1、中國照明市場現狀與發展趨勢分析一、我國照明市場行業特征整體來看，中國照明市場呈現兩高一低特征，地理集中度高，外貿依存度 高，利潤水平低。地理集中度高：照明行業企業基本全部集中于上海、浙江、江蘇、福建、廣 東五省，占據行業總產值95%。外貿依存度高：據海關統計，2007年照明電器出 口占行業銷售總額的47. 5%,極易收到國際市場環境影響。市場集中度低：照明 行業進入門檻低，因此產生了大量小型照明企業，2007年沒有哪家照明企業市 場占有率能達到總體照明市場的1%。行業利潤較高：照明行業總體利潤率偏低, 只有4%,但規模以上企業利潤率普遍達到10%以上，部分領域或產品利潤可高達 50%以上。二、

2、中國照明行業市場規模分析數據顯示，2005年以來，中國照明市場規模巨大，并保持持續增長的勢頭, 2008年達到1123億元。20052008年中國大陸照明行業市場銷童單位：億只、個套 20052008rmb5國響根據分析，我們發現，照明市場與地產市場存在著直接的關系，地產市場的冷暖會直接影響到照明市場的需求與發展。通過對中國房地產近年市場的分析發現，中國房地產市場自2005年以來高速發展，2005年房地產固定投資總額為17527.5億元，2006年達到21591.0億元,2007年實現了 28543. 2億。但在2008年地產市場增長速度放緩，一方面由于市場供求關系出現了緩和，更主要的是國家對

3、地產市場進行了宏觀調控。2008年隨著地產市場增長速度放緩，照明市場相應岀現了下滑。但總體市場規模仍然是巨大的。三、全球照明發展概況從全球照明市場規模來看，2005年以來整體市場的增長速度在10%左右，2008年總體市場規模達到了 9400億左右。與中國照明市場相比，全球市場的增長速度，顯著落后于中國市場。2 0 15 2008年全球照明行業市場銷量單位：億只個套 ；200520 說 年全球照明行業市場畐穆竊童祕半務rb *總2005年全球照明市場規模在6469億元左右，2006年總體市場規模在7490 億元左右，2007年市場規模增長為8463億元，年度環比增長速度達到13%； 2008 年

4、由于下半年受到世界金融危機的影響，增長速度稍有回落，實現了 11%的增長。四、專業照明市場的發展（-）全球專業照明市場的發展全球專業照明市場一直呈現持續增長，增長速度不斷加快，表明未來幾年專 業照明市場將迎來良好的發展機遇。2005年全球專業照明市場增長速度為9. 6%, 2008年全球增長速度實現14. 2%在20052008年間，增長速度在4年間增長 了近5個百分點。市場規模由2005年的451億元，增長為2008年的665億元， 實現了 214億元的絕對增長。從細分市場來看，大型企業、油田、冶金、鐵路等行業市場屬于專業照明的主要需求客戶，2005年鐵路行業細分市場需求在60億 元左右，2

5、008年則達到83億元左右。油田行業細分市場市場的需求在2005年 在68億元左右，2008年則突破100億元大關。2005-2008年全球專業照明行業市場規模單位：億參考資料：世界工業笙鑒3行業d2005200&200"2008鐵路卩59. 32*664二74. “83. 4<網電q36.4443.748. 8工55. 8口冶金350. 36#53.259. 9*64.訶油田468. 377&朕92. 1車102.石化q32.3438.949. 8工56.弘2& 25#30.837. 9#41討大出企'i255.68#57. 269.4472.

6、6軍品q10. 64*11 朕13. 3*15. 2p照明工程325. 79*28.832. 8鼻39.8煤炭a26.230. 334. “40. 7-民航317. 6*21率綁 33.8pj其他q40. 2d i(-)中國專業照明市場的發展歷程中國專業照明市場的發展大概經歷了五個階段，具體歸納如下：第一階段：萌芽階段(20世紀70年代，1978年前)該階段中國專業照明市場面臨的發展背景主要表現在以下三個方面1> 1978年前，中國尚未實行改革開放政策，仍處于計劃經濟體制下。2、中國照明市場，尚未實現細分，在各個領域，照明產品仍然集中在白熾燈泡 時代。在鐵路、廠電、石化等領域，應用的產品

7、與民用照明產品沒有太大差異。 即，在各個領域照明產品應用仍處于普適性時代。3、國內尚未出現專業照明企業，少量的具有特殊要求的照明燈具由防爆國營企 業生產，生產廠商主要分布在沈陽工業基地。第二階段：緩慢發展階段（20世紀80年代一90年代初期）1978年后，中國進入歷史性發展階段，改革開放催生市場經濟迅猛發展。 中國照明市場開始出現細分，出現了家居照明、商業照明、工業照明專業照明市 場。進入90年代后，中國專業照明市場引起國際市場的關注，受到中國政府引 進外資的限制，外資巨頭采用了與中國照明企業合資的方式，曲線進入中國市場。 philips、ge、osram紛紛進入中國市場，1994年phili

8、ps與中國第一家照明企 業上海亞明燈泡廠合資，組建了飛利浦亞明照明有限公司，標志著中國專業照明 市場進入實質性發展階段。該時期，行業利潤率較高，達到60-80%o國內的涉足專業照明市場的企業具有典型的代表性：主要是國營防爆電器類 生產企業和合資品牌的照明企業國營防爆電器企業與合資品牌照明企業的競爭， 局限于局部競爭，專業照明市場的競爭主要集中在ge、philips、osram之間。 外資品牌在市場中處于壟斷地位，尤以philips為最。第三階段：成長階段（20世紀90年代中后期19942000年）中國經濟進入快車道，照明市場細分化速度提高，家居照明、商業照明、工 業照明等照明細分領域都得到了快

