 。這種重復定位可以獲得短期利益，節省設計成本并可以暫 時回避市場風險，但是無法形成與其他品牌區分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化。在重復定位的同時，市場也存在著空檔。過渡專注于搶占風險更小的市場使得品牌定位集中化現象嚴 重，對于細分市場和不同女性需求調研的缺乏加上設計、創新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐漸 步入社會的“ 80后白領”一代，對于服裝的需求不僅是 T 恤、牛仔褲或者刻板的

10、職業套裝等等，她們需要 更富有時代感、體現個性、富有創意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現的內涵的要求最為豐富。 如何打造時尚、休閑、個性、品味、創意又具有職業感于一體的品牌，是滿足這個部分市場的關鍵。同時， 女裝品牌又主要以年輕女性為主，板型多適合身材較好的女性，同時又要求有一定的購買其。然而擁有較 高的購買力，卻因結婚生子而身材“走樣” ，在希望以服裝來突顯美麗的時候，卻很難找到能夠滿足這一點 要求的女裝品牌。這一類女裝品牌成為女裝行業發展的盲點，后勁不足且明顯缺乏個性。渠道掌控力較差由于中國地域廣闊，尤其是廣大內地縣市級二級市場的分銷渠道較長，如何快速地占有渠道，樹立品 牌形象，成為

11、品牌女裝經營主要課題。在中國服裝品牌地生存著大量的服裝品牌，這些服裝品牌幾乎在用同樣的方式做品牌：開訂貨會，生 產，供貨，賣不完的服裝就成了庫存。這樣的大費周張，銷售額也就是幾億元甚至十幾億元，而且要拿出 巨大的份額打廣告。中國大多數女裝本身缺乏規模經濟，特許經營這種經營方式卻可以使女裝企業以較少 資本投入實現快速發展，從而得到許多女裝企業的青睞。然而，難以選擇合適的加盟商；難保加盟店的規 范性；易影響自營店的銷售業績；可能培養出競爭對手，也是特許加盟的致命弱點。中國知名女裝成功分析 目前，中國女裝行業的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環境等 綜合因素的競爭，甚至說洗牌

12、和品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環境，只有在價值取向、行為準則、 職業素養、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業才能生存和發展。在大多數女裝徘徊在打折與走 量之中時，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。玖姿細分市場一決雌雄 玖姿是近年來應用市場細分化策略比較成功的服裝品牌之一， 30 歲以上這一年齡段的女性消費者生活 講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時尚品牌之外，而她 們恰恰就是扎扎實實的實力消費群。玖姿女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的 服裝市場上，玖姿女裝以“儒文化”為品牌內涵，以其準確的目標市場定位而在國內女裝

13、界占據一席之地。 玖姿品牌絕不二價，顏色花而不哨，價格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準了這群消費中堅的“胃 口”。執著的堅持獲得了執著的支持，玖姿女裝將一大批忠實的顧客招攬在其周圍， 固定的客源消費支撐起 其市場位置，不管市場環境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風擋雨。玖姿品牌成功的一個重要原因就是市場細分化策略的選擇得當， 在其他品牌把產品大都定位在年輕人 身上大做文章，激烈競爭時，玖姿瞄準中年白領這一中堅市場，從服裝設計、營銷網絡到形象設計都做足 文章，從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞，并在國內女裝的銷售額上一直名列前茅。五、中國女裝行業趨勢休閑女裝繼續旺銷 隨著國際服裝休閑潮流的經久

14、不衰，休閑類女裝將繼續熱銷，休閑風格的設計理念將逐漸滲透到服裝 市場的各個領域，使傳統的女裝體現出更濃厚的現代社會休閑色彩。現代社會辦公室女性在緊張工作之余 渴望回歸大自然輕松自由的心境，也為休閑女裝的旺銷奠定了基礎。女裝個性化逐漸凸顯 服裝裝已經成為表達自我個性及自我追求的外在顯示，選擇自己喜歡的個性化服裝是一種主流時尚。 色彩搭配和款式設計已成為影響女裝銷售的關鍵因素。另外，個性化服務將逐漸深入，除量體裁衣、量身 定做以外，還將出現專門設計等深層次的個性化服務，滿足不同層次的女性消費者需要。健康服裝將成為消費亮點 日漸繁忙的工作，促使人們追求更加舒適、休閑、有品位的生活方式。在這種生活方式繼續改變的影 響下，女性們對于服裝的需求也會有相應的變化。穿著趨向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化。 從市場消費的