1、中小企業金融服務工作報告中小企業金融服務工作報告 關于開展中小企業金融服務工作的報告 根據省聯社關于開展中小企業金融服務工作總結的通知相關要求,現將我聯社中小企業金融服務方面創新成果 ,分析存在的困難或問題報告如下：一、中小企業服務工作情況以來 ,我聯社認真貫徹執行適度寬松的貨幣政策,在優化信貸結構的前提下努力擴大對中小企業的信貸規模 ,促進貨幣信貸合理平穩增長。至 12 月底各項貸款余額為 281566 萬元 ,其中中 小企業貸款余額為 62553 萬元,比年初增加 14622 萬元。有效推動小企業金融服務快速進入 創新驅動、專業經營、精細管理的發展軌道。對促進全市經濟增長、創造就業機會、增

2、加居 民收入、轉移農村富余勞動力起到了較大作用。（一）主要工作措施1、搭建平臺 ,為中小企業提供良好金融服務。 一是根據上級等指導文件 ,科學理解適度寬松的 貨幣政策 ,積極調整信貸結構 ,開發適合中小企業資金需求的信貸產品和服務,改善中小企業間接融資服務 ,加強對有市場、效益好、能增加就業的中小企業的信貸支持。二是創新銀企 交流方式 ,解決中小企業融資難問題。去年我們配合政府成功召開了銀企洽談會 ,還積極開展 企業服務年活動 ,加大中小企業授信額度 ,其中 ,僅給予伊齊給予全年累放中小企業貸款達 27260 萬元 ,中小企業貸款覆蓋面和新增中小企業貸款占比明顯提高。2、扎實服務 ,大力扶持中

3、小企業及優質項目。認真貫徹落實省政府關于促進中小企業平穩 健康發展的意見 。根據中小企業資金需求 “短、小、頻、急 ”的特點 ,我聯社開辟 “中小企業貸 款綠色通道 ”加,快了辦貸時間 ,提高了辦貸效率。同時 ,結合自身服務特色和市場變化 ,積極探 索行之有效的擔保和貸款方式 ,為各類企業融資推出了新的貸款品種。針對企業的經營管理 水平 ,資產負債情況、貸款償還能力等因素 ,積極推進企業等級評定和授信。今年新增中小企 業貸款 30 戶,金額 14622 萬元 ,有力地解決了中小企業流動資金需求。3、結合三農 ,重點培育帶動農民致富的龍頭企業。我聯社推行以“公司+農戶 +農信社 ”三位一體的合作

4、模式 ,與有資金需求的廣東恒福糖業集團有限公司、廣東伊齊爽食品實業有限公司 等涉農企業建立良好的合作關系 ,新增發放甘蔗、 菠蘿訂單農業貸款 900 戶,金額 30000 萬元。 培育了一批實力強 ,輻射面廣 ,主含量高、 帶動能力強的 “公司+基地+農戶”,公“司+合作社 +農戶 龍頭企業 ,帶動千家萬戶農民增收致富。4、突出重點 ,支持勞動密集型中小企業。我社按照“擇優扶持 ,突出重點 ”的信貸策略 ,對勞動密集型企業實行傾斜政策 ,切實增加就業機會和農民收入。如我社向伊齊爽食品有限公司貸 款 1,220 萬元 ,增加農民工就業崗位 200 多人。投放 2,180 萬元支持珠聯和遠源兩家出

5、口創匯 水產品加工企業 ,創稅利近 1,000萬元,解決就業人員 1500 多人。（二）在開展中小企業金融服務工作中遇到的主要困難：一是由于我們農信社人才匱乏,從業人員素質偏低 ,加上觀念陳舊 ,管理滯后 ,對服務中小企業的意識還不夠。 “小富即安 ”的思想 比較普遍 ,缺乏創新意識和開拓精神 ,缺乏開發專門針對中小企業貸款的金融產品的意識。二 是缺乏建立起現代企業管理制度的中小企業,大多數民營企業仍然屬于家族式管理模式,以親屬為紐帶的管理方式 ,親情高于制度 ,使企業管理流于形式。 同時 ,企業核算不規范 ,有的根本就 沒有設立會計、統計、業務等核算部門及核算人員,有的雖然設立了財務崗位和人

6、員 ,但核算很不規范。三是中小企業自主創新能力不強,產業升級難度較大。四是生產經營過程中的行為不規范 ,如偷稅逃稅 ,違規招工、 用工 ,故意拖欠金融機構貸款、 企業貨款和職工工資等問題。 另外 ,帳頂帳、三角債、連環債等拖欠帳款的現象嚴重,影響了企業的進一步發展。五是部分中小企業沒有足值的抵押物。這些問題的存在,都影響了我們企業發放貸款的信心。（三）進一步做好中小企業金融服務工作的政策建議。 根據客戶的融資額度、融資期限、擔保能力等因素,提供差異化的授信產品 ,并在風險可控的情況下 ,提供信用或保證、抵押率放大等擔保方式的授信產品。充分了解和掌握小企業信貸 市場情況 ,合理評估小企業信貸市場

7、規模和潛力,為市場細分和市場定位提供決策依據。 同時 ,要建立持續的、動態的市場調研機制 ,以應對不斷變化的市場環境。以“發掘市場、主動營銷、培育客戶 ”為理念 ,改變 “等客上門 ”的傳統觀念 ,充分利用及整合我 聯社網點和客戶資源 ,采取駐點營銷、關系營銷、定向營銷等方式,輔之以系統的品牌宣傳 ,建立和完善立體化的營銷渠道。應針對小企業財務制度不健全、抵押擔保能力較弱等現狀,改變傳統的 “重抵押、輕分析 ”的做法 ,采取多方面采集信息、多渠道驗證信息的方法,重點調查客戶還款意愿、還款能力和可持續經營能力 ,并主要通過對客戶真實經營情況、真實現金流及未來（至少超過借款期限） 可支配現金流的調

8、查分析來衡量還款能力。二、中小企業金融服務工作計劃及工作重點（一）堅持 “三農”信貸投入優先 ,加大“三農 ”有效投入。以支持現代農業為切入點,優先支持特色種養殖業、農產品加工、銷售以及農村消費;擇優扶持農產品生產和深加工龍頭企業,大力支持農業產業化龍頭企業延伸產業鏈條,輻射帶動廣大農民增產增收。（二）大力扶持中小企業及優質項目。我聯社準備成立中小企業貸款專營中心,有效推動小企業金融服務快速進入創新驅動、 專業經營、 精細管理的發展軌道。 圍繞中央和省里出臺的 一系列保增長、擴內需、調結構的政策措施,配合省里 “三促進一保持 ”戰略 ,我聯社主動介入和重點支持社區內符合國家產業政策、國家重點支

9、持、有自主品牌、產品科技含量高、 附加 值高和資信優良的中小企業 ,為貫徹落實省政府關于促進中小企業平穩健康發展的意見 （粵府 104 號）精神 ,加強政銀企合作 ,為我市中小企業提供融資服務平臺,充分考慮中小企業資金需求 “短、小、頻、急”的特點 ,加快了辦貸時間 ,提高了辦貸效率 ,開辟“中小企業貸款 綠色通道 ”。（三）拓寬貸款渠道 ,優化客戶結構 ,大力支持 “農業產業化模式。 對于城區、 大集鎮個私企業、 高效特色農業和養殖業以及農副產品購銷加工業,在有效抵押手續的前提下 , 擴大授信額度 ,加大營銷力度 ,對客戶全部以授信的方式發放貸款,不但要方便客戶 ,而且要防控風險。（四）加大信