1、相機市場營銷策劃書相機營銷策劃一、相機市場概述目前國內(nèi)相機市場前景廣闊，越來越多的消費者都傾向于享受生活，越來越多的消費者 走出家門去各地旅游，這個時候相機是不可或缺的。但是相機豐富的品牌也是最大的挑戰(zhàn)之 一，在上半年的國內(nèi)數(shù)碼相機市場中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌關注的前三冬，其 中佳能的關注比例為,超過索尼與尼康的關注比例之和。另一方而，富士成為了上半年關 注比例變化最大的品牌，苴憑借長焦相機的出色發(fā)揮，牢牢把握住了消費相機市場品牌關 注第三爼的位苣。而在具體產(chǎn)品方而，隨著熱門產(chǎn)品佳能IXUS95的退市，也將同屬佳能旗 下的500D推上了最受關注的數(shù)碼相機的位置。二、營銷環(huán)境分析（-）用

2、戶分析1、目標市場以及消費偏好通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在 時尚前沿的人群，主要以大學生、自由工作者、旅游愛好者、退休的工作人員、攝像愛好 者等等。大學生以及一些旅游愛好者或許會選擇稍微便宜的，類似于500到1000元之間 的，退休的以及攝像愛好者則會選擇那種高端性能的2、信息渠道在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的相機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和朋友 之間的相互交流，宣傳單的效果較其實也對我們起到了很好的宣傳作用，擴大了我們對手 機推廣的消息覆蓋而，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們 手機在消費者之間的知名度。（二）競爭

3、情況分析目前在市場著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奧林巴斯、卡西 歐、賓得、柯達等等。最受消費者喜歡的是前三種，而且多的都是國外產(chǎn)品，國內(nèi)產(chǎn)品躋 身前三是一個巨大的挑戰(zhàn)。通過對消費者最喜愛的品牌與消費者預期購買的相機品牌對比 分析，佳能無疑成為消費者最滿意和最認可的品牌，無論是在消費者最喜愛的品牌還是在 消費者預期購買的相機品牌當中，佳能都占有相當大的比例，遠遠高于英他的相機品牌。 不僅僅如此，通過2010年上半年數(shù)碼相機產(chǎn)品關注排爼中我們也能夠看出佳能占有絕對的 優(yōu)勢，排行榜中列岀的10大產(chǎn)品當中佳能一家就獨占7款，其中前3劣更是有2款相機名 列其中。在如今的數(shù)碼相機市場中佳

4、能可謂是已經(jīng)占據(jù)了半壁江山，在消費數(shù)碼相機當中 佳能IXUS系列已經(jīng)成為了卡片數(shù)碼相機的經(jīng)典系列，受到消費者的大力追捧。三、市場機會與問題分析SWOT分析：優(yōu)勢(Strength):符合消費者需求比起高像素的手機，相機更加方便而且耐用，選擇多，有數(shù)碼單雙反的，更加個性 化的服務獲得更多消費者的青睞。缺點(Weakness):大型的不方便攜帶機會(Opportunity):相市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以相機購買的體驗，功能方而的需 求為主。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方而，技術的成熟，使得相 機的價格不再是天價。越來越多的消費者在假期都出去旅游，相機成了旅游的不

5、可或缺的 物品。威脅(Threats):現(xiàn)在的智能手機日益發(fā)達，像素也越來越高，可以滿足部分旅游愛 好者的需求。四、營銷目標提高知名度，加大宣傳力度。把相機的需求滲入到各個年齡段的消費群中。五、營銷戰(zhàn)略(-)銷售渠道相機專營店、家電連鎖以及網(wǎng)絡營銷(二)促銷策略在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。2、在電視廣告以及名人代言3、報紙4、網(wǎng)絡：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關系，在實體店鋪銷售的同時 開展網(wǎng)上銷售，可以接受網(wǎng)上預訂，預定自己喜歡的顏色。5、大小型的活動宣傳和銷售。在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。（三）產(chǎn)品策略（售后服務）產(chǎn)品品牌要形成一左的知劣度、美譽度，樹立消費者心目中的知劣品牌，必須建立優(yōu) 質(zhì)的售后服務。（四）價格策略適當?shù)母慊顒樱⑶铱梢运托《Y物