1、銷售季度工作計劃格式樣本1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個 好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團 隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力 的團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦 法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶 處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售 人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心， 提高銷售人員的主人翁意識。3 ）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高 的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售 人員綜合素

2、質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自 己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。4）建立約訪專員。（建議試行）根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問 題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使 計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時 間，資金上的浪費。5）銷售目標下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。 根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每 月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各 個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成 銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司下季度的發展是與整個公司的綜合素質， 公司的指導方針，團

3、隊的建設是分不開的。提高執行力的 標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與 工作環境是工作的關鍵。具體的其他工作計劃如下：第一步:招聘員工1、看銷售人員的心態及人品2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊第二步：培訓員工1、讓員工學習產品知識及互聯網常2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧3、培訓員工的快速成交法4、引發員工的積極性和責任感5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處第三步：發揮員工的個人優點1、找出每個員工身上的閃光點（每一周保證和員工每 人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生 活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為）。2、

4、幫助員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛 能（通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下 級和大小之分。讓員工發表意見和見解）3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能 體現到公司的關懷第四步：讓員工去市場上鍛煉1、發現問題及時調整（思想積極地為公司服務）2、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰、執著和 擔心得罪人的心態，積極主動與員工溝通，引發他們的積 極與責任感使他們與自己的目標達成一致）3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開3次綜 合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提 高效率。第五步：凝聚團隊的力量1、凝聚團隊的力量，發揮最大的潛能，月中組織一次 集體活

5、動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助 進取，讓我的團隊更強大。第六步：開發新客戶，同時挖掘老客戶1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析 業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。2、讓銷售人員發展新客戶，一個月內保證每個銷售人 員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯系，至少有2 至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們 公司的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支持我們的企 業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝 通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效 益，使從無意向到簽單。第七步目標達成1、自己和團隊