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文檔簡介

1、表1 營銷計劃制定步驟7、利潤和資源閉計劃詳細、分時期的部分計劃盈利業(yè)績投回報和運營資本回報人員資源培訓總?cè)藬?shù)組織激勵和報酬6、市場營銷計劃目標和戰(zhàn)略（公司、分支機構(gòu)以及部門的）產(chǎn)品價格渠道促銷6、市場營銷計劃目標和戰(zhàn)略（公司、分支機構(gòu)以及部門的）產(chǎn)品價格渠道促銷5、行動選擇用頭腦風暴列出戰(zhàn)略選擇方案4、“COST”分析自身和主競爭對手的問題，機會、優(yōu)勢、劣勢3、競爭對手誰在同樣的市場中與企業(yè)競爭有限2、外部環(huán)境社會環(huán)境法律環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境競爭環(huán)境1、市場市場的定義顧客細分市場行業(yè)細分表2 項目的銷售宣傳整體部署方案某 項 目公司的實力地理位置功 能物業(yè)管理工程形象價 格媒介策略促 銷社交活動計劃

2、報紙軟性新聞新聞發(fā)布會房地產(chǎn)展示會荔枝節(jié)國慶節(jié)工地形象大眾媒體主題活動直 銷售樓處路 牌站臺圍板車 體配合促銷印刷品橫豎幅報紙電視電臺目標：1、普遍提高項目的知名度和美譽度，提高購房階層的關(guān)注率 2、實現(xiàn)銷售。影視樓書、展板、贈品表3 營銷計劃（方案）營銷計劃（方案）產(chǎn)品描述價格客戶特點廣告模式已有銷路營銷戰(zhàn)略銷售預測政策導向成交培養(yǎng)公關(guān)功能市場導向特色培養(yǎng)銷售推廣功能項目現(xiàn)實廣告功能形象培養(yǎng)表4 營銷策劃工作執(zhí)行總體要求參考圖示表5 甄選代理公司的標準設(shè)計選擇對象標準您的標準自己銷售1、 專業(yè)的組織和策劃人員2、 熟練的銷售人員 3、 具備完善的客戶網(wǎng)絡(luò)代理商1、 公司業(yè)績 2、公司實力背景3、公司智力結(jié)構(gòu) 4、公司動作方式5、公司信譽其他1、 銷售方式2、 付款方式3、 先銷住宅還是商鋪4、 是整層、整棟出售還是零散發(fā)售5、 是否考慮先租后賣或以租代售6、 其他考慮表6 銷售代理評估表銷售評估代理表報價人編號簽字日期名稱標準會議開始建立融洽聯(lián)系提供相關(guān)產(chǎn)品示范產(chǎn)品強調(diào)利益回

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