1、電子信息行業的4p營銷策略淺析摘要木文主要通過對聯想的4p營銷策略淺析，探究了以聯想為代表的整個電了信息 行業的營銷策略。雖然目前很多企業已經從4p理論增加到4c、10p理論等，但4p營銷策 略仍然是多數企業尤其是電了信息行業在短時間內深度認知自身競爭力的重要策略。關鍵 詞4p營銷聯想營銷策略一、典型企業基本情況綜述新聯想是一家極富創新性的國際化科技公司，由聯想及原ibm個人電腦事業部組成。公司主耍生 產臺式電腦、筆記本電腦、服務器、打印機、主機板、手機等電子產品。2003年，聯想將其 英文標識從“legend”更換為“lenovo”，其中“le”取自原標識“legend”，代表著秉承 其一貫

2、傳統，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯想的核心是創新精神。2004年, 聯想公司止式從“legend”更名為“lenovo”。今年最新的世界五百強企業排名中，聯想已 躍居笫449名咸為名副其實的電子信息行業的模范先驅和典型代表。二、4p營銷理論簡介4p營銷理論產牛于上世紀60年代的美國，是隨著營銷組合理論的提出而出現的。1953 年,neil borden在美國市場營銷學會的就職演說屮創造了 “市場營悄組合”這一術語，指市場 需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。實際上，營銷紐合有兒十個要索（博登提出的市場營銷組合原本包括12個耍索），杰羅 姆麥卡錫

3、于1960年在其基礎營銷一書中將這些要素概括為4類：產品、價格、促銷、 渠道，即著名的4po 1967年,菲利普科特勒又在其暢銷書營銷管理:分析、規劃與控制 第一版中進一步確認了以4p為核心的營銷纟r合方法，即：產品:通過滿足市場需求表達產品功能以獲取利潤，為了更好地表達產品,進行產品樣式 規劃、產品包裝設計，突出產品的特色。價格:通過價格調節規劃產品定位，依照定價方法和定價策略，占據消費市場，創造財富收 入。渠道:構建產品到達消費者的路徑，注重經銷商的培育和銷售網絡的建立。促悄:企業注重銷作行為的改變來刺激消費者,以短期的行為（如惠贈，活動等）說服或吸引 消費者購買產品。三、4p營銷理論案例

4、分析聯想1. 產品方面。聯想集團根據市場細分的原則，確定各地域消費者的需求，有針對性的研制 開發了多種、多規格的電腦產品，以滿足不同層次消費者的需要。其中包括廣受好評的 thinkpad筆記木電腦和thinkcentre臺式機，此外，聯想還為這些產品配備了 thinkvantage technologies軟件工具、thinkvision顯示器和一系列pc附件和選件。在我國，聯想個人電 腦市場份額超30%o憑借新技術，易用性、個性化的設計及多元化的解決方案而廣受川戶歡 迎。聯想還擁冇針對我國市場的豐富產品線,包括移動手持設備、數碼產品、外設和服務器 等。2. 價格方面。聯想產殆一肯以樹立品牌和

5、品質形象為定價原則。聯想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的競爭中生存并發展。公司更愿犧牲如期利 益來占領長遠的市場，繼而提升公司的美譽度和知名度，創立自己“低價高質”的口碑。消費 者更為關注產品的價值，因此核心在于價值而不是價格。聯想在市場的認識上，一直實行的策略町以川一句通俗的話概插:“茅臺酒的質量，二鍋頭 的價格。”所有產品的核心問題都是能否被市場承認和接受，而價格和性能又是接受的條件。 聯想在國內外市場的成功也付出了一定的代價，既必須生產比發達國家好的產品，更要有比 發達國家同類產品低的價格。3渠道方面。進行合理的價值鏈地理布局、渠道業務部門的完善是聯想渠道戰略成功的關鍵。將產品研發和

6、產品市場銷售兩人環節，設置在香港這樣的世界轉口中心的關鍵地區，能 使信息渠道更為暢通，市場也更趨國際化,公司技術和市場人員能及時有效的獲得最新的技 術和市場信息，全而把握最新動態，緊跟國際潮流。生產基地則設置在勞動力成木和房價部遠 低于香港的內陸地區，生產成本大大降低。另外，還同國內其他廠家發展委托加工的合作關系, 既避免了大量投資與基建，乂能在訂貨量增大時保證供應。聯想小國區渠道業務部門還籌建了名為“人聯想事業部”的下屬組織，以期提升合作伙 伴收益，從而鞏固其渠道體系。此部門的組建意在“提升大聯想體系的整體競爭力和凝聚力, 創造更人的生產力”，聯想集團將其合作伙伴歸入了人聯想體系屮。目前為此

7、開展的工作包 括面向合作伙伴的產品征集打項目合作。很多渠道有非常好的口主砂發產品，如屮小企業 crm管理軟件、集團財務管理軟件、電子教室、電子商務軟件、電子城管等，并有多年的 運作竹理和成功案例，大家都希望這些產品能被充分交流和分享,在大聯想體系內得到復制, 提升大聯想體系的整體競爭力和凝聚力,創造更大的生產力。這是-種渠道策略的創新，但能 否持久仍而臨諸多挑戰。4促銷方面?！叭绻ヂ撓?，人類將會怎樣？”這是一個令人卬彖深刻的廣告詞。聯想 的促銷總是將品牌與自身的金業形象宣傳、產品推廣、促銷相結合，這不僅為聯想帶來了良 好的經濟效益，對其品牌宣傳也產生了極好的社會效益。聯想的成功，最重要的內應就是對我 國國悄的深刻理解以及對環境資源的充分利川。在電了信息行業,能很好的結合國情、產品 定位、市場需求和品牌戰略，制定行之有效的市場策劃的,聯想可謂無出其右。在廣告上