1、創業創業Entrepreneurship 創業創業Entrepreneurship2 8-少了“U”，我們就不能拼寫“SUCCESS”（少了你，我們無法成功）。創業創業Entrepreneurship3創業創業Entrepreneurship4創業創業Entrepreneurship5創業創業Entrepreneurship6 創業創業Entrepreneurship7創業創業Entrepreneurship8 創業創業Entrepreneurship9創業創業Entrepreneurship10 創業創業Entrepreneurship11攜程四重奏攜程四重奏季琦季琦 梁建章梁建章沈南鵬沈南

2、鵬 范敏范敏創業創業Entrepreneurship12創業創業Entrepreneurship13 季琦季琦：在上海交通大學念機械工程碩士時，就自己開過電腦在上海交通大學念機械工程碩士時，就自己開過電腦公司，擁有與生俱來的沖勁與生意頭腦。公司，擁有與生俱來的沖勁與生意頭腦。19921992年年3 3月至月至19941994年年6 6月在長江計算機集團上海計算機技術服務公司工作，歷月在長江計算機集團上海計算機技術服務公司工作，歷任技術支持部工程師、銷售工程師、項目主任、市場部經理、任技術支持部工程師、銷售工程師、項目主任、市場部經理、市場及銷售部經理等職。市場及銷售部經理等職。19941994

3、年年7 7月至月至19951995年年3 3月旅居美國。月旅居美國。19951995年年4 4月任北京中化英華智能系統有限公司華東區總經理。月任北京中化英華智能系統有限公司華東區總經理。 梁建章梁建章，擔任，擔任Oracle(Oracle(甲骨文甲骨文) )的中國區技術總監的中國區技術總監 沈南鵬，沈南鵬，德意志銀行的董事兼中國資本市場主管德意志銀行的董事兼中國資本市場主管 范敏，范敏，上海旅行社、上海新亞國旅總經理兼大陸飯店總經理上海旅行社、上海新亞國旅總經理兼大陸飯店總經理個人業務專長個人業務專長創業創業Entrepreneurship14個人技能專長個人技能專長 季琦季琦：充滿活力和創新

4、意識。充滿活力和創新意識。 梁建章梁建章，在攜程推出的六西格瑪管理相當成功，在攜程推出的六西格瑪管理相當成功 沈南鵬，沈南鵬，善于運用資本、富有與國際資本談判經驗，將攜程、善于運用資本、富有與國際資本談判經驗，將攜程、如家助推上市。如家助推上市。 范敏，范敏，帶領攜程從簡單的機票預訂向度假產品過渡，形成進帶領攜程從簡單的機票預訂向度假產品過渡，形成進步的攜程體系步的攜程體系 創業創業Entrepreneurship15 “這就像是蓋樓，季琦有激情，能疏通關系，他去這就像是蓋樓，季琦有激情，能疏通關系，他去拿批文、搞來土地；沈南鵬精于融資，他去找錢；拿批文、搞來土地；沈南鵬精于融資，他去找錢；梁

5、建章懂、能發掘業務模式，他定出大樓的框梁建章懂、能發掘業務模式，他定出大樓的框架；而我來自旅游業，善于攪拌水泥和沙子，制成架；而我來自旅游業，善于攪拌水泥和沙子，制成混凝土去填充這個框架。混凝土去填充這個框架。”范敏有一段話來描述四范敏有一段話來描述四人合作關系。人合作關系。創業創業Entrepreneurship16個人性格特征個人性格特征 季琦季琦：不安于現狀，闖蕩江湖，仗劍天涯，敢于冒險不安于現狀，闖蕩江湖，仗劍天涯，敢于冒險 梁建章梁建章，理性而又細致，不喜交談，不愛交往、不善表達，理性而又細致，不喜交談，不愛交往、不善表達 沈南鵬，沈南鵬，性格是直來直去，不拐彎的，而且熱情、敏銳性格

6、是直來直去，不拐彎的，而且熱情、敏銳 范敏，范敏，兢兢業業，老成持重兢兢業業，老成持重創業創業Entrepreneurship17 問題：假如你是“四劍客”的一員，你覺得你自己更像誰？為什么？ 假如你現在組建一個創業團隊，你覺得你最需要和上海攜程“四劍客”中的哪一位合作，為什么？創業創業Entrepreneurship18案件：聯想集團創業組合的分裂 1984年11月，聯想成立，枊傳志和公司的另外兩高官決定請倪光南加入，倪出三個條件：一不做官二不接受采訪三不出席宴請。枊他們本來就是要他負責技術，當然同意，于是枊和倪組成了創業搭檔，由于聯想初期奉行“技工貿”把技術擺在至高無上的位置，所以公司事業

7、蒸蒸日上，但后來他們在經營管理目標方面開始有分歧，加上兩人做事風格迥異，導致最后分道揚鑣。 問：解散的主要原因是什么？創業創業Entrepreneurship19二、相互補充，相得益彰 創業團隊雖小，但五臟俱全，創業者知識、能力、環境、家庭教育不同，處理問題的態度及思維方式不同，會出現見解不一致，甚至認知沖突。創業團隊中需妥善處理沖突，處理好人際關系，發揮各個創業者的優勢，彌補不足。 為了使創業團隊成員各自的最大能量，組建團隊時，要清楚認識到團隊成員的優劣勢，更要充分注意人員的技術、管理、市場、銷售等知識結構的差異。創業創業Entrepreneurship20創業搭檔的黃金動物TOPK組合 創

