1、最新銷售經理工作計劃樣例【網絡綜合-最新銷售經理工作計劃樣例】以下是為大家整理的關于最新銷售經理工作計劃樣例 的文章，希望大家能夠喜歡！一、本年度工作總結xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的 工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己 的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至 于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做 的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部, 進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之 間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了 一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客

2、戶所提 到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝 通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個 成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度, 對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產 品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以 前有了一個較大幅度的提高。雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售 知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有 一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一 個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠, 影響銷售部的銷售業績。二、部門工作總結在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的 努力，討論制

3、定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優 勢，公司宣傳資料至客戶的一封信，為各媒體廣告出謀 劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公 司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體 員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千 余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌 生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準 備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與 銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我 們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還 是存在很大的問題。從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的, 可以說是銷售做的十分的失

4、敗。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做 法也有很大的問題，主要表現在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年 十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪 問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的 時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上 面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2 ）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中， 不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解 客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅 速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有 幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤

5、是一個致命的失誤。3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員 沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放 任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理， 工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后 果。4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工 作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。三、市場分析現在xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公 司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的 產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現 更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司 的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的 數量與

6、質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資 源，都是其他公司無法比擬的。在xx市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚 的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而 不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場 占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場可以 用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有 作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓 住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。四、xx年工作計劃在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作 來做：1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的