1、精品大客戶銷售部項目報備制度為更好地開發和管控市場，公司工程銷售執行項目備案制度，所有區域對于將要參與開發的項目均需在公司大客戶銷售部進行項目備案，未經備案的項目開發與銷售，為避免造成混亂，公司不予承認，也不予價格支持及供貨和提供市場及服務支持，相關銷售費用亦不予核銷。項目備案以填報工程項目報備表為確認依據。客戶帶項目直接向公司進行采購時，由銷售人員或經銷商填報工程項目報備表進行備案確認。以此有效規范全國工程通路從立案跟蹤到結案過程中資料的報備，以確保資料真實完整有效，并對公司的資源之有效運用，避免工程項目資源浪費，促使業績之達成。具體要求如下：1、所有工程項目必須報備，否則公司不予承認，也不

2、能作為考核依據；2、工程項目報備，需填報大客戶項目報備表由南北銷售大區經理、大客戶銷售部經理、營銷總監進行審批；3、項目報備審批標準：A、 工程項目甲方、室內設計、施工方關鍵負責人核實準確，通聯信息完整，缺一不可；B、 工程項目拜訪次數不低于 3 次，工程項目進展能夠清晰表述。C、 工程項目采購單一系列產品金額 10 萬；低于此金額按零售處理，不予報備；D、 凡是出貨產品需低于營銷中心出貨價的必須進行報備處理，如無報備，財務部及營銷管理部有權不發貨；welcome精品E、 項目為標志性工程、精裝樣板間、小

3、型會所等，視具體情況確定；項目性質：是否樣板間或形象工程 。是否樣板間：此項目是否為房開商樣板間采購，且有助于后續精裝項目的采購達成；關于樣板間項目，具體細分為三類：樣板間類別裝修方式        采購方式           備注A類全部統一精裝  按樣板間標準統一采購優先合作B類C類套餐式精裝業主自行裝修套餐方式采購只針對樣板間采購重點合作一般跟蹤是否形象工程：項目面積雖

4、然較小，合同金額也不大，但是項目在所在地具有地標性、形象性、突出性等特點，也被認可為符合報備標準；戰略客戶項目：屬于戰略合作的地產商、設計公司、工裝公司的項目，無論采購面積大小、項目性質如何，一律視為工程項目，允許優先報備并免審通過；報備審批原則：1、時間優先原則：同一項目多人報備，以時間優先順序確認項目操作人；2、合作共贏原則：同一項目多人報備且資源不同，可由總部協調或自行協商，確立利益分配方式，共同操作項目；welcome精品特別強調：項目報備表信息填寫是否完整，作為報備審批的重要依據，如甲方、室內設計、預計供貨數量、預計合同金額等沒有明確填寫或填寫不完整，項目不予報備。大客戶銷售部項目開

5、發工作流程：收集信息確定目標項目報備拜訪項目關鍵人以獲取項目準確信息選擇并確定項目代理開展項目公關提供項目方案和投標書投標和競標商務談判與簽約階段合同執行階段售后服務階段welcome一、表格一項目報備表代理商情況公司名稱代理區域聯系人：電話：精品工程項目報備表            編號：職務Email項目名稱工程開發商室內設計工程施工方工程所在地聯系人聯系人聯系人前期接觸        

6、60;        詢價報備時間聯系電話聯系電話聯系電話項目進展方案及報價               深入客戶關系已進行商務談判            參與招投標項目跟蹤      &#

7、160;            待簽定合同簽署合同目前進展說明購買單位房產商企事業單位大包方代理商項目代理人工裝公司購買方式一般采購          公開招投標     項目議標工程建筑類型推薦產品系列工程建筑面積推薦產品型號內裝頂地面預算welcome預計交貨時間精品工程總報價    

8、     主要競爭品牌需要總部支持報備結果價格保護授權保護其他支持銷售部確認大客戶銷售部確認本項目在年月日至年月日給營銷總監確予項目保護。認年月日（蓋章）備注說明1、工程項目應該在項目信息明確后及時報備給銷售部及大客戶銷售部，由大客戶銷售部核實項目的有效性，并返回一個報備回執給代理商；2、跨區域項目須在獲知相關項目必備信息后及時報備，否則不予保護；3、項目報備必須在收到總部回傳的報備回執后開始正式生效；4、項目報備的有效期為 9 個月，過期未成單，須重新報備。二、表格二:工程信息登記表業務登記人：級 別：welco

9、me工程名稱登記日期工程地址設計單位開發單位施工單位監理公司開工時間工程進展情 況精品建筑面積內裝頂地面預算負責人職位及電話負責人職位及電話負責人職位及電話負責人職位及電話竣工時間三、表格三: 客戶訪問記錄業務人員：日期:項目編號：項目名稱welcome項目地址開工日期建筑面積精品竣工日期是否曾報備  是           否負責人職務：職務：開發商聯系方式：負責人：職務：建筑商聯系方式：負責人：職務：設計院聯系方式：談話內容工程情況介紹被訪人：職務：電話：拜訪次數：第次備注：welcome精品四、表格四：項目更新表（）級工程名稱工程地址施工面積設計單位施工單位開發單位監理單位開工時間竣工時間工程進展情況注：A 級：為合同談判中B 級：有明確購買意向C 級：有意向可持續跟進的建筑面積擬用產品負責人及電話負責人及電話負責人及電話負責人及電話金額進場時間welcome精品五、表格五工程價格特批審批表申 請 人（代理