8、業創業Entrepreneurship21推動型：做事當機立斷，敢于冒險，更多關注現在忽視未來與過去，對事情比較敏感，而對人不敏感，屬于工作導向型，注重結果忽視過程，工作節奏快，很容易與下屬起摩擦創業創業Entrepreneurship22 分析型：非常崇尚事實，原則和邏輯，做事深思熟慮有條不紊很有紀律性，能系統地分析現實，把過去作為預測未來事態的依據，追求周密與精確，沒有證據極難說服他們，對事比較敏感，而對人不敏感，也屬于工作導向型，但注重工作證據，決策速度比較緩慢，為人嚴肅，難以通融，遇到快速變化的環境時，很容易與下屬起摩擦。創業創業Entrepreneurship23表達型：熱情奔放，精

9、力旺盛，有語言天賦，善于演講，經常天馬行空，做事比較直觀，喜歡競爭，對事情不敏感，而對人敏感并感興趣，他們更關注未來，會把時間和精力放在如何去完成自己的夢想，而不關注現實中的一些細節，行動雖然迅速，但容易不冷靜而改變主意，喜歡描繪藍圖而不愿給員工實在的指導，決策時主要依據自己的主觀和別人的觀點，與員工談工作時，思維屬于跳躍式，員工經常難以跟上，員工得到的是激勵，而得不到具體指導。創業創業Entrepreneurship24 友善型：喜歡與別人一道工作，營造人與人相互尊重的氣氛，決策非常慢，決策時總是尋求與他人達成一致意見，總是試圖避免危險，辦事情不緊不慢，對事情不敏感，而對人的感情很敏感，屬于

10、關系導向型，很會從小處打動人，為人隨和與真誠，非常善于傾聽，屬于聽而不決，也很少對員工發怒，員工很喜歡找他傾訴，但他們優柔寡斷創業創業Entrepreneurship25 黃金動物TOPK組合中，你屬于哪一類型？ 假如你在學校和三位同學創建一個奶茶品牌加盟店，你怎樣進行團隊管理？ 老虎型宗慶后，貓頭鷹魯冠球，考拉徐傳化，孔雀馬云創業創業Entrepreneurship26 角色 角色描述 栽培者 解決難題，富有創造力和想像力，不墨守成規 資源探索者外向，熱情，健談，發掘機會，增進聯系 協調者 成熟，自信，是稱職的主事人，闡明目標，促 使決策的制定，分工合理 塑形者激發人的，充滿活力，在壓力下成

11、長，有克服困難 的動力和勇氣 監控者冷靜，有戰略眼光與識別力，對選擇進行比較并做出正確選擇 團隊工作者協作溫和，感覺敏銳，老練，建設性的，善于傾聽，防止摩擦，平息爭端 貫徹者紀律性強，值得信賴，有保守傾向，辦事高效利索，把想法變為實際行動 完成者勤勤懇懇，盡職盡責，積極投入，找出差錯與遺漏，準時完成任務 專家目標專一，自我鞭策，甘于奉獻，提供專門的知識 與經驗創業創業Entrepreneurship27三、學會合作，善于分享 微軟集團在用人的時候非常注重“懂得與人合作”，只有把企業內部里有不同文化背景和知識結構的各種人才有效地聯合起來，才能更好地實現高效的配合，達到事半功倍的效果。創業創業En

12、trepreneurship28創業團隊構成的核心五要素計劃定位權限人員目標創業創業Entrepreneurship29創業團隊一支優勢互補的隊伍（路基）一個透明溝通的平臺（橋梁）一套規范的動作（立柱）一種創業企業的文化（黏合劑）一種有效的執行能力（泥刀工）一個強有力的核心人物（棟梁）創業創業Entrepreneurship30我想跟什么樣的人合作？我想跟什么樣的人合作？ 不甘心不甘心: :二十一世紀，最大的危機是沒有危機感，最大的陷阱是滿足。 學習力強學習力強: :學歷代表過去,學習力掌握將來。 行動力強。行動力強。只有行動才會有結果。行動不一樣，結果才不一樣。知道不去做，等于不知道，做了沒

13、有結果，等于沒有做。錯了不要緊，一定要善于總結，然后再做，一直到正確的結果出來為止。 有最基本的道德觀。有最基本的道德觀。創業創業Entrepreneurship31 要懂付出。要懂付出。要想杰出一定得先付出。沒有點奉獻精神，是不可能創業的。要先用行動讓別人知道，你有超過所得的價值，別人才會開更高的價。 有強烈的溝通意識。有強烈的溝通意識。溝通無極限，這更是一種態度，而非一種技巧。一個好的團隊當然要有共同的愿景，非一日可以得來。需要無時不在的溝通，從目標到細節，甚至到家庭等等，都在溝通的內容之列。 誠懇大方。誠懇大方。每人都有不同的立場，不可能要求利益都一致。關鍵是大家都要開誠布公地談清楚，不要委曲求全。相信誠信才是合作的最好基石。 創業創業Entrepreneurship32史蒂夫史蒂夫- -鮑爾默鮑爾默 最偉大的商業合作伙伴關系之一最偉大的商業合作伙伴關系之一 比爾比爾蓋茨蓋