9、速發展，行業平均年增長速度達到了 25%左 右。專業照明行業在這一時期，真正開始成長。專業照明市場需求在這一階段， 仍然以外資品牌為主，外資品牌占據了市場80%以上的份額。但是，以長三角和 珠三角為代表的民營照明企業紛紛創建。行業利潤率在45%左右。競爭的主體仍 然是外資品牌，民族品牌開始涉足專業照明領域，尚處于資本的原始積累時期。第四階段：快速成長階段（21世紀以來20012008年）進入2000年以來，中國宏觀經濟保持了持續穩定增長。為專業照明行業的 發展，提供了良好的發展環境。節能減排、建設節約型社會、綠色照明工程以及 2008年奧運會2010年世博會等都為行業發展提供了強勁拉力。照明行

10、業在這一 階段朝著專業化、細分化方向發展。產品開發與市場營銷都進一步專業化。第五階段：市場縱深化發展和整合階段（2009-2018）從宏觀環境來看，中國在未來10年內，經濟仍將保持穩定增長速度，但增 長速度將會有所放慢，2009年將會回落到7. 8%左右。受到美國金融危機的影響, 2009年中國經濟景氣會在4月份以后更加顯現。中國石化、煤炭、冶金等能源 與制造行業受到不同程度的沖擊。由于中國政府將實施了擴大內需政策，將增加 4萬億投資以拉動內需市場，受此影響，慧聰研究分析認為，金融危機的影響對 專業照明的沖擊在國家的多項擴大內需政策刺激下，將會沖銷。長遠來看，未來10年內，專業照明市場進入縱深

11、化發展階段，并在縱深化 發展過程中不斷實現行業整合，目前在長三角和珠三角存在的大批手工作坊式企 業在競爭中，將會淘汰出局，市場集中度將會進一步提高。在未來3年內，價格 戰為主要手段的營銷競爭，仍然是主要的競爭手段。從長遠來看，未來一段時期的競爭將會由營銷競爭轉向以產品差異化、需求 個性化和營銷服務個性化為特點的競爭。（三）中國專業照明市場規模中國專業照明市場具有其特殊性，其特殊性在于，主要客戶集中于大客戶, 采購方式屬于b2b方式，這決定了專業照明市場不同于照明市場，專業照明市 場受到客戶行業市場景氣的影響非常大。20052£118年大陸專業照明市場規模單位：億元門2005-20%年

12、大陸專業照明細分市場規模單位：億元卩行業220052006-200升2008-鐵路卩54&4二10. 6鼻16因網電34,66 二7. 6#9入冶金45.6鼻6.3二7. 9*9印油田q49鼻6. 1工7. 5#9&石化32428&4.玄&3844,86#7印大型企業24. 253二7.箕9. &軍品al6d19二2.玄28“照明工程326*34二5. 3*8.升煤炭32.83. 5*4. 3*5印民航3l5.j1曾k2-'其他卩46d參若資料：中國照明氐羸加會整理殳孑汀'反觀2005年以來，我國專業照明市場的增長，與行業固定資產投資規模

13、存 在顯性的關聯。詳見下：鐵路行業國家統計局數據顯示，2005年鐵路固定資產投資總額為1267.7億元，2006 年為1966.5億元，2008年則達到3802億元。從固定資產投資總額來看，近幾 年鐵路行業投資規模增長速度在44. 8%左右。由此帶動了鐵路行業的照明需求， 由2005年的5. 4億元，到2008年增長為16. 2億元。冶金行業國家統計數據顯示,2005年冶金行業固定資產投資總額為3674. 2億元,2007 年增長為5138.3億元，實現了 28%左右的增長。受此影響，專業照明市場規模 由2005年的5. 3億元增長為2008年的9. 6億元。網電數據顯示網電行業2005年固定

14、資產投資總額為1223億元，2009年則計劃 投資5800億元。受此影響網電行業專業照明產品需求規模由4. 6億元上升為 2008年的9. 7億元。油田2005年油田行業投資規模為1463.6億元，2007年2225億元，增長速度在 23%左右。受此影響，專業照明市場規模在2005年達到4. 9億元，2008年達到9. 6億元。石化數據顯示2005年國內石化行業投資規模在801.3億元，2007年達到1415 億元，增長速度在35%左右。受此影響2005年石化行業專業照明市場規模為3. 8 億元，2008年則達到了 6億元。軍隊國防數據顯示，2005年國防支出為2475億元，2007年為355

15、4億元，增長 速度達到20%左右。受此影響，2005年軍隊專業照明市場規模為1.6億元，2008 年實現了 2. 8億元。煤炭數據顯示，2005年煤炭行業投資規模在1162. 9億元左右，2008年投資規模 達到2200億元左右，平均增長速度在23%左右，受此影響，2005年專業照明需 求達到2. 8億元，2008年達到5. 3億元。民航數據顯示，2005年航空業投資規模在302億元，2007年達到了 607億元， 增長速度在38%左右，受此影響，2005年航空領域專業照明需求在1個億左右， 2008年達到了近3個億。大型企業數據顯示，大型企業2005年投資總額為20406. 6億元，2007年投資總額為 36755.