1、LOGO公司簡稱營銷培訓之推廣策略培訓To establish annual training plan and professional training plan, build and perfect training system and procedure.我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小

2、的舌頭XXX房產經紀公司服務業務流程：前期市場調研與客戶定位項目發展戰略及形象定位營銷管理與執行整合營銷推廣項目拓展售后服務及客戶管理我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭項目總體形象定位首先，給項目一個形象其次，告訴甲方我們怎么賣最重要的一點，給甲方一本明白賬接著，告訴甲方有推廣能賣的更好把你明

3、確的工作計劃告訴甲方銷售策略營銷推廣預算推廣策略營銷工作時間節點表為什么要做推廣？我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭1、賣點提煉2、項目總體形象設計3、推廣費用預算4、現場包裝方案5、制定銷售策略6、制定推廣策略7、營銷工作總體時間表市場推廣方案的主要內容：我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。

4、我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭客戶買的其實不是房子本身更多的是買對未來生活的一種夢想挖掘樓盤核心賣點要和其他樓盤有概念性的差別通過整體風格的設計，幫客戶去憧憬、去體會、去感受一個美麗家園的“夢”為什么要做推廣？我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼

5、睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭推廣任務：建立形象，引起關注形成熱點，蓄勢待發推廣啟動蓄客期開盤強銷期尾盤清盤時間持續銷售開盤推廣力度推廣任務：釋放價格及優惠釋放開盤信息引爆銷售推廣任務：深化品牌形象階段性賣點展示尾盤期持續銷售期推廣任務：口碑營銷形象產品、開盤產品、銷售客戶社區、口碑訴求任務周期項目周期與推廣推廣力度的關系我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它

6、們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭撒網式推廣拓客/無需求有需求必經之路售樓部看房通道樣板間報廣單頁電臺戶外大牌公交車體抖音網站微信平臺海報橫幅隨手禮看房車路引水牌導視系統（圍板、燈桿旗、道旗、燈箱、圍板等）資料架資料夾專題片海報手提袋戶型圖形象畫冊室內展板樓書吊旗綠植紅毯空飄橫幅指示牌情景銷售景觀小品指示牌登記電話離開售房部推廣物料貫穿客戶來訪始終我們高興地回到家，仔細端詳

7、起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭項目售樓部現場戶外圍板道旗戶外大牌公交站臺報廣派單軟文廣播電視網絡推廣觸點分析我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我

8、一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭產品所具有、不易被競爭對手抄襲的，同時又是可以展示，能夠得到目標客戶認同的特點。 給客戶帶來利益點（好處）； 與競爭對手有獨特差異； 對優勢具有支撐點； 有足夠的促銷力，激發客戶購買欲望。什么是產品賣點？我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮

9、、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭即分析總結項目所具有的特點，經過提煉形成對客戶具有吸引力的產品訴求。這種特點不一定是項目所特有的，但必須是鮮明的。一般而言，會從地段、產品、附加值等多個層面進行：挖掘整合形成概念如何進行賣點提煉？我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒

10、，小小的舌頭1.樓盤硬件戶型配套交通結構建材配置景觀工藝材料得房率樓間距規劃規模創新技術綠化率2.區位賣點城市核心交通繁華路段CBD概念公交完善地鐵3.空間價值賣點錯層躍層復式下沉式庭院空中花園大露臺4.產品賣點板式一梯兩戶南北朝向經濟適用房學區房院落獨棟別墅洋房5.建筑風格法式西班牙式意大利式歐陸風格和式東南亞風海派徽派推廣賣點挖掘我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮

11、、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭7.人以群分白領階層公務員小區豪宅白領單身公寓先鋒人士國際社區教育社區國企社區8.功能提升綠色環保康居生態投資9.產品嫁接教育音樂藝術10.建筑風格法式西班牙式意大利式歐陸風格和式東南亞風海派徽派6.自然景觀臨河臨公園山景臨湖海景江景推廣賣點挖掘我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜

12、溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭13.開發商品牌開發經歷榮譽承建商榮譽14.居住文化與生活方式品位生活方式文脈15.銷售與工程進度奠基內部認購公開發售加推樣板間開放外立面呈現封頂竣工交房16.創意促銷價格付款方式拍賣節日促銷折扣促銷送禮促銷名人效應各類比賽征集活動促銷業主聯誼藝術活動表演促銷暖場活動11.自然景觀臨河臨公園山景臨湖海景江景12.軟性附加值物業口碑服務文化藝術推廣賣點挖掘我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭我們高興地回

13、到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭三相交法差異化獨特性通過顯性賣點挖掘隱性賣點賣點1賣點2賣點3把產品打造成“讓客戶知道”轉化成“客戶想要知道”兼顧如何進行賣點整合？我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小

14、的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭確定推廣主題對營銷目標進行分解選擇費效比較高的推廣渠道賣點提煉、整合形成概念對其他項目近一年的營銷推廣渠道進行效果反饋分析評估每種渠道的單次來電來訪數量及轉化率確定推廣策略、渠道和推廣形式做出推廣渠道及費用預算橫向做出完整的營銷推廣計劃推廣計劃的基本流程我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子

15、，小小的牙齒，小小的舌頭基本步驟：1、確定推廣費用占總體銷售額的比例 結合當地行業基本水平，視項目情況定2、確定各主要費用項目的預算比例 （現場包裝、媒體費用、活動費用、預留費用等）3、確定各推廣階段推廣費用預算比例 （蓄勢期、強銷期、蓄銷期、尾盤期）4、確定各推廣階段內各項費用的詳細預算縱向推廣費用預算我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖

16、又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭客戶關注的七大核心因素客戶關注七大核心因素交通配套產品相關因素社區內部環境形象及服務投資價值開發商品牌交通便利、公共交通配套等戶型結構，建筑外觀，總平布局，交通動線等內部商業配套、運動場所、社區景觀環境等形象系統，體驗價值、營銷過程服務，物業管理等實力、給客戶帶來的安全感單價、總價，規劃利好，升值潛力基本生活配套教育配套、商業配套、醫療配套我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共

17、買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭產品價值體系搭建XX項目核心價值體系外部條件自身條件人文價值產品價值點擊添加文字，點擊添加文字點擊添加點擊添加文字點擊添加文字，點擊添加文字點擊添加文字，點擊添加文字點擊添加點擊添加文字點擊添加文字，點擊添加文字點擊添加文字，點擊添加文字點擊添加點擊添加文字點擊添加文字，點擊添加文字點擊添加文字，點擊添加文字點擊添加點擊添加文字點擊添加文字，點擊添加文字我們高興地回到家，仔細端詳起倉鼠來。我一共買了三只倉鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